Ольга Павлова, «Лаборатория игр»: Как построить бизнес на головоломках

«Лаборатория игр» специализируется на дистрибуции и продвижении известных марок развивающих игр и головоломок. Главный бренд компании - кубик Рубика - отмечает в следующем году 40 лет. О том, какие метаморфозы произошли за это время с данной игрушкой, рассказала генеральный директор «Лаборатории игр» Ольга Павлова.

— Ольга, ваш главный бренд кубик Рубика отмечает в следующем году 40 лет. Какие метаморфозы произошли за это время с игрушкой? Что для вас значит эта игрушка?

— Кубик Рубика уже давно больше чем игрушка – это символ, хобби, которое объединяет тысячи людей по всему миру. За 40 лет на планете было продано около 350 миллионов экземпляров кубика Рубика. Приятно иметь дело с игрушкой, о которой пишут в учебниках истории!

Конечно, за это время кубик претерпел существенные изменения. Сегодня совершенно другие технологии, используется пластик более высокого качества. Разработан более долговечный дизайн, наклейки заменены пластиковыми вставками.

Теперь можно легко разобрать кубик и смазать его детали, это особенно удобно для скоростной сборки на соревнованиях.

Формула, принцип сборки сегодня известны многим. Это перестало быть фокусом. Но любители изобретают новые и новые схемы, поэтому интерес к кубику не угасает. В нашей компании кубик собирают все сотрудники, правда, с разными результатами, но есть настоящий чемпион!

Сегодня компания-правообладатель сделала из кубика Рубика настоящий бренд, который давно перешагнул формат игрушек. Кубик Rubik’s вступил в коллаборацию с Zara (выпущена линейка футболок с кубиком), с издательствами (книжки, канцелярские наборы), с «Макдональдсом».

Сейчас в мире существует около 30 разновидностей кубика. Все производство расположено в Китае. Это высокотехнологичное производство, единственное в мире, которое выпускает различные модели кубика. Именно оттуда продукция поступает в США, Европу. Мы также размещаем там заказы, производство загружено на несколько месяцев вперед. Мы разрабатываем российскую упаковку, ставим наш логотип. Сам изобретатель Эрно Рубик, которому в июле исполнится 75 лет, активно участвует в жизни своего детища, до сих пор изобретает различные головоломки, которые пока не достигли такой степени известности, как кубик.

— Как будет в мире и у нас в стране отмечаться день рождения кубика Рубика?

— Уже сейчас начинается PR-кампания, которая будет продолжаться 20 месяцев. Подписаны лицензионные соглашения с глобальными брендами, издательствами, сетями. Акция с «Макдоналдс Happy Meal» уже снова подтверждена на 2019 год. В России специальные версии игрушек Rubik's появятся этим летом.

Будет обновлен фирменный стиль бренда, включая дизайн упаковки, который понравится поколению 1990-х и 2000-х.

Также планируются коллаборации с другими брендами – такими как чемпионат RedBull по кубику Рубика, проекты с популярными блогерами, кинозвездами, музыкантами и спортсменами, лучшими куберами планеты. Все это – с массивной онлайн-поддержкой в соцсетях.

— Почему вы решили построить бизнес на головоломках? Как начиналась эта идея?

— Это случайность! В то время мы работали в Лаборатории Касперского, и нам для корпоративного праздника был нужен кубик Рубика. Но в магазинах и на рынках смогли найти только китайские поделки, которые плохо крутятся. Мы написали в офис компании-правообладателя и спросили, где можно в России приобрести кубик. Нам ответили, что в России это изделие не продается. Тогда мы предложили: давайте мы будем завозить и продавать. Таким образом, мы получили первый контракт. Это было 12 лет назад. Мы привезли 3 000 кубиков и распродали их очень быстро. Потом привезли контейнер.

И совместно с сетью магазинов «Республика» объявили масштабный старт продаж. Приехали «старожилы» и фанаты головоломок, настоящие мастодонты. Тема оказалась настолько востребованной, что мы без какого-либо участия с нашей стороны получили максимально широкое освещение в прессе.

— Что сегодня еще входит в ассортимент компании «Лаборатория игр»? На какой возраст рассчитана продукция?

— Мы стараемся поддерживать максимально широкий ассортимент, сегодня в нашем портфеле 15 артикулов кубика: это и конструкторы, и кубик «Мишка» для самых маленьких, змейка и другие. Наши бренды: Rubik’s, Meffert's, Recent Toys, пружинки Slinky, Spirograph, «Кубики историй» и др. У нас можно купить шары-лабиринты и йо-йо, конструктор Nanoblock и эксперименты 4M, настольные и карточные игры.

В России достаточно большой рынок, мы можем позволить себе привезти большие тиражи, работаем с довольно крупными клиентами. Привозим и более сложные модели – 4х4 и 5х5. Еще одна интересная линейка – головоломки изобретателя Мефферта, с которым мы познакомились на выставке в Нюрнберге. Флагман этого бренда и самое известное изобретение Мефферта – головоломка пирамидка.

В нашем ассортименте есть и головоломка нашего известного изобретателя Владимира Красноухова. На всех игрушках обязательно есть фамилии авторов.

Возрастные рамки у нас очень широкие – от самых маленьких, 4–5 лет и до бесконечности, верхних рамок нет.

— Насколько популярна сейчас эта категория развивающих игрушек? Какие вы видите перспективы?

— Знаете, есть вечные игрушки, которые не теряют популярности никогда, именно такой игрушкой является кубик Рубика и некоторые другие головоломки.

Первые пять лет у нас были очень продуктивными, сейчас наблюдается некая стагнация. Но все же у нашей продукции довольно стабильный потребитель. Да, объем продаж в этом году сократился, но мы видим проблему уменьшения продаж в общих экономических проблемах в стране.

Невыполнение обязательств между партнерами – вот то, что по-настоящему расстраивает и огорчает. Некоторые клиенты считают, что они такие крупные и востребованные, и могут не платить в оговоренные сроки. Не предупреждая! В ответ мы принимаем решение, также не предупреждая, прекратить поставки. Огорчает непрофессионализм менеджеров некоторых торговых сетей, незаинтересованность.

— Что вы планируете показать осенью на выставке «Мир детства»?

— Привезем новинки: игрушку самураев Kids Down для развития координации, выдержки, этой игрушке не одна сотня лет. Также популярные йо-йо различных модификаций. И, конечно, наши топовые позиции – кубик, пирамидку, змейку.

Обещаем к юбилею кубика Рубика и выставки «Мир детства» придумать необычный интерактив.

Интервью подготовлено пресс-службой выставки "Мир детства".