Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

26-11-2024 10:21 | RDT-INFO.RU

Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы. «Российская газета» выяснила у экспертов, какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции.

Всего несколько лет назад маркетплейсы молниеносно привлекли бизнес всех сегментов организованной логистикой, крупной лояльной аудиторией, постоянно стимулируемой распродажами, рекламой и различными инструментами продвижения на площадках. Однако из-за жесткой конкуренции продавцам приходится снижать цены на товары либо вкладывать большие средства в рекламу, объясняет основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats Максим Одинцов. Некоторые ниши монополизированы, и большая часть продаж достается нескольким игрокам рынка.

Платформы электронной торговли устанавливают высокие комиссии и постоянно увеличивают тарифы за услуги маркетплейса (приемку, хранение, доставку). Не мотивируют продавцов также высокие штрафы и строгие требования по маркировке, упаковке и документам на товар.

— На Wildberries (WB) комиссия за продажу может составлять до четверти цены, в частности, если речь идет о продажах со склада маркетплейса. Например, за головные уборы, обувь и чехлы для телефонов ставка составляет 24,5%, за канцтовары и товары для рукоделия — 19,5%, за игрушки — 18,5%. Если продавец неверно выбрал категорию каталога в карточке товара, отменил заказ или изменил дату передачи товара менее чем за 24 часа до изначально запланированной даты, он заплатит штраф 25 тысяч рублей. За нарушение правил поведения на территории складов WB при поставке товара маркетплейс потребует 200 тысяч рублей, — уточняет эксперт.

Бизнес ищет более выгодные условия. И на мероприятиях, посвященных электронному ретейлу, многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать, резюмирует руководитель оперативного штаба независимого профсоюза "Новый Труд" Алексей Неживой.

Одной из альтернатив маркетплейсам в ближайшие годы станут мессенджеры, прогнозирует генеральный директор компании RetailCRM Дмитрия Бороздина. По данным RetailCRM, бизнес увеличил долю продаж через Telegram с 2,19% в 2021 году до 28,51% в 2024 году. Специалист связывает такое явление с закрытием доступа к ряду соцсетей, которые раньше были площадками социальной коммерции.

Однако другой эксперт полагает, что интернет-магазины в ботах — весьма неудобный и странный формат, но все же мессенджеры могут подойти для розничной торговли. «Telegram сейчас развивается в сторону экосистемы на блокчейне со своей валютой, рейтингами, торговлей и приложениями. В Telegram легко создать торговую площадку: персональный аккаунт пользователя уже есть, а благодаря блокчейну можно обезличенно совершать сделки. Возможно, это сформирует какой-то принципиально новый b2b2c-маркетплейс», — считает сооснователь и главный аналитик комплексной платформы управления e-commerce JVO Алексей Егоров.

Потенциал в мессенджерах видит и директор по маркетингу и стратегическим партнерствам Centra Евгений Кораблев. Эксперт напоминает, что недавно Ozon Fresh запустил бота для покупок продуктов в Telegram, что служит дополнительным подтверждением развития этого тренда.

Успешные продажи в Telegram есть и в b2b секторе, например у оптовых продавцов никотиносодержащей продукции для розничных магазинов. Но использовать мессенджер как полноценную площадку для торговли пока нельзя, замечает CEO ERP-системы "МойСклад" Аскар Рахимбердиев.

«Во-первых, он технически не подготовлен для возможности положить товар в корзину, оформить заказ или доставку. Во-вторых, реклама в Telegram работает сложно, там нет рекомендаций и возможности, чтобы магазин увидела новая аудитория. Telegram-канал хорошо используется как информационная площадка для брендов», — считает он.

Специалисты также отмечают рост популярности нишевых маркетплейсов, таких как "Мвидео", "Детский мир", "ВсеИнструменты", "Лемана ПРО", "Спортмастер", Lamoda, Exist, Emex, Flowwow.

«Также значительно растет «Авито» — количество компаний, которые ведут продажи на сервисе объявлений, увеличилось в два раза», — говорит Аскар Рахимбердиев.

В 2024 году активнее всего развиваются продажи через собственные интернет-магазины, отмечает заместитель гендиректора по коммерции службы доставки Dalli Екатерина Анциферова. Предприниматели стали уделять больше внимания развитию личных каналов сбыта и формированию аудитории, что влияет на повторные покупки и лояльность клиентов. Также это помогает отстроиться от конкурентов, уточняет эксперт.

— Продавцы поняли, что интернет-магазин дает возможность полностью контролировать все процессы, развивать личный бренд, знать своего покупателя, увеличивать прибыль, интегрировать сервисы аналитики, чтобы лучше понимать предпочтения аудитории, — объясняет она.

По материалам «Российская газета — Экономика Северо-Запада» №202 (9444).

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

  • 07/03 Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»

    Свой 34-й сезон выставка «CJF — Детская мода» завершила с отличными результатами: практически все экспоненты отметили рост интереса и активности со стороны посетителей, особенно представителей регионального fashion-бизнеса. Еще одной сильной точкой притяжения для многих байеров на выставке стала насыщенная деловая программа с участием звездных экспертов маркетинга и ретейла.

  • 28/02 Fresh Trend: обзор выставки Spielwarenmesse от эксперта по лицензионным товарам

    С 28 января по 1 февраля в Нюрнберге состоялась ежегодная международная выставка Spielwarenmesse — главное событие индустрии игрушек в Европе. Компания-эксперт по лицензионным товарам Fresh Trend в лице генерального директора Сергея Бочарова посетила выставку и поделилась с читателями RDT-info, как это было.

  • 21/02 Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

    Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. Какие решения помогают держаться на плаву?

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 25/11 Цитаты спикеров всероссийской конференции «Формула успеха детского магазина»

    В диалоге с экспертами и лидерами рынка участники обсудили ключевые тренды рынка детских товаров, разобрали наиболее эффективные технологии продаж и принципы построения бизнес-процессов, а также обсудили острые вопросы кадрового голода и путей привлечения персонала в детской рознице.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image26/03Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Ассоциации: домашние и дикие животные, цвета и формы»
News image19/02Новая коллекция Elodie весна-лето 2025 уже в продаже
News image11/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Винни Пух», «Оранжевая корова» и другие
News image11/02Quut: пляжные игрушки бельгийского качества, которые увеличат прибыль вашего бизнеса
News image05/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила целую серию готовых конструкторов «Макси» на разные тематики
News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров