Бренды начали «проигрывать», игнорируя родителей зумеров в рекламе

26-10-2023 14:23 | RDT-INFO.RU

В последнее время бренды сместили фокус внимания на зумеров, однако компании начали упускать потенциал поколения «икс», сократив инвестиции в привлечение самой платежеспособной аудитории.

Около 92% представителей поколения X пользуются соцсетями каждый день, они также составляют 28% пользовательской базы TikTok. Однако на таких людей приходится 5% расходов бренда на кампании с использованием инфлюенсеров. Кроме того, поведение потребителей из этого поколения практически не изучается — рекламная индустрия провела около 4% исследований, связанных с поколением «икс», пишет Marketing Dive со ссылкой на данные агентства Wavemaker.

«О Gen X так мало исследований по сравнению с другими поколениями, хотя есть тенденция к тому, что они могут стать самым богатым поколением всех времен и обеспечить долгосрочную лояльность к бренду», — сказала Зои Боуэн-Джонс, старший аналитический директор Wavemaker.

На людей от 45 до 60 лет сейчас приходится 27% мировых расходов. Также доходы и сбережения представителей этого поколения постоянно растут.

Однако, несмотря на то, что на поколение «икс» приходится 31% мирового населения, только в четверти рекламных кампаний используются персонажи старше 50 лет. В то время как в 76% показывают героев от 19 до 49 лет, что привело к низкому показателю самооценки у представителей старшего поколения — 13%. Это значительно ниже, чем у молодых людей, но выше, чем у бэби-бумеров (людей, родившихся в период с 1946 по 1964 гг.) — 9%.

Согласно исследованию, сейчас у поколения X создается ощущение, что бренды их не замечают, что приводит к снижению вовлеченности потребителей. Показатель CRR (Customer Retention Rate, показатель удержания клиентов) у кампаний с привлечением блогеров среди представителей старшего поколения оказался на 30% ниже, а взаимодействия с контентом — на 20% меньше по сравнению с зумерами и миллениалами.

Если бренды хотят «завоевать» внимание людей из поколения X, они не могут использовать те же методики, которые сейчас применяют для поколений Z и Y. Потребительская база тех, кто родился с 1963 по 1983 гг., ожидает другого подхода, и бренды должны соответствующим образом подстраиваться, пишет издание.

Во-первых, инфлюенсеры из возрастной категории 45–60 лет лучше работают с потребителями поколения X. Посты таких блогеров на 75% длиннее, чем у лидеров мнений, ориентированных на зумеров. Кроме того, старшее поколение предпочитает использовать в кампаниях более «высокий» язык, в отличие от молодых людей, которые применяют специальный тон, который нацелен только на продажи.

Более глубокое взаимодействие с аудиторией поколения X может окупиться, так как доверие к бренду для этой группы на 30% важнее, чем для молодого поколения, когда дело доходит до принятия решений о покупке. Кроме того, расходы людей 45–60 лет, как правило, обусловлены потребностью. В то время как зумеры в два раза чаще придерживаются подхода «нужно себя побаловать».

«Gen X предоставляет огромные возможности для брендов — это высоко вовлеченные, лояльные и богатые потребители, и рекламодатели не должны упускать их из виду», — сказала Боуэн-Джонс.

В исследовании приняли участие 200 тыс. представителей поколения X по всему миру.

Источник: «AdIndex»

Выбор редактора:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

19/02 Куда уходят онлайн-покупатели: почему россияне стали реже заказывать на маркетплейсах
Российский рынок электронной торговли переживает неожиданный разворот. Впервые за несколько лет доля заказов на маркетплейсах начала снижаться. Спад пока невелик, но для рынка это переломное событие. Годами маркетплейсы поглощали все новые сегменты, аналитики прогнозировали их дальнейший рост, а вместо этого мы видим разворот тренда.
04/02 Эксперт: розничным сетям нужно не конкурировать, а отстраиваться от маркетплейсов
17 февраля в рамках проекта «ЭКСПО-Академия» на выставке «CJF-Детская мода. Весна» состоится семинар «Маркетинговые войны с маркетплейсами. Как сохранить fashion-бизнес в 2026 году», который проведет Евгений Данчев, эксперт по увеличению продаж fashion-рынка, автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров», создатель онлайн-школы для руководителей fashion-рынка.
03/02 Что представят участники выставки «CJF – Детская мода 2026» в сегменте детского белья и одежды для новорожденных
В последнее время в сегменте детского белья, одежды первого слоя и одежды для новорожденных появилось много новых брендов. Меняется дизайн детской одежды, активнее используются экоткани, сами изделия становятся разнообразнее. Многие компании, работающие в данном сегменте, впервые приняли участие в выставке «CJF – Детская мода» много лет назад и продолжают сотрудничать с ней по сей день. Среди них — такие известные бренды, как «НаследникЪ Выжанова» и ARUNA. С не меньшей радостью организаторы представляют компании, которые присоединились к выставке сравнительно недавно. Их коллекции также будут представлены этой весной — в частности, бренды Il Fiore и ToucanKids.
03/02 Новые имена на выставке «CJF – Детская мода 2026»
Ежегодно на площадке выставки «CJF – Детская мода» дебютируют бренды, многие из которых впоследствии становятся авторитетными производителями, создающими моду будущего. В этом сезоне нас также ждут премьеры: со своими коллекциями посетителей выставки познакомят молодые российские бренды «Натурапура», Bastimento и уже хорошо известный, особенно в Сибирском регионе, бренд «Джи-Кей».
Премиальный экобренд для заботливых родителей
03/02 Детская мода‑2026: участники выставки о планах на предстоящий год
2026 год активно стартовал и максимально приблизил начало 35-й юбилейной международной выставки «Детская и юношеская мода-2026. Весна», до которой остается около двух недель. С каждым днем список участников пополняется новыми именами и популярными брендами. В этом выпуске своими планами поделились как постоянные участники – «Юки кидс» и AAS SUPRUNOV, так и новички выставки – бренд одежды для детей и подростков Dop.
19/01 Как россияне сегодня воспринимают контент от брендов: что говорит исследование
Глубокая экспертиза в той или иной области — это объективно сильная сторона и значимое преимущество многих коммерческих брендов. Так, поставщик детских колясок хорошо понимает динамику спроса в сегменте товаров для новорожденных, производитель детских товаров для творчества может точно оценить тренды в сегменте образовательных товаров для детей, а крупный онлайн‑ритейлер детских товаров имеет доступ к детальным данным о покупательском поведении. Надо понимать, экспертные статьи не приносят лиды в моменте, но они формируют имидж компании и влияют на ее восприятие в глазах аудитории.
21/12 Как создают 1600+ детских игрушек на единственной в Барнауле фабрике
Алтайские кубики и конструкторы хорошо известны многим детским садам — как в регионе, так и далеко за его пределами. Выручка компании за 2024 составила 44 млн рублей, из которых чистой прибыли вышло 8,6 млн рублей. В прошлом году фирма также уплатила налогов и сборов на 3,5 млн рублей. Как живет бизнес на игрушках и трудно ли его держать на плаву?