Свой интернет-магазин или маркетплейс? Интервью с экспертами

30-01-2020 08:44 | RDT-INFO.RU

Является ли размещение на виртуальной полке маркетплейса универсальным рецептом успешных продаж для любого продукта? Каковы правила игры на "поле" онлайн-гипермаркета и сколько стоит вход на него для производителя? Татьяна Буцкая обсудила эти вопросы с гостями в программе "Выбор родителей" на канале "Медиаметрикс" — Алексеем Сибилёвым, генеральным директором компании Belsi, и Артёмом Доценко, руководителем группы разработки коммерческого отдела Wildberries.

«Мы "стучались" и в российские, и в международные маркетплейсы, но на сегодняшний день присутствуем, что любопытно, только на международных площадках. Это обусловлено спецификой нашей продукции. Мы производим дизайнерские игрушки, которые слишком креативны для среднестатистического покупателя. Кроме того, наши игрушки довольно габаритный товар, а с точки зрения торговли на маркетплейс это не выгодно», — рассказал Алексей Сибилёв, генеральный директор компании Belsi.

«Впрочем, крупногабаритные товары не столь выгодно выставлять и офлайн, ведь они занимают много места и не так уж быстро продаются, но в этой категории чаще всего покупатели хотят протестировать товар самостоятельно. Насколько хорошо представлена категория КГТ в онлайн-гипермаркетах сегодня?» — уточнила Татьяна Буцкая.

«Мы запустили ещё одну очередь своего собственного складского комплекса в московской области, что позволило нам ввести в ассортимент крупногабаритный товар, в том числе, это детские товары: автокресла, коляски, и так далее. Раньше ширина упаковочной коробки не должна была превышать 60 см, а теперь она увеличилась до 110 см», — ответил на вопрос ведущей Артём Доценко, руководитель группы разработки коммерческого отдела Wildberries.

«В 2019 году общий рост Wildberries составил 80%, кроме того, к странам, в которых можно сделать заказ на Wildberries, добавилась Польша: таким образом, онлайн-ритейлер становится неким мостиком, соединяющим российского производителя и потребителей как в нашей стране, так и в Европе. Это открывает дополнительные возможности для бизнеса. Но правда ли, что цена за «вход» на площадку неподъёмно высока?», — спросила ведущая.

«Официально заявляю, что размещение на Wildberries абсолютно бесплатно, а если кто-то услышит от сотрудника нашей компании обратное – прошу сообщить», — развеял миф Артём Доценко.

«Для меня Wildberries – это, прежде всего, история успеха одной мамы, которая в декрете смогла создать грандиозный бизнес. Когда президент даёт такие беспрецедентные меры поддержки семьям с детьми, а люди требуют больше и больше, хочется сказать им – всё в ваших руках», — отметила Татьяна Буцкая. Сообщает «Медиаметрикс»

Выбор редактора:

Детская коляска Elodie Mondo Pimpernel - победитель премии Junior Design Awards
Коляска была отмечена в категории легкая и компактная и произвела настоящий фурор, выделяясь своим элегантным принтом William Morris, тонкими деталями цвета загара и потрясающей рамой из матовой латуни. Однако главное преимущество обеспечило впечатляющее складывание одной рукой и компактные размеры коляски, которая помещается в багажник автомобиля, поезд и ручную кладь в большинстве авиакомпаний.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

13/12 «Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой
ГК «Гулливер» трансформирует свой бизнес после ухода западных производителей детских товаров. Известность бренда и отлаженная производственная база позволяют компании удерживать позиции в сегменте модной детской одежды. В то время как в игрушечном бизнесе происходит кардинальная перестройка.
23/09 Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
В новом премиальном сезоне отраслевой премии «Золотой медвежонок» номинация «Руководитель года» играет важную роль в признании и поддержке лидеров инфраструктуры детства, способных вести отрасль к успешному будущему, а также в поощрении передовых практик управления. В 2019 году победу в номинации «Руководитель года» одержал Борис Маркович Кац, председатель совета директоров компании АО «Планета увлечений». Организаторы премии узнали, как награда повлияла на продвижение компании и в чем секрет успешного управления большим штатом сотрудников?
20/09 Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
В деловой программе предстоящих выставок «Мир детства» и «CJF-Детская мода» вновь примет участие постоянный эксперт по брендингу, основатель высших курсов брендинга Brand Effect, коуч, автор Brand Effect Method и книги «Инструкция по сборке бренда» Сергей Леликов. Его семинары всегда собирают большую аудиторию, потому что спикер умеет ясно и доступно рассказать о сути построения бренда и о том, как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса.
19/09 Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
Спикер деловой программы предстоящего форума «Поставщик детских товаров» — представитель крупнейшего брендингового агентства России Depot Вячеслав Харламов приоткрыл завесу будущего, и рассказал, куда же движется современный мир «детства», что беспокоит нынешних родителей и детей, и, как бизнес взаимодействует с аудиторией и покупателями детских товаров.
13/09 Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
Крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр «Hobby World» выпускает сегодня более 1000 разнообразных игр и делает всё для того, чтобы каждый смог выбрать игру по душе. Но порой во всем этом богатстве нелегко разобраться. Редакция RDT-info.ru попросила компанию рассказать, какие новинки подготовила «Hobby World» к этому сезону и какие настольные игры сегодня находят отклик у конечного потребителя. На наши вопросы ответил Михаил Акулов, генеральный директор «Hobby World».
13/09 Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
О тонкостях и сложностях, которые необходимо учитывать дизайнерам в работе с продукцией для детей, о креативной составляющей российской индустрии детских товаров, как процесс импортозамещения затрагивает сферу дизайна, какие требования накладывает на дизайнера маркировка и т.д. На эти и другие вопросы отвечает президент АИДТ.
19/08 Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
Более 10 лет мягкая игрушка Кот Басик знакома российскому потребителю. Развитием этого известного на рынке персонажа занимается один из крупнейших производителей мягкой игрушки в России под торговой маркой «БУДИ БАСА». Компания входит в ТОП-15 рэнкинга лидеров в этом сегменте рынка, по данным АИДТ. О развитии бренда и планах компании отраслевому порталу RDT-info.ru рассказала директор по продажам Светлана Кузнецова.