7 февраля стартуют зимние Олимпийские игры в Сочи, но ритейлеров Олимпиада началась еще в начале 2012 года — именно тогда на прилавках магазинов появились детские товары с символикой будущих игр.
Общий объем продаж официальной продукции с брендом «Сочи-2014» может составить более $500 млн. Недавние подсчеты «Ведомостей», основанные на опросах компаний, показывают, что общая сумма маркетинговых доходов Игр, с учетом доходов от поставщиков и лицензиатов, составит $1,4 млрд — это на $100 млн больше запланированного оргкомитетом «Сочи-2014» общего дохода.
По данным официального сайта Олимпийских игр в Сочи, официальный лицензиат «Сочи 2014» получает право на производство или продажу (в зависимости от категории) продукции с символикой XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 года, включая логотип «Сочи 2014», Олимпийского Комитета России, а также изображение талисманов, пиктограмм и т.д. Передача прав на товарные знаки компаниям, выигравшим в конкурсе, осуществляется на коммерческой основе. Лицензиаты Оргкомитета «Сочи 2014» платят лицензионное вознаграждение, которое включает в себя фиксированную и процентную части (роялти). Основными параметрами, влияющими на размер лицензионного вознаграждения, являются план продаж товаров с символикой Игр в каждой конкретной категории, наличие собственной производственной базы, каналы дистрибьюции, наличие собственного дизайн-бюро, опыт работы с лицензионной продукцией других лицензиаров и т.д. Ставка роялти не зависит от категории товара, и может составлять до 20%.
Сегодня, детские товары с фирменной символикой ОИ Сочи продаются в сетях: «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка» (все они входят в Х5 Retail Group), ООО «АШАН», розничная сеть «Магнит», группа компаний «О’КЕЙ», ОАО «Седьмой Континент», ЗАО «СПАР Ритэйл», спортивных магазинах «Спортмастер», сети Bosco, сети вендинговых автоматов «Ювенко Инвест», а также в сетях «Детский мир», «Бегемот», «Кораблик».
Как рассказали RDT-info.ru представители «детского» ритейла, особых ограничений для желающих продавать фирменные олимпийские товары нет.
Начальник отдела лицензирования сети магазинов «Бегемот» Марина Андрианова отмечает, что «любая розничная точка может торговать лицензионной продукцией Сочи 2014. Есть, конечно, определенные ограничения по выкладке товара, рекламе, при условии, что эта торговая точка не является оператором продаж официальных товаров Сочи 2014».
«Если речь не идет об эксклюзивном праве продажи того или иного товара с символикой Олимпиады, или о производстве таких товаров, достаточно иметь среди поставщиков тех, кто получили разрешение на производство и продажу лицензионной продукции, и договориться о расширении ассортимента», — говорит руководитель дирекции по маркетингу, рекламе и коммерческим вопросам компании «Кораблик», Эммануэль Ронши.
В компании «Кораблик» отмечают, что конкуренция есть скорее на уровне производителей — за производство определенных наименований товара с символикой. Дальше производитель стремится увеличить продажи за счет наиболее широкой представленности в нескольких сетях скорее, чем к тому, чтобы отдавать предпочтение только одной выбранной сети. Поэтому можно сказать, что ритейлер выбирает наиболее удачный ассортимент среди конкурирующих предложений поставщиков. И им действительно есть из чего выбирать: по данным организационного комитета, к Играм в Сочи лицензиатами выпущено около пяти тысяч наименований сувенирной продукции с символикой «Сочи-2014». Товары для детей здесь занимают существенный объем.
Группы товаров самые разные — начиная от одежды и принадлежностей для грудничков, заканчивая спортивными товарами — санками-ледянками, лыжами и коньками.
Марина Андрианова отмечает, что в сети «Бегемот» ассортимент официальной лицензионной продукции Сочи насчитывает около 200 позиций, что поставляет примерно 2-3% от общего ассортимента. Всего в сети «Бегемот» и «Бегемотик» открыты более 400 отделов, продающих игрушки с символикой Олимпиады в Сочи.
«Товары производились в строгом соответствии с полученной лицензией («Игрушки, игры для детей» и «Игрушки мягкие») и нашим опытом продаж в аналогичных категориях игрушек по другим лицензиям», — говорит Марина Андриянова.
В сетях «Кораблик» и «Детский мир» долю «олимпийской» продукции на полках не раскрывают.
«Олимпийская лицензионная продукция не будет составлять существенный оборот сети, но мы предоставим выбор, отвечающий спросу нашей аудитории. Отбор лицензионной продукции мы проводили также, как и отбор товаров сезонного спроса — выбирая потенциально интересные нашим покупателям товары с точки зрения цена-качество», — говорит руководитель дирекции по маркетингу, рекламе и коммерческим вопросам компании «Кораблик» Эммануэль Ронши.
Медведи-рекордсмены
Игрушки — олимпийские рекордсмены — уже известны. На днях ИТАР-ТАСС сообщил, что рекорд по продажам детских товаров с символикой Сочи по всей России побили плюшевые игрушки. «Уже продано свыше 3,6 млн. Талисманов Игр-2014, одних только «Белых Мишек» купили более 1 млн.», — обозначила наиболее популярные у покупателей товары директор по лицензированию Оргкомитета «Сочи 2014» Елена Земятова. Впрочем, плюшевые игрушки можно отнести к универсальному ассортименту — их дарят и детям, и взрослым.
Учитывая, что продавать детские олимпийские игрушки и сувениры некоторые ритейлеры стали еще в конце 2012 года, покупатели успели опробовать их и в качестве новогодних подарков.
«Мы отмечаем стабильный высокий спрос на данную продукцию, которая приобретается в качестве сувениров и подарков для детей. В конце прошлого года наметился новый тренд: покупка продукции с олимпийской символикой в качестве новогоднего подарка, — говорит Надежда Киселева, начальник управления по связям с общественностью ГК «Детский мир». — В январе линейка «олимпийской продукции» пополнилась товарами для младенцев: бутылочки для кормления, классические пустышки и прищепки для пустышек, силиконовые контейнеры для прикорма для безопасного обучения малыша жеванию, слюнявчики, детская посуда. Все эти товары украшены талисманами Игр — Леопардом, Белым Мишкой и Зайкой».
Ближе игры – выше спрос
Все ритейлеры сходятся во мнении, что чем ближе игры, тем выше спрос на детские лицензионные товары ОИ Сочи 2014.
«Пик продаж, конечно, придется на период Олимпийских зимних игр. Предполагается, что в тот период будет продано примерно столько же лицензионной продукции,сколько было продано за весь период до игр», — говорит Марина Андрианова.
«Продажи будут нарастать вместе с медиа-активностью вокруг Олимпиады. Пик скорее всего будет близок к моменту официального Закрытия или сразу после него — когда максимальна узнаваемость символики и еще не потеряна актуальность», — считает Эммануэль Ронши.
Редакция RDT-info.ru поинтересовалась у детских ритейлеров, будут ли зависеть продажи от спортивных результатов нашей сборной на Олимпиаде.
«Очень бы хотелось, чтобы мы выиграли эту Олимпиаду в так называемом «неофициальном зачете». Предполагаем, что, хоть и незначительная, разница в продажах лицензионной продукции от этого будет, — отмечают в сети «Бегемот» — Игрушки с символикой ОИ Сочи будут продаваться в наших магазинах до конца 2014 года».
«Общая симовлика, не привязанная к определенному виду спорта не будет зависеть от результатов (медали, звери-символы Олимпиады и др.), а продукция, привязанная к определенному виду спорта может продаваться лучше в случае хороших результатов по этому виду спорта. Но здесь эффект скорее всего будет опосредован медийной активностью и естественной популярностью спорта, — отмечает Эммануэль Ронши из сети «Кораблик». — В течение 1-2 месяцев после Олимпиады спрос может сохраняться, но быстро остынет с приходом весенне-летнего сезона, когда новый сезонный товар будет более востребован».
«На наш взгляд, на продажи могут повлиять даже не столько спортивные результаты, а, скорее, масштабность освещения мероприятия в средствах массовой информации, интерес жителей страны к Олимпийским играм, рекламные и маркетинговые решения, — говорит Надежда Киселева, начальник управления по связям с общественностью ГК «Детский мир». — В течение нескольких месяцев после окончания спортивных соревнований высокий спрос на продукцию сохранится, так как потребители будут приобретать сувениры на память».
Стоит отметить, что в марте пройдут Паралимпийские игры, которые также могут оживить интерес к сувенирам с олимпийской символикой. /RDT-info.ru
Читайте по теме:
|