Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

31-05-2024 11:29 | RDT-INFO.RU

За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала RDT-info.ru о перспективах роста.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

Фото: предоставлено компанией Choupette

Могу судить по активности в своем консалтинговом агентстве: количество стартапов выросло в несколько раз. Кто-то почувствовал, что настала возможность осуществить мечту – начать свой бизнес в такой позитивной сфере, некоторые считают, что, дети никогда не закончатся, а значит и детская одежда тоже. В общем и те и другие правы, хотя и не все так просто.

Один из популярных путей начать бизнес детской одежды, это произвести небольшой ассортимент и продавать его на маркетплейсах и это действительно, отличная возможность.

А если хочется освоить офлайн, то тут возникает вопрос: как продавать эффективно? Что именно продавать? Как открыть прибыльный магазин?
Несетевая розница продолжает сокращаться – это на себе почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Многие мультибрендовые сети закрылись: Кораблик, Дочки-Сыночки или сократили количество магазинов Даниэль, Винни.

Одним из возможных способов развивать оффлайн продажи, остались монобрендовые магазины и возможность покупки франшизы для открытия детского магазина одежды известного бренда.

Преимущества начать бизнес по франшизе в том, что начинающий предприниматель:

  • покупает работающую бизнес-модель, и не надо тратить время и деньги на то, чтобы вывести свою;
  • получает известный бренд и лояльность потребителей, которые уже знают и любят его и охотно придут в новый магазин;
  • имеет поддержку со стороны профессиональной команды, которая создает коммерческие коллекции, помогает с организацией процесса продаж, обучает предпринимателя и его сотрудников.

По данным franshiza.ru: Российский рынок франчайзинга имеет потенциал для двузначных показателей роста ежегодно. А по данным РБК интерес к бизнесу по франшизе в детском ритейле остается на высоком 5-м месте по популярности у потенциальных и реальных франчайзи.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

А значит, это повод внимательно присмотреться к франшизам магазинов детской одежды, если мысль о бизнесе в детской одежде периодически посещает Вас.

Я проанализировала действующие предложения 5 основных игроков рынка детской одежды, которые предлагают франшизы с целью понять, насколько привлекательны предложения франшиз детской одежды и как выбрать начинающему предпринимателю вариант, наиболее подходящий для себя.

В качестве критериев оценки рассмотрим следующие:

  • Основные условия франшизы
  • Программа поддержки от франчайзера
  • Планы развития компании-франчайзера
  • Работа с рисками

1. Основные условия франшизы

В таблице представлены, 5 популярных франшиз детской одежды. Все они работают на российском рынке уже более 10 лет, имеют схожий ценовой сегмент: средний плюс.

Однако у них разные стратегия развития: Orby и Gulliver имеют значительную долю собственных магазинов, и при открытии нового магазина всегда стоит вопрос, что выгоднее для бренда – открыть собственный магазин или отдать это право партнеру-франчайзи.

Original Marines в России развивается исключительно по франшизе. Choupette и Котофей имеют минимальное количество собственных магазинов для тестирования продаж и коллекций, открытие новых магазинов происходят по франшизе, в этом случае франчайзи являются ключевым партнерами. Именно этим объясняет наличие паушального взноса у Choupette, который варьируется от 140 000 рублей для опытных партнеров, кто уже имеет опыт работы на рынке розничных магазинов детской одежды до 240 000 руб.

Размер торговой площади у 4-х франшиз варьируется в диапазоне от 60 до 100 кв м, в этом вопросе выделяется Котофей, в последние 2 года они помимо обуви выпустили одежду, это привело к увеличению требуемой площади магазина до 150-200 кв м. бОльшая площадь приводит к более высоким инвестициям и стоимость открытия магазина Котофей сейчас максимальная и заявляется от 12 млн руб, а для Москвы и Санкт-Петербурга от 15 млн руб. Однако по данным Котофей количество желающих открыть магазин по франшизе выросло практически в 2 раза.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

2. Программа поддержки от партнеров

Стандартные программы поддержки франчайзи, которые предоставляют все компании, это помощь в поиске торговой площади, разработка индивидуального проекта, настройка системы учета, выезд специалистов на открытие магазина.

К дополнительным преимуществам относятся компенсация затрат на торговое оборудование, которые предоставляют Original Marines и Котофей, Orby – предлагает обмен остатков непроданных коллекций на актуальные и новые. В Choupette действует Университет, который в онлайн режиме обучает собственников, администраторов и продавцов, курсы постоянно обновляются, чтобы делиться с партнерами актуальной информацией.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

3. Планы развития компании-франчайзера

В бизнесе важно постоянное развитие, если компания не развивается, то она автоматически теряет позиции на рынке, для примера вспомним бренды детской одежды, которые раньше имели популярность и свои розничные магазины, а сейчас их трудно найти: Sweet Berry, Shaluny, De Salito, в этот период теряют не только сами собственники брендов, но и партнеры-франчайзи.

Компания Orby – работает на российском рынке с 2002 года и по системе франчайзинга развивается с 2008 года, за этот период компания переживала периоды максимальной популярности: реклама в 2011 году была очень масштабной с привлечение радио, ТВ, что привело к широкому знанию марки: каждая вторая мама знала бренд Orby. В 2014 году компания сделала ребрендинг, на мой взгляд не совсем удачный, ORBY презентовалась как одежда, созданная для подростков и вместе с подростками, что было преждевременно и сложно, однако позже компания взяла курс на инновации: в 2021 году создали – школьную форму с интеллектуальным датчиком корректора осанки «OrbyUP». В 2022 году разработали куртки с подогревом Obry Tech. Последнее время дизайн магазинов и коллекций стал гораздо интереснее и актуальнее и нацелен на современных подростков, прозорливость компании через 8 лет заняла актуальную и растущую нишу подростковой одежды.

Gulliver за последние 2 года начал развитие сразу в нескольких сегментах: выпустил премиальную коллекцию Gulliver Selected, которая продается в мультибрендовых люксовых магазинах, таких как Винни, Даниэль, Кенгуру. Кроме того, Gulliver вышел во взрослый сегмент с брендом GLVR.
Choupette – последние несколько лет успешно развивает экспорт: открыты магазины в ОАЭ, Катар, Нью-Йорке. А также на рынке Индии Choupette завоевал уникальную нишу: модной одежды для детей. В Индии много дешевой детской одежды местного и китайского производства, а Choupette смог занять нижу качественной престижной детской одежды, но при этом не запредельно дорогой. Такое международное признание говорит о высоком уровне бренда и устойчивости их бизнес-модели.

В ближайшее время мы увидим новый проект, который сейчас готовит компания Choupette: Коллекции детской спортивной одежды, как для занятий спортом, так и для повседневных модных образов. Choupette Sport будет выделен в специализированные корнеры и самостоятельные магазины. Такой шаг кажется особенно верным, поскольку категория спортивной одежды развивается значительно активнее, чем в целом рынок одежды и думаю, что принесет дополнительный доход не только для головной компании, но и для партнеров франчайзи.

Котофей, провел диверсификацию бизнеса с освоения нового сегмента – детской одежды, это, безусловно, усилило их предложение для франчайзи: теперь магазины предлагают не только детскую обувь, но и одежду, в первую очередь верхнюю и аксессуары. В следующие несколько сезонов компания планирует продолжать расширять ассортимент детской одежды. По словам представителей Компании в планах, увеличить долю продаж детской одежды до 30%.

Original Marines на Российском рынке развивает компания IMPORT TRADE, яркая итальянская детская одежда существенно адаптировала ассортимент под российский рынок, так специально для российских партнеров франчайзи была существенно усилена группа верхней одежды, т.к. климат в России и в Италии разный и требования к верхней одежде у родителей в России и в Италии тоже разные. Марка имеет своих поклонников и в ближайшее время планируется открытие еще 3-х магазинов в России.

4. Работа с рисками

Принимая решения в бизнесе необходимо рассматривать возможные риски, в таблице я рассмотрела риски при покупке каждой из рассматриваемых франшиз.

С первым риском – открыть магазин в неудачном месте с высокой арендой и низким целевым трафиком, помогут его сократить специалисты из всех 5 рассматриваемых франшиз. Это основная ценность любой франшизы – помочь партнеру правильно открыть бизнес.

Риск низкой конверсии, когда посетители заходят, но уходят без покупок может возникать по двух основным причинам: посетителям не нравится ассортимент, но в этом случае все франшизы – популярный бренды с большим количеством лояльных клиентов, вторая причина – продавцы магазина не умеют правильно работать с посетителями и в этом случае поможет обучение продавцов, которое на начальном этапе оказывают все бренды, а на постоянной основе предоставляет Choupette.

Риск цепочек поставок интересует с точки зрения вероятности опоздания коллекции к сезону, в целом, все бренды имеют стабильно отстроенные цепочки поставок, хотя, как мы наблюдали за последние годы ничего не бывает 100% стабильным.

Риск высоких остатков в конце сезона готовы разделить с партнером две компании: Orby и Choupette.

Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

Надеюсь, данный анализ поможет начинающим предпринимателям посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали. Желаю всем, кто мечтает открыть свой бизнес в сфере детской одежде, осуществить свою мечту, избежать часто встречающихся ошибок и построить свой успешный бизнес. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • Премиальные подгузники lubby: инновации, комфорт и забота о малыше

    Подгузники lubby – это продукт премиального качества, произведенный по самым передовым технологиям. Линейка PREMIUM подгузников-трусиков lubby отличается повышенной впитываемостью. Они мягкие и нежные. Одновременно lubby выпустил вторую линейку ультратонких подгузников-трусиков LIGHT, созданную специально для приближающегося лета.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04 Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04 Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 25/03 Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03 Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.