Подробности

08/04Тренды визуального мерчандайзинга в магазинах детской одежды
04/04Чек индекс: средний чек на товары для детей с начала года вырос и составил 3495 рублей
04/04Сеть магазинов «Детский мир» увеличила выручку в 1,6 раза в 2024 году
27/03Lego зарегистрировала логотип в России
26/03Россия впервые за 30 лет купила у Китая детское питание
26/03Объявлены победители премии «Russian Licensing Awards 2024»: лучшие лицензионные игрушки и одежда, бренды и персонажи, франшизы и стартапы
24/03Доля продаж детских товаров в интернете в 2024 году достигла 71%
21/03Магазин игрушек в ЦДМ на Лубянке снова перешел в управление к Александру Мамуту
17/03К системе маркировки игрушек досрочно присоединились более 11 тысяч компаний
14/03Фабрика игрушек «Мякиши» готовится к масштабному расширению производства
14/03Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж
14/03Procter&Gamble заявила свои права на слово «памперс» в России
07/03ВЦИОМ: россияне все чаще мечтают о большой семье
07/03«Читай-город – Буквоед» запустил продажи косметики для девочек и мягких игрушек под СТМ
07/03Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»
04/03Компания ROXY-KIDS увеличивает производственные мощности
04/03Бинокль становится must-have аксессуаром для городских семей с детьми
03/03В Крыму скорректируют цены на подгузники и другие товары для малышей
03/03Автозаправки расширяют детский ассортимент к сезону путешествий
18/02Производители детских игрушек «Полесье» и «Нордпласт» объединяют усилия

Производители детской одежды обсудили новые каналы коммуникации с потребителями

09-10-2023 11:56 | RDT-INFO.RU

Современная онлайн-торговля помимо уверенного роста в сегменте детской одежды начинает активное применение маркетинговых инструментов коммуникаций с потребителем. Какие из них наиболее эффективны для школьной формы и одежды для детей, как лучшие практики маркетплейсов способствуют продажам, узнаваемости и продвижению детских брендов, рассказали эксперты национального Съезда школьной формы.

Производители детской одежды обсудили новые каналы коммуникации с потребителями 

Своими находками и эффективными инструментами продвижения поделилась Анастасия Виноградова, старший менеджер по маркетплейсам «ППО «Орбита». Она рассказала про положительную динамику продаж школьных товаров за последние два года.

«Объем продаж школьных товаров в целом растёт не только маркетплейсах, но и в собственных интернет-магазинах компании. В текущем году мы запустили гибкий формат офлайн-магазинов в Москве и регионах, что дало нам уникальный трафик в крупных универмагах и принесло 16% доли общего прироста. На основе исследования «клиентского пути» наши специалисты диджитализировали магазины — добавили экраны на входе, поработали с навигацией и внедрили планшеты для того, чтобы покупатели смогли беспрепятственно совершить онлайн-заказ.

Но еще более эффективней рост выручки, который составил 56% в текущем году у нас получился по результатам масштабной кампании с блогерами, которые смогли донести до покупателя ценность наших школьных товаров и существенно повысили узнаваемость бренда.

Кроме того, на своих электронных площадках мы обновили онлайн-мерчендайзинг, выпустили более качественный фотоконтент, привлекли к работе профессиональных моделей и фотографов, доработали карточки товаров и расширили описание. Все эти достижения мы будем масштабировать в следующем году».

Анастасия Степанова, директор по продажам ООО «Гулливер Групп» отметила, что «узнаваемость бренда» — это один из ключевых факторов успеха в фэшн-индустрии.

«Для повышения узнаваемости мы используем все каналы классической рекламы — это телевизионная реклама, наружная реклама, радио и пресса, реклама на транспорте, в кинотеатрах, на интернет-каналах с большим охватом аудитории. Естественно, мы сотрудничаем и с инфлюенсерами, размещаем посты в соцсетях на постоянной основе.

Очень помогают в продажах инструменты маркетплейсов. В июле мы запустили коллаборацию с Lamoda с географией охвата по всей России, подключили использование push-уведомлений, почтовую рассылку и банеры на главной странице поисковика. Данные статистики в личном кабинете показали, что доля выручки от этой кампании составила 57%. Платформы маркетплейсов — это тот инструмент, который помогает довести покупателя до продукта. Мы очень рекомендуем использовать его тем брендам, которые и только вступают на рынок.

Вообще, рекламные кампании хорошо работают в комплексе, именно симбиоз различных инструментов продвижения помогает довести покупателя до покупки», — заключила спикер.

Татьяна Андреева, коммерческий директор Юнита Ozon сообщила, что есть чёткий период продаж школьной одежды, зафиксированный по поисковым запросам.

«С 15 июля по 15 сентября мы видим взрывной рост тех поисковых запросов, которые относятся к школьной форме и сопутствующим аксессуарам. Поэтому запускать рекламу раньше, например в июне, бессмысленно. 16 сентября у селлеров уже наблюдается нехватка товара, так как согласно статистике 37,8 млн россиян за этот период посетили сайт и выбрали «школьную форму» в поисковом запросе. Интересно, что в этом году люди покупали своим детям рюкзаки за 55.000 руб. Для сравнения, в прошлом сезоне самый дорогой рюкзак стоил 20 000 рублей.

Итого 70% трафика мы получаем с поискового запроса на пике сезона и где-то 30% с размещения банеров. Также у нас есть Telegram канал, который способствует дополнительному органическому продвижению. Здесь можно прочитать как хорошие отзывы, так и плохие, поучаствовать в интересных живых дискуссиях».

Антонина Цицулина, президент АИДТ рассказала, что видит перспективы во взаимодействии с лидерами мнений.

«Недавно мы проводили большой игровой фестиваль в Башкирии, на сцене которого выступала Милана Хаметова — девочка-блогер с многомиллионной аудиторией. И меня поразило то, что с температурой 39 она вышла к своим подписчикам со словами «Они же ждут, они же мне верят!». То есть, она чувствует ответственность перед ними! Я считаю, что она настоящий лидер, причем не только в подростковой среде. Рекламные интеграции у таких блогеров — очень хороший инструмент для продвижения».

Также удачными кейсами спикер назвала креативные ролики о безопасности детской одежды — как ее тестируют, испытывают в лабораториях. Ведь для родителей тема безопасности на первом месте.

Модератор дискуссии Татьяна Комиссарова, профессор практики маркетинга Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ в своем выступлении подчеркнула, что она, как маркетолог, всегда находится на стороне потребителя.

«Сентябрь уже позади, значит самое время начать готовиться к новому сезону, работать и рассказывать о том, что вы делаете, как вы шьёте, как вы выбираете модели. Для этого есть огромное количество каналов.

Существует технические регламенты производства одежды для детей, и они обязательны для выполнения. Но человек удивительное существо, у которого нет понимания качества, поэтому мы в маркетинге говорим, что у конечного потребителя есть «воспринимаемое качество».

Мы обучаем потребителя, можем рассказать ему критерии оценки, в наших силах помочь ему оценить школьную одежду. Я рекомендую компаниям создавать каналы, рассказывающие о производстве — канал технолога, канал дизайнера. Возможно, это дополнительная нагрузка для бизнеса, но это колоссальная экономия денег на коммуникации».

Также спикер обратила внимание производителей на умение рассказывать истории и завладевать вниманием слушателя. Эффективный инструмент маркетинга и общения бизнеса с потенциальными клиентами — сторителлинг.

«Попробуйте рассказать детям истории, которые будут им интересны, истории о них самих, чтобы их потом пересказывали и хотели продолжать, — порекомендовала она. — Мы в маркетинге называем это «набор предметных ситуаций», которые потом можно проанализировать относительно той или иной аудитории. Вот это и есть маркетинг влияния, но влияния не через рекламу, а через желание — рассказать истории и услышать истории.

Я уверена, что если мы будем двигаться в современных моделях маркетинга, и понимать, что вместо рекламы есть другие инструменты, которые можно использовать, то мы с вами будем более успешными».

Материал подготовлен по итогам Съезда школьной формы на основе информации, предоставленной пресс-службой АИДТ. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
Реклама ООО "ФИРМА "ХРИЗАНТЕМА" ИНН: 7719007569
  • Бренд изделий для малышей ROXY-KIDS представляет обновленный фирменный стиль!

    Российская компания ROXY-KIDS, специализирующаяся на создании изделий для малышей, обновила фирменный стиль. Компания провела редизайн продукции, при этом сохранив неизменно высокие стандарты качества и безопасности. Обновленный дизайн органично сочетает в себе эстетику, функциональность и надежность, что делает продукцию бренда еще более привлекательной для целевой аудитории.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 08/04 Тренды визуального мерчандайзинга в магазинах детской одежды

    Как влюбить в свой магазин и детей, и взрослых? Визуальный мерчандайзинг сегодня это уже не просто способ презентации товара и инструмент продаж, а полноценное искусство, направленное на создание впечатлений и эмоций, которые остаются с покупателями надолго. Топ самых заметных трендов 2025 года.

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

  • 07/03 Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»

    Свой 34-й сезон выставка «CJF — Детская мода» завершила с отличными результатами: практически все экспоненты отметили рост интереса и активности со стороны посетителей, особенно представителей регионального fashion-бизнеса. Еще одной сильной точкой притяжения для многих байеров на выставке стала насыщенная деловая программа с участием звездных экспертов маркетинга и ретейла.

  • 28/02 Fresh Trend: обзор выставки Spielwarenmesse от эксперта по лицензионным товарам

    С 28 января по 1 февраля в Нюрнберге состоялась ежегодная международная выставка Spielwarenmesse — главное событие индустрии игрушек в Европе. Компания-эксперт по лицензионным товарам Fresh Trend в лице генерального директора Сергея Бочарова посетила выставку и поделилась с читателями RDT-info, как это было.

  • 21/02 Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

    Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. Какие решения помогают держаться на плаву?

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "РОКСИ" ИНН: 7810578297
Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "ФИРМА "ХРИЗАНТЕМА" ИНН: 7719007569

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров