«Обувь России» выйдет на рынок детских товаров

Рынок детской обуви в России консолидирован, и до 60% продаж приходится на собственные торговые марки сетей

   Фото: Влад Некрасов / Коммерсантъ

Крупный российский производитель и продавец обуви «Обувь России» Антона Титова выходит на рынок детских товаров. Группа получила лицензию Universal на производство до 100 тыс. пар обуви в год под брендами «Миньоны», «Мир юрского периода», «Тролли», «Спирит». Рынок детской обуви в России консолидирован, и до 60% продаж приходится на собственные торговые марки (СТМ) сетей.

«Обувь России» займется производством детской обуви, рассказал “Ъ” ее представитель. Для этого компания приобрела лицензию Universal Studios Ltd. на право выпускать и продавать обувь под брендами «Миньоны», «Мир юрского периода», «Тролли», «Спирит» на территории России и стран СНГ сроком на два с половиной года. В год планируется изготавливать до 100 тыс. пар. Продукт будет рассчитан на детей 3–14 лет, сейчас ведется разработка коллекций на летний и осенний сезоны этого года. «Обувь России» ориентируется на средний ценовой диапазон. Дистрибуцию планируют организовать через собственную торговую платформу Westfalika, а также через ряд сторонних площадок. Как отметил гендиректор «Обуви России» Сергей Юнг, проект позволит компании выйти на новый для себя рынок детских товаров. Объем инвестиций в проект не раскрывается. В российской Universal Studios на вопросы “Ъ” не ответили.

«Обувь России» входит в OR Group, производство сосредоточено в Новосибирской области. Изготавливает обувь под брендами S-TEP, all.go, Pioneer of Arctic Travel. Мощности — 500 тыс. пар в год. OR Group также управляет сетью из более 800 магазинов Westfalika. В 2020 году выручка группы была 10,8 млрд руб., чистая прибыль — 600 млн руб., EBITDA — 2,3 млрд руб., следует из отчетности компании. На конец 2020 года 50% головной структуры владел основатель Антон Титов, free-float — 48%. Капитализация компании на Московской бирже на вечер понедельника — 2,65 млрд руб.

Президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина уточняет, что производство детской обуви, в отличие от взрослой, регламентируется более жестко. Зато обувь для детей и подростков облагается НДС по льготной ставке в 10%, добавляет она.

Господин Юнг заявил, что Universal до начала сотрудничества проводила аудит компании и выдала разрешение на производство. Гендиректор лицензионного агентства Megalicense Захар Назаренко говорит, что в качестве лицензиатов работают и другие производители одежды и обуви. В их числе — Zenden, «Твое», Keddo, Modis и пр. Среди глобальных компаний право на производство обуви под брендами Universal имеет Crocs. Госпожа Цицулина добавляет, что крупнейшим лицензиатом в сегменте выступает Crossway, производящая обувь под марками «Царевны», «Три кота» и пр.

Сеть детских товаров «Дочки-сыночки» тестировала работу в качестве лицензиата, но отказалась от него из-за влияющих на конечную цену роялти, говорит представитель компании. По оценкам господина Назаренко, комиссия находится в диапазоне 12–14% от оптовой цены за пару. По данным госпожи Цицулиной, цена отчислений варьируется в пределах 6–20%, в зависимости от популярности франшизы и оговоренных объемов. «Наши исследования показывают, что при выборе детской обуви бренд не имеет никакого значения. Наиболее важные критерии — эргономичность и цена», — рассказывают в «Дочках-сыночках». Сейчас эта сеть производит до 2,5 млн пар детской обуви в год под собственными брендами.

«Мы никогда не позиционировали рынок детских товаров в России как быстрорастущий», — Мария Давыдова, гендиректор «Детского мира», в интервью «Интерфаксу» в октябре 2020.

Как отмечает Антонина Цицулина, профильные торговые сети действительно активно развивают СТМ. Так, например, доля СТМ и прямого импорта у «Детского мира» в категории достигает 60%, знает она. В «Детском мире» от комментариев отказались. В Wildberries говорят, что продажи лицензионной продукции в категории выше за счет высокой узнаваемости брендов.

По словам Захара Назаренко, спрос на бренды, которые планирует использовать «Обувь России», сильно зависит от выхода фильмов. Самая сильная торговая марка из портфеля — «Миньоны», но таких товаров на рынке достаточно много, что вряд ли облегчает задачу для производителя, указывает он.

Антонина Цицулина отмечает, что с учетом консолидации рынка детской обуви и высокой доли СТМ лицензионный товар для «Обуви России» — единственная возможность попасть на полку традиционных профильных сетей. Пишет «Коммерсант»

Выбор редактора:

• Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки"
• Новые сценарии fashion-рынка, в том числе детского
• «Антилопа»: «Удаленка» вошла в нашу жизнь, но мы консервативны»
• «Котофей»: модные тренды и дизайн детской обуви