НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
07/12Новинка - 3D-пазл «Колодец» TM Rezark
News image
06/12Встречайте новогодние шары «Три Кота» в обновленном дизайне!
News image
06/12Новинка - 3D-пазлы «Корабли» ТМ Rezark
News image
02/12Новинка - автомобиль-самосвал инерционный "Алмаз" от фабрики «Полесье»
News image
22/11Новинка - игрушка развивающая "Собери пазл" от фабрики «Полесье»
News image
21/11Настольное покрытие ТМ «Лео»
News image
18/11Новые 3D-пазлы ТМ REZARK
News image
17/11Акварель «Играй» 24 цвета ТМ «Лео»
News image
16/11Пластилин перламутровый «Играй» ТМ «Лео»
News image
15/11Конструкторы ТМ «Поделкин» & ENGINO
рассылка на e-mail

Как «Мир кубиков» получил в 2 раза больше заказов с оплатой за конверсии

Печать E-mail
04-09-2020 08:53 | RDT-INFO.RU

17418 1Во время ограничений закрылись 73 сертифицированных офлайн магазина конструкторов Lego. Сеть искала точки роста в онлайне и наиболее конверсионные каналы привлечения потребителей. Как в компании пробовали автостратегии Яндекс.Директа с оплатой за конверсии, и к каким результатам пришли? Рассказал Михаил Захаров, РА MgCom Менеджер проекта «Мир кубиков»:

— «Мир кубиков» — сеть сертифицированных магазинов конструкторов Lego. Весной 2020 года мы, как и многие бизнесы, искали точки роста. Во время самоизоляции закрылись 73 офлайн-точки продаж.

Чтобы предотвратить падение бизнес-показателей интернет-магазина, важно было получить больше конверсий. Поэтому ещё в конце марта «Мир кубиков» приступил к активным действиям: стал привлекать аудиторию за счёт промокодов и конкурсов, запустил бесконтактную доставку, а также сконцентрировался на выборе наиболее конверсионных каналов связи с потенциальными потребителями.

Ещё одним способом повысить число конверсий мог стать переход на автостратегии — инструмент Директа, при котором ставками управляет алгоритм. Автостратегии можно использовать для оптимизации конверсий, рентабельности или количества кликов.

В марте 2020 года мы управляли ставками вручную, а показатель ДРР (доля рекламных расходов) в ряде кампаний был достаточно высоким. Поэтому мы решили поучаствовать в бета-тестировании автоматической стратегии «Оптимизация конверсий» с оплатой за совершённые конверсии. В этом случае алгоритм стремится получить максимум конверсий, опираясь на указанную при настройке среднюю цену конверсии, недельный бюджет или оба ограничения. У нас была гипотеза, что это поможет нам улучшить результаты кампаний и снизить ДРР без потери транзакций.

17418 2

Что сделали

Эксперименты решили начать с кампаний, которые приносили меньше всего конверсий. Такие кампании продвигали различные товары из интернет-магазина, например, аксессуары Lego, набор для сборки мотоцикла Harley-Davidson и конструкторы из серии Lego Harry Potter. Для теста мы выбрали пять проблемных кампаний и перевели их на автостратегию «Оптимизация конверсий» с оплатой за совершённые конверсии.

При настройке автостратегий важно помнить, что автостратегия не принесёт мгновенный результат — алгоритм может обучаться от недели до трёх. Этот процесс можно сравнить с адаптацией нового сотрудника, которому нужно время, чтобы вникнуть в ситуацию. В нашем случае первые улучшения мы заметили через неделю.

Через несколько месяцев мы получили такие результаты:

● С автостратегией «Оптимизация конверсий» с оплатой за совершённые конверсии мы получили в среднем в 2 раза больше конверсий в неделю на поиске и на 43% больше в РСЯ.

● Доход вырос на 33% на поиске, и на 74% в РСЯ.

17418 3

● Средний ДРР (показатель доли рекламных расходов) по кампаниям снизился на 4% на поиске и на 56% в РСЯ.

17418 4

Нас устроили результаты теста, поэтому мы стали переводить на автостратегии и другие кампании. Через месяц после начала эксперимента уже 14 кампаний работали на автостратегии «Оптимизация конверсий» с оплатой за совершённые конверсии.

Быстрая реакция помогла улучшить показатели интернет-магазина по сравнению с периодом до самоизоляции. Благодаря возросшему числу конверсий мы смогли увеличить оборот интернет-магазина, а также снизить ДДР и стоимость заказа. Пишет «New Retail»

Выбор редактора:

Просмотров: 1533
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 07/12

    В этом году рекордное количество компаний планируют дарить новогодние подарки сотрудникам и их детям

    Большинство компаний в этом году собираются реже дарить подарки клиентам и партнерам, но своим сотрудникам и их детям — чаще. В этом году таких компаний больше, чем когда-либо. Об этом свидетельствуют данные исследования по поиску работы SuperJob (есть в распоряжении «RDT-info.ru»).

  • 07/12

    «Союзмультфильм» выставил счет предпринимателям Татарстана за мультяшные образы

    «Союзмультфильм» вновь начал требовать деньги с татарстанских предпринимателей за нарушение авторских и исключительных прав на товарные знаки. Речь о продаже товаров с изображением мультперсонажей без необходимой на то лицензии. Активизировалась студия осенью — подала в арбитражные суды по всей России более 5 тысяч исков о защите авторских прав.

  • 07/12

    Роспотребнадзор запустил «горячую линию» по качеству детских товаров и новогодних подарков для детей

    Во всех российских регионах 5 декабря заработала «горячая линия» по вопросам качества и безопасности детских товаров и выбору новогодних подарков для детей. До 16 декабря специалисты Роспотребнадзора ответят на вопросы, касающиеся качества и безопасности детских товаров, в том числе одежды, обуви, игрушек, детского питания и книжной продукции, дадут рекомендации по выбору карнавальных костюмов и сладких новогодних подарков, помогут в оформлении претензии в адрес продавца.

  • 06/12

    Российские мамы оценили затраты на ребёнка до трёх лет в 1,37 млн рублей

    Это порядка 38 тыс. рублей в месяц. Это следует из опроса «СберСтрахование жизни». Такие деньги требуются как для приобретения необходимых вещей (коляски, кроватки, одежды), так и на медицинские услуги и покупку детского питания. По словам аналитиков, это оптимистичные оценки и большинство семей не имеют возможности тратить столько. Несмотря на уже существующие многочисленные выплаты и пособия, государству следует дополнительно стимулировать рождение третьего и последующего детей, считают эксперты.

  • 06/12

    Книжные сети ищут замену комиксам от Marvel

    По итогам уходящего года комиксы покажут рост продаж в натуральном выражении на 50–70%, прогнозируют ритейлеры, маркетплейсы и профильные магазины. Впрочем, уже в 2023 году участники рынка готовятся ощутить эффект от потери зарубежных лицензий, в частности, Marvel. Продавцы и издатели ищут пути импортозамещения и надеются на активное издание комиксов корейских, китайских и российских авторов.

  • 06/12

    На маркетплейсах набирают популярность «нейро-товары», в том числе для детей

    Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace выявил усиливающийся тренд — повышение спроса на товары с приставкой «нейро-» и все больше таких товаров появляется на маркетплейс. Самые популярные запросы со словом «нейро» за последний месяц — это нейротренажер, нейроскакалка, нейрографика.

  • 05/12

    Телеканал Disney остановит вещание на территории России c 14 декабря

    Вместо телеканала Disney будет запущен семейный телеканал «Солнце». Российский офис компании Disney начал телевизионное кабельное вещание канала Disney в России в 2010 году. Disney транслировал контент как Walt Disney Pictures, так и других производителей, в том числе российских, по данным Mediascope за октябрь, это был второй по рейтингам детский телеканал в стране.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}