Интересно

05/08Средний чек на минимальный школьный набор вырос на 10% в 2024 году
02/08Как в Волгограде развивают производство Царицынской деревянной игрушки. Видео
01/08Сеть детских товаров «Кораблик» закрывает магазины, чтобы перезапустить их в новой концепции
30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»
30/07Компания «Умничка» построит в Тюмени завод по производству детских игрушек
25/07Топ брендов детских подгузников по рейтингу «Роскачества» в 2024 году
17/0763% опрошенных россиян с тремя и более детьми не имеют никаких сбережений
15/07Интервью с Альбертом Федотовым, основателем и руководителем «BertToys»: о развитии российского бренда детских развивающих игрушек
15/07Анастасия Василькова, «Шупет»: Методы продвижения брендов на рынке детской одежды существенно меняются
09/07ВЦИОМ: 51% россиян считают идеальной полную семью, в которой обязательно есть дети, лучше больше трех
20/06Детско-родительский контент стал одной из самых растущих категорий в цифровых сервисах
16/05PIM Solutions: средний чек в категории детских товаров при постоплате оказался выше на четверть, чем по предоплате

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

27-08-2024 18:00 | RDT-INFO.RU

В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин 

Как отмечает руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская, несетевая розница продолжает сокращаться. «Это первыми почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Да и многие мультибрендовые сети либо закрылись, либо сократили количество магазинов («Даниэль», «Винни»). Один из возможных способов развивать офлайн-продажи – монобрендовые магазины и франшиза магазинов детской одежды от известного бренда», — считает эксперт.

А что происходит у постоянных экспонентов выставки «CJF-Детская мода», чьи рост и развитие происходят буквально на наших глазах?

Партнерские связи с региональными ретейлерами

Торговая марка BRINCO, специализирующаяся на выпуске верхней одежды и аксессуаров для детей от 2 до 16 лет (до 176 см роста), в этом году отмечает 25 лет. В последние годы производитель особое внимание уделяет функциональности, удобству и использованию новых технологий при изготовлении продукции.

Коллаборация с финской компанией позволила бренду открыть новые перспективы развития, соответственно, выросло качество дизайна, материалов и пошива. Сегодня бренд BRINCO оказывает достойную конкуренцию европейским маркам за счет отличного качества материалов и доступной цены.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

Коллекции включают в себя непромокаемые и непродуваемые модели для регионов с влажным климатом, комфортные, теплые и легкие модели для города, практичные модели с долей роскоши для спорта и активного отдыха, и в целом это очень яркая и безопасная одежда для детей. Минималистичный стиль, функциональный дизайн, удобство и комфорт – за это одежду BRINCO ценят покупатели.

В компании подчеркивают, что, выстраивая стратегию продаж, намеренно не стали работать с маркетплейсами, поскольку для бренда важно сохранить узнаваемость, отстроиться от конкурентов. Ежегодно компания выпускает всего две уникальные сезонные коллекции, обладающие собственным художественным образом: «Весна» и «Осень/зима». В каждой коллекции до 30–40 новых моделей. Это дает возможность тщательнее разрабатывать коллекции.

Основные каналы продаж – это собственная фирменная розница в Ярославле и магазины – партнеры бренда. На сегодняшний день у BRINCO порядка 100 партнерских магазинов по России.

Объемы производства выросли благодаря оптовым каналам продаж

Швейная компания Irishko стояла у истоков развития швейной промышленности в Кыргызстане. Проанализировав потребности рынка, компания начала производить нарядные праздничные платья для девочек. В последние годы компания, следуя трендам времени, добавила сразу несколько категорий одежды в свой ассортимент – трикотажную линейку, одежду для дома и отдыха, школьные блузки, спортивные костюмы.

В последнее время на фабрике серьезно выросли объемы производства, особое внимание здесь уделяют качеству. Для производства детской одежды под брендом Irishko используются ткань и фурнитура исключительно высшего качества от производителей Турции, Китая и Южной Кореи.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

Выход на выставку «CJF – Детская мода» несколько лет назад позволил компании существенно расширить каналы продаж. В числе клиентов фабрики сегодня состоит большое количество оптовиков из Российской Федерации и Республики Казахстан.

Некоторое время назад компания открыла свой интернет-магазин, и это стало новой ступенью в истории развития. В компании отмечают, что благодаря онлайн-каналу удалось наладить обратную связь с покупателями, увеличить вовлеченность и лояльность клиентов.

Эксклюзив для маркетплейса и франшиза

Одним из ключевых трендов fashion-рынка в 2023 году стало создание российскими модными брендами специальных коллекций для маркетплейсов. Площадки активно конкурируют за покупателей через скидки. На маркетплейсе Lamoda также отмечают, что интерес к российским производителям детской одежды со стороны потребителей вырос на 20% в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Одним из трендов 2024 года также останется развитие локальных детских брендов и наращивание доли детского сегмента на Lamoda.

Недавно на этой площадке появилась эксклюзивная линейка детской одежды от российского бренда Choupette, разработанная специально для Lamoda. При этом Choupette продолжает активное развитие франчайзинговой модели розничных магазинов. Директор по развитию компании Анастасия Василькова уверена, что это очень перспективная бизнес-модель: «Сейчас с рынка уходят международные бренды и оставляют своих франчайзи без товара, но с расходными статьями по аренде и персоналу. Для бизнесменов очень важно не закрыться и найти альтернативу. Choupette как раз может стать такой заменой. Предприниматели, которые умеют работать по франшизе, смогут сразу адекватно оценить наше предложение. Мы очень гибкие по отношению к франчайзи и готовы оказывать индивидуальную поддержку, начиная с отдельных капсул для того или иного региона и заканчивая маркетинговыми календарями, которые соответствуют религиозным и национальным праздникам».

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

В сентябре на выставке «CJF – Детская мода. Осень» Choupette подробно расскажет о бизнес-модели франчайзингового магазина, а также представит новые коллекции, которые неизменно вызывают большой интерес у байеров.

Интернет-продажи и соцсети

Основательница бренда Ольга Лященко отмечает, что Piccino Bellino активно развивает продажи сразу в нескольких каналах. Практически с самого начала компания запустила собственный интернет-магазин, который продвигает с помощью социальных сетей. Продукцию этой марки сегодня также можно встретить в крупных мультибрендовых магазинах более чем в 70 городах России.

Бренд выпускает две основные коллекции в год – «Весна/лето» и «Осень/зима», а также отдельную коллекцию «Модная линия», в которую входят серия праздничных платьев и школьная форма. Это идеальный вариант для различных торжественных мероприятий, семейных праздников или новогодних балов.

Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

«Те партнеры, которые начали работать с нашим брендом восемь лет назад, до сих пор остаются с нами, – говорит Ольга. – Они по достоинству оценили качество наших коллекций. Мы стараемся реагировать на отзывы и пожелания как профессиональных байеров, так и конечных покупателей. Результатом этой обратной связи стало решение расширяться, масштабироваться. Несколько лет назад мы разработали линейку школьной формы в двух вариантах – классическом и более современном. А год назад мы запустили линию для самых маленьких, очень нежную и элегантную».

Материал подготовлен в преддверии выставки «CJF – Детская мода. Осень»

Выбор редактора:

 
  • Бренд KIOSHI примет участие в выставке «Мир Детства» 24-27 сентября в Москве

    Это мероприятие станет отличной возможностью для знакомства с продукцией и новинками бренда KIOSHI: подгузники и подгузники-трусики для малышей, средства личной гигиены для мам и взрослых. Бренд стремится постоянно совершенствовать свои продукты и услуги, чтобы удовлетворить потребности своих покупателей и предложить им только самое лучшее.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 18/07 Маскоты и их влияние на развитие детского бренда на примере «Kioshi»

    В современном мире маркетинг становится всё более креативным и инновационным. Одним из ярких примеров такого подхода является использование маскотов. Чаще всего их интегрируют в брендинг именно детских товаров. Команда «Kioshi» рассказала RDT-info.ru, как маскоты влияют на развитие бренда детских подгузников и выделяют его среди остальных.

  • 02/07 Чем сегодня живет индустрия детских игрушек и как маркетплейсы «выжимают» с рынка магазины

    По данным экспертов, порядка 100 тысяч организаций продают детские товары на маркетплейсах, а в торговых розничных сетях — около 65 тысяч. При этом сейчас растет количество игроков из регионов. Эксперты видят, как очень маленькие продавцы из регионов продают одну — семь позиций, но такими объемами, которыми не продают крупные игроки. Ожидается, что в 2024 году рынок детских игрушек вырастет на 36%, а к 2028 году по деньгам перейдет отметку 20 трлн рублей.

  • 20/06 Магазины игрушек против маркетплейсов: чем сегодня живет индустрия?

    Мероприятие на эту тему состоялось в кругу гостей: президента АИДТ Антонины Цицулиной, учредителя розничной сети Toy.ru Алисы Лобановой, директора Союза электронной торговли Георгия Багиряна, маркетолога и селлера на маркетплейсах Ольги Лосевой. Эксперты обсудили, как меняется российский рынок товаров для детей.

  • 31/05 Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

    За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала о перспективах роста. Эксперт предлагает посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали.

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
News image10/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинку: игра «Мини-футбол» с механическим табло
News image03/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила линейку реалистичных автомобилей серии «Сити»
News image02/09 | BONDIBON
«Студия дизайна» от Bondibon: обзор новых наборов Плюш-Арт
News image27/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новые развивающие игрушки серии «Собери Пазл»
News image20/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент серии «Маленький пилот» инерционными игрушками
News image13/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками компактных кукол серии «Маша»
News image06/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками кукол серии «Ксюша», обладающих невероятной гибкостью
News image31/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинки очаровательных кукол в яркой одежде серии «Даша»
News image23/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила трактор «Мастер» с прицепом и конструктором серии «Ферма»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров