Teutonia: «Первыми покупателями наших колясок были соседи»

17-06-2013 13:12 | RDT-INFO.RU
Все больше компаний-производителей становятся частью глобальных корпораций. Это новый шаг в их развитии, ведущий, однако, к утрате своих корней. Взять, к примеру, бренд Teutonia – европейская компания по производству детских колясок. Его истории на сайте производителя уделено лишь несколько скупых слов. Из этого текста нельзя узнать интересных подробностей. А так хочется оживить былые времена, надеть шапку-неведимку и перенестись в тот гараж, где отцы-основатели марки трудились над созданием первой коляски. Поэтому наш разговор с сыном создателя марки Teutonia можно считать путешествием в прошлое. Гюнтер Людекинг (Guenther Luedeking) – сын основателя компании - работает в Teutonia более 40 лет и хорошо знает ее историю. Интервью подготовила Татьяна Буцкая, главный редактор журнала «Роды.ru», эксклюзивно для RDT-info.ru.

— Гюнтер, кем вы сейчас работаете в Teutonia, когда компания перестала быть семейным бизнесом и стала частью британской корпорации?
— Я всегда занимался стратегией. В мои обязанности входит участие в разработке концепции коляски, ее дизайна, а также маркетинг и реклама.

— Вы сын основателя компании, наверное, первая коляска была сделана для вас?
— Нет, ее собрали для моего двоюродного брата. Он родился раньше меня, в 1957 году. Я появился на свет тремя годами позже и ездил уже в фирменной семейной коляске.

— Какой она была — первая Teutonia?
— Первую коляску мой отец и его брат сделали из подручных материалов. В прямом смысле этого слова. В условиях тотального дефицита в послевоенные годы, в Германии жить было нелегко. И коляска получилась низкая, громоздкая, не очень-то красивая. Но она была надежная и функциональная.
— Расскажите про вашего отца. Чем он занимался перед тем, как с головой ушел в производство колясок?
— Он занимался ремонтом автомобилей. У моего отца были золотые руки. А его брат занимался маркетингом в компании, производящей и продающей сигары. В дальнейшем, в семейной компании Teutonia он отвечал за «бизнес» — обменивал сигары на нужные детали для колясок. В то время свободных денег было немного.

— Я могу себе представить, как братьям Людекингам пришла в голову идея сделать первую коляску. Родился ребенок, его надо в чем-то вывозить на прогулку, а денег на покупку коляски нет. Зато есть золотые руки и подручные средства. Сделали первую коляску, а что потом? Ну, кто из нас не изобретал велосипед! Надо же было найти причину сделать вторую, третью. Что стало этой движущей силой? Соседи увидели первое изобретение и сказали «мы хотим такое же» — да?

— Все именно так и было. Сначала один сосед заказал коляску, потом второй. Так и возникло маленькое производство. В первое время отец и дядя в неделю собирали от шести до восьми колясок. Готовую продукцию загружали в большую машину и ездили по городам, торгуя, что называется «с колес». И знаете, дело пошло в гору.

Постепенно заказов становилось все больше, и производство уже не помещалось в гараже. Тогда на земельном участке родителей братья построили производство площадью 900 кв. метров. В 1965 году, когда производство развернулось еще больше, они переехали в новое помещение и поменяли название.*

(Прим. ред.: до 1965 года компания Teutonia называлась Luedeking Kinderwagen GmbH, что в переводе на русский значит ООО «Детские коляски Людекингов»)

— Какая у них была цель в жизни?

— Главной идеей было построить семейный бизнес. Они были молодыми, у них было много энергии. Они решили сказать новое слово в производстве колясок, они хотели быть лучше, чем конкуренты. И это им удалось!
— Было ли у вашего отца хобби? Чем он еще занимался? Может, путешествовал?

— Нет, коляски были его хобби. Они с братом работали с утра до ночи.

— Как выглядели коляски, произведенные в гараже ваших родственников?

— Коляски были низкими, дно — совсем близко к земле. Это классика послевоенных лет. Первые коляски невозможно было складывать и снимать люльку. Ее прикручивали к шасси намертво.

— Какие инновации Teutonia привнесла в производство колясок?

— Папа с братом все время придумывали что-то новое. Например, они изобрели колеса, благодаря которым у коляски был более плавный ход. В 70-е годы Teutonia первая изготовила рамы для детских колясок с цветной лакировкой и снабдила их колесами с металлическими спицами. Инновации были и в дизайне: впервые обшивка для колясок стала тканевой. До этого времени использовали только клеенку и кожу. У Teutonia также впервые появляются индивидуальные аксессуары под цвет коляски, до этого аксессуары для колясок производились другими компаниями и только стандартных цветов.
— У меня складывается впечатление, что сейчас коляски трудно продавать. А 40 лет назад этот бизнес можно было назвать легким?

— Даже в 70-е годы было много компаний, которые продают коляски. С ними приходилось конкурировать. Покупались те коляски, в производстве которых было больше новаций. В результате большие компании, которые не могли предложить покупателю ничего нового, разорялись. Им приходилось увольнять грамотных сотрудников. Последние, имея хороший опыт и часто золотые руки, шли работать в новые компании. В том числе и к нам, в Teutonia.

— В 70-х годах управление компанией перешло в ваши руки, и буквально через пять лет Teutonia вышла на международные рынки. Вы изучали предпочтения родителей в этих странах?

— Нет, мы просто предложили коляски лучшего качества, чем продавались в местных детских магазинах. Убрали клеенку внутри коляски, утеплили ее. Кроме того, в этот момент многие родители стали покупать машины, и им требовались складывающиеся коляски с маленькими люльками. Мы дали им их.

— В 1988 году марка Teutonia была продана английской группе Britax. Почему вы не захотели оставить компанию своим детям?

— Мы с братом руководили компанией 18 лет. За это время мы создали Teutonia репутацию сильного бренда, выпускающую продукцией отличного качества. Мы всегда шли на шаг впереди конкурентов. У нас были новые идеи не только по части дизайна, но и в конструкции колясок. Например, в 1983 году мы придумали коляску, которую можно складывать. А уже через год выпустили модульную систему (одно шасси + люлька + прогулочный блок), которой можно было пользоваться детям с момента рождения до трех лет. До нашего изобретения родителям приходилось покупать две отдельные коляски: для новорожденного и более взрослого, умеющего сидеть ребенка. Эту инновацию у Teutonia быстро переняли конкуренты, но мы были первыми!

Britax поэтому и купила Teutonia. Англичане признали наши заслуги и увидели наш потенциал. В их портфеле уже был Romer, и они искали такой же мощный колясочный бренд. Представители Britex связались со мной, предложили хорошую цену. Мы с братом обсудили все плюсы и минусы этой сделки, долго думали, но в конце концов согласились. В этот момент в Европе открывались границы. Рынок для Teutonia увеличивался в десятки раз, а значит и производственные мощности должны были быть серьезно увеличены. Это все деньги, инвестиции. Вritax вложил много средств в развитие нашей марки.

Находясь в группе Britax, Teutonia запустила такие инновации, как регулируемая ручка и тормозной блок, препятствующий повреждению колеса. Для большего комфорта малыша была запатентована новая технология – система бесшумного складывания и регулировки капюшона коляски.

— Вы, как «старожил» колясочного бизнеса, какой видите коляску XIX века?

— Есть много идей, но я не могу их раскрывать.

— Но хоть какие-то можете?

— Очень многое в коляске можно изменить. Во-первых, ее можно сделать легче. В авто- и авиастроении используются более легкие и прочные материалы. Во-вторых, можно поработать с цветом. Коляски должны быть яркими.

Почему бы не прикрепить к коляске элетромоторчик, как в велосипедах? Это не значит, что коляска будет самостоятельно ездить со скоростью 20 км/ч. Моторчик начинает работать, когда взрослый держится за ручку коляски. Тогда для прогулки с коляской по холмистой местности маме надо будет прилагать меньше усилий. Думаю, в течение нескольких лет это будет реализовано в жизнь.

— Сегодня с колясками сложилась парадоксальная ситуация — чем выше их качество, тем меньше они продаются. В одной надежной коляске можно вырастить двоих-троих детей. К тому же секэнд хенд в эру интернета достиг гигантских масштабов.

— Правильно. А как это решают автоконцерны?

— Очень просто: они каждые пять лет меняют модельный ряд.

— Этот же ход можно применить и при производстве колясок. Наша коллекция обновляется каждый год, но через каждые три года происходят более глобальные изменения, например, крепление блока и корзины на шасси, улучшение самих блоков. Происходит обновление на 70%, так что на данный момент наша «оборачиваемость» хорошая.

Пока в Европе существует тренд «все лучшее – детям и за любые деньги», родители будут покупать новые, высококачественные, дорогие коляски. Такое настроение, однако, может измениться очень быстро. Как, например, в Америке, где говорят: «Нам все равно, в какой коляске будет ездить мой ребенок. Я не хочу платить за нее много денег. Лучше куплю дешевую, год в ней ребенка повожу, потом выкину и куплю новую китайскую». Если такие мысли приживутся в Европе, то и мы можем потерять нашу компанию. Но над решением этого вопроса мы уже работаем!

Справка:
Сегодня Teutonia лидирует по производству колясок в Германии и занимает лидирующие позиции по продажам колясок в Европе.
В 1997 году Teutonia получила сертификат TOXPROOF от TÜV Rhineland, подтверждающий, что коляски не содержат вредных веществ.
В 1998 году компания получила сертификаты соответствия стандартам ISO 9001, ISO 14001.
С марта 2007 года марка Teutonia перешла под контроль и управление мультибрендовой компании Newell Rubbermaid, Inc, что открыло ей выход на американский и азиатский рынки.
 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 13/12 «Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой

    ГК «Гулливер» трансформирует свой бизнес после ухода западных производителей детских товаров. Известность бренда и отлаженная производственная база позволяют компании удерживать позиции в сегменте модной детской одежды. В то время как в игрушечном бизнесе происходит кардинальная перестройка.

  • 23/09 Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно

    В новом премиальном сезоне отраслевой премии «Золотой медвежонок» номинация «Руководитель года» играет важную роль в признании и поддержке лидеров инфраструктуры детства, способных вести отрасль к успешному будущему, а также в поощрении передовых практик управления. В 2019 году победу в номинации «Руководитель года» одержал Борис Маркович Кац, председатель совета директоров компании АО «Планета увлечений». Организаторы премии узнали, как награда повлияла на продвижение компании и в чем секрет успешного управления большим штатом сотрудников?

  • 20/09 Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса

    В деловой программе предстоящих выставок «Мир детства» и «CJF-Детская мода» вновь примет участие постоянный эксперт по брендингу, основатель высших курсов брендинга Brand Effect, коуч, автор Brand Effect Method и книги «Инструкция по сборке бренда» Сергей Леликов. Его семинары всегда собирают большую аудиторию, потому что спикер умеет ясно и доступно рассказать о сути построения бренда и о том, как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса.

  • 19/09 Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями

    Спикер деловой программы предстоящего форума «Поставщик детских товаров» — представитель крупнейшего брендингового агентства России Depot Вячеслав Харламов приоткрыл завесу будущего, и рассказал, куда же движется современный мир «детства», что беспокоит нынешних родителей и детей, и, как бизнес взаимодействует с аудиторией и покупателями детских товаров.

  • 13/09 Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех

    Крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр «Hobby World» выпускает сегодня более 1000 разнообразных игр и делает всё для того, чтобы каждый смог выбрать игру по душе. Но порой во всем этом богатстве нелегко разобраться. Редакция RDT-info.ru попросила компанию рассказать, какие новинки подготовила «Hobby World» к этому сезону и какие настольные игры сегодня находят отклик у конечного потребителя. На наши вопросы ответил Михаил Акулов, генеральный директор «Hobby World».

  • 13/09 Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»

    О тонкостях и сложностях, которые необходимо учитывать дизайнерам в работе с продукцией для детей, о креативной составляющей российской индустрии детских товаров, как процесс импортозамещения затрагивает сферу дизайна, какие требования накладывает на дизайнера маркировка и т.д. На эти и другие вопросы отвечает президент АИДТ.

  • 19/08 Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий

    Более 10 лет мягкая игрушка Кот Басик знакома российскому потребителю. Развитием этого известного на рынке персонажа занимается один из крупнейших производителей мягкой игрушки в России под торговой маркой «БУДИ БАСА». Компания входит в ТОП-15 рэнкинга лидеров в этом сегменте рынка, по данным АИДТ. О развитии бренда и планах компании отраслевому порталу RDT-info.ru рассказала директор по продажам Светлана Кузнецова.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image13/12«Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой
News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров