Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

26-11-2024 10:21 | RDT-INFO.RU

Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы. «Российская газета» выяснила у экспертов, какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции.

Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

Всего несколько лет назад маркетплейсы молниеносно привлекли бизнес всех сегментов организованной логистикой, крупной лояльной аудиторией, постоянно стимулируемой распродажами, рекламой и различными инструментами продвижения на площадках. Однако из-за жесткой конкуренции продавцам приходится снижать цены на товары либо вкладывать большие средства в рекламу, объясняет основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats Максим Одинцов. Некоторые ниши монополизированы, и большая часть продаж достается нескольким игрокам рынка.

Платформы электронной торговли устанавливают высокие комиссии и постоянно увеличивают тарифы за услуги маркетплейса (приемку, хранение, доставку). Не мотивируют продавцов также высокие штрафы и строгие требования по маркировке, упаковке и документам на товар.

— На Wildberries (WB) комиссия за продажу может составлять до четверти цены, в частности, если речь идет о продажах со склада маркетплейса. Например, за головные уборы, обувь и чехлы для телефонов ставка составляет 24,5%, за канцтовары и товары для рукоделия — 19,5%, за игрушки — 18,5%. Если продавец неверно выбрал категорию каталога в карточке товара, отменил заказ или изменил дату передачи товара менее чем за 24 часа до изначально запланированной даты, он заплатит штраф 25 тысяч рублей. За нарушение правил поведения на территории складов WB при поставке товара маркетплейс потребует 200 тысяч рублей, — уточняет эксперт.

Бизнес ищет более выгодные условия. И на мероприятиях, посвященных электронному ретейлу, многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать, резюмирует руководитель оперативного штаба независимого профсоюза "Новый Труд" Алексей Неживой.

Одной из альтернатив маркетплейсам в ближайшие годы станут мессенджеры, прогнозирует генеральный директор компании RetailCRM Дмитрия Бороздина. По данным RetailCRM, бизнес увеличил долю продаж через Telegram с 2,19% в 2021 году до 28,51% в 2024 году. Специалист связывает такое явление с закрытием доступа к ряду соцсетей, которые раньше были площадками социальной коммерции.

Однако другой эксперт полагает, что интернет-магазины в ботах — весьма неудобный и странный формат, но все же мессенджеры могут подойти для розничной торговли. «Telegram сейчас развивается в сторону экосистемы на блокчейне со своей валютой, рейтингами, торговлей и приложениями. В Telegram легко создать торговую площадку: персональный аккаунт пользователя уже есть, а благодаря блокчейну можно обезличенно совершать сделки. Возможно, это сформирует какой-то принципиально новый b2b2c-маркетплейс», — считает сооснователь и главный аналитик комплексной платформы управления e-commerce JVO Алексей Егоров.

Потенциал в мессенджерах видит и директор по маркетингу и стратегическим партнерствам Centra Евгений Кораблев. Эксперт напоминает, что недавно Ozon Fresh запустил бота для покупок продуктов в Telegram, что служит дополнительным подтверждением развития этого тренда.

Успешные продажи в Telegram есть и в b2b секторе, например у оптовых продавцов никотиносодержащей продукции для розничных магазинов. Но использовать мессенджер как полноценную площадку для торговли пока нельзя, замечает CEO ERP-системы "МойСклад" Аскар Рахимбердиев.

«Во-первых, он технически не подготовлен для возможности положить товар в корзину, оформить заказ или доставку. Во-вторых, реклама в Telegram работает сложно, там нет рекомендаций и возможности, чтобы магазин увидела новая аудитория. Telegram-канал хорошо используется как информационная площадка для брендов», — считает он.

Специалисты также отмечают рост популярности нишевых маркетплейсов, таких как "Мвидео", "Детский мир", "ВсеИнструменты", "Лемана ПРО", "Спортмастер", Lamoda, Exist, Emex, Flowwow.

«Также значительно растет «Авито» — количество компаний, которые ведут продажи на сервисе объявлений, увеличилось в два раза», — говорит Аскар Рахимбердиев.

В 2024 году активнее всего развиваются продажи через собственные интернет-магазины, отмечает заместитель гендиректора по коммерции службы доставки Dalli Екатерина Анциферова. Предприниматели стали уделять больше внимания развитию личных каналов сбыта и формированию аудитории, что влияет на повторные покупки и лояльность клиентов. Также это помогает отстроиться от конкурентов, уточняет эксперт.

— Продавцы поняли, что интернет-магазин дает возможность полностью контролировать все процессы, развивать личный бренд, знать своего покупателя, увеличивать прибыль, интегрировать сервисы аналитики, чтобы лучше понимать предпочтения аудитории, — объясняет она.

По материалам «Российская газета — Экономика Северо-Запада» №202 (9444).

Выбор редактора:

 
  • Детская коляска Elodie Mondo Pimpernel - победитель премии Junior Design Awards

    Коляска была отмечена в категории легкая и компактная и произвела настоящий фурор, выделяясь своим элегантным принтом William Morris, тонкими деталями цвета загара и потрясающей рамой из матовой латуни. Однако главное преимущество обеспечило впечатляющее складывание одной рукой и компактные размеры коляски, которая помещается в багажник автомобиля, поезд и ручную кладь в большинстве авиакомпаний.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 25/11 Цитаты спикеров всероссийской конференции «Формула успеха детского магазина»

    В диалоге с экспертами и лидерами рынка участники обсудили ключевые тренды рынка детских товаров, разобрали наиболее эффективные технологии продаж и принципы построения бизнес-процессов, а также обсудили острые вопросы кадрового голода и путей привлечения персонала в детской рознице.

  • 28/10 Главные тренды и перспективы рынка детской одежды

    Промышленные компании всегда пристально следят за трендами рынка, поскольку это позволяет лучше понять запросы потребителей и создавать новую продукцию, которой еще нет у конкурентов. На какие тенденции стоит обратить внимание российским производителям детской одежды и обуви?

  • 28/10 Производители канцелярской и художественной продукции подвели итоги выставочного сезона

    Уже много лет подряд на выставке «Мира детства» с успехом демонстрируют свою продукцию производители канцелярской и книжной продукции. «РОСМЭН», «ЭКСМО», ПЗБМ, «Гамма», «Луч» и многие другие уже давно стали частью большого осеннего события. Площадку выставки производители используют как отличную возможность протестировать новые идеи и продемонстрировать новинки будущего сезона. Своими успехами и впечатлениями поделились Полотняно-заводская бумажная мануфактура (ПЗБМ) и фирма «Гамма» (ТД «Гамма»).

  • 18/10 Бренды детской одежды продемонстрировали новые тренды и векторы развития

    Ежегодно на выставке «CJF – Детская мода» появляются новые имена, многие из которых с течением времени вырастают в крупные бренды и остаются добрыми друзьями и постоянными участниками выставки. Среди них – такие уже известные и крупные компании, как производитель верхней одежды G’n’K и бренд «ИРМИ», выпускающий школьную и нарядную одежду. Коллекции, которые ежегодно демонстрируют эти компании, служат своеобразным ориентиром в мире детской моды.

  • 18/10 Успешные премьеры выставочного сезона от производителей игрушек и детских книг

    Позади насыщенные встречами, мероприятиями и новыми впечатлениями дни выставки «Мир детства». Участники подводят итоги, и главный из них — успешная презентация новой продукции. Для производителя самая большая радость, когда твой продукт получает одобрение. Об этом рассказал юбиляр выставки — компания «Стеллар», и дебютант — издательство «Аль Пако».

  • 08/10 Какая реклама привлекает внимание россиян: аккуратная, ненавязчивая и полезная

    В онлайн-СМИ интерактивные баннеры и редакционные тексты оказались привлекательнее видеороликов. В условиях перенасыщенного медиапространства рекламодатели все чаще сталкиваются с трудностями привлечения внимания. Аналитики медиахолдинга Rambler&Co провели опрос среди интернет-пользователей и выяснили, какой тип рекламы им нравится, какие форматы в онлайн-медиа привлекают больше всего.

  • 08/10 Как демографические тренды в России влияют на индустрию детских товаров

    Какие демографические тренды наблюдаются в России в последнее время? Какие новые идеи они могут «подсказать» производителям детских товаров? Ситуацию с демографией и ее влияние на рынок прокомментировала Ирина Калабихина. Эксперт перечислила несколько важных факторов.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
News image16/10Тренды 2024: Новинки от alilo, которые покорят родителей и малышей!
News image07/10Британский бренд JOIE представляет коляску для самых комфортных путешествий в любое время года — JOIE VERSATRAX
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров