Интересно

23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе

Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

Печать E-mail
07-02-2024 12:35 | RDT-INFO.RU

2023 год для многих российских компаний стал годом взрывного развития: ритейлеры выходили в новые ниши, осваивали новые форматы и открывались на новых территориях. В этом материале речь пойдет о бренде Gulliver, который уже 25 лет специализируется на производстве и продаже детской одежды, а сейчас начал активно осваивать новые рынки. Компания запустила марку одежды для взрослых GLVR. В 2024 году Gulliver займется также развитием бренда для новорожденных: в планах – открыть совместный флагманский магазин Gulliver и Gulliver Baby в Москве.

Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

Gulliver Group (бренды Gulliver, Button Blue и GLVR) работает в сегменте средний – средний плюс и развивает магазины одежды для детей и взрослых. Компания также является крупным дистрибьютором игрушек в Россию и страны СНГ. Сеть магазинов Gulliver состоит из 79 собственных и 94 франчайзинговых точек.

Из какой страны Гулливер, или История желтого сарафана

Изначально компания Gulliver занималась поставками игрушек из-за рубежа, но в 1998 году добавилось новое направление – одежда для детей. Все произошло случайно: Игорь Кулешов, президент холдинга Gulliver Group, зашел в Санкт-Петербурге в один из магазинов детской одежды. На витрине он увидел платье для девочки из такой ткани, которую не встречал нигде. Оказалось, что одежду для этого магазина шьет местный дизайнер, а ткани для пошива закупаются во Франции на старейших мануфактурных предприятиях страны. Руководство компании отправилось на эти фабрики и договорилось о поставках ткани в Россию.

Когда компания отшивала первые коллекции, встал вопрос: что писать на вшивной бирке? Дело в том, что 25 лет назад никто не хотел покупать товары российского производства, поэтому компания выбирала между двумя странами – Францией и Англией . Логика такая: ткани были из Франции, а главный герой романа Джонатана Свифта, Лемюэль Гулливер, в честь которого назван бренд, из Англии. Так первые линейки одежды начали выпускаться с надписью «Made in England». Глава компании отмечает, что в 1998 году строгих правил маркировки одежды не было, а достоверность надписей никто не проверял.

Первая вещь, которая вышла под брендом Gulliver, – желтый сарафан с накладным карманом, из которого выглядывали вышитые карандаши. Для изготовления первых линеек детской одежды был организован цех на проспекте Мира в Москве. Затем производство выросло до небольшой фабрики в Подольске, а сейчас одежда бренда выпускается на предприятиях в Китае, Турции, Белоруссии.

Первый магазин – идея ростовского франчайзи

Развитие сети началось с магазина Gulliver, который открыла семейная пара предпринимателей в Ростове-на-Дону. В 1998 году у бренда не было своих точек и утвержденной концепции, поэтому открытие было полностью инициативой бизнес-партнеров компании. Они запустили не только первый магазин, но и журнал «Gulliver и Я», где на четырех разворотах были статьи, репортажи, фото коллекций одежды. Позже компания Gulliver, спросив разрешение у франчайзи, начала выпускать журнал самостоятельно, расширив его до полноценного периодического издания.

Взрослые выросли, но захотели остаться

Идея создать одежду для взрослых появилась у руководства Gulliver Group в 2022 году, еще до ухода международных брендов с российского рынка. В компанию поступало множество запросов на взрослый ассортимент от родителей, которые одевают своих детей в Gulliver. Поэтому сегодня основная целевая аудитория точек GLVR – лояльные покупатели детских товаров бренда. В 2023 году компания открыла три магазина GLVR в московском ТЦ «Авиапарк», санкт-петербургском ТРЦ «Галерея» и в красноярском ТРЦ «Планета». Сейчас в точках сети продается одежда для женщин, в 2024 году планируется пополнить ассортимент аксессуарами, товарами для дома и обувью. В 2025 году ритейлер намерен запустить мужской ассортимент.

Малыши тоже в деле

Еще одно направление, которое компания планирует развивать в ближайшие годы, – одежда для новорожденных. Марка Gulliver Baby существует давно и представлена в части магазинов сети, но в качестве отдельного направления не развивается. Разместить широкий ассортимент одежды для новорожденных не позволяет площадь стандартных магазинов Gulliver (около 120 кв. м). А запустить отдельную точку нерентабельно из-за малой известности бренда: оправдать вложения в магазин, учитывая текущие арендные ставки, поможет только хорошая оборачиваемость товара.

Решение нашлось – в конце 2024-го – начале 2025 года в одном из московских торговых центров компания запустит пилотный магазин с ассортиментом двух брендов – Gulliver и Gulliver Baby. Будут две вывески, но одна объемная витрина и кассовая зона. Площадь магазина будет больше стандартной, что позволит разместить широкий ассортимент одежды для новорожденных. Если пилот окажется успешным, есть вероятность, что со временем ритейлер будет открывать отдельные точки Gulliver Baby. Для популяризации направления одежды для новорожденных в текущем году компания будет активно запускать маркетинговые активности.

Выход в премиальный сегмент

Gulliver Group выходит не только в новые направления, но и в ценовые сегменты. К сезону осень-зима 2023–2024 компания запустила премиум-линейку Gulliver Select для детей от 4 до 12 лет. Ассортимент создавали исключительно для «премиальных» локаций ритейлера – флагманских магазинов и онлайн-канала. Компания планирует расширять направление и создавать премиальные линейки с одеждой для школы.

Что сдерживает развитие?

Под брендом Gulliver сегодня работают 79 собственных магазинов ритейлера и 94 франчайзинговые точки. В 2023 году состоялось два открытия – в московском ТРЦ «Павелецкая Плаза» и во Владикавказе.

Интересных локаций для запуска новых точек нет, сеть Gulliver достигла максимальной емкости рынка, сообщил Игорь Кулешов. Но если в каком-то российском городе откроется новый интересный ТЦ, там появится магазин Gulliver, добавил он. При этом компания будет стремиться к соотношению 50/50 франчайзинговых и собственных точек. В 2024 году ритейлер планирует открыть магазины в новых торговых объектах Москвы и Санкт-Петербурга – Botanica mall и ТРК «Голливуд».

Уход с рынка ряда крупных мировых ритейлеров привел к резкому росту конкуренции – арендовать площадь в торговом центре стало крайне сложно, подчеркивает руководство холдинга. На рынок стали активно выходить новые бренды и компании, причем развивать фэшн-направление стали даже те игроки, кто раньше не работал в этой нише. К тому же ушедшие с отечественного рынка ритейлеры постепенно возвращаются, но уже под другими названиями.

За пределы России

Что касается международной экспансии, то основной фокус Gulliver делает на европейские маркетплейсы, товары бренда продаются в Zalando и Otto. В 2023 году компания решила уйти с Amazon, поскольку площадка, по мнению руководства, не соответствовала уровню бренда. Помимо маркетплейсов, ритейлер продолжает развивать франчайзинговые магазины с акцентом на ближнее зарубежье – например, в сентябре 2023 года Gulliver открылся в Риге. В компании изучают дружественные рынки, прежде всего – страны Ближнего и Дальнего Востока (Саудовская Аравия, ОАЭ, Кувейт). Магазины бренда GLVR также будут появляться за рубежом, но пока в странах СНГ – Казахстане, Азербайджане, Армении. В холдинге подчеркивают, что не делают ставку на релокантов, а хотят развиваться на международном рынке за счет роста популярности марки у местных жителей.

Источник: Retail.ru

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 29/02

    Центр занятости Москвы будет искать персонал для сети магазинов «Детский мир» и «Зоозавр»

    В рамках соглашения Центр занятости населения Москвы начнет подготовку и подбор наиболее подходящих квалифицированных кандидатов среди соискателей центра для работы в розничных магазинах сетей «Детский мир», «Зоозавр» и других розничных объектах группы, а также в центральном офисе компании.

  • 28/02

    Модные бренды адаптируют ассортимент для маркетплейсов

    Рост онлайн-продаж одежды и обуви в условиях стагнации трафика в профильных розничных магазинах стимулировал развитие модными брендами коллекций для маркетплейсов, сделав такую стратегию одним из ключевых трендов на рынке. Она позволяет адаптировать ассортимент под ценовую политику онлайн-площадок и формировать на платформе пул постоянных покупателей. Но реализация такой концепции требует хорошего знания предпочтений потребителей.

  • 26/02

    Средний чек в электронной коммерции почти вдвое превысил средний чек в традиционной рознице

    В 2023 году средний чек в онлайн-торговле оказался выше, чем в офлайн-магазинах во всех индустриях. Наиболее высока эта разница в таких отраслях, как товары для дома, одежда и обувь, косметика. При этом в городах-миллионниках средний чек на некоторые популярные товары снизился по сравнению с 2022 годом. Так, на детские товары покупатели стали тратить на 6% меньше.

  • 26/02

    Названы регионы, в которых производится детское пюре со знаком качества

    Роскачество представило список производителей яблочного и овощного детского пюре, которое отмечен российским Знаком качества. На 21 февраля 2024 года в этих товарных категориях действует шесть сертификатов. Знаки качества присвоены продукции, произведенной в Московской и Калининградской областях.

  • 21/02

    Бренд детской одежды Lassie открыл первый магазин в Санкт-Петербурге

    Пространство, в котором представлены модели из всех актуальных коллекций, стало первым монобрендовым магазином в северной столице. Ритейл-концепт магазина в Санкт-Петербурге был вдохновлен скандинавской эстетикой. Природную тему дополнила технологичность продукции.

  • 21/02

    «Детский мир» запустил доставку «по клику»

    На сегодняшний день «доставка по клику» осуществляется из более чем 950 магазинов сети по всей России. С момента запуска услугой воспользовались уже более 18 тысяч покупателей. В ближайшее время услуга «доставка по клику» станет доступна и для пользователей web-версии.

  • 20/02

    Правительство России утвердило программу всеобщего обучения детей плаванию до 2030 года

    Согласно программе, в ближайшие шесть лет обучение плаванию пройдут 12,5 млн детей. Всеобщее обучение детей плаванию также предполагает создание условий и соответствующей инфраструктуры для этого в детских садах, школах и местах детского отдыха. В кабмине отметили, что до сих пор в России реализовывались аналогичные ведомственные и региональные программы, теперь такая работа будет охватывать всю страну.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
News image29/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил серию игрушечной спецтехники по лицензии Минского автомобильного завода МАЗ
News image29/01 | ООО РОКСИ
Новый дизайн посуды «Три кота» от ROXY-KIDS – яркий набор в коллаборации с любимым мультфильмом!
News image24/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» пополнил ассортимент новыми конструкторами «Классик-Мозаика» 350 элементов
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.