АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

Александр Никитин, «Парижская коммуна»: об изменениях продуктового портфеля и поиске баланса между офлайном и онлайном

Печать E-mail
27-07-2021 08:36 | RDT-INFO.RU

В 2022 году «Парижской коммуне» исполняется 100 лет. Старейшее обувное предприятие России смогло победить кризис за счет нового ценового сегмента. О том, как предприятие будет менять свой продуктовый портфель, искать баланс между торговыми офлайн- и онлайн-площадками организаторам MosShoes рассказал генеральный директор предприятия Александр Никитин.

18651 1

Чтобы продолжить рост в турбулентные времена, компания активно ведет научно-конструкторские разработки, расширяет онлайн-сбыт и проводит технологическое перевооружение.

– Как под влиянием пандемии менялись стратегия и взгляды на дальнейшее развитие?

18651 4– Накануне локдауна мы набрали хорошие темпы производства и строили большие планы на 2020 год. Для нас 2019 год оказался удачным, но к пандемии морально мы не были готовы, как и большинство компаний. Впервые в истории фабрики производство в Москве остановилось, а такого не было даже во время Великой Отечественной войны. А ведь «Парижской коммуне» в 2022 году исполняется 100 лет.

На пяти дочерних предприятиях в Тульской и Тверской области работа не прекращалась, чтобы не сорвать плановые объемы. Во втором и третьем квартале 2020 года резко сократился объем реализации продукции, вследствие приостановки розничной торговли, снижения покупательской способности, наступления «мертвого» летнего сезона продаж.

Весенне-летняя программа по продвижению продукции была сорвана. Пришлось даже закрывать некоторые магазины – выручки нет, а расходы на содержания остаются. Мы стали переводить сбыт на онлайн-площадки. Если до пандемии продавали в интернете 25% товара от всего объема, то в 2020 году доля интернет продаж подскочила в два раза до 47%. Но вместе с этим проявилась друга проблема – снижение спроса на кожаную обувь «средний» и «средний+».

И мы были вынуждены пересмотреть ценовую политику – часть ассортимента, например, «детская обувь», перенесли в ценовую нишу «средний–». Это решение далось тяжело, поскольку многое сделали за прошедшие годы для повышения качества и расширения ассортимента.

В ноябре 2014 года был подписан договор с Минпромторгом о предоставлении из федерального бюджета средств на компенсацию части затрат на осуществление НИОКР в рамках реализации комплексного инвестиционного проекта. Объем собственных инвестиций ЗАО «Парижская коммуна» в проект составил 2,1 млрд. рублей.

Для выполнения договора был создан научно-производственный пул разработчиков и производителей детской обуви: «Парижская коммуна», НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков ФГАУ НМИЦ здоровья детей Минздрава, РГУ им. Косыгина, Инновационный научно-производственный центр текстильной и легкой промышленности, Кировский завод «Искож», кожевенные заводы «Русская кожа» (г. Рязань), «Хром» (г. Ярославль), «Спасский кожевенный завод» (г. Спасск-Рязанский).

Исторически «Парижская коммуна» производила значительную долю детской продукции, но создавшаяся ситуация вынудила диверсифицировать производственную программу. Надеемся, что это временное явление, и мы продолжим развивать данное социально-значимое направление.

– Предприятие вынуждено вышло в новый сегмент «средний–». Какой объем он составит от всего ассортимента?

– Для нас это было новое направление, поскольку пришлось использовать более дешевую комплектацию. Объемы данного сегмента не превышают 15%-20%, и дальнейшее увеличение пока не планируем.

– У вас ведь помимо коммерческой продукции есть госзаказы. Существующая диверсификация помогла вам в кризис?

– Помимо гражданской мы делаем рабочую и специальную обувь на дочерних предприятиях. В сегменте «рабочей» продукции мы увеличили объемы производства, и это помогло выйти на уровень 2019 года. Здесь доля от общего объема выросла до 30%. Остальное занимает повседневный гражданский ассортимент, который мы настроены увеличивать. Такой подход помогает продвигать нематериальный актив – торговую марку и увеличить долю присутствия на рынке гражданской обуви.

– Насколько производственные мощности готовы к расширению объемов коммерческой продукции?

– Мы постоянно занимается техническим перевооружением. В конце 2020 года с Минпромторгом заключен лизинговый договор по поставке технологического оборудования на 97 млн. рублей для технического перевооружения в рамках Постановления Правительства РФ № 1340 от 02.09.2020 года «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета по стимулированию и повышению конкурентоспособности российской промышленности». Автоматизация производства направлена на повышение производительности труда и решения проблемы дефицита рабочей силы.

Мы приостановили запуск офлайн-магазинов, понимая, что нужно переключить ресурсы на онлайн-формат.

В 2020 году «Парижская коммуна» вошла в «Перечень системообразующих предприятий российской экономики» при Минпромторге. В этом же году получен льготный кредит в Сбербанке с возможностью полного списания основного долга и процентов в рамках Постановления Правительства РФ по предоставлению субсидий. Кроме этого, взяли льготный кредит от Сбербанка по льготной процентной ставке в рамках Постановления Правительства РФ от 24 апреля 2020 года.

Часть наших магазинов получали гранты по линии правительства Москвы на выплату зарплаты в период карантинного простоя. Поддержка государства нас очень сильно выручила в тот период. Ведь 2020 год внес негативную лепту: были приостановлены выставки, конференции, встречи. Надеемся, что сейчас возрастет активность во всех направлениях.

– То есть информационные и выставочные площадки жизненно необходимы участникам рынка для развития?

– Конечно, выставки никуда не уйдут, и мы будем участвовать. В информационном плане важно увидеть всех своих конкурентов. На выставку приезжают поставщики, изготовители, коллеги. Выявляются пожелания клиентов, проводятся маркетинговые исследования. Желательно, конечно, после выставки уехать с полученным заказом, но помимо этого очень важно получить от них информацию: что интересно, что хотят, указания на недоработки в ассортименте.

Также организаторы проводят семинары на выставках по ассортименту, материалам, моделированию, что крайне важно. Это комплексный подход, поэтому он очень востребован, как показывает общемировая практика.

18651 2

– Как давно вы участвуете в MosShoes?

– Мы постоянно работали с выставкой MosShoes – с ее открытия в 1990-х по два раза в год. И это участие внесло вклад в наше развитие. Всегда уезжали с полезной информацией и заказами. С каждым годом выставка совершенствовалась, набирала опыта и была широко востребована экспонентами и посетителями.

Если с офлайн-форматом выставок все понятно, то как обстоит дело с вашими магазинами в период бурного роста онлайн-торговли?

Интернет-продажи частично заместят классические сети, но традиционные «живые» магазины в обувной отрасли останутся. На сегодняшний день мы приостановили развитие собственных офлайн-магазинов. У нас тоже есть свой онлайн-магазин, но он не может конкурировать с такими операторами, как Wildberries и Lamoda, поэтому наш бренд есть и на этих площадках.

При этом продолжаем искать новых партнеров в офлайн-торговле. Одна из ключевых задач, которую мы будем решать в ближайшее время – как совместить офлайн и онлайн-торговлю.

– И как вы сейчас находите баланс в ценовой политике?

– Так как сейчас мы работаем в основном на маркетплейсах, то и ценовую политику определяем сами. Если раньше сотрудничали с Wildberries по системе договора купли-продажи, то не могли влиять на удержание ценовой планки. Преждевременный дисконт в онлайне, который выставлял сам оператор, болезненно воспринимался классическими магазинами, а мы не могли диктовать свои цены тому же Wildberries. По новому договору на комиссии имеем право проводить свою ценовую политику. Это положительно повлияло на офлайн торговлю.

– Цифровизация сегодня переформатирует все рынки, и больше всего это отражается на рознице. Если офлайн-магазины останутся, то каким ценовым сегментом они будут торговать?

– Я полагаю, что в первую очередь обувь высокого ценового сегмента будут покупать традиционным способом. И многое зависит от региона. В столичном регионе один менталитет, а в регионах – другой.

– Чтобы сохранить сбыт в офлайне, планируете ли развивать сегменты «комфорт+» или премиальный?

– Есть не только желание, но и планы. Работа уже ведется, поскольку понимаем, что при развитии гражданского сегмента в своем производстве должны наращивать ассортимент в ценовой нише «средний+» и выше. Ведь производство в Москве несет больше издержек, чем в регионе или Юго-Восточной Азии. У нас есть сегмент не только детской, но женской и детской обуви.

18651 3

– Планируется ли больше сил тратить на маркетинговый анализ для лучшего прогнозирования спроса?

– Безусловно. Мы приостановили запуск офлайн-магазинов, понимая, что нужно переключить ресурсы на онлайн-формат. Если в традиционных торговых точках затраты шли на аренду и персонал, то для онлайн торговли особенно важны маркетинговые исследования.

Год назад вы вложились в маркировку. Ощущаете ли отдачу? Может быть появилась возможность использовать аналитические данные оператора ЦРПТ о продажах и движении товара?

Мы очень серьезно подготовились, потому что входили в экспертную группу при Минпромторге. Все основные совещания экспертной группы проходили на «Парижской коммуне» с 2018 по 2020 годы.

При запуске были небольшие сбои, но серьезных затрат мы не ощутили. К сожалению, пока нет аналитических данных, но мы надеемся их скоро увидеть. Они необходимы инвесторам, которые хотят понимать динамику рынка. Также я уверен, что результатом борьбы с контрафактом через систему прослеживаемости товара станет интенсивное развитие отечественного производства. Потому что теневой рынок резко снижает инвестиционную привлекательность обувной отрасли.

– Как, на ваш взгляд, трансформируется обувной рынок в ближайшие 5 лет?

– Надеюсь, что он будет развиваться. Россия потребляет на душу населения мало обуви по сравнению с европейскими странами. Изменится структура предпочтения ассортимента обуви. Уже сейчас активно используется текстильная обувь типа кроссовок для повседневной носки, а 10 лет назад этого не было. Не хочу сказать, что это плохо.

Обувь типа кроссовок лёгкая, комфортная, но не всегда правильная с точки зрения анатомических особенностей стопы и не может эксплуатироваться во всех климатических условиях России. Производить такую продукцию в нашей стране крайне сложно, потому что нет инфраструктуры по выпуску обувного текстиля для спортивной обуви и обуви типа кроссовок. Невыгодно производить ассортимент типа кроссовок в России из комплектующих, изготавливаемых в ЮВА. Поэтому мы продолжаем работу над ассортиментном кожаной детской, мужской и женской обуви. Пишет «New Retail»

Выбор редактора:

Просмотров: 520
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

}