Анна ГРИШАНОВА, директор ООО «Давичи»: «Ко дню рождения компании планируем выпустить набор пазлов из двух тысяч деталей»

08-08-2022 08:29 | RDT-INFO.RU

В нашей команде более 50 человек. Каждый год происходит расширение штата.

Анна Гришанова, директор ООО Давичи

Пазл в переводе с английского — «загадка, головоломка». Именно пазлы и их загадки легли в основу торговой марки DAVICI, под которой компания выпускает коллекции на самые разные темы, способные увлечь и детей, и всю семью в целом. Какие новинки готовятся сегодня и почему для экспорта в Китай пришлось изменить упаковку, обозреватель «Коммерческих Вестей» Анастасия ИЛЬЧЕНКО спросила у директора ООО «Давичи» Анны ГРИШАНОВОЙ.

— Анна, расскажите, как пришли в компанию.

— Я омичка, всегда хотела иметь отношение к творчеству, но профессию выбрала более приземленную. Окончила факультет государственного и муниципального управления ОмГТУ. Пришла работать в 2018 году сначала помощником создателя и собственницы компании «Давичи» Юлии Дмитриевны ШЕСТАКОВОЙ. Затем стала руководителем проектов: работала над запуском новинок от идеи до магазинной полки. В ноябре 2021 года стала директором компании, так что образование дало мне хороший фундамент для текущей деятельности.

— Расскажите, какие новинки вышли за последнее время и что планируется?

— В 2019 году мы выпустили более 50 новинок. В этот год нонстопом ставили задачи и выполняли их. Работали даже в новогодние праздники. Пытались вывести на рынок как можно более широкий ассортимент, чтобы удовлетворить спрос всех категорий потребителей. Благодаря этому сейчас у нас более 100 позиций. Теперь каждый может выбрать себе пазлы по душе. В 2021 году сделали акцент на проработку концептуальных идей. Теперь у нас все наборы выходят со своими историями и загадками, т. е., приобретая продукт, потребитель получает возможность не только просто собрать полотно из деревянных пазлов, но и найти в них спрятанные детали и погрузиться в сюжет и историю. В некоторых наборах из загадки можно даже сложить объемную фигуру! Мы уделяем большое внимание проработке деталей и нюансов, чтобы от сборки оставались различные впечатления и эмоции.

Кроме того, в прошлом году ООО «Давичи» выпустило коллекцию «Игры». Начали с классической – шахмат. Выбор был обусловлен тем, что наша ниша — это досуг для всей семьи и развлечения, которые объединяют людей, а шахматы представляют собой как раз традиционный семейный досуг. Второй в коллекции стала игра «Сказочные котики». Она больше направлена на общение: участники стараются собрать котиков внутри города. Нам в этом году исполняется 5 лет, мы гордимся, что к первому юбилею смогли выпустить новый вид продукции и выйти на следующую ступень.

Ко дню рождения компании планируем выпустить большой набор пазлов из двух тысяч деталей. А совсем скоро выйдут два больших набора, внутри которых несколько картин. Из них можно составить единое полотно и украсить помещение.

Плюс мы в этом году создаем коллекцию по благотворительному проекту WWF, который реализуется в коллаборации со Всемирным фондом защиты природы. Уже выпустили пять картин, на которых изображены: снежный барс, калан, сайгак, белый медведь, амурский тигр и еще пять готовятся к старту продаж, который состоится уже этим летом.

— Коллекция «Игры» будет пополняться?

— Конечно, мы планируем включить в нее 10 игр. Наши коллекции обычно состоят из десяти наборов. Прорабатываем и просто ходилки, и детские игры, думаю, каждый сможет выбрать развлечение по вкусу. График выпуска новинок в этом году очень насыщенный, поэтому закрыть коллекцию «Игры» планируем в 2024 году.

— У вас есть портрет типичного покупателя вашей продукции?

— В основном мы ориентируемся на женщин, девушек. Именно они занимаются семейным досугом, планируют встречи с компаниями. Мы ориентируемся на жен, которые понимают, что нужно семье, занимаются покупкой подарков для друзей и родных.

— Сейчас много внимания уделяется экологии. Вы работаете с березой. Откуда она родом и почему выбираете именно ее?

— Наши поставщики березовой фанеры не из Омска. Они работают в разных точках страны. Ориентируемся в первую очередь на высокое качество продукции. Нам важно, чтобы у поставщика были все необходимые сертификаты, подтверждающие стандарты качества фанеры. Перед закупкой материала внимательно смотрим образцы: какое в них количество брака, есть ли сколы, сучки на древесине. У нас такие вещи отбраковываются, потому что мы уделяем большое внимание тактильным ощущениям при сборке.

— Сколько сейчас сотрудников в «Давичи»?

— В нашей команде более 50 человек. Каждый год происходит расширение штата. В начале нашего пути был один дизайнер, а сейчас уже трудится целая группа. Растут и отделы продаж и маркетинга.

— В связи со скачком курса валют, сложностями с логистикой стоимость ваших изделий изменилась?

— Она держится на прежнем уровне. Мы сейчас плотно работаем со снабжением, чтобы не было высокого роста цен, потерь элементов из-за прекращения поставок от европейских партнеров. Если раньше мы кальку покупали за рубежом, то сейчас нашли поставщика в России, который дает очень достойное качество. Таким образом, мы не проиграли, а даже выиграли. Не понимаю, почему раньше не пришли к этой идее. Видимо, помешали стереотипы, ведь принято считать, что зарубежные товары лучшего качества. В целом пытаемся перейти на российских поставщиков, поэтому не думаю, что будет высокий рост цен. Наоборот, предлагаем хорошие скидки, например, на интернет-площадках.

— А бумага, которую приклеиваете к древесине, тоже будет российской?

— Пока бумага есть на складах. Но мы ищем другие пути, возможно, вообще откажемся от ее использования. Как это будет, сказать не могу, данная разработка пока тайна (улыбается).

— Как после февраля реагируют маркетплейсы, на которых вы выставляете свои изделия, на российский продукт?

— Отлично. Все нам помогают, разрешают ставить хорошие скидки. Недавно мы зашли на Pinduoduo, ведущую азиатскую онлайн-площадку. Проблем нет, наоборот, масштабируемся.

— А с Amazon работаете?

— Да, получили все разрешения, готовим партию, которую в ближайшее время будем отгружать в США. Американский рынок хорошо настроен на досуг, во время которого можно вместе поиграть. У нас там уже есть несколько клиентов, с которыми общаемся как друзья. Мои коллеги ездили на 3-ю Международную выставку игрушек и развивающих игр для детей Istanbul Toy Fair 2021, которая проходила в Турции, и отметили, что в большинстве случаев иностранных потребителей не смущает производитель из России. Они с пониманием относятся к ситуации. При подготовке заказов мы всегда создаем макеты под страну-заказчика, например, сейчас готовим материалы на французском. Для Америки делаем специальные стикеры, вкладыши на английском, а вообще у нас три базовых языка, в том числе и немецкий.

— Ваша продукция пользовалась успехом на выставке в Турции? Был эффект от поездки?

— Однозначно. Мы познакомились с большим количеством людей, заключили один контракт, нескольким клиентам выслали образцы – все в восторге. Наш менеджер ведет сейчас с ними переговоры.

— С какой страной контракт?

— Это небольшой заказ от частного лица из Турции. Большие ожидаются из Германии. Если раньше мы на Германию и США создавали отдельные коллекции, то потом увидели, что в зарубежные страны в качестве подарков часто привозят наши российские пазлы и получаются коллекции «вперемешку». Проанализировали ситуацию и поняли: спрос у них такой же, как и в России, поэтому все коллекции унифицировали. В Европе хорошо продаются наборы «Эрмитаж», «Третьяковская галерея», причем последний отгружаем прямо на русском языке. Продолжаем работать с Израилем, сделали для них стикеры на иврите. Там у нас неплохой спрос.

— С Францией и Бельгией получилось наладить контакты?

— Для Франции готовим товар на отгрузку, с Бельгией пока не работаем. Зато дружим с Голландией.

— Как вы думаете, почему с некоторыми странами получается сотрудничество, а с другими нет? Дело в менталитете?

— Полагаю, здесь играют роль два фактора: менталитет и ценовой порог. Мы изготавливаем премиальные пазлы, поэтому на рынке отличаемся от конкурентов качеством и более высокой стоимостью. Некоторые потребители хотят заказывать небольшие партии пазлов на своем языке, но стоимость хотят видеть прежней, а это технически невозможно. Кто-то желает получить пазлы с другими картинами, что тоже даст совсем другую стоимость.

Большую часть продукции мы реализуем в России. Но всегда прорабатываем вопрос: как та или иная картина будет восприниматься в Германии, США, других странах, уточняем у наших партнеров, будет ли конкретное изображение у них популярно.

— Каким был ваш самый сложный и самый интересный заказ?

— Недавно клиент из Германии заказал набор-раскраску. Для него мы вообще не покрывали фанеру полиграфией. Сделали детали пазла, на которых прорисовали глаза, листья. Они складываются, и получается полотно, которое потом можно самостоятельно раскрасить карандашами. Это было очень необычно. Тяжело работать с Китаем. Мы для них готовили инструкцию на китайском, долго ее согласовывали, искали другие материалы, например, новую коробку для пазлов. В Поднебесной всегда очень тщательно отбирают партнеров, может быть, потому что мы и к ним пытаемся зайти как премиум-сегмент.

— Почему потребовалась другая коробка?

— В Китае люди не готовы покупать слишком дорогие вещи. Нам для Поднебесной пришлось снизить стоимость нашей традиционной упаковочной коробки, поскольку в оригинале она имеет тиснение, клапаны, магниты, а это все недешево. Поэтому переработали немного упаковку. Публикуют Коммерческие Вести

 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 13/12 «Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - интервью с Натальей Рыжковой

    ГК «Гулливер» трансформирует свой бизнес после ухода западных производителей детских товаров. Известность бренда и отлаженная производственная база позволяют компании удерживать позиции в сегменте модной детской одежды. В то время как в игрушечном бизнесе происходит кардинальная перестройка.

  • 23/09 Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно

    В новом премиальном сезоне отраслевой премии «Золотой медвежонок» номинация «Руководитель года» играет важную роль в признании и поддержке лидеров инфраструктуры детства, способных вести отрасль к успешному будущему, а также в поощрении передовых практик управления. В 2019 году победу в номинации «Руководитель года» одержал Борис Маркович Кац, председатель совета директоров компании АО «Планета увлечений». Организаторы премии узнали, как награда повлияла на продвижение компании и в чем секрет успешного управления большим штатом сотрудников?

  • 20/09 Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса

    В деловой программе предстоящих выставок «Мир детства» и «CJF-Детская мода» вновь примет участие постоянный эксперт по брендингу, основатель высших курсов брендинга Brand Effect, коуч, автор Brand Effect Method и книги «Инструкция по сборке бренда» Сергей Леликов. Его семинары всегда собирают большую аудиторию, потому что спикер умеет ясно и доступно рассказать о сути построения бренда и о том, как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса.

  • 19/09 Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями

    Спикер деловой программы предстоящего форума «Поставщик детских товаров» — представитель крупнейшего брендингового агентства России Depot Вячеслав Харламов приоткрыл завесу будущего, и рассказал, куда же движется современный мир «детства», что беспокоит нынешних родителей и детей, и, как бизнес взаимодействует с аудиторией и покупателями детских товаров.

  • 13/09 Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех

    Крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр «Hobby World» выпускает сегодня более 1000 разнообразных игр и делает всё для того, чтобы каждый смог выбрать игру по душе. Но порой во всем этом богатстве нелегко разобраться. Редакция RDT-info.ru попросила компанию рассказать, какие новинки подготовила «Hobby World» к этому сезону и какие настольные игры сегодня находят отклик у конечного потребителя. На наши вопросы ответил Михаил Акулов, генеральный директор «Hobby World».

  • 13/09 Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»

    О тонкостях и сложностях, которые необходимо учитывать дизайнерам в работе с продукцией для детей, о креативной составляющей российской индустрии детских товаров, как процесс импортозамещения затрагивает сферу дизайна, какие требования накладывает на дизайнера маркировка и т.д. На эти и другие вопросы отвечает президент АИДТ.

  • 19/08 Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий

    Более 10 лет мягкая игрушка Кот Басик знакома российскому потребителю. Развитием этого известного на рынке персонажа занимается один из крупнейших производителей мягкой игрушки в России под торговой маркой «БУДИ БАСА». Компания входит в ТОП-15 рэнкинга лидеров в этом сегменте рынка, по данным АИДТ. О развитии бренда и планах компании отраслевому порталу RDT-info.ru рассказала директор по продажам Светлана Кузнецова.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image19/02Новая коллекция Elodie весна-лето 2025 уже в продаже
News image11/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Винни Пух», «Оранжевая корова» и другие
News image11/02Quut: пляжные игрушки бельгийского качества, которые увеличат прибыль вашего бизнеса
News image05/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила целую серию готовых конструкторов «Макси» на разные тематики
News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров