Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Детская одежда из России: есть ли спрос за рубежом? Интервью с экспертами

20-02-2020 08:49 | RDT-INFO.RU

17 февраля 2020 вышел новый выпуск авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио Mediametrics. В России умеют шить качественную и стильную одежду для детей, это подтверждает опыт ведущих производителей, но, чтобы разобраться в том, хотят ли видеть российские бренды покупатели других стран и континентов, Ассоциация «Выбор родителей» пригласила в студию Mediametrics Анастасию Василькову, директора по развитию ТМ Choupette. Московский Экспортный Центр с сентября 2019 года стал официальным партнёром Ассоциации производителей и потребителей «Выбор Родителей», чтобы помогать российским брендам заявить о себе как на внутреннем рынке, так и за рубежом. В качестве эксперта гостем программы стала Валерия Киселевская, представитель МЭЦ.

Часто ли владельцы бизнеса, выбирая название для будущей торговой марки, задумываются о том, легко будет зарегистрировать его за рубежом или нет? Основатели ТМ Choupette придумали неологизм, ведь дословно его можно перевести как «любимчик, найденный в капусте». По словам Анастасии, это позволило владельцам заранее обеспечить поддержку и защиту прав марки на интеллектуальную собственность.

Каждый производитель, который работает с текстилем, сталкивается с проблемой выбора сырья. «К сожалению, большая часть сырья, которое мы используем – это импортное сырьё, хотя мы абсолютно российский, московский производитель со своим собственным дизайнерским бюро и лабораторией, которые находятся в Москве, и территориально распределённым производством в нескольких городах России. Конечно, нам проще было бы закупать сырьё дома, но, чтобы соответствовать качеству, к которому привыкли наши покупатели, приходится идти на этот компромисс. Когда люди видят нашу одежду, они не верят, что это произведено в России», — прокомментировала Анастасия Василькова.

Вторая проблема, о которой говорят практически все владельцы предприятий по производству детской одежды по всех регионах страны – категорически не хватает рабочих рук. «На любой «швейке» можно написать hand made. Ручной труд мы используем в первую очередь. Частично какие-то процессы автоматизированы, как, например, раскройка одежды, но, если говорить о работе с креативными тканями, то в этих случаях мы используем только белошвейное производство. Сегодня у нас в штате порядка 250 швей, и, конечно, это проблема всех без исключения производителей – это огромный дефицит кадров», — рассказала Анастасия Василькова.

Можно ли при такой нехватке кадров удовлетворить не только спрос своего покупателя в России, но и продаваться за рубежом? ТМ Choupette успешно решает эту проблему, и представляет свою продукцию во многих европейских странах, в США, на ближневосточном рынке, а также работает над совместным проектом с бразильским производителем обуви. Какие меры поддержки предлагает МЭЦ таким сильным брендам, как Choupette?

«Мы уже сотрудничаем с компанией Choupette, марка присутствует в нашем экспортном каталоге. Сейчас мы в процессе переговоров: планируем возместить расходы компании на сертификацию и логистику, очень скоро у нас открывается приёмочная компания для этих целей. Те компании, которые за последние 4 года уже потратили средства на транспортировку или сертификацию своего продукта, могут компенсировать до 3 000 000 рублей», — прокомментировала Валерия Кисилевская.

16653 1

В ходе беседы Анастасия рассказала об истории бренда детской одежды, о том, как он впервые вышел на экспорт и том, к каким трудностям должна быть готова компания, которая хочет попасть на зарубежный рынок.

Бренд Choupette создавался как семейный бизнес, который был нацелен на создание уникальной и качественной продукции. Компания активно развивалась и в 2016 году вышла на рынок США, открыв монобрендовый магазин детской одежды в Лос-Анджелесе. Сейчас марка Choupette представлена в 8 странах и работает над новыми направлениями.

16653 2

Важный шаг для выхода на экспорт — участие в зарубежных выставках, считает Анастасия Василькова. На них можно объективно оценить, есть ли у компании потенциал: это может продемонстрировать только реальный заказ байеров. При этом важно сопровождать участие в выставке другой маркетинговой поддержкой: онлайн и офлайн медиаматериалами и участием в мероприятиях. К примеру, Choupette участвует в международных показах: в мае 2019 года бренд принимал участие в Dubai Fashion Week, а в июле состоялся показ на Лазурном берегу Франции.

Тестирование аудитории также является важной частью экспорта. Бренду необходимо найти ту страну, где у нее будет достаточно целевой аудитории для успешных продаж. К примеру, для Choupette — это Ближний Восток, Европа и Южная Америка. Сейчас компания продолжает коллаборацию со своим партнером — известным международным брендом, который производит для Choupette обувь и аксессуары к фэшн-коллециям. Сотрудничество оказалось настолько успешным, что бразильский партнер готов продавать капсульную коллекцию в своих 18 локальных магазинах.

16653 3

Анастасия Васильков отметила, что одним из важных инструментов выхода на экспорт является наличие достаточного количества свободных финансовых средств. Помимо осуществления всех стратегических шагов, российским компаниям необходимо пройти сертификацию, которая в Европе значительно отличается от российской и имеет высокую итоговую стоимость, так как необходимо сертифицировать каждое волокно. И такую сертификацию нужно подтверждать ежегодно. Также остро стоит вопрос логистики, которая тоже высоко затратна.

Несмотря на все обозначенные трудности, сейчас Choupette ведет переговоры с несколькими серьезными партнерами из разных стран и планирует дальнейшие шаги по освоению зарубежных рынков. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13:42 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.