НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ
«Лучшее — детям» и другие триггеры: самые популярные инструменты в детском маркетинге - эксперт |
![]() |
![]() |
11-05-2022 09:25 | RDT-INFO.RU | |||
«Детский» сегмент занимает значительную часть российского рынка. Даже в «коронакризисный» 2020 год россияне оформили онлайн не менее 30 млн заказов товаров этой категории (согласно данным исследования Data Insight). Спрос здесь всегда достаточно стабилен, и не последнее место в этом играют маркетинговые инструменты. Как маркетологи «заставляют» родителей покупать лишнее, «Газете.Ru» рассказали маркетологи Маргарита Былинина и Анна Ковтун. В чем разница «взрослого» и «детского» маркетинга Главное отличие «детского» рынка — здесь работа ведется на два сегмента целевой аудитории: родителей — тех, кто платит, и детей — тех, кто хочет и потребляет. Поэтому маркетологи используют комплексный подход. Особенности «детской» рекламы Как сообщил юрист Петр Гусятников, детская ниша товаров жестко регулируется несколькими законами, в частности «О рекламе» и «О защите детей». К примеру, нельзя: — выставлять изгоями детей, которым родители не купили продукт из рекламы; — показывать детей в опасных ситуациях. Да, несовершеннолетние очень любят супергероев, и здесь можно было бы сделать немало эффектных роликов. Но производители не рискуют ходить по тонкому льду; — создавать иллюзию, что продукт или услуга доступна для семей любого уровня достатка; — включать в рекламу призыв убедить родителей в том, что они обязаны купить товар своим детям. Поэтому у маркетологов в нише пространства для маневров гораздо меньше. Зато реклама детских товаров — самая позитивная и жизнеутверждающая. «Лучшее — детям» и другие триггеры Как рассказала «Газете.Ru» предприниматель и маркетолог Маргарита Былинина, главный козырь маркетинга — использование психологических приемов, мотивирующих совершить покупку:
Эксперт уточнила, что для каждой группы товаров специалисты используют разные триггеры. Так, продукцию для новорожденных выбирают и оценивают только взрослые. И здесь на первый план выходят комфорт, безопасность, качество, гарантии. Многие фразы, которые вряд ли сработают в других сегментах, становятся ключевыми. Например: «Рекомендовано ассоциацией педиатров». Для сравнения — при выборе зубной пасты минимальный процент потребителей обращает внимание на то, что продукт рекомендует стоматолог.
Если же товар относится к группе, в выборе и покупке которой дети принимают непосредственное участие, то здесь обычно работает «эффект сериала»: простые сюжеты рекламных роликов, намек на тайну, открытие, что-то неизведанное.
Относительно свежий триггер в сфере детских товаров — экологичность. Родители теперь изучают состав изделий, им стали важны происхождение ткани, компоненты красок. Отсюда и тренд на деревянные игрушки. Поэтому маркетологи сейчас активно подчеркивают эко-ориентированность своей продукции. Цветные ценники и другие хитрости маркетинга Маргарита Былинина перечислила самые популярные инструменты. Огромное значение в формировании желания купить имеют оформление стеллажей и упаковка товаров. Но здесь маркетологи воздействуют в основном на непосредственного потребителя — ребенка. Ставят ростовые фигуры популярных мультгероев, наносят их изображение на стенд, делают кнопки «Попробуй меня» на упаковке, чтобы ребенок нажал на нее и втянулся в процесс игры. Частый прием — использование фото других детей на упаковке. Главная хитрость здесь — нередко на них запечатлены более взрослые дети, это делается специально: маленький потребитель сразу захочет то, с чем играют «большие».
Поэтому и права на использование известных персонажей стоят так дорого — знакомство с ними ребенка прямо конвертируется в наличные. Иногда бренды создают своего героя, и нередко он связан с прямой реализацией потребностей. Яркий пример — персонажи на коробках готовых завтраков — кролик, медведь-космонавт, мишка «Барни», — объяснила Маргарита Былинина. Цветные ценники — тоже популярный прием. Маркетологи приучили покупателей к тому, что ценник красного и желтого цвета автоматически означает хорошую скидку. Поэтому потребители кладут такой товар в корзину, даже не изучив все подробности. А на кассе их может ждать неприятный сюрприз — для получения скидки понадобится приобрести карту магазина или купить еще несколько продуктов.
Популярность, по словам экспертов, набирает и омникальный подход, то есть симбиоз воздействия на потребителя онлайн и офлайн. К примеру, «Киндер Сюрприз» сделал приложение, в котором игрушки «оживают» в дополненной реальности. Используя его, ребенок будет постоянно просить родителей купить очередное шоколадное яйцо, чтобы «поселить» дома новых героев. Сообщает «Газета.ru»
Выбор редактора: |
|||
Просмотров: 2330 |
Читайте также
-
30/03
Сервис Buymi отметил взлет спроса на импортную премиальную детскую одежду
С середины февраля по середину марта 2023 года спрос вырос на 45%. Теперь детские товары составляют более 20% от общего объема заказов сервиса. Скачок связывают с тем, что дети растут и родители готовятся к весенне-летнему сезону.
-
30/03
Wildberries начал убирать с площадки товары с рейтингом ниже трех из пяти
Онлайн-платформа начинает приостанавливать поставки товаров, на которые поступают жалобы покупателей на их низкое качество. Также ранее Wildberries усилил контроль за наличием маркировки на товарах.
-
30/03
Спрос на детские товары в России сократился почти на 8%
Всё это неминуемо сказывается и на розничных детских магазинах. В сети «Вотоня» за 2022 год объём продаж вырос. Пиковый период пришёлся на март, тогда спрос был ажиотажным. Все негативные факторы и тенденции, которые оказывали влияние на него в прошлом году, сохраняются. Объём рынка при этом может снизится от 3 до 10%.
-
29/03
Представители бренда «Муми-тролль» опровергли информацию об отмене лицензий в России
Ранее в СМИ появилась информация, что финская компания Moomin Characters не выдает новые лицензии на использование образов в России и не продлевает уже действующие соглашения. Инфоповодом стала отмена детского мероприятия «Весенний фестиваль муми-троллей».
-
28/03
Завод сборных моделей и настольных игр «Звезда» обновил оборудование
Более 30 лет компания производит модели самолетов, танков, кораблей, автомобилей, парусников и подводных лодок. Для взрослых делают точные копии военной и гражданской техники, для самых маленьких — мультяшные вертолеты и истребители. Каждый месяц на заводе «Звезда» разрабатывают по три-четыре новые модели.
-
28/03
Disney начала процесс увольнения сотрудников
Компания Walt Disney приступила к сокращению 7 тыс. сотрудников в рамках процесса реорганизации. Компания планирует благодаря сокращениям сэкономить около $5,5 млрд. Согласно плану обновленной организации, в Walt Disney появятся три подразделения.
-
27/03
Цены на верхнюю одежду снизились на 6,9% в 2022 году
Тогда как домашний текстиль вырос в цене на 8,7%, следует из данных годового обзора легкой промышленности. В сегменте верхней одежды было реализовано 45,1 млн единиц товаров, данный показатель остался практически неизменным относительно предыдущего года.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
||
Перейти: Каталог брендов |
Обзор новинок
![]() Новинка - игрушка развивающая "Волшебный фургон" от фабрики «Полесье» |
![]() Дополнена серия "Сити" от фабрики «Полесье» |
![]() Дополнена серия мотоциклов гоночных "Кросс" |
![]() Расширена линейка лицензионного портфеля "Mammoet" |
![]() Glowgirl: волшебное сияние для юных модниц! |
![]() Новинка - Каталка-качалка "Пони" сафари от от фабрики «Полесье» |
![]() Дополнена серия инерционных автомобилей "Сити" от фабрики «Полесье» |
![]() Новые прорезыватели Bear от Roxy-Kids |
![]() Новинка - Комбайн "Полесье" в зеленом и желтом цвете |
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
Перейти: Новинки |
О СОБЫТИЯХ
- Новые комментарии
- Популярные
- Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки" (1)
- «Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini (1)
- Алексей Куденков: «В Омске при защите прав «Смешариков» сложился самый негативный фон» (1)
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)