Подведены итоги Всероссийского Торгового Форума «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей: фото и цитаты

17-10-2018 08:44 | RDT-INFO.RU

25-26 сентября 2018 года в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставок «Мир Детства» и «CJF - Детская мода» прошел XV Всероссийский Торговый Форум «Поставщик Детских Товаров» с Центром Закупок Сетей. 

14680 1

В Форуме приняли участие более 250 делегатов, среди которых 120+ поставщиков товаров для детей и подростков, 103 закупщика из 40+ розничных сетей, как детских, так и FMCG-сетей и крупных интернет-магазинов. Среди сетей-участников Центра Закупок были: Дочки-Сыночки, Ашан, Магнит, ВотОнЯ, Familia, Бубль Гум, Ozon, Mamsy, Sela, Галамарт и многие др. Всего в Центре Закупок Сетей было проведено более 2 тысяч переговоров между поставщиками и закупщиками о поставках детских товаров на полки, отмечают организаторы.

В качестве основных тем, освещенных на Форуме «Поставщик детских товаров», который предшествовал Центру Закупок Сетей: новые драйверы и барьеры рынка детских товаров в цифрах и фактах, брендинг детских товаров, стратегия и тактика выгодных поставок во все розничные форматы, интернет-торговля и онлайн-продвижение на детском рынке.

14680 10

На Форуме выступили представители крупнейших игроков рынка, ритейлеров и интернет-магазинов: О’Кей, Дочки-Сыночки,Mamsy, Ozon, а также такие аналитические агентства, как Яндекс.Маркет, Nielsen, NPD Group и другие.

Ниже приведены интересные цитаты из выступлений спикеров:

14680 8

Ирина Седова, NPD Group: «Детская аудитория падает, но возрастная категория 6-9 лет в ближайшие несколько лет пока будет расти. После же 9 лет дети почти не играют в игрушки, а переключаются на электронные развлечения. Игрушки стали покупать чаще, но дешевле — рынок вырос в натуральном объеме сильнее, чем по выручке. В России средняя цена покупки игрушек снижается примерно на 6% год к году, стоимость средней игрушки — 600 рублей. Идёт рост в сегменте дешевых товаров, но почему в самый разгар кризиса в 15 году не было такого переключения на дешевые игрушки? Дело в том, что за эти 2-3 года появились недорогие, но качественные игрушки, развиваются СТМ сетей, популярны маленькие упаковки, коллекционные игрушки (которые изначально дешевле, но обеспечивают повторные покупки), ну и рост промо (доля промо составляет пока около 15%)».

Антон Смирнов, Яндекс.Маркет: «Появление маркетплейсов в России — это возможность поставщику работать напрямую с конечным покупателем, решение извечной проблемы, как маленькому попасть на полку к большому. Что Яндекс.Маркет видит в развитии детских товаров: с одной стороны, средний чек падает, но есть категории, где он растет. Во многом это нишевые категории, не мейнстрим, не подгузники… Например, такая категория как глобусы средний чек растет на 23%, весь детский спорт — примерно на 10%. Фокусируйтесь на широком ассортименте, ищите множество интересных ниш, экспериментируйте на нашей площадке как на площадке сравнения цен, так и на торговой площадке с разными товарами».

14680 9

Алёна Васягина, Nielsen: «Хотя цены в онлайне в среднем на 5-10% ниже, чем в офлайне, покупки детских FMCG-категорий в интернете отличаются большей премиальностью. Интернет-магазины предлагают недоступные в классических точках продаж и более дорогие товарные позиции и бренды, тогда как офлайн-магазины делают ставку на СТМ и промо, адаптируя свое предложение под более экономных покупателей. Например, в среднем упаковка подгузников в онлайн-магазинах в первом полугодии 2018 г. стоила 1040 руб., тогда как в офлайн — 610. Наибольшая разница в цене среди крупнейших детских категорий отмечена в категории детских салфеток, где за 1 упаковку потребители заплатили бы 134 руб. в онлайне и 58 руб. в офлайн-магазинах».

14680 2

Даниил Федоров, Ozon: «Онлайн сегмент достиг 10% рынка детских товаров, и растет намного быстрее общего рынка товаров для детей. Рост рынка в целом составляет 0,8%, а онлайн-сегмента — 10,6%. Продажи детских товаров на Ozon.ru растут на 144%. 14 млрд. рублей составляют продажи товаров через Ozon.ru в первом полугодии 2018 года, 13% (1,82 млрд.) из которых — это детские товары».

14680 3

Савченко Елена, Дочки-Сыночки: «Рынок детских товаров очень благоприятный для развития СТМ. Часто на рынке FMCG используется тактика «закрыть первую цену», «закрыть средний ценовой сегмент», но редко кто идет на рынок премиальных нишевых товаров. На рынке же детских товаров нишевые, инновационные, товары, которые дадут добавленную стоимость для специалистов рынка детских товаров — это интересная тема, и мы всегда готовы рассматривать предложения поставщиков именно в этом направлении. В ближайшее время мы будем активно развивать под СТМ направление "игрушка"».

14680 7

Ольга Москвичева, Ozon: «Сейчас в категории «детства» у нас порядка 120 тыс SKU, но мы понимаем, что это не весь потенциал. Мы сейчас серьезно наращиваем ассортимент во всех категориях. Как выстраиваем взаимоотношение с поставщиками? Не так давно Ozon запустил marketplace, где участие категорийного менеджера исключается, вы получаете доступ в личный кабинет и самостоятельно управляете полным циклом продаж. Ozon предоставляет трафик, услуги по хранению и доставке товаров, делится трендами для лучших продаж. Мы считаем, что marketplace — это будущее. Поставщики сами готовы и могут управлять своим ассортиментом!».

14680 4

Алексей Варламкин, О’Кей: «Формат федерального ритейлера накладывает определенные ограничения, например, по логистике. Поэтому, когда мы говорим о вводе каких-то новинок, они вводятся через участие в каталогах или специальной акции, для этого, чтобы байер нормально отреагировал на ваше предложение и товар был замечен клиентом, уходит 40-45 дней. 2/3 поставщиков, приезжающих на переговоры в ответ на вопрос «Были ли Вы в нашей сети, видели товары, чем Ваш лучше или хуже?» отвечают: «Не был, у меня есть прайс-лист, давайте его обсудим». Решение о вводе в регулярную матрицу подразумевает, что мы какой-то другой товар должны убрать, а для этого мы должны посмотреть на цифры. Смысл предложения должен быть не «еще одно SKU к 40 тысячам», у нас нет цели перекрыть широтой предложения магазины-специалисты детских товаров. Экспериментировать с товаром «давайте попробуем, посмотрим, как пойдет» — не помню, чтобы такой подход встречался за последние несколько лет».

14680 5

Николас Коро, Финансовый Университет при Правительстве РФ: «Существует 8 первичных психологических цветов, который равно воспринимаются вегето-сосудистой системой любой теплокровной твари на планете Земля. Включая человека и детей, в том числе. И цветовые дуэты, которые именно в пубертатный период будут в первую очередь замечены перестаивающимся организмом, например, дуэт синего и красного цвета (запомните, это не значит, что они нравятся им) — они их заметят в первую очередь. А главные задачи и вашего логотипа, и упаковки, и фирменного стиля, и товара, особенно детского, — это в первую очередь, Заметить, второе — Заинтересовать, третье — Сделать желанным. Вот и вся триединая задача, которую должна решить упаковка».

Организатор Торгового Форума — КВК «Империя», генеральный партнер — АО «Экспоцентр».

/ RDT-info.ru

 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 24/12 Развитие индустрии детских товаров в регионах: какая поддержка нужна производителям

    В какой мере развитию индустрии детских товаров способствуют локальные меры поддержки? Опыт регионов в этом плане разнится. Производители индустрии детских товаров обозначили АИДТ, в какой поддержке они нуждаются.

  • 24/12 Топ-10 российских регионов по выручке производителей детских товаров

    Москва и Московской область, а также Санкт-Петербург - производители из этих городов заняли три первых места. Также в списке оказались представители Кировской, Тверской, Ростовской, Ярославской областей и Приморского края.

  • 18/12 Подмосковье на втором месте в России по экспорту игрушек, игр и спортинвентаря

    Московская область является одним из лидеров индустрии детских товаров в России. В регионе работает наибольшее среди регионов РФ число предприятий по производству детских товаров – их уже 150. Они выпускают детское питание, одежду, обувь, игрушки и многое другое. В сфере заняты более 10 тысяч человек. Подмосковье занимает второе место в стране по эскпорту игрушек и спортинвентаря.

  • 18/12 Производитель игрушек «Мир пластика» запустит новый цех

    Один из крупнейших производителей детских конструкторов в России, подмосковная компания «Мир пластика», завершила строительство нового цеха в г. о. Пушкинский для обязательной маркировки детских игрушек. Запустить в работу новый цех компания планирует уже в начале следующего года.

  • 18/12 В Москве обсудили развитие индустрии детских товаров

    В Доме Правительства Московской области состоялось итоговое заседание Минпромторга РФ. Темой заседания стали задачи по развитию производства детских товаров в России до 2030 года. В мероприятии приняли участие более 20 компаний, среди которых «Десятое королевство» и «Десятое королевство-Волга», «Нордпласт», «Звезда» и «Мир хобби – производство», «Весна», «Бытпласт», «Степ Пазл», «Коттон клаб», «Мир пластика», «Компания игрушки», «ФинСиб», «Полесье ДГ», «СмолТойс», «Рельеф-Центр».

  • 10/12 Десяти нижегородским предпринимателям одобрили субсидии на продвижение детских товаров

    Всего на субсидии претендовали 18 организаций. Восемь заявок комиссия отклонила из-за несоответствия требованиям. Надлежащими признали заявки десяти организаций и предпринимателей, они совокупно получат 17,73 млн руб. Больше всего средств получит ООО «Мягкий сон» и ООО «Десятое королевство “Волга”». Деньги можно направить на покупку компьютерной техники и затраты на продвижение товаров на электронных площадках, включая рекламу.

  • 02/12 В России завершился эксперимент по маркировке детских товаров: более 8,5 тыс отраслевых компаний приняли участие

    Эксперимент по маркировке детских товаров в России, который начался в декабре прошлого года, завершен. Более 8,5 тыс. представителей отрасли детских товаров, включая производителей, импортеров, организации оптовой и розничной торговли, приняли участие в эксперименте. В ходе пилотного проекта были протестированы различные методы нанесения цифровых кодов на основные виды упаковки, а также отработаны процессы оборота и продажи товаров, а также ключевые особенности рынка: сезонность, высокая доля малых и микропредприятий, а также нюансы импортных поставок.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image13/12«Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой
News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров