«Антилопа»: «Удаленка» вошла в нашу жизнь, но мы консервативны»

Производитель «Антилопа» в 2019 году уловил тренд на качественную и модную детскую обувь. В ковидный кризис компания смогла сохранить необходимый объем предложений по доступным ценам, обеспечивая товаром как офлайн, так и онлайн заказчиков. О том, как прошли пандемию, расширяли ассортимент и проводили маркировку, орассказал в преддверии выставки МосШуз коммерческий директор «Антилопы» Алексей Михеев.

Между онлайн и офлайном

– Как события прошлого года повлияли на стратегию развития компании в производстве, дистрибьюции и рознице?

– В пандемию мы, конечно, внесли некоторые коррективы в стратегию. Расширили свое оптовое звено за счет участия во всех крупнейших федеральных выставках и привлечения большого числа оптовиков-дистрибьютеров и ритейлеров из регионов. Розничную офлайн-сеть мы не стали сокращать, поскольку за последние два года уже была проведена оптимизация. На сегодня в регионах и Москве работает 52 магазина. Но развитие розницы мы пока притормозили. Если ситуация с коронавирусом стабилизируется, планируем открыть несколько магазинов в мегаполисах.

– И все же, прошлый год вынудил вас активней заняться онлайн-продажами и цифровизацией?

– Безусловно, digital-процессы стали идти в компании быстрее. Мы расширяем каналы сбыта через онлайн-ритейл, но и про своих офлайн партнеров не забываем и стараемся разделять коллекции – держать необходимые цены в онлайн-ритейле, что дает возможность нашим розничным партнерам иметь высокую маржинальность. «Удаленка» также вошла в нашу жизнь, но мы более консервативны. В целом компания на данный момент работает в обычном режиме в офисе, за исключением некоторых отделов и служб на аутсортинге.

Сбалансированная матрица

– Новые каналы сбыта и сокращение доходов россиян повлияли на ценовые сегменты вашего ассортимента? Может быть решили развивать направления «средний–» и даже «дисконт»?

– Мы и так в последние годы выпускали достаточно много обуви из эко-материалов в «среднем–». Переход от кожаной продукции к другим материалам произошел после кризиса 2014 года. Мы поняли тогда, что потребитель хочет обувь по максимально демократичным ценам. Поэтому оставили стельки и подкладку из кожи, а в остальном переключились на хорошие эко-материалы. Но в 2018-2019 годах наши заказчики на выставках заговорили о спросе потребителя на обувь именно из кожи. Мы связываем это с некоторым дефицитом детской кожаной обуви в стране в доступных ценовых сегментах. Поэтому начали активно развивать среднюю ценовую категорию. Сейчас достаточно большую часть коллекции производим полностью из натуральных кожаных материалов.

Наша торговая матрица всегда была достаточно полной и сбалансированной, так как компания имеет свою розничную сеть. Мы, как никто знаем, что необходимо покупателям и формируем полную «детскую» матрицу.

– А как она изменилась за последнее время?

– Например, расширили группу подростковой обуви: малодетские кроссовки, сандалии для малодетской группы, резиновые сапожки и девичьи сандалии «спорт +классика». Коллекция нашего бренда представлена в широком диапазоне от 22-го до 41-го размеров, что позволяет подобрать обувь детям всех возрастов, начиная с двух лет. Как я уже говорил, ради здоровья и комфорта детей, в качестве подкладки и стельки используем только натуральную кожу. В спортивной малодетской обуви используем в качестве подкладки натуральный 100% хлопок. Во всех моделях «Антилопы» применяется анатомическая кожаная стелька, что помогает правильно распределять давление по всей стопе ребенка.

Мы также следим за всеми трендами. С прошлого года компания возобновила участие во всех отраслевых выставках. Чтобы удовлетворить спрос розничных компаний из разных регионов, мы увеличили ассортимент коллекции почти в два раза к сезону «Весна-лето/2022».

– Почему так важно участвовать в традиционных выставках, если появилась возможность общаться с партнерами в интернете?

– Вживую всегда удобней работать, поскольку закупщики очень трепетно относятся к выбору новых моделей. Ведь их нужно посмотреть, подержать в руках, а не увидеть картинку на экране. Ритейл не готов закупать исключительно по визуальной презентации. Так как заказы делаются для продажи обуви в магазинах, суммы контрактов большие, то и цена ошибок при выборе моделей слишком высока. Выставки с 1990-х годов заложили новый цивилизованный формат презентации и реализации модельных рядов производителя. До выставки МосШуз мы привозили на московские склады товар и реализовывали в столице, Подмосковье и ближайших регионах. А когда МосШуз запустился в середине 1990-х, наши заказы выросли в пять раз. После первых двух выставок мы поняли, что нужно изменить коллекцию с учетом потребностей регионов по всей стране. Площадка выставки открыла для нас и, думаю, для большинства производителей, огромный российский канал сбыта в виде множества региональных магазинов.

– Вы ведь стартовали в производстве практически одновременно с рождением МосШуз?

– Компания «Антилопа» зарегистрировала бренд в 1998 году, а детской обувью занимается с 1995 года. Общий стаж на рынке уже достиг четверть века – 25 лет. За эти годы бренд стал одним из узнаваемых и популярных в России. И мы сразу взяли курс не на имиджевую рекламу в СМИ, а на продвижения внутри магазинов наших партнеров, поскольку именно там покупатель знакомится с нашей обувью. Активно участвовали во всевозможных конкурсах и номинациях. Неоднократно отмечены золотым знаком «100 лучших товара России» и знаком качества конкурса «Лучшее детям».

Недетский контрафакт

– Спустя четверть века вы столкнулись с новой вехой – обязательной маркировкой товаров. Почувствовали ли вы плюсы помимо издержек?

– Было затрачено много сил, времени и финансов, а работать стало сложнее. Например, штат программистов вырос в разы. Все, что необходимо для правильной работы в условиях маркировки, компания выполнила. Но, к сожалению, рынки и так называемые «дисконтные магазины» как продавали, так и продолжают реализовывать контрафактную продукцию в обход системы «Честный Знак». Пока ничего на рынке обуви не поменялось в лучшую сторону, и это одна из проблем в работе. Покупательская способность наших клиентов последние несколько лет падает, поэтому некоторые розничные компании не брезгуют контрафактным товаром.

Хочу обратиться к таким компаниям: «Вы в первую очередь портите репутацию своих магазинов. Контрафактная продукция как правило сделана из низкосортных материалов, непригодна для использования детьми (нет сертификатов соответствия), да и срок носки данной обуви крайне непредсказуем. А неудобные и неправильные колодки будут портить детские ножки».

Только профессиональные сертифицированные производители, как наша компания, знают, насколько важно соблюдать все технические правила и ГОСТы. Какова цена удобству, комфорту и улыбки счастливых детей, которые растут вместе с обувью «Антилопа».

– Будучи отечественным производителем, участвуете ли в госпрограммах по импортозамещению?

– До 2012 года компания много обуви производила в Подмосковье на своей фабрике полного цикла с собственным моделированием и изготовлением колодок. Позднее, в связи с невысокой рентабельностью фабрики, производство было перемещено в Ростовскую область и Дагестан, где более благоприятные условия для выпуска. Да, производить в России сложнее чем в Китае и Турции. Много узких моментов с комплектующими от подошв и кож до фурнитуры и нестабильного качества сырья. Но этот рынок жив в некоторых регионах России и он развивается.

Это трудная и кропотливая работа, которую мы любим и дорожим своей репутацией, а также качеством выпускаемой обуви и отношениями со своими клиентами и покупателями в магазинах. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• «Котофей»: модные тренды и дизайн детской обуви
• Эксперты обсудили состояние детско-юношеского сегмента рынка одежды и обуви. Видеотрансляция