Тенденции: Выдержит ли детский ритейл в регионах конкуренцию с фешн-якорями?

13-08-2013 07:06 | RDT-INFO.RU
Ритейлеры рассказали о том, чем конкуренция в регионах отличается от столичной и каковы особенности региональных торговых центров. Эту и другие темы участники рынка обсудили 25 июня на VII Бизнес-завтраке REX MEETINGS, посвященном теме крупного формата в детской рознице. Мероприятие было организовано ГК «МОЛЛ» в партнерстве с «Галс-Девелопмент».

Если Москва до сих пор остается приоритетом для крупных детских ритейлеров, то принципиально иная картина наблюдается в регионах, особенно в городах с населением менее миллиона человек.

Виктор Черных, один из топ-менеджеров компании «Виктор и Ко» (Самара) делится следующим кейсом. «До того, как присоединиться к команде «Виктор и Ко» я отвечал за реализацию одного из крупных проектов московского региона. В нем нашей команде удалось создать отдельную, концептуально правильную детскую галерею, с двумя якорями — магазином петербургской сети «Дети» около 1400 кв.м и магазином «Академия» площадью 500 кв.м. В молле также работают детский развлекательный центр и галерея детских магазинов, все замечательно себя чувствуют. Мытищи активно застраиваются, это очень перспективный город и ритейлеры это понимают. Сегодня я веду проект в Самаре и разница очевидна.

Чтобы сделать концептуально правильный проект, приходится тратить очень много сил и времени на переговоры с сетями. В Самаре принципиально иная структура спроса и нет конкуренции между федеральными ритейлерами, поскольку многие из них до сих пор фокусируются на Москве и Московской области, а регионы рассматривают довольно пассивно. На ситуацию также накладывает отпечаток тот факт, что монобрендовым детским магазинам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с детскими отделами фешн-якорей. В Москве они справляются, а в регионах им тяжело», — говорит Виктор Черных.

Надо сказать, конкуренция эта со временем будет только усиливаться, поскольку фешн-игроки попеременно заявляют о запуске детских коллекций. Так, Вечаслав Демидов, директор по развитию компании «Модный континент» рассказал на бизнес-завтраке об увеличении формата магазина Incity в связи с выводом на рынок новой детской коллекции.

«Наша компания сегодня насчитывает 420 магазинов и активно растет. С весны будущего года мы начинаем выводить мужскую коллекцию, которая уже разработана. Следующий этап — детская одежда, поскольку мы постепенно идем к концепции монобрендового магазина для всей семьи. Соответственно, сейчас мы увеличиваем формат магазинов, чтобы вместить мужскую коллекцию, а затем будем расширяться под детскую. Пока у меня нет конкретики по нему, но процесс создания детской коллекции уже запущен», — отметил эксперт.

Появление детских линий у фешн-якорей — безусловно позитивный тренд, но он может иметь для пула арендаторов в торговых центрах в регионах более неоднозначные последствия, нежели для моллов столицы. Бренды формата Incity, Mango, известны своей агрессивной стратегией развития, а рентабельность их магазинов несопоставима с экономикой детского монобрендового магазина. Это же касается детских мультибрендов, у них зачастую вообще нет шансов попасть в региональный ТРЦ, если там уже представлены федеральные сети.

Лидеры детского ритейла стремятся формировать пул молла под себя, изначально прописывая в контракте отсутствие других мультибрендовых детских операторов.

Алексей Воскобойник, заместитель генерального директора по стратегии и аналитике сети «Детский мир» объясняет это необходимостью защищаться от ценовых войн с бизнесом, капиталзирующим на параллельном импорте: «В нашей истории были объекты, где помимо нас присутствовало много маленьких детских магазинов. Это чаще всего ИП, которые работают «по серому» или вообще непонятно как. И они могут позволить себе тот ценовой уровень, который по определению не можем выставить мы, при том, что в регионах население намного внимательнее к цене, чем в столице. Так вот эти маленькие магазины садились на наш поток, что негативно влияло на наши доходы. Чтобы исключить эти риски, мы давно заходим в проект на условиях, что в молле не должно быть других детских операторов, кроме нас».

Другой фактор, не предполагающий расширенного пула арендаторов в региональных городах с населением менее полумиллиона человек, — это недостаточная емкость рынка и оставляющее желать лучшего качество торговой недвижимости. «Не путайте регионы и Москву. То, что в Москве становится синергией, позитивно влияющей на продажи магазина, в регионах оборачивается «каннибализмом».

Если в средний ТЦ в небольшом региональном городе посадить два детских «якоря», хуже от этого будет только им. Даже если молл успешен и хорошо работает, он, скорее всего, уже собрал максимальный трафик и от того, что вы разместите там десять детских операторов, его поток вряд ли значительно увеличится», — считает Алексей Воскобойник.

Впрочем, даже если емкость рынка позволяет, средний региональный ТРЦ вряд ли будет рисковать сотрудничеством с «Детским миром» — единственной федеральной сетью, активно развивающей полноценный формат детского универмага в небольших городах. По материалам ГК «Молл» и журнала «МОЛЛ».

Читайте по теме:
 
  • Детская коляска Elodie Mondo Pimpernel - победитель премии Junior Design Awards

    Коляска была отмечена в категории легкая и компактная и произвела настоящий фурор, выделяясь своим элегантным принтом William Morris, тонкими деталями цвета загара и потрясающей рамой из матовой латуни. Однако главное преимущество обеспечило впечатляющее складывание одной рукой и компактные размеры коляски, которая помещается в багажник автомобиля, поезд и ручную кладь в большинстве авиакомпаний.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 13:15 «Детский мир»: спрос на новогодний декор растет трехзначными темпами

    Аналитики торговой сети выяснили, чем именно современные родители украшают дом и детскую комнату к Новому году. Подготовку к Новому году покупатели «Детского мира» начинают с первыми ноябрьскими скидками. Приобретают они не только подарки, но и товары для украшения дома и детской комнаты. По данным недавно проведенного опроса более 60% покупателей сети ежегодно украшают свои дома новогодними аксессуарами. И рост спроса на эту категорию товаров подтверждает эти данные.

  • 11/12 Гипермаркет «Сима-ленд» площадью более 10 тысяч кв. метров открылся в Нижнем Тагиле

    Открытие современного торгового объекта стимулирует к росту другие отрасли малого и среднего предпринимательства. В ассортименте торгового объекта более 50 тысяч товаров. Категория детских товаров включает игрушки, товары для творчества, детское питание, мебель, текстиль, товары для прогулок и путешествий, одежду, обувь и другое.

  • 11/12 «Детский мир» вывел на российский рынок китайский бренд товаров для детей — Thyseed

    В магазинах сети «Детский мир» будет представлен ряд продуктов Thyseed для малышей на всех этапах развития с рождения до 2 лет. Для дальнейшего расширения международного рынка в России и соседних странах Thyseed продолжит тесное сотрудничество с платформой «Детский мир». Сообщается, что приобрести товары этого бренда на онлайн-платформе сети могут потребители в России, Казахстане, Беларуси и других странах.

  • 19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза

    В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.

  • 19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах

    Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.

  • 19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах

    Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.

  • 13/11 В ноябре продажи елочных игрушек увеличились на четверть

    Из-за теплой осени в этом году россияне начали скупать елочные игрушки запоздало — лишь в начале ноября, но с повышенной активностью. Продажи увеличились на четверть по сравнению с первыми неделями ноября 2023 года, а траты при этом выросли почти на 50%.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image13/12«Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой
News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров