Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809

Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

21-02-2025 13:38 | RDT-INFO.RU

Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями, с помощью которых можно обновить оборудование или "откапиталить" швейные цеха. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. "Российская газета" пообщалась с тремя уральскими производителями детской одежды, которые поделились своими проблемами.

Компания "Студия Т" вышла на рынок еще в 1993 году и до сих пор выпускает школьную форму и женскую одежду. Правда, с тех пор, подобно шагреневой коже, коллектив предприятия сжался с 70 до 20 человек. Но фирма все же держится на плаву: для этого приходится гибко менять стратегию продаж и осваивать новые технологии. Например, последние семь лет компания сотрудничает с крупными маркетплейсами и уже не видит смысла инвестировать в развитие и продвижение собственного сайта.

— Даже при наличии нескольких салонов, где можно примерить обновки, выгоднее направить 90% продукции на склады маркетплейса, — поясняет директор компании Оксана Волгин. — Еще в 2016 году мы сомневались в необходимости такого сотрудничества, но сегодня каждый прогрессивный предприниматель уже представил свой товар на той или иной площадке.

Такой выбор имеет свои подводные камни: производителю приходится считаться с комиссией маркетплейса, осторожничать с наценкой и долго ждать поступления средств (маркетплейс может отсрочить выплату поставщику за проданный товар).

— Принимаем условия площадки, например, их внезапные скидки, когда товар дешевеет без предупреждения, а нам приходится извиняться перед покупателями, приобретающими его в обычном магазине по более высокой цене. Сохранить добрые отношения с традиционными торговыми точками все сложнее, их можем поддержать лишь за счет уникальных коллекций, которых нет в онлайне, — продолжает Волгина.

Но если обходится без штрафов и внезапных распродаж, на которые не скупится сервис, фирма выручает на маркетплейсе ту же сумму, как если бы всю партию скупили оптовики.

— У онлайн-гигантов такие правила: принимай или отказывайся. В общем, бизнесмену никогда не стоит впадать в эйфорию и необходимо всегда иметь финансовую подушку безопасности, — подтверждает директор компании "Швейная династия" Ирина Пуць.

Ее фабрика шьет детскую одежду и комплекты для грудничков. В начале развития онлайн-торговли она направляла на склады маркетплейсов около четверти общего объема выпускаемой продукции, спустя пять лет эта цифра выросла до 58%. В итоге компания закрыла свой розничный сайт, который не мог обеспечить такого количества покупателей, какой приходит с двух интернет-площадок. Очевидно, это перевешивает минусы.

Кстати, тесное сотрудничество с онлайн-магазинами заставило производителей перестроить деятельность менеджеров, в том числе перевести часть из них на техническую работу: вместо поиска поставщиков сырья или оптовых покупателей они теперь заполняют карточки на новую продукцию.

Недетские сложности

Но жесткими условиями маркетплейсов сложности сбыта детских товаров не исчерпываются. Еще больше хлопот производителям доставляет процедура сертификации и маркировки: согласно постановлению правительства России № 883 от 29.06.2024 года каждая компания, выпускающая детскую одежду, в том числе школьную форму, обязана заказывать QR-коды на новые товары в системе "Честный знак". Контролирует наличие маркировки Роспотребнадзор — и имеет право оштрафовать за ее отсутствие (сумма может достигать 300 тысяч рублей). Если сертифицировать детские товары нужно раз в три года, оплачивая инспекционный контроль и предоставляя пробы тканей, то процесс маркировки практически непрерывный: QR-код оформляется отдельно на каждую позицию, причем вручную.

— Одна наклейка стоит 60 копеек, — рассказывает Оксана Волгина. — Пришлось потратиться на новое кассовое оборудование, специальное программное обеспечение, 2D-сканер для считывания штрихкода. Из-за большого ассортимента программу пришлось дописать с учетом нужд предприятия и для ее обслуживания взять в штат программиста.

О тех же сложностях говорит и Екатерина Кондрич. Семейная фабрика "Кондрич" находится в Верхней Пышме и с 1993 года выпускает униформу и профессиональный текстиль для ресторанов и гостиниц, а также школьную форму. По наблюдениям предпринимательницы, формирование марки QR-кода в системе может занимать от полутора до пяти часов, а для карточки товара и того дольше - до двух дней. И все это время процесс стоит: отгрузить товар нельзя без такой наклейки нельзя, его не примет продавец.

— Школьный жилет из сертифицированной ткани стоит 2-5 тысяч рублей: в эту сумму входят не только стоимость ткани и работы, но и расходы предпринимателя на сертификацию, обучение кадров, трудозатраты на маркировку, налоги, таможенные сборы на ввоз оборудования и тканей, — поясняет Кондрич.

Все эти издержки ложатся на малый бизнес, при этом некоторым родителям кажется, что за школьную форму они сильно переплачивают.

— Потребители, привыкшие к онлайн-распродажам, ожидают от нас, местных производителей, таких же чудес. Но это невозможно, — подчеркивает Екатерина.

Между тем, чтобы пройти сертификацию по школьной форме, изготовитель обязан подтвердить качество пошива, использовать ткань с натуральными волокнами, выдержавшую тесты на гигроскопичность, воздухопроницаемость и устойчивость к износу. Но показатели качества для покупателей, увы, зачастую не на первом месте.

Системные проблемы

Безусловно, контроль качества одежды, тем более детской, необходим. Однако с внедрением "Честного знака" предприятия легпрома стали заложниками разночтений: новой системе не соответствуют коды ТН ВЭД — классификатора товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза. В результате приходится переоформлять документы по каждой выпускаемой позиции, а это дополнительные расходы, и немалые. По словам Ирины Пуць, в 2023 году пришлось вложить в сертификацию 233 тысячи рублей, в 2024-м - еще 471 тысячу, а с начала этого года — уже 120 тысяч рублей.

— Зарегистрироваться в системе "Честный знак" не сложнее, чем открыть аккаунт в соцсетях, — поясняет она. — Однако сложности возникают с описанием товаров. Если раньше набор обозначали одним штрих-кодом, то сегодня система заставляет отдельно маркировать футболку, отдельно — шорты, а все вместе — это третья наклейка.

"История с маркировкой" аукается производителю и на этапе доставки товара. Если условный покупатель получил заказ в пункте выдачи, вскрыл упаковку, и товар ему не подошел, он его возвращает без проблем для себя и маркетплейса. А вот изготовитель несет расходы на логистику непроданной продукции, а также "битый" штрих-код, который придется отпечатывать заново.

Тем временем тот же покупатель, вполне возможно, выберет более дешевый товар зарубежного поставщика, у которого проверить маркировку и соответствие требованиям качества гораздо сложнее.

Источник: Российская газета - Экономика Большого Урала: №38(9577)

Выбор редактора:

Просмотров: 892
 
Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 26/08 Что сегодня в портфеле у производителей и поставщиков главного детского товара – игрушки?

    Российский рынок игрушек, несмотря на изменения в структуре поставок и сложную экономическую ситуацию, демонстрирует устойчивость во многом благодаря развитию локального производства и смене поставщиков. Игрушка, как главный атрибут детства, не сдает позиции. Эта продукция сегодня составляет около 20% от всего объема рынка детских товаров в России. Представители компаний «Игротрейд», «Макси Тойз» и Simba Toys Rus рассказали, какие интересные новинки привезут на выставку «Мир детства 2025».

  • 11/08 Детские обувные бренды расширяют свое присутствие на рынке

    Последние три года отечественная обувная и кожевенная промышленность переживает непростые времена, и на этом фоне успехи российских фабрик по производству детской обуви выглядят особенно вдохновляюще. На осенней выставке «CJF – Детская мода» обувщики традиционно представят свои новые коллекции. Родители сегодня ищут для своих детей качественный и комфортный по цене продукт. И именно такой продукт предлагают экспоненты выставки – компании EVASHOES, «Парижская коммуна», Kapika.

  • 11/08 Российские производители игрушек расширяют ассортимент

    С уходом западных брендов российский рынок игрушек и детских товаров пополнился продукцией отечественных производителей. И среди них прежде всего – куклы фабрики «Весна», пазлы и настольные игры «Степ Пазл», очаровательные мягкие игрушки «БУДИ БАСА».

  • 28/05 Детский маркетинг: как бренды покоряют цифровые вершины

    Как брендам детских товаров выделиться среди тысяч конкурентов на маркетплейсах? Какие цифровые инструменты доказали свою эффективность в продвижении детских товаров в 2025 году? Как искусственный интеллект меняет правила игры на рынке детских товаров? Почему управление отзывами стало ключевым фактором успеха в детском маркетинге? Эксперты обсудили тренды цифрового маркетинга детских товаров на конгрессе 14-16 апреля в Москве.

  • 08/04 Тренды визуального мерчандайзинга в магазинах детской одежды

    Как влюбить в свой магазин и детей, и взрослых? Визуальный мерчандайзинг сегодня это уже не просто способ презентации товара и инструмент продаж, а полноценное искусство, направленное на создание впечатлений и эмоций, которые остаются с покупателями надолго. Топ самых заметных трендов 2025 года.

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "Корвет" ИНН: 7803021829
Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809
Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809

БРЕНДЫ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов детских товаров на RDT-info.ru
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров