Компании-производители стали наиболее активными рекламодателями в прошлом году

Эксперты Kokoc Group поделились кратким обзором ключевых сдвигов в рекламе прошлого года и прогнозами на 2023 год, сообщает Sostav.ru

В 2022 году выделились три наиболее активные категории рекламодателей. 

В число первых вошли вертикально интегрированные компании, то есть российские компании с собственным производством, сбытом и брендом. Они почти не пострадали от внешних сдвигов за счёт того, что были устойчиво интегрированы в рынок и до спецоперации.

Вторая категория — это финансы и финансовые технологии. Третья категория — недвижимость.

Несмотря на общий ураган сложностей и подножек в виде ухода ряда зарубежных каналов, активно развивался малый бизнес. На это повлияла как поддержка государства, так и уход привычных брендов, а также желание развивать собственное дело на фоне экономической турбулентности. И, конечно, росли и продолжают расти маркетплейсы. Туда активно перебрались товары многих ушедших брендов, а также их аналоги.

Как менялся инструментарий рынка

Перформанс-маркетинг, то есть привлечение клиентов через таргетированную и контекстную рекламу, по итогам года занимал долю около 50% рекламного бюджета. Это связано с тем, что компаниям в кризисных условиях хочется как можно скорее и проще продать свои продукты. При этом к концу года при работе с брендом выросла роль контент-маркетинга за счёт изменения поведения потребителей.

Выросли инструменты мобильной in-app рекламы (когда продукт с призывом к действию рекламируют в стороннем приложении): непрекращающийся новостной поток и бушующее инфополе стали причиной, по которой пользователи чаще и активнее обращались к информационным каналам в своих смартфонах. Эту активность рекламодатели использовали в свою пользу.

Заметный упадок пришёлся на SMM как следствие ухода наиболее популярных соцсетей с российского рынка и нежелание брендов инвестировать в канал на фоне общего кризиса. Падение в 2022 году составило около 30%.

А вот бюджеты на персонализированные коммуникации CRM (система, помогающая контролировать все каналы коммуникаций с клиентами и автоматизировать продажи) выросли в среднем в два раза по сравнению с 2021 годом. Связано это с двумя факторами: во-первых, конвертировать уже привлечённого пользователя дешевле, чем привлекать нового. Во-вторых, развитие собственных каналов персонализированной коммуникации — это инвестиция в долгосрочной перспективе, и она себя оправдывает.

Александр Шокуров, генеральный директор Коkос Group:

Бренды распределяли свои бюджеты следующим образом: 20% тратили на продвижение бренда; 50% на таргетированную и контекстную рекламу с целью быстрого привлечения новых клиентов; 15% на продвижение сайтов и увеличение конверсии на нём; 15% на персонализированные CRM-коммуникации с уже существующими клиентами. Хотя безусловно, в разных отраслях микс может меняться.

Чего следует ждать в 2023 году

Рынок рекламы концентрируется на локальных клиентах, но при этом не готов терять наработанную экспертизу и диверсифицирует свои услуги на разные рынки. Рекламные компании предлагают комплексные комбинированные решения и сервис, который одинаково хорошо будет работать на пользу малых, средних и больших бизнесов.

Ещё одним укрепившимся трендом в следующем году станут коллаборации и объединения усилий компаний перед новыми вызовами. Это позволяет удержаться на плаву даже в самых турбулентных условиях.

Тренд на коллаборации активно взошёл ещё во время пандемии — тогда компании старались держаться друг друга, чтобы сохранить своё положение на рынке и положительную экономику продуктов. И сейчас он укрепляется. 

В этом году ушли ёмкие с точки зрения денег рекламные инструменты. С одной стороны, это мотивировало рынок рекламы и клиентов искать альтернативные источники привлечения траффика, а с другой — повлияло на усиление интереса крупных компаний разных отраслей.

Подтверждение этого тренда эксперты группы компаний увидели в конце года. Рынок сокращается, конкуренция усиливается, поэтому лучше в таких условиях — коллаборироваться, развивать партнёрства и дружить. Совместно искать новые решения в ответ на вызовы. Это ключевой способ сохранения и развития рынка. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• «Яндекс» нашел недооцененную рекламодателями возрастную группу 55+, которая активно тратит деньги, в том числе на детские товары
• Крупный отечественный производитель игрушек «Orange Toys» запустил масштабную маркетинговую программу вместе с популярными блогерами Likee
• «CTC Kids» провёл флешмоб для мам в «Одноклассниках». Кейс
• Вместо блогеров-миллиоников — микроинфлюенсеры: тренды блогосферы 2022
• Компания Start Ads сможет использовать в создании рекламы персонажей из «Ну, погоди!»
• Сузить таргетинг и привлечь внимание к товару: как продвигаться на маркетплейсе, в том числе детским товарам
• Анимационный бренд в помощь или как масштабировать бизнес в эпоху перемен
• Иван Федяков, гендиректор INFOLine, дал прогноз по рынку ритейла: нет брендов — нет маржи
• Gloria Jeans запустила рекламную кампанию во всех медиа