«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек

С 30 января по 3 февраля в Нюрнберге, Германия, состоялась 74-я международная выставка Spielwarenmesse — одна из крупнейших в мире выставка игрушек и центр формирования глобальных тенденций в индустрии.

Компания «Fresh Trend» в лице генерального директора Сергея Бочарова не могла пропустить столь масштабное событие в мире игрушек. Эксперт по лицензионным товарам для всей семьи поделился c RDT-info.ru своими впечатлениями о выставке, трендами на глобальном и российском рынках и свежими идеями продукции для детей.

Оживление после затишья

В этом году выставка, несомненно, была оживленнее, чем в прошлом: больше посетителей и экспонентов, больше активности и запросов со стороны клиентов. В 2023-м Spielwarenmesse впервые открыла свои двери с 2020 года, после пандемии. И многие отмечали, что, несмотря на долгожданное возвращение, после длительного перерыва выставка прошла достаточно пассивно, без привычной живости. В этом же году наконец появилось ощущение динамики и повышенного интереса, как со стороны производителей, так и со стороны гостей.

Тренд на доступность

Покупательская способность в Европе, как и во всем мире, сильно падает. Крупнейшие производители европейских игрушек говорят о падении продаж в пределах 10%.

Таким образом, рынок не то, чтобы стагнирует, но точно сжимается. При этом на данную тенденцию влияет еще и снижение рождаемости, которое наблюдается во всех развитых странах.

В связи с этим глобальные производители фокусируются на том, чтобы сделать игрушку, в первую очередь, доступной. Самый простой способ сделать это — уменьшить сам продукт или его количество, не снижая качества, действуя по «принципу 9 яиц».

Говоря о представленных на выставке категориях, можем отметить, что стало меньше роботизированных игрушек. Если в прошлые годы казалось, что европейский рынок движется в сторону новых технологий и роботизации, сейчас эта тенденция уходит на второй план, что мы связываем как раз с новым трендом на доступность. Понятно, что такие игрушки очень дорогие и далеко не каждый может их себе позволить.

Кидалты: взрослые, покупающие детство

В рамках выставки мы также поучаствовали в бизнес-форумах. Сегодня на глобальном рынке все чаще обращают внимание на кидалтов (англ. от kid — ребенок и adult — взрослый) — взрослых детей, сохраняющих увлечения, не свойственные взрослым: коллекционирование фигурок, игрушек, просмотр мультфильмов, любовь к супергероям и т. д.

Понятно, что этот рынок не такой большой, но кидалты готовы тратить на любимые игрушки и коллекции уже гораздо большие суммы: от ста до нескольких тысяч евро. В России данная категория покупателей представлена гораздо менее масштабно, чем в Европе, и пока непонятно, какое развитие она получит в будущем. Но глобально все отмечают, что в текущей ситуации нужно больше фокусироваться именно на данной аудитории.

География экспонентов и отношение к России

Что касается географии экспонентов в этом году, мы заметили, что выставлялись некоторые новые страны, которые мы не ожидали увидеть, например, Вьетнам. Было больше производителей из Индии, очень много — из Украины. Понятно, что они пользуются протекционизмом со стороны Европы и активно продвигают свою продукцию.

Неудивительно, что не было ни одного российского производителя: регистрация для участников и гостей из России остается недоступной. Все, кто хотел приехать, регистрировались, как посетители из других стран. В основном, из России прибыли те, кто хочет подчерпнуть новые идеи и прощупать тренды на глобальном рынке, так как смысла наблюдать за брендами, которые ушли из России, особо нет.

Отношение к россиянам спокойное и лояльное. По сравнению с прошлым годом, когда производители из Англии не хотели даже начинать диалог с нами, все достаточно открыты, все про бизнес и понимают, что оставлять без внимания благодатный российский рынок в 150 млн человек — не самое разумное решение. Было приятно, что все позитивно настроены на работу с Россией, пусть и параллельными путями.

Новинки и идеи на вооружение

Из продукции, которая действительно зацепила, можем отметить новую версию «Монополии» с биткоинами. Принцип игры тот же, но с использованием криптовалюты.

Еще один интересный продукт — высокие гольфы в азиатском стиле, производимые австралийской компанией. Было представлено множество лицензионных вариантов: Harry Potter, Barbie и другие. Особенность гольфов — в дополнительных объемных деталях: шарфик у Гарри Поттера, юбка у Барби, ушки у Микки Мауса. Выглядит невероятно ярко и необычно. Как компания, активно развивающая категорию лицензионной одежды, взяли идею на вооружение.

Фильм «Барби», выстреливший в 2023 году, не мог не повлиять на европейских производителей — очень много продукции с данной лицензией. Это лишь укрепило нашу уверенность в том, что в России необходимо двигаться по тому же пути и монетизировать современные российские фильмы. Однако, к сожалению, одного желания производить недостаточно: киностудии не успевают разрабатывать стиль-гиды, хотя мы более чем уверены, что продукция к премьерам была бы востребованной.

С точки зрения лицензий, особенно популярных в Европе, можем выделить Wednesday, The stranger things, One Piece и другие проекты Netflix.
Посещение выставки в целом оставило позитивное впечатление. Мы встретились с партнерами, привезли множество образцов и подчерпнули идеи, которые надеемся реализовать и увидеть на полках в ближайшем будущем.

А что с российским рынком?

К сожалению, сегодня российский рынок находится в состоянии стагнации и непонимания, куда двигаться дальше. Глобальные бренды ушли, а те, кто продолжает работать с Россией по параллельному импорту, не получают никакой маркетинговой поддержки.

Потребление игрушек падает и возникает вопрос, на который не знают ответ ни производители, ни ритейлеры: что делать дальше? Развивать СТМ или создавать новые локальные бренды? История весьма непростая: наш рынок не такой уж и большой по сравнению с глобальным, рождаемость продолжает падать, и создавать классные уникальные игрушки исключительно для российского рынка, к сожалению, мало кто рискнет.

В целом, текущая ситуация на рынке и вектор дальнейшего развития достаточно размыты и требуют отдельной индустриальной дискуссии с экспертами области. Было бы здорово собраться группой профессионалов и наметить варианты пути, по которому мы сможем двигаться в ближайшие годы. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
• Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
• Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год
• Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG