АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

17/03Организаторы подвели итоги отраслевых выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
10/03Итоги «CJF – Детская мода-2022. Весна»: выставка прошла чрезвычайно успешно
03/03Новые точки роста и поиск возможностей: подведены итоги второго дня работы выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
02/03Продуктивный старт выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
01/03В Москве начали свою работу отраслевые выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
28/02Выставка "Мосшуз-2022" открылась: все экспоненты на месте, посетители изучают товар
28/0228 февраля начинает работу выставка «Мосшуз-2022»: бренды представят широкий ассортимент детской обуви
28/02«Рынок не стоит на месте»: Производители детской одежды представили свои товары на выставке «CJF – Детская мода-2022. Весна»
24/02«CJF – Детcкая мода-2022. Весна»: Участники семинара обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина
24/02На выставке "CJF-Детская мода-2022. Весна" представлен всероссийский проект тестирования детских товаров
рассылка на e-mail

Коробка с сюрпризом: как заработать на развивающих игрушках

Печать E-mail
13-08-2020 08:41 | RDT-INFO.RU

17325 1Женщина в декретном отпуске – одна из мощных движущих сил российского малого бизнеса. Молодых мам привлекает не только возможность заработка во время декрета, но также самореализация и возможность управлять своим временем. Поэтому нередко мамы после декрета не возвращаются на работу в найме, а начинают свой бизнес дома. Одна из таких мам – Елена Тимохина, запустившая проект Landybox. О том, как заработать на развивающих игрушках, Елена Тимохина рассказала порталу Biz360.ru.

Досье
Елена Тимохина, 30 лет, предприниматель из Москвы, основатель бренда Landybox (наборы развивающих игрушек и идей досуга для детей). Образование: НИУ ВШЭ (бакалавриат — журналистика, магистратура — менеджер управления проектами). До запуска своего бизнеса работала журналистом в деловых изданиях. Замужем, мама 4-летней Евы.

Как всё начиналось

— В 2013 году я начала работать в деловой журналистике. Общение с предпринимателями очень вдохновляло, мне нравилось писать об историях успеха людей, которые делают бизнес буквально на пустом месте. И неизбежно в голову начали закрадываться мысли о собственном деле.

В 2016 году я ушла в декрет, во время которого продолжала писать и заниматься экспертным пиаром как фрилансер. И решение о своём бизнесе созрело окончательно.

С мужем, а он и сам предприниматель, перебирали варианты, рассматривали даже возможность франшизы. Но в какой-то момент я подумала - а зачем далеко ходить? У меня, как мамы, есть свои потребности и большой круг знакомых мам с подобными запросами. Значит, нужно сделать что-то для нас.

И осенью 2018 года впервые родилась идея некоего комплексного решения для активных мам, которые хотят занять ребёнка чем-то интеллектуальным, развивающим, полезным - а не просто существовать с ним в одном пространстве.

Лирическое отступление о раннем развитии

Все родители делятся на две категории. Первые не верят в раннее развитие детей, считают, что всё это ерунда и даже вред. Вторые ратуют за необходимость развивать ребенка с пелёнок.

Когда мы впервые пришли на развивашки с 7-месячной дочкой, я увидела четырёхлеток, которые выросли в рамках развивающего клуба. И была в шоке от гигантской разницы между ними и детьми тех, кого встречаешь на игровых площадках. Разница чувствовалась во всём: как они себя ведут, как формулируют мысли, насколько зрелые у них рассуждения.

 17325 2

Наблюдала сценку: бежит мальчик, случайно задевает девочку, та падает. Что бы сделал обычный ребёнок: расплакался, толкнул в ответ или закричал. А девочка встаёт и говорит: «Мне очень обидно! Извинись». Она так осознанно выразила свои эмоции, что даже взрослым порой это не под силу. Я была под впечатлением и поняла, что система раннего развития работает.

Первый шаг

Я постоянно терроризировала преподавателей развивающего клуба вопросами: а какие ещё игрушки купить, а что интересного можно придумать из игр в домашних условиях? Потому что у меня не получалось занять ребёнка так, как это делали педагоги. Я выбирала, как мне казалось, интересные игрушки, но ребёнку они быстро надоедали.

При этом в клубе не использовали навороченных роботов на радиоуправлении. Педагоги брали те же пазлы, но так интересно с ними играли, что детей было не оторвать. И было видно, как у ребёнка развивается логика, моторика, сенсорика.

17325 3

Я начала думать, как сделать домашний досуг увлекательным и полезным. В итоге родилась идея коробочек с игрушками, с которыми можно играть со смыслом и на основе профессиональной методики.

Для воплощения задумки я привлекла педагога развивающего клуба, куда мы ходили с дочкой. Она помогла и с выбором игрушек, и с описанием игр. Так, в конце февраля 2019 года появился бренд Landybox. Знакомая художница нарисовала логотип - девочку Лэнди с ярко-рыжими волосами-паззлами, которая стала лицом марки.

Тест-драйв игрушек

Около полугода ушло на запуск первых наборов. Самый продолжительный процесс - выбор поставщиков. У нас действует трёхступенчатый процесс отбора игрушек.

1 этап — мониторинг рынка. Мы остановили свой выбор на деревянных - а значит, экологичных - игрушках российского производства. Сотрудничаем с компаниями «Смайл Декор» и «Вуден Тойз» из Новосибирска, томскими «Томик» и «Тимбергрупп», «Кроной» из Владимира. Ну и постоянно ищем новые бренды.

17325 4

2. Отбор игрушек для боксов. Этот этап самый сложный, потому что игрушка должна отвечать всем педагогическим задачам и при этом в ней не должно быть фактических ошибок, а их встречается немало. Например, планшет, где ребёнку предлагается разложить предметы по цветам и в синем ряду красуется баклажан. Или фигурки животных одинакового размера, где лошадь и кошка, получается, одного поля ягоды.

3. Знакомство с игрушками. Мы заказываем товары и проверяем их качество. Если нас что-то смущает, то отказываемся от этой позиции и ищем, чем её заменить.

Step by step

На стартовый капитал - 150 тысяч рублей - закупили партию игрушек и выпустили первую линейку продукта - три вида коробочек для четырёх разных возрастов, всего 12 наборов. В базовый набор входило четыре игрушки, в продвинутый - пять, в набор «для чемпионов» - девять. Стоимость их была 750, 990 и 1650 рублей соответственно.

Сайт делали своими силами на Tilda, в процессе, когда нужны были серьёзные доработки - например, «прикрутить» каталог - обращались к специалистам. Доработки обошлись примерно в 40 тысяч рублей. Сегодня с сайтом я справляюсь сама - научилась.

17325 5

Надо сказать, что первая линейка долго не продержалась - за два месяца мы поняли, что продукт достаточно сырой и его надо переделывать. Клиенты признавали, что набор и сама идея интересны, но игрушек крайне мало.

На старте выявилась и ещё одна ошибка - часть игрушек в наборах для разных возрастов пересекались (например, одна и та же игрушка была представлена в продвинутом наборе для двухлетки и в базовом для трёхлетки), хотя игры с ними были другими. Однако для родителей это был повтор.

С лета 2019-го я занялась проектом вплотную, закончив с фрилансом, так как усидеть на двух стульях больше не представлялось возможным. Мы запустили обновлённый продукт. Коробочка «подросла» до 10-12 наименований, а программа развития в зависимости от возраста занимает от 3 до 6 месяцев занятий. Чек увеличился до 3500 рублей.

17325 6

Для каждого возраста мы собираем свой базовый набор игрушек и описание занятий к ним. Книга игр содержит уникальную методику комплексного развития, созданную нейропсихологами, логопедами и педагогами с опорой на специфические особенности каждого этапа взросления ребёнка.

Антикризисная программа

Обновлённая - уже третья - линейка продукта вышла в сотрудничестве с новым партнёром - Ольгой Малинкиной, педагогом-методистом, психологом, руководителем центра раннего развития детей. Кстати, после снятия карантина этот центр будет переименован в «Landy-клуб» - и у нас появится свой дом! Ольга 14 лет преподаёт по собственной методике, обучив более 1500 детей.

Сейчас у нас в ассортименте 11 наборов с игрушками для детей от 0 до 3 лет и четыре творческих набора для малышей от 1 до 5. За последние полгода (если не брать в расчёт карантин) компания выросла в три раза. В ноябре-декабре 2019 года проект вышел на окупаемость, даже с учётом того, что мы закупаем следующие партии игрушек на месяц вперёд. В среднем продавалось до 50 наборов в месяц.

Однако карантин сбавил наши обороты. Наш продукт - не товар первой необходимости. Ощущение, что все поставили себя на паузу. Мы даём рекламу - и видим, что люди активнее, чем до карантина, подписываются на наши соцсети, но покупать не решаются. Объясняют: «Нам всё понравилось, но мы отложим покупку до лучших времён».

17325 7

Во время режима самоизоляции искали новые решения. Например, запустили развивающие онлайн-занятия, которые можно проводить дома с помощью подручных средств для детей от 1,5 до 4 лет. Урок длится 40 минут, стоимость 250 рублей, абонемент на пять занятий - 1000 рублей, есть бесплатный пробный урок. Уже сейчас видим, что у этого направления есть потенциал, планируем сделать обучающий онлайн-курс «развивашек».

Также сделали несколько бюджетных «антикризисных» продуктов: коробочки с шагом в три месяца стоимостью 2500 рублей и творческие наборы по 990 рублей. Так, набор «Окружающий мир» включает необычные картинки-аппликации, посвящённые природным явлениям. Малыш узнает, что такое извержение вулкана, украсит снежинку, нарисует пальчиками метель. Все иллюстрации яркие, авторские.

Маркетинг и продвижение

У Landybox есть страничка в Instagram с 6 тысячами подписчиков, группы в Facebook и «ВКонтакте». Самый эффективный канал в плане продвижения для нас - Instagram, где мы даём таргетированную рекламу. В среднем тратим от 10 тысяч до 30 тысяч рублей в месяц. Неплохо также работают комментарии в «мамских» группах или из серии «чем занять ребёнка», «что подарить ребенку» в Facebook.

«Яндекс-маркет» приносит определённый результат, но мы не научились их масштабировать. Пробовали работать с блогерами, но никакой отдачи не получили - как из пушки по воробьям стрелять. Контекстная реклама для нас пока тоже балансирует на грани окупаемости. Возможно, мы не до конца разобрались со всеми возможностями продвижения.

17325 8

В прошлом году мы участвовали в городских праздниках, работали на музыкальном фестивале «Дикая мята», выступали на «мамских» мероприятиях в торговых центрах. Но особого выхлопа не ощутили. Единственное исключение, когда мы продали несколько наборов - это форум деловых мам.

«Мы – про компетенции»

Самый крупный игрок в нашей нише - наборы «Умница». Компания-гигант с собственной розницей и многолетним опытом работы на рынке. У них тоже своя развивающая методика, но в наборах по большей части используются карточки.

У нас же представлена не только полиграфическая продукция, так как мы за то, чтобы дети до 3 лет по максимуму развивали сенсорику и моторику: щупали, определяли, сравнивали: мягкое-твёрдое, гладкое-шероховатое.

Мы занимаемся постоянным поиском новых развивающих игрушек, но не можем расширять ассортимент до бесконечности. Из-за этого сложно добиться скидок за объёмы. Мы - не производство, а значит, зависим от цен поставщика (наша наценка - 20-30%). Мы - про компетенции: отбираем лучшие с педагогической точки зрения игрушки, придумываем к ним развивающие игры. Так, наша «Книга игр» - это более 100 идей для качественного досуга: увлекательные эксперименты, развивающие занятия.

17325 9

Однако по факту многие клиенты мыслят по принципу «я и сам могу купить всё то же самое». То есть воспринимают нас лишь как посредников. Поэтому, закладывая свою маржу, мы постоянно подтверждаем право на её получение.

До самых до окраин

У нас есть заказы из дальних регионов - таких, как, например, Дальний Восток, Камчатка, Красноярский край, куда удобнее заказать сразу целую коробку игрушек с программой игр на полгода, заплатив за доставку один раз.

Есть также запрос из-за границы от русскоговорящих мам. Там привыкли к коробочному решению, понимают все его плюсы - и цена в пересчете на валюту очень демократична.

17325 10

Мама из России скажет о себе: «я молодец, сама выбрала игрушки, сэкономила на наборе!» А то, что она потратила на это пять-шесть часов, ей кажется мелочью. Мама из Европы или Америки ценит своё время, которое стоит дороже сэкономленных денег.

Минус в работе с зарубежными заказами один - дорогая доставка. Выгоднее собирать заказы и отправлять контейнер, что сопряжено с новыми вызовами, так что мы в поиске оптимального решения.

Учиться никогда не поздно

Осенью 2019 года я прошла обучение в бизнес-акселераторе «Нетология» для проектов, работающих в сфере онлайн-образования. Поняла, что строила бизнес как бог на душу положит, минуя классические этапы планирования, исследования рынка и аудитории, отстройки от конкурентов и т.д.

В рамках акселератора была возможность вернуться к некоторым пробелам и провести, например, глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами. Это было полезно. Потому что, выражаясь бизнес-терминами, существуют галлюцинации собственника относительно того, кто твоя аудитория и почему она покупает продукт - и есть реальная картина мира. И они не всегда совпадают.

Благодаря исследованию, стало очевидно, что мои клиенты - это тревожные мамы первого ребёнка, которые не понимают, какие именно игрушки нужны для определённого возраста и, главное, что с ними делать после того, как ребёнок использовал их по назначению. Второе открытие - ориентироваться надо только на возраст до 3 лет, потому что после этого в жизни малыша, как правило, появляется детский сад.

Эти знания помогли, во-первых, отсеивать ненужные продукты в ассортименте (так, мы отказались от наборов для детей старше 3 лет); во-вторых, выбирать более точные маркетинговые каналы для поиска нужной аудитории.

Менять мир

Когда я работала журналистом, а предприниматели рассказывали мне о миссии своего бизнеса, я сидела и думала; «Ну, это всё высокие слова, зачем эта лирика?» Теперь, находясь по другую сторону, я их понимаю. Любой предприниматель должен осознавать, ради чего он изо дня в день занимается своим делом.

Для меня важно донести до современных родителей идею того, что с детьми нужно проводить время, играть в игрушки, читать, отвечать на сложные вопросы - на их уровне, но общаясь на равных, тем самым открывать для них новые горизонты, прививать новые ценности. В итоге вырастет множество свободных, открытых, смелых людей, которые умеют думать, рассуждать, осознанно выражать эмоции.

Наш проект существует для того, чтобы мы вместе с современными родителями растили новое поколение людей, способных изменить мир в лучшую сторону. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 802
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 18/03

    Как теперь находить клиентов в интернете? Рассуждают Андрей Осокин, директор по маркетингу сети «Детский Мир» и Степан Зайцев, основатель маркетингового агентства ZV Digital

    Перед маркетингом встало множество проблем, которые порой кажутся неразрешимыми. Как компаниям выживать в условиях дефицита каналов привлечения трафика? Где брать клиентов в интернете? Как не слить бюджет в трубу и перенастроить свой подход к маркетингу для оптимизации и дальнейшего роста? Спикеры поделились важными практическими механиками, которые сами сейчас успешно применяют, и рассказали о том, какой маркетинг будет востребован и к чему готовиться.

  • 09/02

    «Маркетплейсы ждет коллапс». Петербургский ретейл, в том числе детский, ищет место в постковидном мире

    Ситуацию на розничном рынке Северной столицы его участники обсуждали на круглом столе «Ретейл: Развитие-2022» 27 января. Агрессивное развитие доставок и маркетплейсов, а также изменение покупательского поведения и ковидные ограничения заставляют ретейл искать новые ниши и форматы. Розница идёт в малые форматы и делает упор на собственное производство. Сеть «Лукоморье» не исключает открытия новых точек после ухода с рынка сети «Дочки Сыночки».

  • 21/01

    Как российским производителям помогут потеснить мировых гигантов

    Игрушки могут стать товаром первой необходимости. С такой инициативой выступили сенаторы, чтобы помочь российским производителям увеличить свою долю на рынке. Его объем в 2021 году, несмотря на пандемию, вырос на 5%. На отечественные компании, по оценкам экспертов, приходится всего четверть рынка. Как они выдерживают конкуренцию с глобальными гигантами, чем «социальный» рубль поможет новым игрушкам и почему популярные конструкторы не могут заменить карточки со сказкой про репку.

  • 14/01

    Поколение «Альфа»: в чем состоят особенности будущих «Повелителей мира»?

    В сценариях совершения покупок у «альфов» есть свои особенности. Так, 55% представителей поколения признаются, что купили бы товар, который носят звезды YouTube, а около 28% прогнозируют, что будут использовать социальные сети в качестве средства для совершения покупок. Бренды уже активно создают продукты, которые адресованы именно этим юным и технологичным потребителям.

  • 14/01

    Entrepreneur: 10 ошибок начинающих лицензиатов

    Завышенные ожидания от бренда, нереалистичный план продаж, плохое знание лицензионного контракта – вещи, которые следует избегать при работе с лицензиями. В статье для Entrepreneur Пит Каналикьо, эксперт в области лицензирования брендов, выделил 10 основных ошибок начинающих лицензиатов.

  • 26/11

    Кейс Pro-Vision: слаймы Elmer’s заметил 21 млн пользователей в Instagram и Likee

    Творческое самовыражение — важная составляющая в формировании ребёнка, которая помогает ему чувствовать себя более уверенно и находить креативный подход в решении разных задач. Исходя из этого у производителя клея для создания слаймов и креативных поделок Elmer's возникла идея: объединить любовь детей к игрушкам-фиджетам и возможность проявить себя в процессе творчества.

  • 22/11

    Как устроен бизнес на новогодних игрушках

    Летом 2020 года Юлия Сизова запустила собственное производство оригинальных ёлочных игрушек. Сегодня мануфактура XMAS TOYS выпускает около 20 видов игрушек собственного дизайна, проект вышел на самоокупаемость и успешно развивается. Юлия рассказала о том, как устроен бизнес на новогодних игрушках.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

}