Почему Minecraft выигрывает в борьбе за бюджеты детских брендов

04-10-2023 13:00 | RDT-INFO.RU

Глобальные компании начали отказываться от продвижения на телевидении, так как дети перешли на стриминговые сервисы. В самом выгодном положении в индустрии оказались Roblox и Minecraft.

Детские бренды часто сталкиваются с выбором: выстраивать маркетинговую стратегию, ориентируясь на того, кто покупает продукт (родителя) или на того, кто им пользуется (ребенка). Индустрия пока не выработала четкие нормы по этому вопросу, пишет The Drum со ссылкой на Тима Хехеля, президента агентства We Are Family, специализирующегося на детском, молодежном и семейном маркетинге.

Многие бренды начали больше ориентироваться на взрослых, так как дети почти не проводят время за телевизором. Сейчас младшее поколение переходит на стриминговые сервисы Netflix, Disney Plus, Paramount + и YouTube. Именно поэтому британская корпорация ITV закрыла детский канал CITV спустя 40 лет работы и перезапустила его на онлайн-платформе ITVX Kids. И компаниям сложно привлекать внимание детей, запуская рекламу на телевидение.

Помимо ATL-рекламы бренды обращаются к социальным сетям и сотрудничают с блогерами и инфлюенсерами, чтобы привлечь новых клиентов. Например, Toniebox — игрушка в виде мини-колонки в форме куба, которая включается с помощью специальных фигурок — стал успешным благодаря качественной контент-стратегии и сотрудничеству с известными, пользующимися доверием брендами — Disney, «Приключения Паддингтона» и «Груффало».

«Это означает, что они стали мгновенно узнаваемы для детей, которые их используют (и работа по вовлечению уже выполнена), а родителям, покупающим игрушки, бренд предложил кратчайший путь к доверию (половина маркетинговой работы уже выполнена)», — рассказал Хехель.

Самые интересные и инновационные бренды представлены в игровом пространстве при непосредственном взаимодействии с детьми. Roblox, Minecraft и Adopt Me оказались в «выгодном положении», так как это не только социальные игры, но и «игры-песочницы», где пользователи не ограничены сюжетом. Здесь никогда не повторяется одно и то же действие дважды.

Такие игры позволяют привлекать детей и пользователей не маркетинговым способом, они работают как социальные платформы и естественным образом стимулируют органический рост. Дети в них создают свое сообщество, играя с друзьями. Такие площадки сочетают в себе элементы игр, соцсетей, образования, развлечений и даже коммерции (например, там можно покупать дополнения), чтобы обеспечить «безграничный и захватывающий опыт».

Сильные бренды, такие как «Блуи» (Bluey) и «Щенячий патруль» (Paw Patrol) еще могут делать ставку на телевизионный контент, однако, по прогнозам Тима Хехеля они будут становиться все менее и менее влиятельными и им понадобятся новые способы долгосрочного привлечения детей.

«Реальный вопрос о том, как вовлечь и взволновать детей в современном мире, создал новое поле битвы, на котором выигрывают игры», — заключил он. Сообщает «AdIndex»

Выбор редактора:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

28/04 Как россияне покупают лицензионных героев - исследование ИПСОС КОМКОН
Потребитель стал требовательнее – он боится подделок, готов переплачивать за качество и экологичность, а за покупками идет на Wildberries и стремительно растущий Ozon. При этом лицензионные герои все чаще объединяют поколения: детям интересны герои-ровесники и блогеры, а взрослые возвращаются к классике, покупая товары для всей семьи. Кто сегодня охотится за товарами с любимыми героями и готов переплачивать за качество? Ответы – в цифрах и неожиданных деталях.
28/04 Как музыка из мультфильмов работает на бизнес
Мультфильмы давно вышли за рамки экрана и превратились в полноценную формулу культурного кода. Праздничные программы ТВ, специальные кинопоказы, тематические акции в детских магазинах и кафе превратили День российской анимации в большой семейный фестиваль, где представители разных поколений узнают мелодии и голоса героев из своего детства. Разумеется, и бизнес, работающий с детской и семейной аудиторией, все активнее использует этот маркетинговый ход.
19/04 Российские производители игрушек ищут новые пути управления спросом
Рынок детских игрушек стремительно меняется — и ключевое изменение касается не роста конкуренции или давления цен, а самой природы спроса. Сегодня он не возникает стихийно, а формируется и управляется в цифровой среде. Поисковые системы, маркетплейсы и контент-платформы фактически стали новой инфраструктурой рынка, в которой определяется, какие товары будут продаваться, а какие — останутся незамеченными. Эксперты формулируют современную модель роста в категории детских игрушек.
02/04 Новая норма детства: как государство меняет структуру потребительского спроса
Государство начинает работать не только с поведением, но и с представлением о том, каким должно быть «обычное» детство. Главное изменение происходит не в количестве потребителей, а в их структуре. Многодетная семья формирует иной тип спроса — более рациональный, более чувствительный к совокупным затратам и одновременно более требовательный к функциональности продукта. Это постепенно смещает рынок от отдельных товаров — к линейкам и системам, от краткосрочного использования — к длительным решениям, от продукта — к сервису. Иными словами, индустрия начинает переходить от логики «один пользователь — одно решение» к логике семьи как единого потребителя.
02/04 Потребление «сжимается»: как меняется покупатель и что это значит для индустрии детства
Российский рынок потребления входит в новую фазу: формальный рост больше не означает расширение спроса. Покупательские расходы увеличиваются, но структура потребления меняется — и для бизнеса это тревожный сигнал. Эксперты рассказали о трансформации потребительского поведения.
24/03 Рынок детских велосипедов в России: объем, структура и ключевые тенденции
Несмотря на высокую долю импорта, в России сохраняется собственная производственная база. К основным центрам производства относятся: Пермский край — производство велосипедов Forward, Брянская область и Московская область — предприятия STELS / ГК «Веломоторс», Калининград — производство Novatrack. Сегодня рынок детских велосипедов в России работает по новой модели. Именно эта модель, по мнению участников рынка, будет определять развитие индустрии в ближайшие годы.
19/02 Куда уходят онлайн-покупатели: почему россияне стали реже заказывать на маркетплейсах
Российский рынок электронной торговли переживает неожиданный разворот. Впервые за несколько лет доля заказов на маркетплейсах начала снижаться. Спад пока невелик, но для рынка это переломное событие. Годами маркетплейсы поглощали все новые сегменты, аналитики прогнозировали их дальнейший рост, а вместо этого мы видим разворот тренда.