«Антилопа»: «Удаленка» вошла в нашу жизнь, но мы консервативны»

Печать E-mail
08-07-2021 08:27 | RDT-INFO.RU

Производитель «Антилопа» в 2019 году уловил тренд на качественную и модную детскую обувь. В ковидный кризис компания смогла сохранить необходимый объем предложений по доступным ценам, обеспечивая товаром как офлайн, так и онлайн заказчиков. О том, как прошли пандемию, расширяли ассортимент и проводили маркировку, орассказал в преддверии выставки МосШуз коммерческий директор «Антилопы» Алексей Михеев.

18565 3

Между онлайн и офлайном

– Как события прошлого года повлияли на стратегию развития компании в производстве, дистрибьюции и рознице?

– В пандемию мы, конечно, внесли некоторые коррективы в стратегию. Расширили свое оптовое звено за счет участия во всех крупнейших федеральных выставках и привлечения большого числа оптовиков-дистрибьютеров и ритейлеров из регионов. Розничную офлайн-сеть мы не стали сокращать, поскольку за последние два года уже была проведена оптимизация. На сегодня в регионах и Москве работает 52 магазина. Но развитие розницы мы пока притормозили. Если ситуация с коронавирусом стабилизируется, планируем открыть несколько магазинов в мегаполисах.

– И все же, прошлый год вынудил вас активней заняться онлайн-продажами и цифровизацией?

– Безусловно, digital-процессы стали идти в компании быстрее. Мы расширяем каналы сбыта через онлайн-ритейл, но и про своих офлайн партнеров не забываем и стараемся разделять коллекции – держать необходимые цены в онлайн-ритейле, что дает возможность нашим розничным партнерам иметь высокую маржинальность. «Удаленка» также вошла в нашу жизнь, но мы более консервативны. В целом компания на данный момент работает в обычном режиме в офисе, за исключением некоторых отделов и служб на аутсортинге.

18565 2

Сбалансированная матрица

– Новые каналы сбыта и сокращение доходов россиян повлияли на ценовые сегменты вашего ассортимента? Может быть решили развивать направления «средний–» и даже «дисконт»?

– Мы и так в последние годы выпускали достаточно много обуви из эко-материалов в «среднем–». Переход от кожаной продукции к другим материалам произошел после кризиса 2014 года. Мы поняли тогда, что потребитель хочет обувь по максимально демократичным ценам. Поэтому оставили стельки и подкладку из кожи, а в остальном переключились на хорошие эко-материалы. Но в 2018-2019 годах наши заказчики на выставках заговорили о спросе потребителя на обувь именно из кожи. Мы связываем это с некоторым дефицитом детской кожаной обуви в стране в доступных ценовых сегментах. Поэтому начали активно развивать среднюю ценовую категорию. Сейчас достаточно большую часть коллекции производим полностью из натуральных кожаных материалов.

Наша торговая матрица всегда была достаточно полной и сбалансированной, так как компания имеет свою розничную сеть. Мы, как никто знаем, что необходимо покупателям и формируем полную «детскую» матрицу.

– А как она изменилась за последнее время?

– Например, расширили группу подростковой обуви: малодетские кроссовки, сандалии для малодетской группы, резиновые сапожки и девичьи сандалии «спорт +классика». Коллекция нашего бренда представлена в широком диапазоне от 22-го до 41-го размеров, что позволяет подобрать обувь детям всех возрастов, начиная с двух лет. Как я уже говорил, ради здоровья и комфорта детей, в качестве подкладки и стельки используем только натуральную кожу. В спортивной малодетской обуви используем в качестве подкладки натуральный 100% хлопок. Во всех моделях «Антилопы» применяется анатомическая кожаная стелька, что помогает правильно распределять давление по всей стопе ребенка.

Мы также следим за всеми трендами. С прошлого года компания возобновила участие во всех отраслевых выставках. Чтобы удовлетворить спрос розничных компаний из разных регионов, мы увеличили ассортимент коллекции почти в два раза к сезону «Весна-лето/2022».

– Почему так важно участвовать в традиционных выставках, если появилась возможность общаться с партнерами в интернете?

– Вживую всегда удобней работать, поскольку закупщики очень трепетно относятся к выбору новых моделей. Ведь их нужно посмотреть, подержать в руках, а не увидеть картинку на экране. Ритейл не готов закупать исключительно по визуальной презентации. Так как заказы делаются для продажи обуви в магазинах, суммы контрактов большие, то и цена ошибок при выборе моделей слишком высока. Выставки с 1990-х годов заложили новый цивилизованный формат презентации и реализации модельных рядов производителя. До выставки МосШуз мы привозили на московские склады товар и реализовывали в столице, Подмосковье и ближайших регионах. А когда МосШуз запустился в середине 1990-х, наши заказы выросли в пять раз. После первых двух выставок мы поняли, что нужно изменить коллекцию с учетом потребностей регионов по всей стране. Площадка выставки открыла для нас и, думаю, для большинства производителей, огромный российский канал сбыта в виде множества региональных магазинов.

– Вы ведь стартовали в производстве практически одновременно с рождением МосШуз?

– Компания «Антилопа» зарегистрировала бренд в 1998 году, а детской обувью занимается с 1995 года. Общий стаж на рынке уже достиг четверть века – 25 лет. За эти годы бренд стал одним из узнаваемых и популярных в России. И мы сразу взяли курс не на имиджевую рекламу в СМИ, а на продвижения внутри магазинов наших партнеров, поскольку именно там покупатель знакомится с нашей обувью. Активно участвовали во всевозможных конкурсах и номинациях. Неоднократно отмечены золотым знаком «100 лучших товара России» и знаком качества конкурса «Лучшее детям».

18565 1

Недетский контрафакт

– Спустя четверть века вы столкнулись с новой вехой – обязательной маркировкой товаров. Почувствовали ли вы плюсы помимо издержек?

– Было затрачено много сил, времени и финансов, а работать стало сложнее. Например, штат программистов вырос в разы. Все, что необходимо для правильной работы в условиях маркировки, компания выполнила. Но, к сожалению, рынки и так называемые «дисконтные магазины» как продавали, так и продолжают реализовывать контрафактную продукцию в обход системы «Честный Знак». Пока ничего на рынке обуви не поменялось в лучшую сторону, и это одна из проблем в работе. Покупательская способность наших клиентов последние несколько лет падает, поэтому некоторые розничные компании не брезгуют контрафактным товаром.

Хочу обратиться к таким компаниям: «Вы в первую очередь портите репутацию своих магазинов. Контрафактная продукция как правило сделана из низкосортных материалов, непригодна для использования детьми (нет сертификатов соответствия), да и срок носки данной обуви крайне непредсказуем. А неудобные и неправильные колодки будут портить детские ножки».

Только профессиональные сертифицированные производители, как наша компания, знают, насколько важно соблюдать все технические правила и ГОСТы. Какова цена удобству, комфорту и улыбки счастливых детей, которые растут вместе с обувью «Антилопа».

– Будучи отечественным производителем, участвуете ли в госпрограммах по импортозамещению?

– До 2012 года компания много обуви производила в Подмосковье на своей фабрике полного цикла с собственным моделированием и изготовлением колодок. Позднее, в связи с невысокой рентабельностью фабрики, производство было перемещено в Ростовскую область и Дагестан, где более благоприятные условия для выпуска. Да, производить в России сложнее чем в Китае и Турции. Много узких моментов с комплектующими от подошв и кож до фурнитуры и нестабильного качества сырья. Но этот рынок жив в некоторых регионах России и он развивается.

Это трудная и кропотливая работа, которую мы любим и дорожим своей репутацией, а также качеством выпускаемой обуви и отношениями со своими клиентами и покупателями в магазинах. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 715
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

News image22/09Подростковые матрасы Boom Baby привлекли небывалый интерес посетителей выставки «Мир Детства 2021»
News image22/09Представителем умных зайчиков alilo в России стала Елена Куликова, педагог, логопед, автор обучающих программ для детей
News image20/09ГК «Батик» приглашает посетить свои стенды на выставках «CJF – Детская мода-2021» и «Мир Детства-2021»
News image20/09Бренд Boom Baby приглашает партнёров на выставку «Мир Детства 2021»
News image10/09Бренд SMENA на выставке «CJF-детская мода» представит новые коллекции Весна-Лето'22 и Праздник
News image03/09ROXY-KIDS запустила акцию на все дорожные горшки HandyPotty 2в1
News image03/09«Смарт» выступила разработчиком и производителем официальной лицензионной продукции празднования 800-летия Нижнего Новгорода
News image01/09Мини-коврики ROXY-KIDS получили золотую награду в конкурсе Европейской ассоциации дизайна
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новости компаний

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

}