«Дон Баллон» о диалоге с правообладателями: «Всегда чувствуется, когда твои результаты ценят не только в финальных отчетах роялти»

О том, как получается по-настоящему улетная продукция, насколько важна эмоциональная составляющая в работе с лицензиарами, журнал «Licensing in Russia» побеседовал с арт-директором Натальей Заломаевой, которая рассказала также о том, в чем кроется секрет успеха в «экономике впечатлений».

— Расскажите, пожалуйста, о своей компании – когда и где была образована, почему решили работать именно с продуктами для праздника?

— «Дон Баллон» – большая и, думаю, самая востребованная оптовая компания на рынке предоставления праздничной продукции и – главное – воздушных шаров. Мы дарим праздник маленьким и взрослым уже больше 30 лет. Вряд ли кто-то любит воздушные шары сильнее, чем мы. В нашем ассортименте есть все шары-шарики, которые только можно себе представить. Простой голубой латексный шарик, про который пел Окуджава – это мы. Шарики, которые спасли кошку в стихотворении Хармса, – это мы. Счастье ребенка, держащего на веревочке огромного, парящего над головой оранжевого котика – это мы. Воздушное украшение на крылечке в честь открытия магазина – это мы. Встреча из роддома мамы с малышом, свадьбы, дни рождения, выпускные – это тоже мы.

Компания начала свое существование не в самые сладкие для страны годы –1990-е с одной уличной торговой точки. Отрасль праздничной продукции как таковая не существовала, «Дон Баллон» стоял у истоков праздника как события не только значимого, но и красивого, эстетически выверенного. Перенимали опыт европейских компаний (профессионалов своего дела в нескольких поколениях). Брали за основу вообще другой подход к любому торжественному событию – уйти от реальности, создать параллельный мир, в котором все хорошо, красиво, легко и воздушно…

— Как вы пришли к работе с лицензионными продуктами? Поделитесь, пожалуйста, каким оказался первый опыт работы с лицензиями, когда это было?

— Первая лицензия, с которой мы начали работать, – «Робокар Поли», в 2017-м. На тот момент это был очень востребованный материал среди потребителей, желающих порадовать своих малышей. Мы разработали линейку товаров, используя которые, можно устроить, оформить, организовать весь праздник, как говорится, с нуля – это оформление шарами – декор, шары в подарок, посуда, свистульки, свечки для торта, скатерть, гирлянда с поздравлением, колпачки для детей на День рождения и т. д.

— А какие бренды сейчас имеются в вашем портфолио?

— На сегодняшний день мы работаем с несколькими очень крупными лицензиарами.

• СТС – «Три кота»;
• «Биг Папа Медиа» – Артур Днепровский – «Синий трактор» и «Котэ»;
• Line Frends –Brawl Stars;
• Viacom Media Networks – «Щенячий патруль» и «Губка Боб»;
• ООО «Первый проект» – «Грузовичок Лева»;
• «Союзмультфильм» – «Оранжевая корова»;
• 3D Sparrow – «Буба».

С СТС у нас давняя и взаимная любовь. Это прекрасный материал, любая помощь по оформлению и продвижению. Отзывчивый и душевный коллектив. Надеюсь, что они ценят и любят нас так же сильно, как мы их. На фоне этих отношений мы стараемся изо всех сил. Наша продукция эксклюзивна, не только потому, что мы работаем с лицензией и готовыми продуманными образами – мы применяем и новейший подход к продукции, есть компании, которые идут по проторенному пути, не пытаясь найти что-то оригинальное.

С Артуром Днепровским также выстроены отношения полного доверия и взаимопонимания – он вообще за любой движ! Новый фигурный шар – вот только-только поступил в продажу – полный улет – по детализации персонажа не имеет аналогов.

Это здорово. И успех этой коллаборации, скорее всего, в том, что мы придумываем и изобретаем вместе – непосредственно с правообладателем. Всегда чувствуется, когда твои результаты ценят не только в финальных отчетах роялти. Это очень важно. Это эмоциональная составляющая всего процесса. На том и стоим.

— Сколько процентов занимает в вашем продуктовом портфолио лицензионная продукция?

— У нас огромный ассортимент. 15 тысяч товаров в постоянном ассортименте (сами в шоке), из них 250-300 наименований – лицензионные.

— Что лучше продается – брендовый товар или товар с нелицензионным рисунком?

— Однозначно сказать, что продается лучше – лицензия или небрендированные коллекции и авторские образы – наверное, нельзя. Бывает по-разному. Однако, большие фольгированные фигуры персонажей из «Трех котов», «Оранжевой коровы», «Синего трактора», и «Левы» показывают просто бомбические результаты. Против них не устоять, с ними бесполезно конкурировать. Они поражают своим размером, цветом, настроением. Это готовый подарок, который еще и летает, обладает собственным неповторимым характером. Дарит счастье. Недавно мы отмечали двухлетие одного из наших магазинов – там была такая трогательная ситуация. Пока родители делали покупки для праздника, их дети (брат и сестра) выбирали себе шарики «Три кота» (это подарок от компании): мальчик берет Коржика, девочка – Карамельку, и они идут к фотозоне делать снимки. Малышка вдруг останавливается и чуть не со слезами говорит: «Как же мы там оставили Компота совсем одного, давай его заберем!»

Дети любят мультики – так работает анимационная индустрия – как говорится, прямо в сердечко. И если еще лицензиар обеспечивает поддержку бренда постоянным вниманием к нему (соцсети, промо, ТВ) то результат не заставит себя ждать.

— Опишите, пожалуйста, особенности работы в вашей товарной категории. Как устроен рынок товаров для праздников?

— Мы работаем с товаром, который предназначен дарить потребителю яркие впечатления. И делаем это красиво и щедро, следим за новинками и трендами. Наш товар – сегментирован, и вы можете приобрести как вполне доступный продукт, так и украсить свой праздник с премиум-размахом (да, у нас в мире фольги и латекса тоже есть свои «гуччи» и «армани»)

Сейчас все мы проживаем очередной сложный этап нашей истории, но нельзя лишать детей праздника. Они должны расти счастливыми. Потому интерес к празднику не падает, люди хотят порадовать своих любимых и, если есть возможность, вкладываются в «экономику впечатлений».

Через 1,5 года ждем внедрение »Честного знака». Готовимся, что он добавит интеллектуальной ценности нашим продуктам.

— Вы работаете как с небольшими компаниями («Биг Папа Медиа» – Артур Днепровский), так и с крупными холдингами («Союзмультфильм», СТС). С кем сотрудничать проще?

— Мы всех любим. Нельзя делать что-то без любви – просто ничего не получится. Но! Небольшой спойлер: на момент нашей беседы мы как раз получили образцы по лицензии «Три кота». Ходячие фольгированные фигуры трех главных героев на «ножках-гармошках» (с).

«Это просто восторг!» – так прокомментировали эту новинку лицензиары, когда мы отправили им видео с фабрики. Фигурки надуваются гелием. И они сами стоят, пританцовывают, держатся за ручки и при дуновении ветра – ходят.

— Видите ли вы возможность для работы с лайфстайл-лицензиями, с лицензиями на более старшую целевую аудиторию – есть ли у рынка интерес к таким вещам?

— Пока мы видим нашу ЦА в детском сегменте. Это то, с чем мы умеем и любим работать. Для взрослых праздников разрабатываем множество дизайнов с различными шрифтовыми композициями, прикольными надписями и смешными героями. Фонтаны из шаров в разных цветовых сочетаниях с поздравлениями и пожеланиями отлично подходят для взрослых.

Источник: журнал «Licensing in Russia», выпуск №2 (14) ВЕСНА 2023

Выбор редактора:

• Дистрибьютор игрушек «Inventive Toys»: «Основной задачей было не обогатиться немедленно, а понять — сможем ли мы поставить конкретный набор на полку»
• Как вывести новый продукт на конкурентный рынок: опыт анимационной студии Platoshka
• Артур Днепровский, «Синий трактор»: «Нам остается лишь смотреть на Запад»