Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

31-05-2024 11:29 | RDT-INFO.RU

За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала RDT-info.ru о перспективах роста.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

Фото: предоставлено компанией Choupette

Могу судить по активности в своем консалтинговом агентстве: количество стартапов выросло в несколько раз. Кто-то почувствовал, что настала возможность осуществить мечту – начать свой бизнес в такой позитивной сфере, некоторые считают, что, дети никогда не закончатся, а значит и детская одежда тоже. В общем и те и другие правы, хотя и не все так просто.

Один из популярных путей начать бизнес детской одежды, это произвести небольшой ассортимент и продавать его на маркетплейсах и это действительно, отличная возможность.

А если хочется освоить офлайн, то тут возникает вопрос: как продавать эффективно? Что именно продавать? Как открыть прибыльный магазин?
Несетевая розница продолжает сокращаться – это на себе почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Многие мультибрендовые сети закрылись: Кораблик, Дочки-Сыночки или сократили количество магазинов Даниэль, Винни.

Одним из возможных способов развивать оффлайн продажи, остались монобрендовые магазины и возможность покупки франшизы для открытия детского магазина одежды известного бренда.

Преимущества начать бизнес по франшизе в том, что начинающий предприниматель:

  • покупает работающую бизнес-модель, и не надо тратить время и деньги на то, чтобы вывести свою;
  • получает известный бренд и лояльность потребителей, которые уже знают и любят его и охотно придут в новый магазин;
  • имеет поддержку со стороны профессиональной команды, которая создает коммерческие коллекции, помогает с организацией процесса продаж, обучает предпринимателя и его сотрудников.

По данным franshiza.ru: Российский рынок франчайзинга имеет потенциал для двузначных показателей роста ежегодно. А по данным РБК интерес к бизнесу по франшизе в детском ритейле остается на высоком 5-м месте по популярности у потенциальных и реальных франчайзи.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

А значит, это повод внимательно присмотреться к франшизам магазинов детской одежды, если мысль о бизнесе в детской одежде периодически посещает Вас.

Я проанализировала действующие предложения 5 основных игроков рынка детской одежды, которые предлагают франшизы с целью понять, насколько привлекательны предложения франшиз детской одежды и как выбрать начинающему предпринимателю вариант, наиболее подходящий для себя.

В качестве критериев оценки рассмотрим следующие:

  • Основные условия франшизы
  • Программа поддержки от франчайзера
  • Планы развития компании-франчайзера
  • Работа с рисками

1. Основные условия франшизы

В таблице представлены, 5 популярных франшиз детской одежды. Все они работают на российском рынке уже более 10 лет, имеют схожий ценовой сегмент: средний плюс.

Однако у них разные стратегия развития: Orby и Gulliver имеют значительную долю собственных магазинов, и при открытии нового магазина всегда стоит вопрос, что выгоднее для бренда – открыть собственный магазин или отдать это право партнеру-франчайзи.

Original Marines в России развивается исключительно по франшизе. Choupette и Котофей имеют минимальное количество собственных магазинов для тестирования продаж и коллекций, открытие новых магазинов происходят по франшизе, в этом случае франчайзи являются ключевым партнерами. Именно этим объясняет наличие паушального взноса у Choupette, который варьируется от 140 000 рублей для опытных партнеров, кто уже имеет опыт работы на рынке розничных магазинов детской одежды до 240 000 руб.

Размер торговой площади у 4-х франшиз варьируется в диапазоне от 60 до 100 кв м, в этом вопросе выделяется Котофей, в последние 2 года они помимо обуви выпустили одежду, это привело к увеличению требуемой площади магазина до 150-200 кв м. бОльшая площадь приводит к более высоким инвестициям и стоимость открытия магазина Котофей сейчас максимальная и заявляется от 12 млн руб, а для Москвы и Санкт-Петербурга от 15 млн руб. Однако по данным Котофей количество желающих открыть магазин по франшизе выросло практически в 2 раза.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

2. Программа поддержки от партнеров

Стандартные программы поддержки франчайзи, которые предоставляют все компании, это помощь в поиске торговой площади, разработка индивидуального проекта, настройка системы учета, выезд специалистов на открытие магазина.

К дополнительным преимуществам относятся компенсация затрат на торговое оборудование, которые предоставляют Original Marines и Котофей, Orby – предлагает обмен остатков непроданных коллекций на актуальные и новые. В Choupette действует Университет, который в онлайн режиме обучает собственников, администраторов и продавцов, курсы постоянно обновляются, чтобы делиться с партнерами актуальной информацией.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

3. Планы развития компании-франчайзера

В бизнесе важно постоянное развитие, если компания не развивается, то она автоматически теряет позиции на рынке, для примера вспомним бренды детской одежды, которые раньше имели популярность и свои розничные магазины, а сейчас их трудно найти: Sweet Berry, Shaluny, De Salito, в этот период теряют не только сами собственники брендов, но и партнеры-франчайзи.

Компания Orby – работает на российском рынке с 2002 года и по системе франчайзинга развивается с 2008 года, за этот период компания переживала периоды максимальной популярности: реклама в 2011 году была очень масштабной с привлечение радио, ТВ, что привело к широкому знанию марки: каждая вторая мама знала бренд Orby. В 2014 году компания сделала ребрендинг, на мой взгляд не совсем удачный, ORBY презентовалась как одежда, созданная для подростков и вместе с подростками, что было преждевременно и сложно, однако позже компания взяла курс на инновации: в 2021 году создали – школьную форму с интеллектуальным датчиком корректора осанки «OrbyUP». В 2022 году разработали куртки с подогревом Obry Tech. Последнее время дизайн магазинов и коллекций стал гораздо интереснее и актуальнее и нацелен на современных подростков, прозорливость компании через 8 лет заняла актуальную и растущую нишу подростковой одежды.

Gulliver за последние 2 года начал развитие сразу в нескольких сегментах: выпустил премиальную коллекцию Gulliver Selected, которая продается в мультибрендовых люксовых магазинах, таких как Винни, Даниэль, Кенгуру. Кроме того, Gulliver вышел во взрослый сегмент с брендом GLVR.
Choupette – последние несколько лет успешно развивает экспорт: открыты магазины в ОАЭ, Катар, Нью-Йорке. А также на рынке Индии Choupette завоевал уникальную нишу: модной одежды для детей. В Индии много дешевой детской одежды местного и китайского производства, а Choupette смог занять нижу качественной престижной детской одежды, но при этом не запредельно дорогой. Такое международное признание говорит о высоком уровне бренда и устойчивости их бизнес-модели.

В ближайшее время мы увидим новый проект, который сейчас готовит компания Choupette: Коллекции детской спортивной одежды, как для занятий спортом, так и для повседневных модных образов. Choupette Sport будет выделен в специализированные корнеры и самостоятельные магазины. Такой шаг кажется особенно верным, поскольку категория спортивной одежды развивается значительно активнее, чем в целом рынок одежды и думаю, что принесет дополнительный доход не только для головной компании, но и для партнеров франчайзи.

Котофей, провел диверсификацию бизнеса с освоения нового сегмента – детской одежды, это, безусловно, усилило их предложение для франчайзи: теперь магазины предлагают не только детскую обувь, но и одежду, в первую очередь верхнюю и аксессуары. В следующие несколько сезонов компания планирует продолжать расширять ассортимент детской одежды. По словам представителей Компании в планах, увеличить долю продаж детской одежды до 30%.

Original Marines на Российском рынке развивает компания IMPORT TRADE, яркая итальянская детская одежда существенно адаптировала ассортимент под российский рынок, так специально для российских партнеров франчайзи была существенно усилена группа верхней одежды, т.к. климат в России и в Италии разный и требования к верхней одежде у родителей в России и в Италии тоже разные. Марка имеет своих поклонников и в ближайшее время планируется открытие еще 3-х магазинов в России.

4. Работа с рисками

Принимая решения в бизнесе необходимо рассматривать возможные риски, в таблице я рассмотрела риски при покупке каждой из рассматриваемых франшиз.

С первым риском – открыть магазин в неудачном месте с высокой арендой и низким целевым трафиком, помогут его сократить специалисты из всех 5 рассматриваемых франшиз. Это основная ценность любой франшизы – помочь партнеру правильно открыть бизнес.

Риск низкой конверсии, когда посетители заходят, но уходят без покупок может возникать по двух основным причинам: посетителям не нравится ассортимент, но в этом случае все франшизы – популярный бренды с большим количеством лояльных клиентов, вторая причина – продавцы магазина не умеют правильно работать с посетителями и в этом случае поможет обучение продавцов, которое на начальном этапе оказывают все бренды, а на постоянной основе предоставляет Choupette.

Риск цепочек поставок интересует с точки зрения вероятности опоздания коллекции к сезону, в целом, все бренды имеют стабильно отстроенные цепочки поставок, хотя, как мы наблюдали за последние годы ничего не бывает 100% стабильным.

Риск высоких остатков в конце сезона готовы разделить с партнером две компании: Orby и Choupette.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

Надеюсь, данный анализ поможет начинающим предпринимателям посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали. Желаю всем, кто мечтает открыть свой бизнес в сфере детской одежде, осуществить свою мечту, избежать часто встречающихся ошибок и построить свой успешный бизнес. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • Успех компании Boom Baby на выставке «Мир детства-2024»

    Российский производитель традиционно представил ассортимент детских матрасов и в очередной раз подтвердил высокое качество продукции. Особое значение для Boom Baby имеет получение очередной золотой медали от Союзэкспертиза «За высокие потребительские свойства» для инновационной серии детских матрацев NewBaby.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 08/10 Какая реклама привлекает внимание россиян: аккуратная, ненавязчивая и полезная

    В онлайн-СМИ интерактивные баннеры и редакционные тексты оказались привлекательнее видеороликов. В условиях перенасыщенного медиапространства рекламодатели все чаще сталкиваются с трудностями привлечения внимания. Аналитики медиахолдинга Rambler&Co провели опрос среди интернет-пользователей и выяснили, какой тип рекламы им нравится, какие форматы в онлайн-медиа привлекают больше всего.

  • 08/10 Как демографические тренды в России влияют на индустрию детских товаров

    Какие демографические тренды наблюдаются в России в последнее время? Какие новые идеи они могут «подсказать» производителям детских товаров? Ситуацию с демографией и ее влияние на рынок прокомментировала Ирина Калабихина. Эксперт перечислила несколько важных факторов.

  • 27/08 Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

    В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

  • 18/07 Маскоты и их влияние на развитие детского бренда на примере «Kioshi»

    В современном мире маркетинг становится всё более креативным и инновационным. Одним из ярких примеров такого подхода является использование маскотов. Чаще всего их интегрируют в брендинг именно детских товаров. Команда «Kioshi» рассказала RDT-info.ru, как маскоты влияют на развитие бренда детских подгузников и выделяют его среди остальных.

  • 02/07 Чем сегодня живет индустрия детских игрушек и как маркетплейсы «выжимают» с рынка магазины

    По данным экспертов, порядка 100 тысяч организаций продают детские товары на маркетплейсах, а в торговых розничных сетях — около 65 тысяч. При этом сейчас растет количество игроков из регионов. Эксперты видят, как очень маленькие продавцы из регионов продают одну — семь позиций, но такими объемами, которыми не продают крупные игроки. Ожидается, что в 2024 году рынок детских игрушек вырастет на 36%, а к 2028 году по деньгам перейдет отметку 20 трлн рублей.

  • 20/06 Магазины игрушек против маркетплейсов: чем сегодня живет индустрия?

    Мероприятие на эту тему состоялось в кругу гостей: президента АИДТ Антонины Цицулиной, учредителя розничной сети Toy.ru Алисы Лобановой, директора Союза электронной торговли Георгия Багиряна, маркетолога и селлера на маркетплейсах Ольги Лосевой. Эксперты обсудили, как меняется российский рынок товаров для детей.

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
News image11/10 | ООО Бытпласт
Добро пожаловать в мир детской игры и фантазии: новая лицензионная линейка «Малышарики» от компании «Бытпласт»
News image10/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинку: игра «Мини-футбол» с механическим табло
News image03/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила линейку реалистичных автомобилей серии «Сити»
News image27/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новые развивающие игрушки серии «Собери Пазл»
News image20/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент серии «Маленький пилот» инерционными игрушками
News image13/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками компактных кукол серии «Маша»
News image06/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками кукол серии «Ксюша», обладающих невероятной гибкостью
News image31/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинки очаровательных кукол в яркой одежде серии «Даша»
News image23/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила трактор «Мастер» с прицепом и конструктором серии «Ферма»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров