Как увеличить долю российских детских товаров на международном рынке - эксперты

Продвижение товаров для детей на международные рынки обсудили 27 февраля на площадке международной специализированной выставки «Kids Russia & Licensing World Russia» в рамках деловой программы, сообщает организатор дискуссии АИДТ.

Дискуссия была посвящена нескольким аспектам, в частности, обсуждению лучших практик поддержки экспорта в сегменте товаров для детей, обмену экспертными мнениями о том, как увеличить долю российских детских товаров на международном рынке, и какие усовершенствования для этого требуются.

«В России сейчас Год семьи, и это подходящее время для того, чтобы подвести определенные итоги, — обратилась к участникам модератор дискуссии, президент АИДТ Антонина Цицулина. — Мы видим, что крайне важно развивать национальный рынок, который в свою очередь помогает поднять на новый уровень отечественное производство игрушек. Используя региональные бренды, мы создаем ту национальную продукцию, про которую можно сказать: это сделано в России».

Как отечественным товарам выйти на международный рынок, рассказала заместитель директора департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга Елена Овсянникова. Спикер проинформировала о тех мерах поддержки российского промышленного экспорта, которые осуществляет ее департамент совместно с институтами развития и продвижения экспорта, такими как РЭЦ и ВЭБ.РФ.

В частности, комплексная система продвижения российских товаров за рубежом была сформирована в рамках Национального российского проекта «Международная кооперация и экспорт». Программа включает в себя как финансовые, так и нефинаносвые механизмы поддержки: льготное кредитование, субсидирование, консультирование, помощь в размещении и продвижении продукции на международных маркетплейсах, частичную компенсацию участия российских компаний в международных выставках и многие другие меры.

«В этом году мы начали работать над созданием транспортно-логистических центров и российских промышленных зон. Приоритетные направления для нас — Таджикистан, Узбекистан, Индия, Иран, ОАЭ, страны Африки», — отметила Елена Овсянникова.

Об успешных кейсах продвижения российских мультфильмов на иностранные рынки анимационного кино рассказала директор по международным продажам и проектам киностудии «Союзмультфильм» Мария Дорохина.

«Дистрибуция анимации — это действительно своего рода мягкая сила, поскольку, продавая анимационные бренды, мы помогаем продвигать и лицензионные детские товары, — сказала спикер. — В настоящее время мы сотрудничаем с Китаем, Ираном, Турцией, юго-восточной Азией. Тщательно подбираем контент, с которым выходим на тот или иной рынок, поскольку везде есть свои не всегда очевидные особенности. Подготавливая предложение, учитываем все “красные флажки” региона, и в результате весьма успешно сотрудничаем с ведущими телеканалами многих стран».

Сегодня наша страна находится в непростой экономической ситуации, и российская культура не слишком популярна за рубежом, отметила спикер. Однако у производителей детских товаров есть возможность рассказать о России детям в других странах, сделать так, чтобы они узнали и полюбили нашу страну.

Директор по международному развитию Wildberries Рафаэль Абрамян поделился тем, какие экспортные возможности есть у российских производителей, исходя из опыта маркетплейса:

«Если говорить об экспорте российских игрушек, то география нашего присутствия включает в себя Беларусь, Казахстан, Армению, Кыргызстан. Важно отметить, что успех маркетплейса напрямую зависит от того, насколько близка культура и система потребления в стране-партнере, поэтому работать в странах со схожей культурой проще и эффективнее».

В целом, российские игрушки популярны на экспортных рынках, что открывает новые перспективы для развития бизнеса, подчеркнул эксперт.

Он также отметил, что объем продаж игрушек на Wildberries растет год от года. В 2024 году он достиг 44 млрд рублей, тогда как в 2020 году эта цифра составила 18 млрд.

Еще одна значимая тенденция — за последние три года на маркетплейсе увеличилась доля детской продукции из стран ближнего зарубежья и Азии. Китай по-прежнему здесь остается лидером, однако наблюдается и рост доли иранских и белорусских игрушек.

Для того, чтобы российской компании выйти на международный рынок, она должна работать на опережение, понимать, какие запросы есть у современных потребителей и предугадывать новые тренды, подчеркнула главный редактор издательства «Просвещение-Союз» Ирина Нагаева. Спикер представила на дискуссии результаты одного из исследований издательства, помогающего спрогнозировать развитие рынка, в том числе, экспортного.

«Цифровая экономика меняет бизнес, будь то детские товары, анимация или книги. Благодаря цифровым технологиям мы переживаем четвертую промышленную революцию, когда нано-технологии, 3-D печать, беспилотники, искусственный интеллект, интернет вещей становятся чем-то обыденным, повседневным. Мы все глубже уходим в big data, и построение алгоритмов на основе больших объемов данных становится преимущественным видом обработки информации. Выстраивается индивидуализация потребностей человека — в результате мы становимся потребителями с высокими запросами», — отметила Ирина Нагаева.

Цифровые инструменты для продвижения товара помогают лучше понять потребителя и удовлетворить его потребности в нужное время и с нужным предложением, добавила спикер. Таким образом, предоставление быстрых и качественных услуг становится одним из конкурентных преимуществ при выведении товаров на международную арену. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• В России детским садам могут запретить закупать игрушки иностранного производства
• Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
• Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных  
• Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации