«Детский мир» увеличил общий объем продаж на 11,6% по результатам второго квартала

ГК «Детский мир» объявила операционные результаты за второй квартал, завершившийся 30 июня 2022 года.

Общий объем продаж группы увеличился на 11,6% год к году до 46,7 млрд руб. Увеличение общих продаж группы в отчетном квартале произошло на фоне органического роста торговых площадей в странах присутствия группы в течение 2021 года, а также постепенного восстановления потребительского спроса. Продажи ГК «Детский мир» в Казахстане и Беларуси продолжают расти значительными темпами. Во втором квартале общий объем продаж в Казахстане увеличился на 16,0% год к году и составил 1,8 млрд руб. Продажи в Беларуси выросли на 45,2% до 636 млн руб.

Чистая выручка ГК «Детский мир» увеличилась на 10,5% год к году. В Казахстане рост выручки составил 17,9%, в Беларуси чистая выручка увеличилась на 46,1% год к году. В отчетном квартале чистая выручка магазинов для животных «Зоозавр» выросла на 147,1% до 383 млн рублей.

Во втором квартале 2022 года наибольшим спросом пользовались товары в категории «Одежда и обувь». Доля категории «Одежда и обувь» в структуре продаж составила 36,3% (+5,6 п.п. год к году). Продажи в категории «Товары для новорожденных» составили 30,8% (-2,0 п.п. год к году). Другая основная категория продаж «Игрушки» составила 22,8% (-2,8 п.п. год к году).

«Детский мир» продолжает усиливать свои позиции в эксклюзивном ассортименте. За второй квартал 2022 года доля продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России выросла и составила 56,7% от общих продаж (+8,8 п.п. год к году). Рост вызван в первую очередь выросшей долей продаж категории «Игрушки» (+10,3 п.п) (где СТМ и прямой импорт составляет 42,7%), а также ростом доли СТМ в категориях «Крупногабаритные товары» (+8,6 п.п) и «Товары для новорожденных» (+8,5 п.п).

Более того, на фоне высокой макроэкономической волатильности «Детскому миру» удалось частично удержать рост розничных цен за счет проведения эффективной закупочной кампании в конце прошлого года и в течение первого квартала 2022.

Основные операционные показатели второго квартала 2022 года

• Общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 11,6% до 46,7 млрд руб. (с НДС).
• Общий объем онлайн-продаж Группы вырос на 7,3% до 12,7 млрд руб. (с НДС): доля онлайн-продаж в России составила 27,9%.
• Чистая выручка Группы увеличилась на 10,5% до 41,3 млрд руб.
• Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России составил 56,7% от общих продаж (+8,8 п.п.).
• Месячное количество активных пользователей приложения (MAU) увеличилось на 29,0% до 4,0 млн.
• Объем продаж маркетплейса в России вырос на 140,5% до 1,4 млрд руб. (с НДС): доля маркетплейса от общих онлайн-продаж в России составила 11,0%.
• Общее количество магазинов Группы составило 1 123 магазинов (+194 магазина год к году) в 442 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси.
• Торговая площадь магазинов Группы увеличилась на 6,5% до 981 тыс. кв. м.
• Общий размер складской площади составил 238 тыс. кв. м.

Основные операционные показатели первого полугодия 2022 года

• Общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 9,7% до 89,3 млрд руб. (с НДС).
• Общий объем онлайн-продаж Группы вырос на 13,4% до 25,8 млрд руб. (с НДС):
• доля онлайн-продаж в России составила 29,9%.
• Чистая выручка Группы увеличилась на 8,3% до 79,2 млрд руб.
• Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России составил 51,0% от общих продаж.
• Чистый прирост количества магазинов Группы составил +4 магазина.

Результаты цифровых продаж

Во 2-м квартале произошло сокращение доли онлайн-продаж на фоне снятия антиковидных ограничений. Как следствие, компания фиксирует обратный переток потребительского спроса в офлайн-канал. Тем не менее, количество онлайн-посещений выросло на 79,9% и достигло 195,7 млн за квартал.

По итогам отчетного квартала вклад маркетплейса в GMV группы составил рекордные 11,0% от всех онлайн-продаж группы в России (+6.1 п.п. год к году). Общие продажи маркетплейса в России увеличились на 140,5% год к году и достигли 1,4 млрд. руб. За год онлайн-ассортимент «Детского мира» увеличился до 902 тыс. уникальных товарных позиций.

Самовывоз из магазинов сети по-прежнему является наиболее востребованным каналом доставки в онлайн-сегменте компании. В отчетном квартале доля данного канала в общих онлайн-продажах составила 86,6%.

Мобильное приложение продолжает набирать популярность у клиентов ритейлера. По итогам отчетного квартала 2022 года доля онлайн-заказов, оформленных через мобильное приложение компании, достигла 85,0% (+3,0 п.п. год к году). С начала запуска зафиксировано 14,7 млн скачиваний. Показатель MAU (количество активных пользователей в течение месяца) мобильной платформы вырос на 29,0% до 4,0 млн.

Динамика сопоставимых продаж сети «Детский мир»

В отчетном квартале общие сопоставимые продажи (like-for-like) «Детского мира» во всех странах присутствия увеличились на 3,6%. Компания продемонстрировала увеличение сопоставимых продаж по отношению к сильным показателям второго квартала 2021 года, а также отрицательной динамике первого квартала 2022 года (когда сопоставимые продажи сократились на 2.1%). Рост сопоставимых продаж в России был связан с постепенным восстановлением потребительского спроса, а также увеличением среднего чека покупок.

Развитие розничной сети

На конец отчетного квартала общее количество магазинов группы увеличилось на 20,9% год к году до 1 123 магазинов, которые расположены в 442 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси. Относительно высокий рост количества магазинов год к году связан с органическим ростом в 2021 году. Торговая площадь розничных магазинов группы увеличилась на 6,5% до 981 тыс. кв. м. В отчетном квартале компания открыла 7 новых магазинов (без учета закрытий), так как в первом квартале 2022 года инвестиционная программа «Детского мира» была временно приостановлена на фоне высокого уровня рыночной неопределенности.

Компания продолжает расширять свою логистическую инфраструктуру, в том числе добавляя новые партнерские пункты выдачи заказов и постаматы, число которых с начала года выросло до 43 тыс.

На отчетную дату «Детский мир» оперирует тремя федеральными распределительными центрами в Московской области и Екатеринбурге и тремя региональными центрами в Ростовской и Новосибирской областях, а также в Республике Татарстан. Общий размер складской площади составляет 238 тыс. кв. м.

Программа лояльности

Количество участников бонусной программы в России постоянно увеличивается. На конец отчетного периода бонусные карты были у 30,1 млн покупателей (+2,1 млн карт год к году). Доля покупок, совершенных участниками программы, в продажах составила 89,4% (+2,4 п.п. год к году).

Количество активных держателей карт лояльности составило 12,2 млн человек. Количество цифровых активных держателей карт лояльности выросло на 16,2% до 4,4 млн человек, составив 36,2% от общего количества активных карт.

Основные корпоративные события второго квартала 2022 года

• «Детский мир» отметил рост доли продаж собственных брендов в период с марта по май 2022 года в нескольких категориях. Доля собственных торговых марок (СТМ) в категории «Подгузники» увеличилась более чем в 2 раза по отношению к аналогичному показателю, зафиксированному в 2021 году, и составила 33,2% (+19,4 п.п. в сравнении с периодом с марта по май прошлого года). Доля СТМ в категории «Игрушки» выросла на 9,6 п.п. до 40% с начала года. Продажи собственных брендов «Одежды и Обуви» достигли 98,8% от выручки в категории «Одежда и Обувь», увеличившись на 1,6 п.п. с начала 2022 года. Доля СТМ компании в категории «Товары для животных», о запуске которых «Детский мир» объявил в 2022 году, составила 10,1%.
• В розничной сети «Детский мир» появилась возможность оплатить покупки через СБП. Оплатить покупки через СБП стало возможным в более чем 900 розничных магазинах сети группы во всех городах присутствия в России. Благодаря широкому списку банков-партнеров услуга оплаты через СБП доступна по всей России. В ближайшее время сервис онлайн-оплаты (СБП) будет доступен и в интернет-магазине.

Основные достижения в области устойчивого развития

• БФ «Детский мир» запустил новый проект по поддержке семей – Детская карта, направленный на поддержку семей, оказавшихся в сложной жизненной ситуации: многодетных, воспитывающих детей-инвалидов, а также родителей, в одиночку воспитывающих ребенка. Наиболее нуждающиеся семьи Красноярского и Алтайского края, Республики Марий Эл, Карачаево-Черкесской и Кабардино-Балкарской Республик, а также Курганской области, находящиеся под опекой органов социальной защиты, получили «Детскую карту» номиналом 5 тысяч рублей на каждого ребенка до 18 лет.
• Собственная торговая марка коллекции одежды для новорожденных «Моя Горошинка» «Детского мира» признана «Продуктом года» и удостоена независимой общественной премии ECO BEST за лучшие продукты и практики в области экологии и ресурсосбережения.
• Совместная акция благотворительного фонда «Детский мир» (входит в ГК «Детский мир») и корпорации Kimberly-Clark «Ценим каждую ночь» стала победителем ежегодной программы «Лучшие социальные проекты России» — самого масштабного мероприятия в сфере корпоративной социальной ответственности.

«Детский мир» совместно с Meine Liebe запустил благотворительную акцию по обустройству бытовых уголков для детских домов.

Мария Давыдова, генеральный директор ПАО «Детский мир»:

«По итогам первого полугодия 2022 года, несмотря на сохраняющийся высокий уровень неопределенности в секторе розничной торговли и экономике России в целом, группа показала сильные операционные результаты: общий объем продаж группы увеличился на 9,7% до 89,3 млрд руб., в том время как общий объем продаж во втором квартале 2022 года вырос на 11,6% до 46,7 млрд руб. Мы также ожидаем увеличение операционной прибыли (скорр. EBITDA) по итогам периода.

Отвечая на вызовы первого полугодия 2022 года, нам удалось перестроить логистические цепочки, при этом мы продолжаем работу по оптимизации данных процессов. Компания также продолжает активную работу по выбору и добавлению на полку товаров от новых поставщиков, что снижает потенциальные риски ухода определенных брендов с рынка РФ. При этом компания реализует стратегические инициативы по увеличению доли продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России – по итогам второго квартала 2022 года данный показатель достиг 56,7% (+8,8 п.п. год к году).

Компания продолжает реализовывать основные проекты в области цифровизации и развивает онлайн- направление. К примеру, вклад маркетплейса в GMV группы составил рекордные 11,0% от всех онлайн-продаж группы в России (+6.1 п.п. год к году). Общие продажи маркетплейса в России увеличились на 140,5% год к году и достигли 1,4 млрд. руб. За год онлайн-ассортимент «Детского мира» увеличился до 902 тыс. уникальных товарных позиций.

Мы отметили общее умеренное восстановление потребительской уверенности во втором квартале 2022 года, при этом компания учитывает сохраняющуюся высокую неопределённость по ключевым макропараметрам во втором полугодии 2022 года при принятии как операционных, так и инвестиционных решений». / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• 50% покупателей «Детского мира» перешли на электронные чеки
• Более миллиона изделий категории «школьная форма» под собственной торговой маркой продается в «Детском мире»
• Аналитики: «Детский мир» подстраивается под новые операционные реалии
• «Детский мир» потратил на маркетинг 319 млн рублей в первом квартале 2022 года
• «Детский мир» в I квартале получил убыток при увеличившейся выручке
• «Детский мир» представил квартальные итоги: общие продажи выросли на 7,6%, рост цифровых продаж составил 19,9%