Интересно

13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

Производители детской одежды обсудили новые каналы коммуникации с потребителями

Печать E-mail
09-10-2023 11:56 | RDT-INFO.RU

Современная онлайн-торговля помимо уверенного роста в сегменте детской одежды начинает активное применение маркетинговых инструментов коммуникаций с потребителем. Какие из них наиболее эффективны для школьной формы и одежды для детей, как лучшие практики маркетплейсов способствуют продажам, узнаваемости и продвижению детских брендов, рассказали эксперты национального Съезда школьной формы.

21714 

Своими находками и эффективными инструментами продвижения поделилась Анастасия Виноградова, старший менеджер по маркетплейсам «ППО «Орбита». Она рассказала про положительную динамику продаж школьных товаров за последние два года.

«Объем продаж школьных товаров в целом растёт не только маркетплейсах, но и в собственных интернет-магазинах компании. В текущем году мы запустили гибкий формат офлайн-магазинов в Москве и регионах, что дало нам уникальный трафик в крупных универмагах и принесло 16% доли общего прироста. На основе исследования «клиентского пути» наши специалисты диджитализировали магазины — добавили экраны на входе, поработали с навигацией и внедрили планшеты для того, чтобы покупатели смогли беспрепятственно совершить онлайн-заказ.

Но еще более эффективней рост выручки, который составил 56% в текущем году у нас получился по результатам масштабной кампании с блогерами, которые смогли донести до покупателя ценность наших школьных товаров и существенно повысили узнаваемость бренда.

Кроме того, на своих электронных площадках мы обновили онлайн-мерчендайзинг, выпустили более качественный фотоконтент, привлекли к работе профессиональных моделей и фотографов, доработали карточки товаров и расширили описание. Все эти достижения мы будем масштабировать в следующем году».

Анастасия Степанова, директор по продажам ООО «Гулливер Групп» отметила, что «узнаваемость бренда» — это один из ключевых факторов успеха в фэшн-индустрии.

«Для повышения узнаваемости мы используем все каналы классической рекламы — это телевизионная реклама, наружная реклама, радио и пресса, реклама на транспорте, в кинотеатрах, на интернет-каналах с большим охватом аудитории. Естественно, мы сотрудничаем и с инфлюенсерами, размещаем посты в соцсетях на постоянной основе.

Очень помогают в продажах инструменты маркетплейсов. В июле мы запустили коллаборацию с Lamoda с географией охвата по всей России, подключили использование push-уведомлений, почтовую рассылку и банеры на главной странице поисковика. Данные статистики в личном кабинете показали, что доля выручки от этой кампании составила 57%. Платформы маркетплейсов — это тот инструмент, который помогает довести покупателя до продукта. Мы очень рекомендуем использовать его тем брендам, которые и только вступают на рынок.

Вообще, рекламные кампании хорошо работают в комплексе, именно симбиоз различных инструментов продвижения помогает довести покупателя до покупки», — заключила спикер.

Татьяна Андреева, коммерческий директор Юнита Ozon сообщила, что есть чёткий период продаж школьной одежды, зафиксированный по поисковым запросам.

«С 15 июля по 15 сентября мы видим взрывной рост тех поисковых запросов, которые относятся к школьной форме и сопутствующим аксессуарам. Поэтому запускать рекламу раньше, например в июне, бессмысленно. 16 сентября у селлеров уже наблюдается нехватка товара, так как согласно статистике 37,8 млн россиян за этот период посетили сайт и выбрали «школьную форму» в поисковом запросе. Интересно, что в этом году люди покупали своим детям рюкзаки за 55.000 руб. Для сравнения, в прошлом сезоне самый дорогой рюкзак стоил 20 000 рублей.

Итого 70% трафика мы получаем с поискового запроса на пике сезона и где-то 30% с размещения банеров. Также у нас есть Telegram канал, который способствует дополнительному органическому продвижению. Здесь можно прочитать как хорошие отзывы, так и плохие, поучаствовать в интересных живых дискуссиях».

Антонина Цицулина, президент АИДТ рассказала, что видит перспективы во взаимодействии с лидерами мнений.

«Недавно мы проводили большой игровой фестиваль в Башкирии, на сцене которого выступала Милана Хаметова — девочка-блогер с многомиллионной аудиторией. И меня поразило то, что с температурой 39 она вышла к своим подписчикам со словами «Они же ждут, они же мне верят!». То есть, она чувствует ответственность перед ними! Я считаю, что она настоящий лидер, причем не только в подростковой среде. Рекламные интеграции у таких блогеров — очень хороший инструмент для продвижения».

Также удачными кейсами спикер назвала креативные ролики о безопасности детской одежды — как ее тестируют, испытывают в лабораториях. Ведь для родителей тема безопасности на первом месте.

Модератор дискуссии Татьяна Комиссарова, профессор практики маркетинга Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ в своем выступлении подчеркнула, что она, как маркетолог, всегда находится на стороне потребителя.

«Сентябрь уже позади, значит самое время начать готовиться к новому сезону, работать и рассказывать о том, что вы делаете, как вы шьёте, как вы выбираете модели. Для этого есть огромное количество каналов.

Существует технические регламенты производства одежды для детей, и они обязательны для выполнения. Но человек удивительное существо, у которого нет понимания качества, поэтому мы в маркетинге говорим, что у конечного потребителя есть «воспринимаемое качество».

Мы обучаем потребителя, можем рассказать ему критерии оценки, в наших силах помочь ему оценить школьную одежду. Я рекомендую компаниям создавать каналы, рассказывающие о производстве — канал технолога, канал дизайнера. Возможно, это дополнительная нагрузка для бизнеса, но это колоссальная экономия денег на коммуникации».

Также спикер обратила внимание производителей на умение рассказывать истории и завладевать вниманием слушателя. Эффективный инструмент маркетинга и общения бизнеса с потенциальными клиентами — сторителлинг.

«Попробуйте рассказать детям истории, которые будут им интересны, истории о них самих, чтобы их потом пересказывали и хотели продолжать, — порекомендовала она. — Мы в маркетинге называем это «набор предметных ситуаций», которые потом можно проанализировать относительно той или иной аудитории. Вот это и есть маркетинг влияния, но влияния не через рекламу, а через желание — рассказать истории и услышать истории.

Я уверена, что если мы будем двигаться в современных моделях маркетинга, и понимать, что вместо рекламы есть другие инструменты, которые можно использовать, то мы с вами будем более успешными».

Материал подготовлен по итогам Съезда школьной формы на основе информации, предоставленной пресс-службой АИДТ. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 28/02

    Почему в России почти нет своих товаров для малышей

    Менее 10% товаров для детей раннего возраста в России — отечественного производства, остальное импорт. Это беспокоит как представителей индустрии, так и власти. Речь идет не только об игрушках, но и о товарах первой необходимости и повседневного спроса — например, одежде, бутылочках или колясках. К такой продукции предъявляют самые высокие требования безопасности, что опосредованно рождает еще одну проблему: на рынке выявляют большое количество контрафакта. Что с этим делать и как родителям избежать рисков для малышей.

  • 20/02

    Выставка «CJF» представила весеннее обновление детской моды - фото

    В этом году выставку «CJF – Детская мода. Весна» отличает разнообразие продукции, обилие трендовых новинок предстоящего осенне-зимнего сезона и коллекций детской одежды и обуви. Участники события в эти дни знакомятся с мировыми тенденциями рынка детских товаров и новыми маркетинговыми инструментами, осуществляют поиск поставщиков, устанавливают новые деловые контакты и заключают выгодные контракты. Выставка открыта до 22 февраля.

  • 19/02

    Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень

    Директор по развитию торговой марки Choupette Анастасия Василькова выступила 14 февраля 2024 года на мероприятии «День промышленности», который прошёл в рамках выставки-форума «Россия» с докладом: «Сделано в России. Choupette. Мода в мировом масштабе».

  • 12/02

    «Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек

    Компания «Fresh Trend» в лице генерального директора Сергея Бочарова не могла пропустить столь масштабное событие в мире игрушек. Эксперт по лицензионным товарам для всей семьи поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями о выставке, трендами на глобальном и российском рынках и свежими идеями продукции для детей.

  • 09/02

    Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли

    Игрушки в российских магазинах предложили отправлять на психолого-педагогическую экспертизу. Производители Юга не считают инициативу бесполезной, однако открыто говорят, что в федеральном центре уделяют внимание не тем проблемам. Представители отрасли страдают из-за падения объема продаж, роста цен на сырье и отсутствия грамотной господдержки. Дополнительные трудности возникают из-за обилия на рынке китайских игрушек низкого качества.

  • 07/02

    Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

    2023 год для многих российских компаний стал годом взрывного развития: ритейлеры выходили в новые ниши, осваивали новые форматы и открывались на новых территориях. В этом материале речь пойдет о бренде Gulliver, который уже 25 лет специализируется на производстве и продаже детской одежды, а сейчас начал активно осваивать новые рынки.

  • 06/02

    Российские киностудии столкнулись с поколенческой проблемой в производстве контента для детей

    Российские киностудии столкнулись с поколенческой проблемой в производстве контента для детей. Ниша фильмов для дошкольников освоена так, что в ней уже становится тесно, а вот пространство подросткового кино остается ни кем не занятым. Авторы не знают, на каком языке говорить с этой аудиторией, и пока не рискуют создавать под нее проекты. Но двигаться в эту сторону придется — подростковая аудитория значительно растет, а дошкольная, наоборот, сужается.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
News image29/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил серию игрушечной спецтехники по лицензии Минского автомобильного завода МАЗ
News image29/01 | ООО РОКСИ
Новый дизайн посуды «Три кота» от ROXY-KIDS – яркий набор в коллаборации с любимым мультфильмом!
News image24/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» пополнил ассортимент новыми конструкторами «Классик-Мозаика» 350 элементов
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.