20 февраля в рамках выставки "CJF – Детская мода" состоится XIV Всероссийский Торговый Форум "Рынок Детских Товаров"

20 февраля в Москве, в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставки "CJF – Детская мода. Весна 2018" состоится XIV Всероссийский Торговый Форум «Рынок Детских Товаров».

"Мы опросили 150 руководителей компаний, реализующих одежду, обувь и аксессуары для детей, и определили наиболее острые проблемы индустрии. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 10+ спикеров — первые лица рынка и успешные практики", — говорят организаторы.

Ключевые темы:

• Состояние и перспективы развития рынка детской моды на 2018-2019 год
• Прибыльные поставки в розничные сети
• Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детской одежды и аксессуаров
• Организация собственного канала сбыта

Программа Форума

11:00-12:30 Тренд-сессия: Детский fashion-рынок в 2018 году: новые вызовы и драйверы роста для производителей

«2017 год был сложным для детского рынка, а следующий год будет еще сложнее...», — поделился своими прогнозами Евгений Бутман (Ideas4Retail). Насколько эти прогнозы коснутся одежды и обуви — одного из самых «защищенных» сегментов детских товаров? Региональные сети говорят о падении продаж, в такой ситуации поставщику сложнее занять место на полках… О трудностях и возможностях, которые открывает 2018 год — в аналитической сессии.

Ключевые темы:

• Спрос на рынке детской моды-2018: динамика по каналам сбыта, возрастным группам и ценовым сегментам
• Тенденции в «детском» ритейле: как развиваются гипермаркеты, специализированные сети и розница, интернет-магазины и «вторичный рынок»
• Говорим на одном языке с маленькими покупателями: Последние тренды на рынке детской моды, которые поставщику нельзя оставить без внимания
• Лицензии в детской одежде: использование каких героев подстегнет спрос на ваш товар в 2018 году?
• Главное, чтобы костюмчик сидел… или все-таки цена?
• Основные факторы принятия решения о покупке в 2018 г. в различных сегментах одежды
• Доля продаж отечественных и зарубежных производителей в разных каналах сбыта
• Есть ли место потребительскому патриотизму на рынке детской моды?

Приглашенные спикеры:

✔ Наталья Рыжкова, Генеральный директор бизнес-направления «Одежда», Гулливер и Ко

✔ Екатерина Клименко, Генеральный директор, Sela

✔ Алексей Пролыгин, Директор по продажам, Modis; Экс-операционный Директор, Сеть супермаркетов Дочки-Сыночки

✔ Ксения Гордиенко, Директор направления лицензирования, СТС Медиа

✔ Анастасия Василькова, Директор по развитию, ТМ Choupette

✔ Инга Микаелян, Ведущий аналитик, РБК Исследования рынка

✔ Инна Афанасенко, Руководитель департамента панельных исследований, Исследовательский холдинг Ромир.

 12:30-13:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками в Центре Закупок Сетей™, свободное общение

13:00-14:20 Ритейл-сессия: Поставки в сети: как грамотно выстроить работу с каналом, обладающим недетской рыночной силой

«Главный тренд развития рынка — диктатура сетей. Сети становятся мощными, они консолидируются, диктуют условия другим игрокам», — говорит Анастасия Василькова (ТМ Choupette).

Действительно, доля розничных сетей на рынке детских товаров продолжает расти, вытесняя мелкую розницу. И для успешного развития бизнеса поставщику детской одежды без сетей уже никак не обойтись… Как прибыльно реализовывать товар в ритейле?

Ключевые темы:

• Какие товары нужны розничным сетям формата FMCG: свободные ниши в категории детская одежда и обувь
• Как принимается решение по вводу детской одежды, обуви и аксессуаров в товарную матрицу: отличия в специализированных сетях, FMCG и интернет-магазинах
• СТМ в детской одежде: основные критерии отбора производителей, помимо первой цен
• Как войти в сеть без истории продаж: каким требованиям должен удовлетворять детский товар нового производителя?
• Если не проходим по цене: при каких условиях сеть закупит более дорогой, чем у конкурента товар?
• Уходим от скидок: как меняется промо-стратегия «детского» ритейла и какие акции, помимо желтого ценника, сейчас интересны сетям

Приглашенные спикеры:

✔Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК — РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

✔ Валерия Гортинская, Старший байер направления «Детские товары», Familia

✔ Мария Скурова, Коммерческий директор, Mamsy

✔ Татьяна Кальнева, Генеральный директор, Пупилотта

✔ Елена Савченко, Дочки-Сыночки.

 14:20-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами и Экспертами

14:40-16:30 Фокус-сессия: Резервы роста продаж детской одежды: работа с ассортиментом, планирование, инструменты продвижения

«В кризис много говорилось о том, что нужно идти на детский рынок, там все стабильно. Но, как и везде: сначала рынок полупустой, потом он заполняется, возникает высокая конкуренция, затем вычищаются слабые», — отмечает Елена Горелова (Jacote). Как не просто выжить, но и успешно развиваться на высоко конкурентном рынке детской моды? Рассмотрим на конкретных успешных проектах для производителей детской одежды

Ключевые темы:

• Эффективные методы продвижения детской одежды, обуви, аксессуаров: партнерские программы и кросс-маркетинг
• Планирование продаж в условиях изменений на рынке
• Ввод новинок: дополнительные приросты или не окупившиеся затраты?
• Правила работы с самым востребованным ассортиментом для максимальных приростов продаж
• Интернет-канал на рынке товаров для детей: как добиться максимальной отдачи
• Успешный бренд на рынке детской одежды: как грамотно взаимодействовать сразу с двумя целевыми аудиториями — взрослыми и детьми
• Стратегии успешных компаний-поставщиков: ищем свою нишу и определяем конкурентное преимущество
• Каким сервисом можно привлечь покупателя, привыкшего заказывать детскую одежду напрямую в зарубежных интернет-магазинах?

Приглашенные спикеры:

✔ Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Имеет 14-летний опыт консалтинга по продажам, дистрибуции и управлении филиалами. Преподаватель программ МВА и ЕМВА российских бизнес-школ Мирбис, ГУУ ВШЭ, ВШМБ

✔ Елена Письменская, Генеральный директор, Kids Fashion Retail. Экс-коммерческий директор, СМЕНА

✔ Елена Горелова, Генеральный директор, Jacote

14:40-17:00 Переговоры с сетями: Центр Закупок Сетей™ по детской одежде, обуви, аксессуарам

Официальный сайт Форума.

RDT-info.ru — главный информационный партнер Форума. / RDT-info.ru