Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

25-03-2024 12:14 | RDT-INFO.RU

Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Например, BunglyBoo, которая известна своими комбинезонами для детей, выпустила коллекцию для подростков Bungly4teens. Бренд Bodo также расширил свое предложение для более взрослых детей. А такие марки, как Nota Bene и Ad Astra Lab, целенаправленно выбрали своей аудиторией именно подростков.

Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа 
Фото: Choupette

Поколение альфа, названное так демографом Марком МакКриндлом, это дети, родившиеся после 2010 года, «с гаджетом в руках».

По данным исследования сервиса YAPPY (онлайн-опрос более 1200 респондентов в городах-миллионниках России осенью 2023 года), 81% российских подростков проводит время в онлайн-играх и 45% из них общаются с теми, с кем познакомились во время гейминга. У представителей поколения альфа больше, чем фото, популярен видеоконтент, особенно в вертикальном формате. В среднем на просмотр таких роликов они тратят по полтора-два часа ежедневно, по данным YAPPY.У некоторых специалистов это вызывает огорчение: время, которое современные дети проводят за мониторами, чаще всего отнимается у активных игр на свежем воздухе и живого общения с родителями и сверстниками. Но маркетологам необходимо учитывать данный факт.

Например, если раньше знакомство с брендом происходило в обычной жизни, а онлайн можно было найти удобный способ покупки, то у поколения альфа — наоборот: с маркой они познакомятся, скорее всего, в игре, соцсетях или популярном блоге, а уже в физическом магазине выберут ее потому, что она им знакома.

Поэтому бренды активно используют интеграции с популярными компьютерными играми. Например, участники The Sims внутри игры ходят в магазины H&M и IKEA, ездят на автомобилях Ford и т. д. В эту популярную игру внедрились многие известные игроки, которые хотят стать узнаваемыми для новой аудитории потребителей и завоевать ее лояльность.

Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью — по оценкам YAPPY, у 49% этих детей есть своя банковская карта.

Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

Если для более взрослых подростков приобрести футболку для своего аватара все еще странная идея, то для альфа такое вполне вписывается в их ценности, поскольку они совершают покупки, чтобы выделяться и отличаться в играх. Поколение альфа привыкло активно взаимодействовать с разными видами контента, а также получать персонализированные подборки, которые предлагают алгоритмы на основе их интересов и потребностей.

Согласно опросу YAPPY, 65% российских подростков 10–13 лет подписаны на блогеров — в основном по рекомендации друзей, — а 55% готовы сами попробовать себя в качестве инфлюенсера.

Такую особенность обязательно стоит использовать производителям в своей стратегии продвижения: необходимо приглашать блогеров, которые понятны, полезны и креативны для поколения альфа, а значит, являются его представителями. Так поступает бренд Noble People, который в качестве амбассадора выбрал Анастасию Князеву, обладательницу «ТЭФИKIDS 2020» как лучшая телеведущая детской передачи (на канале «СТС Kids»).

Кроме блогеров, очень перспективно привлекать самих потребителей поколения альфа к созданию контента: большинство из них хочет самостоятельно снимать и выкладывать видео, чтобы делиться моментами своей жизни, стать популярным, заработать деньги. Компания может запустить конкурс или вирусное видео, которое стимулирует каждого активного подростка выразить себя, создать и про двинуть контент, содержащий имя бренда и инициативу подростка.

Примером такой активности является конкурс «Исполняем мечты» от DNK: под ростки заходили на сайт бренда, выбирали понравившуюся модель и рекламировали ее на своей страничке в соцсетях, а в день розыгрыша из всех участников случайным образом выбирали победителя.

Активное присутствие в социальных сетях, публикация привлекательного контента, коллаборации с инфлюенсерами очень важны, чтобы привлечь внимание нового поколения.

Альфа чаще будут совершать онлайн-покупки, чем ходить по физическим магазинам.

Кроме того, им важно взаимодействовать с брендом: публиковать собственный контент и получать обратную связь. Общение должно происходить в формате игры — конкурсов, розыгрышей и квестов. Одним словом, вспомните себя подростком и проявляйте больше креатива!

Анастасия Василькова, директор по развитию ТМ Choupette:

«Дети поколения альфа уже самостоятельно принимают решение при выборе и покупке одежды. В магазинах Choupette мы наблюдаем, что девочки к этому приходят раньше, чем мальчики. Девочка семи лет практически самостоятельно подбирает себе гардероб, а десятилетний мальчик пока в большой степени ориентируется на мнение родителей.

Исходя из наших наблюдений, основной принцип, по которому дети поколения альфа выбирают себе одежду, это самовыражение. Они ищут вещи, которые максимально соответствуют их настроению, их «я», мечтам и желаниям. Если девочка чувствует себя принцессой, то она хочет купить платья. Если бунтарка — то подбирает себе одежду в отделе для мальчиков.

Ежесезонно мы выпускаем две коллекции для девочек и две коллекции для мальчиков, в которых можно найти одежду под разные настроения и характеры. 

Еще одним нашим базовым принципом является трендовость. Дизайнеры Choupette, создавая коллекции, работают с мировыми платформами, формирующими тренды взрослой моды, а затем адаптируют эти тенденции к детским формам и российскому культурному коду. 

Бытует мнение, что подростки в погоне за трендами не обращают внимания на качество, но это не так. Мы видим, что им важно, чтобы одежда хорошо сидела, была приятна тактильно, чтобы ее можно было долго носить независимо от количества стирок. Конечно, подростки покупают недорогую одежду на маркетплейсах, но этот опыт как раз помогает им сформировать свои требования к качеству.

Необходимо также отметить, что поколению альфа важны социальная и экологическая ответственность, разумное потребление. Они считают, что для нашей планеты полезнее купить одну качественную вещь и носить ее долго, нежели несколько дешевых, которые быстро приходят в негодность».

Источник: «PROfashion»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 08/04

    Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04

    Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04

    Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04

    Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 18/03

    Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03

    Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

  • 13/03

    Большой фоторепортаж с выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» проходила с 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» в 31-й раз. Обилие трендовых новинок предстоящего сезона было представлено 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции. Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.