Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только

Производственное предприятие «Бытпласт», известное как разработчик и производитель уникальных детских товаров, ведет свою историю с 2000-го года. Компания располагает современным производством, а также квалифицированным коллективом специалистов. Индустрия производства товаров из пластика для детей, особенно посуды для кормления малышей, является, пожалуй, одной из самых ответственных, так как здесь в первую очередь затрагиваются вопросы безопасности и качества детской продукции. У компании «Бытпласт» мы узнали, что их производство выпускает не только безопасные детские товары, но и применяет яркие дизайнерские идеи и новые технологические решения. Директор по развитию компании Муравьева Ольга рассказала RDT-info.ru о тенденциях в сегменте и новинках сезона.

— Как вы оцениваете состояние рынка детских товаров и свое место на нем в 2024 году?

— Несмотря на снижение рождаемости, рынок детских товаров растет не только в стоимостном выражении, но и в натуральном. Сегмент товаров для самых маленьких прирастает слабо, зато растет сегмент товаров для подростков, и это одна из причин, по которым мы вот уже несколько лет развиваем ассортимент для детей от 3 лет и выше.

Еще один тренд, который способствует росту рынка – это увеличение числа домохозяйств (старше поколение часто живет отдельно) и вовлеченность бабушек и дедушек в потребление детских товаров. Их покупают в подарок (игрушки), и в дом, например, те же самые детские горшки покупаются в количестве нескольких штук (домой, на дачу, к бабушке и т.д.).

Также на рынке одновременно присутствуют две движущие силы: это чувствительность покупателей к цене, что способствует увеличению доли бюджетной продукции, собственных торговых марок сетей по типу «первая цена», увеличению количества промо-акций со скидками. С другой стороны, есть явный запрос потребителей на качественные детские товары.

Мы производим санитарно-гигиенические товары для детей (горшки, ванночки), а также детскую посуду и мебель. Несмотря на возросшую конкуренцию со стороны китайских товаров, наша доля рынка растет за счет выпуска новых коллекций и выхода в новые возрастные сегменты рынка.

— Расскажите про ассортимент. Какие товарные группы или бренды сегодня представлены в вашем портфеле? Каковы нынешние позиции ваших товаров на рынке? Чем вы особенно гордитесь?

— И закупщики, и потребители сейчас все больше интересуются российскими лицензионными брендами. В нашем случае линейка «Ми-ми-мишки», вышедшая в 2023 году, хорошо показала себя на рынке, помогла повысить оборачиваемость товаров и увеличить продажи и была отмечена в номинации «Лицензия и лицензионная продукция года» национальной премии «Золотой медвежонок».

Продукция под лицензией «Ми-ми-мишки» от компании «Бытпласт» — это красочные и функциональные изделия, которые порадуют детей дома, в школе, во время прогулки или в дороге.

Еще одна новинка — набор детской посуды от Kidfinity. Это комплект самой необходимой малышу посуды и прекрасный подарок на любой случай. Тарелочка для вторых блюд благодаря присосу не скользит по поверхности стола. Широкие края с прорезиненными вставками помогут малышу уверенно держать тарелку в руках. Кружка благодаря нескользящему дну устойчива на столе, что уменьшает риск ее опрокидывания. Кружка имеет небольшой вес и удобную ручку, это позволяет малышу легко держать ее самостоятельно. Ложечка и вилочка с безопасными закругленными зубчиками облегчат процесс кормления малыша и обучения его самостоятельному питанию. 


Еще несколько товаров для детей будет запущено в 2024 году в рамках проекта по импортозамещению бытовых изделий из пластмассы, который реализуется при финансовой поддержке Фонда развития промышленности (ФРП).

— На какие преимущества ваших товаров вы сегодня стараетесь обратить внимание потребителей?

— В коммуникациях с потребителями на первое место мы ставим качество нашей продукции, ее эргономичность. В компании есть собственное дизайнерско-конструкторское бюро, модели изделий разрабатываются нашим сотрудниками, многократно тестируются, в том числе, в «полевых» условиях, до того, как начинается производство пресс-формы и серийный выпуск, чтобы быть уверенными, что пользоваться нашими товарами удобно и легко.

— Вы будете принимать участие в осенних выставках? Какие новинки вы представите публике в предстоящем сезоне?

— Основной осенней выставкой для нас является HouseHold Expo, где мы показываем весь наш ассортимент товаров для дома, а также детские товары. В этом году мы представим ряд новинок торговой марки «Пластишка». Например, покажем детскую вешалку необычной формы для быстрого надевания и снятия детской одежды из трикотажа или одежды с узкой горловиной. Специальная выемка под крючком позволит ребенку быстро надеть или снять нужную вещь с вешалки, даже если она висит на штанге шкафа. Одежда долго сохраняет внешний вид, горловина не растягивается. Нижняя перекладина вешалки предназначена для навешивания юбок и брюк. Боковые крючки предназначены для одежды с петлями и лямками.

Впервые за много лет мы обновили линейку бюджетных детских горшков. Компактный горшок «Пластишка» с высокой посадкой предназначен для самых маленьких детей, он отлично подойдет для небольших ванных комнат или в качестве дополнительного для поездок. Горшок имеет приятную на ощупь матовую поверхность. Внутренняя поверхность чаши гладкая, что существенно облегчит уход за ней.

Покажем мы и новые детские поильники и нагрудники.

Также среди премьер выставки — наша новая лицензионная коллекция. Это будет круто!

— Каковы основные группы клиентов у вас сегодня? Как чувствует себя опт на рынке?

— Мы плотно работаем с сетевыми клиентами («Детский Мир», «Магнит». «Ашан» и пр.): помимо поставок продукции под нашими торговыми марками Kidfinity и «Пластишка», мы производим изделия под собственными торговыми марками заказчиков. Кстати, мы производим СТМ и сувенирную продукцию не только для сетей, но и для наших коллег-производителей из других сегментов. Например, наш ланч-бокс успешно выступает в качестве «упаковки» для красок и товаров для творчества, а в наших ящиках с замками продаются детские конструкторы. Компания «Бытпласт» планирует и далее развивать это направление.

Оптовый канал продаж сейчас уступает маркетплейсам, где компания работает напрямую. По информации АИДТ, крупнейшим продавцом детских товаров по итогам 2023 года стал маркетплейс Wildberries, и это неслучайно. Маркетплейсы дают поставщикам много возможностей рассказать о своем товаре и показать его в действии. Правильно оформленная карточка товара несет больше информации, чем упаковка или консультация продавца в магазине. Работа с маркетплейсами сложная и динамичная, т.к. требования площадок постоянно меняются, и нужны постоянные вложения в контент.

К сожалению, на маркетплейсах много импортной продукции спорного качества, к которой возникает много вопросов: от сертификатов до гринвошинга и неправильной маркировки. Например, есть продавцы, которые заявляют о гипоаллергенности своей посуды, но не могут предоставить результаты исследований, которые бы подтверждали это заявление. Компания «Бытпласт» как российский производитель старается дать потребителю максимальную и достоверную информацию о своей продукции в любом канале продаж. В этом году мы стали еще более открытыми: «Бытпласт» участвует в туристическом проекте «Промышленное кольцо Подмосковья», многие посетители уже смогли своими глазами увидеть безопасное и современное производство компании в городе Егорьевск. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Интервью с Альбертом Федотовым, основателем и руководителем «BertToys»: о развитии российского бренда детских развивающих игрушек
• Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»