Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

27-08-2024 18:00 | RDT-INFO.RU

В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин 

Как отмечает руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская, несетевая розница продолжает сокращаться. «Это первыми почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Да и многие мультибрендовые сети либо закрылись, либо сократили количество магазинов («Даниэль», «Винни»). Один из возможных способов развивать офлайн-продажи – монобрендовые магазины и франшиза магазинов детской одежды от известного бренда», — считает эксперт.

А что происходит у постоянных экспонентов выставки «CJF-Детская мода», чьи рост и развитие происходят буквально на наших глазах?

Партнерские связи с региональными ретейлерами

Торговая марка BRINCO, специализирующаяся на выпуске верхней одежды и аксессуаров для детей от 2 до 16 лет (до 176 см роста), в этом году отмечает 25 лет. В последние годы производитель особое внимание уделяет функциональности, удобству и использованию новых технологий при изготовлении продукции.

Коллаборация с финской компанией позволила бренду открыть новые перспективы развития, соответственно, выросло качество дизайна, материалов и пошива. Сегодня бренд BRINCO оказывает достойную конкуренцию европейским маркам за счет отличного качества материалов и доступной цены.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

Коллекции включают в себя непромокаемые и непродуваемые модели для регионов с влажным климатом, комфортные, теплые и легкие модели для города, практичные модели с долей роскоши для спорта и активного отдыха, и в целом это очень яркая и безопасная одежда для детей. Минималистичный стиль, функциональный дизайн, удобство и комфорт – за это одежду BRINCO ценят покупатели.

В компании подчеркивают, что, выстраивая стратегию продаж, намеренно не стали работать с маркетплейсами, поскольку для бренда важно сохранить узнаваемость, отстроиться от конкурентов. Ежегодно компания выпускает всего две уникальные сезонные коллекции, обладающие собственным художественным образом: «Весна» и «Осень/зима». В каждой коллекции до 30–40 новых моделей. Это дает возможность тщательнее разрабатывать коллекции.

Основные каналы продаж – это собственная фирменная розница в Ярославле и магазины – партнеры бренда. На сегодняшний день у BRINCO порядка 100 партнерских магазинов по России.

Объемы производства выросли благодаря оптовым каналам продаж

Швейная компания Irishko стояла у истоков развития швейной промышленности в Кыргызстане. Проанализировав потребности рынка, компания начала производить нарядные праздничные платья для девочек. В последние годы компания, следуя трендам времени, добавила сразу несколько категорий одежды в свой ассортимент – трикотажную линейку, одежду для дома и отдыха, школьные блузки, спортивные костюмы.

В последнее время на фабрике серьезно выросли объемы производства, особое внимание здесь уделяют качеству. Для производства детской одежды под брендом Irishko используются ткань и фурнитура исключительно высшего качества от производителей Турции, Китая и Южной Кореи.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

Выход на выставку «CJF – Детская мода» несколько лет назад позволил компании существенно расширить каналы продаж. В числе клиентов фабрики сегодня состоит большое количество оптовиков из Российской Федерации и Республики Казахстан.

Некоторое время назад компания открыла свой интернет-магазин, и это стало новой ступенью в истории развития. В компании отмечают, что благодаря онлайн-каналу удалось наладить обратную связь с покупателями, увеличить вовлеченность и лояльность клиентов.

Эксклюзив для маркетплейса и франшиза

Одним из ключевых трендов fashion-рынка в 2023 году стало создание российскими модными брендами специальных коллекций для маркетплейсов. Площадки активно конкурируют за покупателей через скидки. На маркетплейсе Lamoda также отмечают, что интерес к российским производителям детской одежды со стороны потребителей вырос на 20% в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Одним из трендов 2024 года также останется развитие локальных детских брендов и наращивание доли детского сегмента на Lamoda.

Недавно на этой площадке появилась эксклюзивная линейка детской одежды от российского бренда Choupette, разработанная специально для Lamoda. При этом Choupette продолжает активное развитие франчайзинговой модели розничных магазинов. Директор по развитию компании Анастасия Василькова уверена, что это очень перспективная бизнес-модель: «Сейчас с рынка уходят международные бренды и оставляют своих франчайзи без товара, но с расходными статьями по аренде и персоналу. Для бизнесменов очень важно не закрыться и найти альтернативу. Choupette как раз может стать такой заменой. Предприниматели, которые умеют работать по франшизе, смогут сразу адекватно оценить наше предложение. Мы очень гибкие по отношению к франчайзи и готовы оказывать индивидуальную поддержку, начиная с отдельных капсул для того или иного региона и заканчивая маркетинговыми календарями, которые соответствуют религиозным и национальным праздникам».

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

В сентябре на выставке «CJF – Детская мода. Осень» Choupette подробно расскажет о бизнес-модели франчайзингового магазина, а также представит новые коллекции, которые неизменно вызывают большой интерес у байеров.

Интернет-продажи и соцсети

Основательница бренда Ольга Лященко отмечает, что Piccino Bellino активно развивает продажи сразу в нескольких каналах. Практически с самого начала компания запустила собственный интернет-магазин, который продвигает с помощью социальных сетей. Продукцию этой марки сегодня также можно встретить в крупных мультибрендовых магазинах более чем в 70 городах России.

Бренд выпускает две основные коллекции в год – «Весна/лето» и «Осень/зима», а также отдельную коллекцию «Модная линия», в которую входят серия праздничных платьев и школьная форма. Это идеальный вариант для различных торжественных мероприятий, семейных праздников или новогодних балов.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

«Те партнеры, которые начали работать с нашим брендом восемь лет назад, до сих пор остаются с нами, – говорит Ольга. – Они по достоинству оценили качество наших коллекций. Мы стараемся реагировать на отзывы и пожелания как профессиональных байеров, так и конечных покупателей. Результатом этой обратной связи стало решение расширяться, масштабироваться. Несколько лет назад мы разработали линейку школьной формы в двух вариантах – классическом и более современном. А год назад мы запустили линию для самых маленьких, очень нежную и элегантную».

Материал подготовлен в преддверии выставки «CJF – Детская мода. Осень»

Выбор редактора:

 
  • Бренд изделий для малышей ROXY-KIDS представляет обновленный фирменный стиль!

    Российская компания ROXY-KIDS, специализирующаяся на создании изделий для малышей, обновила фирменный стиль. Компания провела редизайн продукции, при этом сохранив неизменно высокие стандарты качества и безопасности. Обновленный дизайн органично сочетает в себе эстетику, функциональность и надежность, что делает продукцию бренда еще более привлекательной для целевой аудитории.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

  • 07/03 Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»

    Свой 34-й сезон выставка «CJF — Детская мода» завершила с отличными результатами: практически все экспоненты отметили рост интереса и активности со стороны посетителей, особенно представителей регионального fashion-бизнеса. Еще одной сильной точкой притяжения для многих байеров на выставке стала насыщенная деловая программа с участием звездных экспертов маркетинга и ретейла.

  • 28/02 Fresh Trend: обзор выставки Spielwarenmesse от эксперта по лицензионным товарам

    С 28 января по 1 февраля в Нюрнберге состоялась ежегодная международная выставка Spielwarenmesse — главное событие индустрии игрушек в Европе. Компания-эксперт по лицензионным товарам Fresh Trend в лице генерального директора Сергея Бочарова посетила выставку и поделилась с читателями RDT-info, как это было.

  • 21/02 Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

    Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. Какие решения помогают держаться на плаву?

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 26/11 Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

    Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы и более выгодные условия. Многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать. Какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции?

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image01/04Новые погремушки «Полесье»: первая игрушка для первых открытий
News image26/03Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Ассоциации: домашние и дикие животные, цвета и формы»
News image19/02Новая коллекция Elodie весна-лето 2025 уже в продаже
News image11/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Винни Пух», «Оранжевая корова» и другие
News image11/02Quut: пляжные игрушки бельгийского качества, которые увеличат прибыль вашего бизнеса
News image05/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила целую серию готовых конструкторов «Макси» на разные тематики
News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров