АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ
Илья Будылин, финансовый директор Play Today: Онлайн-продажи в выручке компании занимают 70% |
![]() |
![]() |
23-08-2021 09:06 | RDT-INFO.RU | |||
― Каким был 2020 год для Вашей компании? Удалось ли достичь намеченных финансовых показателей? Как вели себя продажи в течение года? ― Несмотря на все события, которые произошли в мире и в нашей компании, мы считаем прошедший 2020 год вполне удачным. Нам не удалось достичь поставленных целей по выручке, но за счет сокращения издержек удалось выполнить планы по прибыли. Продажи в течение года (по сравнению с планом) вели себя зачастую разнонаправленно. Так, если первый квартал 2020 был тяжелым еще до введения массовых локдаунов, то второй квартал был у нас выдающимся из-за сложившейся в последние сезоны структуры каналов продаж. Выручка второго полугодия, в целом, сюрпризов не принесла, но исходный план выполнить не удалось, так как из-за неопределенности в мире на начальных этапах распространения COVID-19 мы значительно сократили закупку осенне―зимней коллекции. ― Насколько сильно пандемия скорректировала цели развития на ближайшее будущее и на долгосрочную перспективу? ― Стратегия компании изначально была сконцентрирована на онлайн-продажах, поэтому значительных изменений в долгосрочных целях развития пандемия не внесла. Что же касается «ближайших» проектов, которые были запланированы на 2020 год, то, конечно, пришлось приостановить ряд проектов, которые прямо не влияют на продажи, ― в основном, это ИТ-проекты, связанные с автоматизацией процессов. Также до прояснения глобальных трендов мы приостановили эксперименты с новыми розничными (оффлайн) форматами. ― Какие факторы оказывали наиболее неблагоприятное воздействие на бизнес: ослабление российской валюты, закрытие торговых центров, снижение туристических потоков? – Для нас основным неблагоприятным (незапланированным) фактором явилось конечно же ослабление российской валюты и общемировая неопределенность на начальных этапах распространения COVID-19, вследствие которой, мы сократили закупку осенне-зимней коллекции 2020 года. Закрытие торговых центров, в определенной степени, нам даже помогло, так как значительно выросли онлайн-продажи. ― Получалось ли договориться об отмене арендных платежей или скидках на время карантина? Все ли временно закрытые торговые точки удалось восстановить? ― Да, это было нелегко, но нам удалось договориться о скидках и, в ряде случаев, о полной отмене базовых арендных плат по большинству объектов. Однако, ожидая в долгосрочной перспективе снижение трафика в традиционной офлайн-рознице, мы приняли решение о закрытии многих магазинов. Учитывая ситуацию, которая сложилась в тот момент, из некоторых договоров удалось выйти значительно с меньшими потерями, чем бы мы это сделали раньше или позже локдауна. ― Какие изменения в потребительском поведении наблюдаются на рынке? Отмечалась ли в течение года выраженная тенденция к экономии или отложенный спрос? Есть ли запрос в России на экологичность продукции? ― Насчет отложенного спроса сложно сказать, так как дети постоянно растут и «отложить спрос» надолго в нашем сегменте проблематично. Что касается общих трендов, то могу только повторить то, о чем говорил РБК в прошлом году: «мы наблюдаем и ожидаем тенденцию к разумному потреблению, потреблению «качественных» вещей с длительным сроком эксплуатации или обладающими универсальными свойствами. Девиз «меньше, да лучше» скоро будет снова актуален». Что касается экологичности, ― в детском сегменте это must have для ответственных родителей. ― Как организовано Ваше сотрудничество с маркетплейсами, и выросли ли продажи в этом канале за последний год? Какие категории товаров пользовались наибольшим спросом? ― Мы сотрудничаем со всеми основными маркетплейсами достаточно давно. Сотрудничество основано, по стандартным договорам маркетплейсов по технологии FBO (Fulfillment by Operator). Конечно, мы наблюдали значительный прирост продаж в этом канале. ― Какова доля и динамика онлайн-продаж? Как компания контролирует качество клиентского опыта на этапе доставки? ― Онлайн-продажи в выручке компании (через собственный интернет-магазин и партнеров) занимают 70%. Прирост составил 59%. Мы отслеживаем 100% отзывов на маркетплейсах и по всем отзывам ниже 5 даем обратную связь. В ряде случаев мы, как бренд, предоставляем компенсацию покупателям напрямую, минуя партнеров. ― Будет ли в ближайшей перспективе расширяться партнерская сеть? Можно ли сказать, что за последние годы происходило снижение интереса к франчайзингу? ― Да, мы планируем расширение партнерской сети, но не такими темпами как до пандемии. Значительное снижение интереса к франчайзингу было в период локдауна. В определенной мере, сразу после локдауна открылось «окно возможностей» по открытиям, связанное со снижением аренных ставок на рынке коммерческой недвижимости. ― На каких направлениях деятельности сфокусируетесь в 2021 году? Намерены ли корректировать ассортиментную и ценовую политику в ближайший год? ― Мы планируем диверсифицировать каналы продаж, чтобы снизить зависимость от основных маркетплейсов, на долю которых пришлось почти 70% продаж в 2020 году, в том числе активно развивать собственный интернет-магазин. В области ассортимента мы продолжаем расширять товарные группы в рамках наших компетенций, чтобы максимально закрыть все потребности ребенка. Кардинальных изменений в ценовой политике мы не планируем. Пишет «РБК» Выбор редактора: |
|||
Просмотров: 1151 |
Читайте также
-
06/05
Илья Бакалинский, директор «Акмус»: «Мы круглый год шьем школьные ранцы»
17-20 марта в Стамбуле в международной ярмарке «Istanbul Toy Fair 2022» приняло участие омское предприятие ООО «Акмус» с продукцией под торговой маркой «РанЧик». Директор и учредитель компании Илья Бакалинский рассказал об участии в выставке и о ситуации на предприятии.
-
05/05
Антон Мочалов, директор ООО «ПЕМА»: недетский бизнес по производству кукольных домиков
Компания по производству кукольных домиков из дерева зарегистрирована в 2016 году. За это время производитель вышел на экспортные поставки, которые со странами Европы пока приостановились. Партнеры решили сделать акцент на страны СНГ. Об этом, китайской фурнитуре и ситце из Иваново, ценах на упаковку, юанях, изменениях на рынке лесопереработки «Бизнес новостям» рассказал директор ООО «ПЕМА» Антон Мочалов.
-
28/04
Елена Письменская: «Все устали от плохих новостей и ждут положительных эмоций, которые и могут дать лицензионные товары»
Будут ли работать лицензионные бренды в одежде? Чем может быть привлекательна лицензия на рынке fashion в новых условиях, не станет ли цена препятствием для покупки лицензионной одежды, как повлияет на рынок уход иностранных компаний, какие лицензии будут пользоваться спросом в одежде и какие тенденции будут работать в модной индустрии — об этом «Вестнику лицензионного рынка» рассказала эксперт — основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская.
-
14/04
Наталья Рыжкова, гендиректор ГК Gulliver: «Сложно представить моду без мировых брендов»
Наталья Рыжкова, генеральный директор ГК Gulliver, о том, как компании работается на резко «обезбрендившем» российском fashion-рынке. Спойлер: на весенние продажи компания не жалуется, но планы развития целиком зависят от единственного фактора. Догадываетесь какого?
-
13/04
Компания Mr.Doors стала новым членом АИДТ
Mr.Doors – производитель корпусной и встроенной мебели, в том числе детской, на заказ. Недавно компания стала членом Ассоциации предприятий индустрии детских товаров. Генеральный директор Mr.Doors Сергей Валерьевич Шихов ответил на несколько вопросов и рассказал про продукцию компании.
-
12/04
Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, о положении дел в российском fashion-ретейле
С какими новыми вызовами сейчас сталкиваются торговые центры, производители и продавцы? Текущая ситуация – это не временный экономический кризис. Это смена всей парадигмы политэкономической системы. И возврата к прежней системе не будет. Мы стоим на пороге нового исторического этапа. Что мы имеем на текущий момент?
-
12/04
Эксперт о том, как адаптируются производители детского контента, как ищут новые каналы взаимодействия с целевой аудиторией
«Со временем все адаптируются, найдут каналы взаимодействия с аудиторией, но поначалу, конечно, будет тяжелый период. Думаю, компаниям понадобится на это три-четыре месяца. Но по сравнению с нарушением цепочек поставок, удорожанием грузоперевозок, волатильностью курса валюты, сложностями с оплатой, это небольшая проблема. Сейчас мы видим, как производители останавливают заказ новых игрушек, думаю, ближе к новогодним праздникам нас ждет определенная нехватка лицензионных товаров».
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
Перейти: Каталог брендов |
Обзор новинок
![]() Новинка - сборная модель «Жук-олень» от ТМ REZARK |
![]() Новинка - набор для вязания от ТМ Hobbius |
![]() Кристальная мозаика "Синяя панда" от ТМ ФРЕЯ |
![]() Папка-портфолио дошкольника «Расти» от ТМ «Лео» |
![]() Набор акварели 18 цветов «Учись» от ТМ «Лео» |
![]() Набор маркеров «Играй» от ТМ «Лео» |
![]() ROXY-KIDS поздравляет с Днем защиты детей и спешит представить полезные новинки |
![]() Набор для раскрашивания по номерам «Букет с пионом» от ТМ ФРЕЯ |
![]() Игрушки развивающие по лицензии "Оранжевая корова" от фабрики «Полесье» |
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки" (1)
- «Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini (1)
- Алексей Куденков: «В Омске при защите прав «Смешариков» сложился самый негативный фон» (1)
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)