Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

07-02-2024 12:35 | RDT-INFO.RU

2023 год для многих российских компаний стал годом взрывного развития: ритейлеры выходили в новые ниши, осваивали новые форматы и открывались на новых территориях. В этом материале речь пойдет о бренде Gulliver, который уже 25 лет специализируется на производстве и продаже детской одежды, а сейчас начал активно осваивать новые рынки. Компания запустила марку одежды для взрослых GLVR. В 2024 году Gulliver займется также развитием бренда для новорожденных: в планах – открыть совместный флагманский магазин Gulliver и Gulliver Baby в Москве.

Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

Gulliver Group (бренды Gulliver, Button Blue и GLVR) работает в сегменте средний – средний плюс и развивает магазины одежды для детей и взрослых. Компания также является крупным дистрибьютором игрушек в Россию и страны СНГ. Сеть магазинов Gulliver состоит из 79 собственных и 94 франчайзинговых точек.

Из какой страны Гулливер, или История желтого сарафана

Изначально компания Gulliver занималась поставками игрушек из-за рубежа, но в 1998 году добавилось новое направление – одежда для детей. Все произошло случайно: Игорь Кулешов, президент холдинга Gulliver Group, зашел в Санкт-Петербурге в один из магазинов детской одежды. На витрине он увидел платье для девочки из такой ткани, которую не встречал нигде. Оказалось, что одежду для этого магазина шьет местный дизайнер, а ткани для пошива закупаются во Франции на старейших мануфактурных предприятиях страны. Руководство компании отправилось на эти фабрики и договорилось о поставках ткани в Россию.

Когда компания отшивала первые коллекции, встал вопрос: что писать на вшивной бирке? Дело в том, что 25 лет назад никто не хотел покупать товары российского производства, поэтому компания выбирала между двумя странами – Францией и Англией . Логика такая: ткани были из Франции, а главный герой романа Джонатана Свифта, Лемюэль Гулливер, в честь которого назван бренд, из Англии. Так первые линейки одежды начали выпускаться с надписью «Made in England». Глава компании отмечает, что в 1998 году строгих правил маркировки одежды не было, а достоверность надписей никто не проверял.

Первая вещь, которая вышла под брендом Gulliver, – желтый сарафан с накладным карманом, из которого выглядывали вышитые карандаши. Для изготовления первых линеек детской одежды был организован цех на проспекте Мира в Москве. Затем производство выросло до небольшой фабрики в Подольске, а сейчас одежда бренда выпускается на предприятиях в Китае, Турции, Белоруссии.

Первый магазин – идея ростовского франчайзи

Развитие сети началось с магазина Gulliver, который открыла семейная пара предпринимателей в Ростове-на-Дону. В 1998 году у бренда не было своих точек и утвержденной концепции, поэтому открытие было полностью инициативой бизнес-партнеров компании. Они запустили не только первый магазин, но и журнал «Gulliver и Я», где на четырех разворотах были статьи, репортажи, фото коллекций одежды. Позже компания Gulliver, спросив разрешение у франчайзи, начала выпускать журнал самостоятельно, расширив его до полноценного периодического издания.

Взрослые выросли, но захотели остаться

Идея создать одежду для взрослых появилась у руководства Gulliver Group в 2022 году, еще до ухода международных брендов с российского рынка. В компанию поступало множество запросов на взрослый ассортимент от родителей, которые одевают своих детей в Gulliver. Поэтому сегодня основная целевая аудитория точек GLVR – лояльные покупатели детских товаров бренда. В 2023 году компания открыла три магазина GLVR в московском ТЦ «Авиапарк», санкт-петербургском ТРЦ «Галерея» и в красноярском ТРЦ «Планета». Сейчас в точках сети продается одежда для женщин, в 2024 году планируется пополнить ассортимент аксессуарами, товарами для дома и обувью. В 2025 году ритейлер намерен запустить мужской ассортимент.

Малыши тоже в деле

Еще одно направление, которое компания планирует развивать в ближайшие годы, – одежда для новорожденных. Марка Gulliver Baby существует давно и представлена в части магазинов сети, но в качестве отдельного направления не развивается. Разместить широкий ассортимент одежды для новорожденных не позволяет площадь стандартных магазинов Gulliver (около 120 кв. м). А запустить отдельную точку нерентабельно из-за малой известности бренда: оправдать вложения в магазин, учитывая текущие арендные ставки, поможет только хорошая оборачиваемость товара.

Решение нашлось – в конце 2024-го – начале 2025 года в одном из московских торговых центров компания запустит пилотный магазин с ассортиментом двух брендов – Gulliver и Gulliver Baby. Будут две вывески, но одна объемная витрина и кассовая зона. Площадь магазина будет больше стандартной, что позволит разместить широкий ассортимент одежды для новорожденных. Если пилот окажется успешным, есть вероятность, что со временем ритейлер будет открывать отдельные точки Gulliver Baby. Для популяризации направления одежды для новорожденных в текущем году компания будет активно запускать маркетинговые активности.

Выход в премиальный сегмент

Gulliver Group выходит не только в новые направления, но и в ценовые сегменты. К сезону осень-зима 2023–2024 компания запустила премиум-линейку Gulliver Select для детей от 4 до 12 лет. Ассортимент создавали исключительно для «премиальных» локаций ритейлера – флагманских магазинов и онлайн-канала. Компания планирует расширять направление и создавать премиальные линейки с одеждой для школы.

Что сдерживает развитие?

Под брендом Gulliver сегодня работают 79 собственных магазинов ритейлера и 94 франчайзинговые точки. В 2023 году состоялось два открытия – в московском ТРЦ «Павелецкая Плаза» и во Владикавказе.

Интересных локаций для запуска новых точек нет, сеть Gulliver достигла максимальной емкости рынка, сообщил Игорь Кулешов. Но если в каком-то российском городе откроется новый интересный ТЦ, там появится магазин Gulliver, добавил он. При этом компания будет стремиться к соотношению 50/50 франчайзинговых и собственных точек. В 2024 году ритейлер планирует открыть магазины в новых торговых объектах Москвы и Санкт-Петербурга – Botanica mall и ТРК «Голливуд».

Уход с рынка ряда крупных мировых ритейлеров привел к резкому росту конкуренции – арендовать площадь в торговом центре стало крайне сложно, подчеркивает руководство холдинга. На рынок стали активно выходить новые бренды и компании, причем развивать фэшн-направление стали даже те игроки, кто раньше не работал в этой нише. К тому же ушедшие с отечественного рынка ритейлеры постепенно возвращаются, но уже под другими названиями.

За пределы России

Что касается международной экспансии, то основной фокус Gulliver делает на европейские маркетплейсы, товары бренда продаются в Zalando и Otto. В 2023 году компания решила уйти с Amazon, поскольку площадка, по мнению руководства, не соответствовала уровню бренда. Помимо маркетплейсов, ритейлер продолжает развивать франчайзинговые магазины с акцентом на ближнее зарубежье – например, в сентябре 2023 года Gulliver открылся в Риге. В компании изучают дружественные рынки, прежде всего – страны Ближнего и Дальнего Востока (Саудовская Аравия, ОАЭ, Кувейт). Магазины бренда GLVR также будут появляться за рубежом, но пока в странах СНГ – Казахстане, Азербайджане, Армении. В холдинге подчеркивают, что не делают ставку на релокантов, а хотят развиваться на международном рынке за счет роста популярности марки у местных жителей.

Источник: Retail.ru

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза

    В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.

  • 19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах

    Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.

  • 19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах

    Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.

  • 13/11 В ноябре продажи елочных игрушек увеличились на четверть

    Из-за теплой осени в этом году россияне начали скупать елочные игрушки запоздало — лишь в начале ноября, но с повышенной активностью. Продажи увеличились на четверть по сравнению с первыми неделями ноября 2023 года, а траты при этом выросли почти на 50%.

  • 13/11 Одежный ритейлер Gloria Jeans снизит цены на свою продукцию до 30% и нарастит детский ассортимент

    В каких-то возрастных группах цены планируется вернуть на уровень 2022 года, а в каких-то — на уровень 2023 года. Также Gloria Jeans планирует возвратиться к «базовым настройкам своего продукта». «По стоимости мы будем ниже среднего», — отметил топ-менеджер. Если ранее ритейлер искусственно сокращал долю детской продукции, то сейчас планирует нарастить ее.

  • 13/11 Книжная сеть «Читай город — Буквоед» приблизит цены в рознице к маркетплейсам

    Книжная сеть договорилась с издателями о более выгодных условиях поставок. Для реализации этой инициативы издатели предоставили книжной сети «определенные бонусы», а «Читай город – Буквоед», в свою очередь, снизил розничную наценку на ключевые новинки в своих магазинах. Сейчас лидирующим каналом дистрибуции книг у «Эксмо-АСТ» являются маркетплейсы.

  • 05/11 Toystore открыл новый магазин игрушек в московском ТРЦ «Саларис»

    Это второй магазин сети, первый – открылся в июне 2024 года в торговом центре ТЦ Город Лефортово. Новый магазин занял площадь 76 кв.м с ассортиментом игрушек для детей от 2-х до 15 лет. Среди брендов известные производители: ZURU, LOL! Surprise, Welly, Skyrocket а также собственная марка Brick Labs.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image12:53Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
News image16/10Тренды осени 2024: Новинки от alilo, которые покорят родителей и малышей!
News image07/10Британский бренд JOIE представляет коляску для самых комфортных путешествий в любое время года — JOIE VERSATRAX
News image17/09«Полесье» удивляет: новые куклы и пупсы для маленьких принцесс
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров