АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

26/01Елена Письменская: сейчас время для нового развития, когда нужны новые, нестандартные решения
24/01Продолжается регистрация посетителей на выставку «CJF – Детская мода-​2022. Весна»
21/01«Ростест» осветит важные темы на выставке «CJF – детская мода-​2022. Весна»
17/01«Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022» представляют отзывы участников выставки
17/01Ярмарку игрушек Spielwarenmesse 2022 в Нюрнберге офлайн проводить не будут
14/01Выставка одежды и товаров для детей открылась в Турции
12/01Spielwarenmesse eG взяла на себя управление выставкой настольных игр в мире SPIEL в Эссене
23/12Открыта онлайн-регистрация на международные b2b выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
20/12Юбилейный форум «Секреты детского маркетинга» пройдет в новом формате 16-17 марта 2022 года
08/12Выставка Spielwarenmesse-2022 в Нюрнберге пройдет офлайн с учетом ряда ограничений
рассылка на e-mail

Кейс: увеличение выручки онлайн-магазина детских велосипедов премиум-класса

Печать E-mail
17-11-2020 17:28 | RDT-INFO.RU

17700Директор по маркетингу фулфилмент-оператора FulEx Максим Набабий о том, как ретейлер может быстро исправить ошибки в логистике и увеличить выручку.

— Если компания чувствует, что теряет деньги из-за логистических недоработок, можно попробовать исправить ошибки. Один из самых эффективных способов это сделать — нанять внешнюю логистическую службу, которая поможет учесть все логистические метрики и складские показатели, будет отслеживать остатки и оптимизировать размещение товаров.

Наиболее частые ошибки компаний: отсутствие доставки в выходные дни и праздники, неприспособленность склада к сезонным колебаниям, неудачное расположение склада и пункта самовывоза, ошибки в документообороте — можно решить за несколько недель. На примере онлайн-магазина детских велосипедов премиум-класса рассказываем, как мы помогли клиентам улучшить их показатели только за счет налаженной логистики меньше чем за 6 недель.

Проблема: изначально у магазина не было доставки в выходные дни, хотя это популярное время для оформления заказов среди покупателей детских товаров. Ежедневная доставка очень сильно влияет на выручку, ведь она позволяет магазину быстрее реагировать на решения клиента и оформлять сделки, пока покупатель не передумал, особенно если речь идет о товарах спонтанного спроса. Часто бывает, что выручка у таких клиентов растет именно за счет снижения доли невыкупа. Также возможность доставки в выходные уменьшает долю перехода ситуационного спроса в отложенный спрос, который может и не конвертироваться в покупку. Дополнительные сложности были связаны с тем, что Ozon, партнер магазина, требовал отгружать утренние поставки в тот же день и в идеальном состоянии. Наладить сотрудничество мешало то, что на складе «мелкие косяки» иногда пропускали.
Кроме того, ограничения собственного склада не позволяли нашим клиентам адекватно реагировать на сезонные колебания рынка: в моменты пикового спроса не получалось запастись достаточным количеством товара, в остальное время склад простаивал.

Что было сделано: благодаря сотрудничеству с FulEx склад оптимизировали под сезонные колебания, расширили ассортимент и ввели доставку по выходным. Чтобы увеличить размер склада и товарных запасов, нам пришлось увеличить издержки в 1,8 раза, но зато благодаря всем этим факторам сервис улучшился и выручка значительно выросла.

Результат: выручка увеличилась на 18,7% за счет введения доставки в выходные и апгрейда работы со складом. По материалам «Marketmedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 1215
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/01

    «Детский мир» увеличил общий объем продаж на 16,9% по результатам 2021 года

    «Детский мир» объявил операционные результаты за 4-й квартал и полный год, завершившиеся 31 декабря 2021 года. Общий объем продаж увеличился на 16,9% до 184,3 млрд руб. Общий объем онлайн-продаж в России вырос на 39,1% до 54,0 млрд руб.; доля онлайн-продаж составила 30,8%. Компания открыла 251 новый магазин. Общее количество сети «Детский мир» составило 1 119 магазинов.

  • 26/01

    Эксперт: как выжить розничному детскому магазину в условиях постпандемии

    22 февраля на выставке «CJF – детская мода-​2022. Весна» состоится семинар «Детские магазины – опыт по открытию и управлению. Честно об ошибках и успехах», который проведет эксперт Practical Fashion Solution Екатерина Елисеева. Екатерина – специалист в области ретейл-технологий, проводит тренинги по технике продаж, разрабатывая успешные стратегии развития розницы.

  • 26/01

    В Тамбове закрылся детский супермаркет «Дочки-сыночки»

    Крупнейший в Тамбове супермаркет детских товаров «Дочки-сыночки», расположенный в ТЦ «Браво сити» в микрорайоне Московский, закрылся. На дверях магазина появилось соответствующее объявление. Сам магазин опечатан. Сеть «Дочки-сыночки» занимает 3% рынка и управляет примерно 190 магазинами.

  • 25/01

    Детям на игрушки: Минпромторг хочет помочь малоимущим семьям товарами

    Минпромторг предлагает стимулировать спрос на отечественную продукцию. Это можно делать за счет адресной помощи малообеспеченным гражданам. Люди смогут тратить полученные от государства средства только на российские товары, в частности детскую продукцию. Ведомство готово обсудить этот подход в правительстве.

  • 25/01

    Как с помощью look-alike увеличить попадание в ЦА и снизить стоимость контакта: кейс «Агуши»

    Эксперты Weborama совместно с командой OMD OM Group рассказали, как комплексная работа с анкетными и поведенческими данными позволила выстроить коммуникацию бренда «Агуша» с аудиторией «мамы с детьми до трёх лет».

  • 25/01

    Компания Lego Group впервые адаптировала глобальный рекламный ролик для России

    В 2021 году команда Lego Group запустила новую кампанию, посвящённую предновогоднему волшебству и безграничной детской фантазии. В сотрудничестве с креативным агентством Slava и агентством Leo Burnett Moscow компания впервые локализовала рекламный ролик и адаптировала текст композиции Queen «Don't Stop Me Now» для русскоязычной аудитории. Деталями совмеcтного проекта поделились участники.

  • 24/01

    В Москве изъяли из продажи опасные для здоровья детские химические наборы

    В Москве была проведена проверка магазина в связи с публикацией в СМИ материала о нанесенном вреде здоровью ребенка от приобретенной в данном магазине игры, сообщает пресс-служба мэра и правительства Москвы. В ходе проверки 19 января из оборота изъято 20 игр «Фараоновы змеи», представляющих потенциальную опасность для детского здоровья.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}