«CJF – Детская мода-2021. Весна»: что досталось рынку детских товаров в наследство от 2020 года

25 февраля завершила свою работу 25‑я юбилейная международная выставка «CJF – Детская мода-2021. Весна», которая в течение пяти дней проходила в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Завершающий день выставки оказался не менее насыщенным на события. RDT-info.ru вместе с организаторами подытоживает результаты и основные тренды и выводы с деловых событий.

Центр Закупок Сетей объединил продавцов и покупателей детских товаров

Традиционно на выставке «CJF – Детская мода-2021. Весна» прошел 21-й Торговый Форум с Центром Закупок Сетей «Рынок детских товаров в период ковид». Организатор форума конгрессно-выставочная компания «Империя Форум».

Специалисты-практики дали обзор рынка детских товаров, деформированного пандемией. Рассказали о новых трендах и покупательских предпочтениях, доставшихся в наследство от 2020 года. Дали ответ, на что делают ставку ритейлеры в кризисном 2021 году и какие товары ждут от поставщиков в первую очередь. Кроме того, рассказали о типичных ошибках поставщиков при вхождении в торговые сети.

Фокус-сессия «Онлайн как спасательный круг во время «пандемийной» качки: как прокачать продажи детских товаров в интернете и не бояться новых волн» была посвящена работе с блогерами. Как небольшому поставщику детских товаров найти амбассадоров, чтобы сотрудничать выгодно? Как продвигать и продавать детский бренд в Instagram, VKontakte и Facebook? Участникам форума рассказали, как сделать соцсети мощным каналом продаж.

Вторая часть форума была посвящена непосредственно переговорам поставщиков с закупщиками торговых сетей для поставщиков детских товаров. Более 20 розничных сетей и интернет-магазинов приехали в Центр Закупок Сетей на выставке «CJF – Детская мода-2021», чтобы обновить ассортимент своих магазинов.

В ходе переговоров поставщики узнавали о спросе на свой товар и могли понять, соответствует ли он требованиям сетей. Проводили презентацию товара для лиц, принимающих решения о закупках. И как результат – заключали договора поставки.

Стратегия маркетинга на 2021 год

В рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ» на выставке «CJF – Детская мода-2021. Весна» прошел семинар «Стратегия маркетинга на 2021 год. Как разработать план по увеличению продаж от 25% на сезон и реализовать его в жизнь максимально эффективно», организаторами которого выступили академия fashion-маркетинга и «Экспоцентр».

Вела семинар руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM) Ирина Пищук. В начале своего выступления она объяснила слушателям суть, задачи и цели маркетинговой стратегии.

Ирина Пищук рассказала участникам о прикладных задачах маркетинга, которые позволяют пошагово выстроить базовую систему маркетинга в действующем бизнесе или стартующем проекте. Маркетинг по ее словам оперирует цифрами и позволяет прогнозировать рост продаж за определенный период времени в конкретных процентах.

«Самое главное, что необходимо осознать, – сказала Ирина Пищук, – что рынок и технологии сейчас развиваются так, что не нужно быть крупным холдингом или корпорацией. Сейчас не большой поглощает маленького, как это было раньше, а быстрый поглощает медленного. Очень важно определять стратегию своего развития, и понимать, какую цель вы хотите достичь. И только потом выбирать маркетинговый инструмент, который поможет вам это сделать».

О стратегиях работы в соцсетях рассказали на Форуме Blogger Day

В рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна» прошел форум Blogger Day. Организаторы digital-агентство OLYMPX и АО «Экспоцентр».

Модератор форума Анна Килимниченко, директор Департамента интернет-рекламы OLYMPX, рассказала о тенденциях и трендах Social MEDIA 2021, о том, как выстроить эффективную стратегию и как сделать так, чтобы работа с блогерами приносила прибыль.

«Нужно, прежде всего, наметить начальную и конечную точку, чтобы понимать, откуда и куда вы собрались идти с помощью соцсетей, – сказала Анна Килимниченко. – Только после этого можно составлять ТЗ. Кроме того, необходимо правильно подобрать площадку. Если в 2013 году популярны были Одноклассники и Вконтакте, то сегодня площадка поменялась. Продажи эффективнее проходят в Instagram. Нужно понимать, на какой площадке «живет» ваша целевая аудитория».

Спикер познакомила слушателей с новым трендом в медиа – JTBD (Jobs To Be Done). Это необычный подход к проектированию продукта. Название концепции переводится так: «Работа, которая должна быть выполнена». JTBD помогает создавать только те продукты, которые нужны пользователю и отвечают его потребностям, а, следовательно, востребованы.

Идея концепции в том, что один и тот же продукт разные пользователи приобретают для различных целей. Или, как принято говорить в терминологии JTBD, нанимают на работу. Клиент «нанимает» продукт, чтобы с его помощью закрыть свои потребности. Например, Instagram одни используют, чтобы делиться фотографиями с друзьями, а другие – для бизнеса, чтобы продвигать товары и услуги.

Блогер Илона Фионова поделилась с участниками секретами презентации в New Media. Рассказала, как нужно взаимодействовать с блогерами, чтобы активно продавать в Instagram.

О стратегиях работы на YouTube рассказала Владислава Смурыгина, руководитель отдела по работе с инфлюенсерами в агентстве Digital Milestone.

Как мотивировать персонал розничных магазинов

В заключительный день работы выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна» прошел семинар «Программа мотивации продавцов эффективного fashion-бизнеса», организованный онлайн-школой Fashion Advisers School и АО «Экспоцентр».

Эксперт по стратегическому управлению fashion-бизнесом, основатель компании Fashion Advisers и онлайн-школы Fashion Advisers School Мария Герасименко выступила с презентацией, посвященной основным мотивационным инструментам для выстраивания эффективной работы с персоналом в розничных магазинах.

«Как правило, цели владельцев магазинов и цели продавцов не совпадают, – подчеркнула Мария Герасименко, – что ведет к непониманию и низким результатам продаж». Спикер предложила участникам семинара рассмотреть новую систему мотивации, которая позволит кардинально изменить отношение продавцов к своей работе и заметно увеличит продажи.

Эксперт рекомендовала уделить значительное внимание нематериальной мотивации продавцов, использовать социально-психологические приемы, творчество и баланс свободного/рабочего времени. Среди наиболее популярных и эффективных методов предлагалась организация конкурсов среди сотрудников, проведение ежедневных утренних мотивационных летучек и многое другое.

Акция «Спаси ребенка» набирает обороты

Деловую программу проходящей в ЦВК «Экспоцентр» выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна» продолжила конференция «Итоги всероссийской акции «Спаси ребенка».

Организаторы конференции – Общероссийская общественная организация поддержки материнства и детства «Совет матерей», АНО «Выбор родителей», при участии представителей Государственной Думы ФС РФ, Минпромторга России, Росстандарта, Госавтоинспекции, некоммерческих организаций Роскачество и Союз независимых сетей, представителей медицинского сообщества, крупных торговых площадок, продавцов детских удерживающих устройств (ДУУ) и перевозчиков и при информационной поддержке АО «Экспоцентр».

Модератор конференции Татьяна Буцкая, координатор проекта ОНФ «Время рожать», председатель «Совета матерей», открывая мероприятие, обратила внимание на то, что сегодня рано подводить итоги акции «Спаси ребенка», однако можно с уверенностью говорить о том, как идет реализация акции и какие возникают проблемы.

С презентацией выступила Елена Шадрина, координатор проекта «Совет Матерей». Она рассказала о том, что целью акции «Спаси ребенка» является выявление организаций, осуществляющих продажу детских удерживающих устройств «корректоров лямок ремней безопасности». Были озвучены причины, по которым покупатели до сих пор продолжают приобретать эти устройства, и результаты работы «Совета матерей» в 2020 году. «По итогам акции волонтерами «Совета матерей» были выявлены 190 магазинов, осуществляющих продажу «опасных треугольников», 8 федеральных округов РФ прошли проверку, более 50 000 человек приняли участие в акции», – заявила Елена Шадрина.

Алексей Кулешов, заместитель руководителя Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии (Росстандарт), подчеркнул важность информирования покупателей об опасности, которой могут подвергаться дети при использовании «опасных треугольников» в машине. «Самое лучшее на сегодня, что есть в нашем арсенале, – это возможность публичного осуждения тех магазинов, которые продолжают реализацию подобных устройств», – заявил выступающий.

В продолжении дискуссии выступили заместитель руководителя Роскачества Елена Саратцева, заместитель начальника отдела пропаганды безопасности дорожного движения Главного управления по обеспечению безопасности дорожного движения Министерства внутренних дел Российской Федерации Сергей Хранцкевич, врач-ортопед Вардан Халафян, руководитель центрального межрегионального территориального управления федерального агентства по техническому регулированию и метрологии Марина Калинникова.

Собравшиеся единогласно поддержали решение о продолжении активной работы по информированию родителей, таксистов и представителей розничной торговли об «опасных треугольниках».

По завершению конференции участниками были вручены дипломы от АО «Экспоцентр». / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• «CJF – Детская мода-2021. Весна» открыла в Москве выставочный сезон на рынке детских товаров
• Покупатели после пандемии, репутационные акции, особенности продаж на маркетплейсах — обсудили на «CJF-Детская мода»