Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий

Более 10 лет мягкая игрушка Кот Басик знакома российскому потребителю. Развитием этого известного на рынке персонажа занимается один из крупнейших производителей мягкой игрушки в России под торговой маркой «БУДИ БАСА». Компания входит в ТОП-15 рэнкинга лидеров в этом сегменте рынка, по данным АИДТ. О развитии бренда и планах компании отраслевому порталу RDT-info.ru рассказала директор по продажам Светлана Кузнецова.

— Как вы оцениваете состояние рынка детских товаров и свое место на нем в 2024 году?

— Начну с того, что производитель мягких игрушек под торговой маркой БУДИ БАСА работает на рынке с 2012 года. В целом, в РФ происходит рост потребительской активности, по итогам I полугодия 2024 года он составил 7,5% по сравнению с аналогичным периодом 2023, данные Министерства экономического развития. На рынке игрушек летом наблюдается традиционный сезонный спад продаж. Для нас это период подготовки к высокому сезону, который начнется осенью и достигнет своего пика в ноябре-декабре.

Наша целевая аудитория прежде всего дети. И в долгосрочной перспективе мы ожидаем сохранение устойчивого спроса, в том числе и за счет государственных программ поддержки демографии. Объем продаж БУДИ БАСА в 2024 году по сравнению с 2023 годом сохраняется на стабильном уровне.

Мы с оптимизмом смотрим в будущее и, конечно, много работаем над тем, чтобы удерживать позиции одного из лидеров рынка мягкой игрушки.

— Расскажите про ассортимент. Какие товарные линейки сегодня представлены в вашем портфеле? Каковы нынешние позиции ваших товаров на рынке? Чем вы особенно гордитесь? На какие преимущества ваших товаров вы сегодня стараетесь обратить внимание потребителей?

— Топовая линейка в нашем ассортименте — Басик&Ко. Самый узнаваемый и любимый персонаж в ней — кот Басик. Его обожают не только дети, но и взрослые. Наши покупатели собирают целые коллекции и активно делятся контентом в социальных сетях. Мы с большим вниманием относимся к вопросам наших потребителей. Постоянно коммуницируем с ними и помогаем решать возникающие проблемы.

Весной 2024 мы вывели на рынок новую линейку игрушек БУДИ БАСА — Кофейные коты, которая прекрасно была воспринята как нашими клиентами, так и конечными потребителями. Так же в ассортиментный портфель входят коллекции: Зайка Ми, куклы Minimalini, чудесные игрушки Прятки, которые умеют закрывать глазки лапками, неординарные Лори Колори, милые лЕсята, веселые Сафарики и нишевые медведи БернАрт, которых часто покупают для оформления интерьера. Игрушкам из коллекции Мы — Кваковские почти год, и они уверено заняли свою нишу ярких и нестандартных персонажей. Кроме игрушек, мы производим одежду для них, аксессуары и книги.

Каждый год БУДИ БАСА выпускает уникальную коллекцию Символ года, в 2025 — это Змея, и она уже представлена на нашем сайте.

Мы планируем развивать направление по продаже лицензий на использование наших персонажей и сейчас ведем активную работу по поиску партнеров.

Основные преимущества игрушек БУДИ БАСА — уникальный дизайн, который вызывает позитивные эмоции. Высокое качество материалов и пошива, проработанность деталей.

Для ребенка игрушка БУДИ БАСА больше, чем просто персонаж, это друг, которого любят и часть детства. Игрушка, с которой вместе растут.

— Вы будете принимать участие в выставке «Мир детства»? Какие новинки вы представите публике в предстоящем сезоне?

— Да, мы планируем принять участие в выставке «Мир детства» 2024. Номер нашего стенда 22Е75. И в этом году мы заявлены как спикеры на форуме «Известные герои на вашем товаре — как работает лицензионная модель бизнеса?», он пройдет в рамках выставки 24 сентября 2024 года.

В этот же день состоится пресс-конференция БУДИ БАСА, на которой планируем анонсировать выход 2-го сезона мультипликационного сериала «Кот Басик». Первый сезон вышел в 2022 году и его можно увидеть в онлайн-кинотеатрах. Это истории о милом и невероятно умном коте для семейного просмотра.

Да, у нас есть новые продукты, которые мы планируем показать на выставке. Что это будет? Приходите на стенд БУДИ БАСА, и мы обязательно покажем вам все новинки!

— Каковы основные группы клиентов у вас сегодня? 

— Если говорить про B2B, то наша основная группа клиентов — оптовые покупатели. Также мы работаем с сетевой оффлайн розницей, цветочными, книжными магазинами и даже аптеками.

Сегодня основной тренд в каналах сбыта — рост сегмента e-commerce. По прогнозам, значительные темпы роста в онлайн торговле будут сохраняться еще 3-5 лет. При этом максимальное увеличение демонстрируют маркетплейсы. Особенно такие гиганты, как Ozon, Wildberries, которые постоянно работают над улучшением сервиса, продвижением и расширяют географию охвата ПВЗ.

Мы следим за тенденциями и БУДИ БАСА уделяет большое внимание развитию продаж на маркетплейсах как на наиболее перспективном направлении.

/ RDT-info.ru

Выбор редактора:

• ТОП-15: рэнкинг лидеров по производству игр и игрушек в России
• Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
• Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»
• Интервью с Альбертом Федотовым, основателем и руководителем «BertToys»: о развитии российского бренда детских развивающих игрушек