BertToys: рост в 3,5 раза в опте и экспансия в СНГ — о планах бренда на 2026 год с Альбертом Федотовым

Рынок детских игрушек переживает трансформацию: родители всё чаще выбирают многофункциональные развивающие продукты, а бренды ищут баланс между инновациями и доступной ценой. В этих условиях особенно заметен успех компании BertToys, которая за последние годы укрепила позиции на российском рынке и готовится к выходу на рынки Казахстана, Узбекистана, Киргизии. Альберт Федотов, основатель бренда детских и интерактивных игрушек BertToys, рассказал о том, как компании удаётся удерживать лидерство в условиях растущей конкуренции, какие тренды определяют спрос на развивающие игрушки и какие стратегии BertToys планирует реализовать.

Фото: предоставлено компанией

— Альберт, если в двух словах: как прошел этот год для компании BertToys?

— Энергично и позитивно, хоть и требовал полной самоотдачи. Мы продолжили растить команду и значительно расширили отдел маркетинга, бухгалтерии и маркетплейсов. Сделали упор на разработку новых игрушек: часть из них мы презентовали, а другую часть представим в 2026 году: трудимся над инновациями.

— В этом году бренд выпускал много новинок: лицензионных товаров, пособий к уже существующим игрушкам, новые продукты. Если бы вам пришлось выбрать только две главные новинки, что бы это было?

— Это были бы две наших разработки: оригинальные игрушки, которые пока что не делает никто другой. Первая – Пазлтач. Это микс из музыкального планшета и макси-пазлов, причем картинки с животными можно собирать прямо на планшете. Когда пазл собран, то ребенку открывается новая сенсорная зона с новыми заданиями, а там – упражнения на развития крупной моторики, песенки, стихи и многое другое. Эта игрушка подходит с 1,5 лет, но я знаю, что ее покупают и детям помладше. Удивительный факт в современном мире: уже на старте продаж говорящие пазлы пользовались спросом, без рекламных вложений. Вторая разработка это Нажималка 5 в 1. Говорящие книги это наш флагманский продукт, и мы хотели трансформировать подход к ним: так родилась идея книги, в которой можно менять тематические блоки. Обложка и корпус единый, а содержание можно менять хоть каждые 5 минут.

— Статистика рынка говорит о том, что в этом году развивающие игрушки пользовались повышенным спросом. Есть ли у вас подтверждения этому в цифрах?

— Финальными итогами года мы сможем поделиться чуть позже, но даже промежуточная статистика говорит о колоссальном интересе к развивающим игрушкам сейчас. Например, на маркетплейсе Ozon и количество кликов, и добавлений в корзину, и продаж выросли в среднем в 2 раза по сравнению с 2024 годом. При этом доля возвратов, традиционных для такого формата торговли, снизилась.

— С чем конкретно вы связываете такой рост?

— Здесь можно назвать целый ряд факторов, но самые главные – это избирательность покупателя и маркетинговое продвижение. Сейчас поясню свою мысль. Инфляция растет, цены растут, дети тоже растут и им нужны новые игрушки, соответствующие возрасту. Однако в условиях актуальной экономической ситуации большинство родителей не могут бездумно тратить бюджет на развлечения и игрушки-однодневки. Это слишком дорого, слишком нецелесообразно. Мамы и папы сейчас выбирают такие игрушки, которые сразу будут выполнять много функций: условно, и счету научат, и мелкую моторику будут развивать, и развитие речи стимулировать, и обучат самостоятельной игре. Именно развивающие игрушки соответствуют таким потребностям. Плюс сейчас настала прекрасная эра, когда к потребностям детей родители относятся с большим вниманием, в значит, именно развитие их навыков, мышления, эмоционального интеллекта встают во главе интересов.

— Вы упомянули второй фактор – маркетинговое продвижение. Какие новые инструменты вы подключили в этом году?

— Всех карт раскрывать не буду, но таких инструментов очень много. Например, реклама на ТВ и в онлайн-кинотеатрах, спецпроекты. Мы на постоянной основе тестируем гипотезы и пробуем использовать разные, порой неочевидные каналы коммуникаций с аудиторией мам и пап. Впервые в этом году запустили большой розыгрыш среди покупателей игрушек к Новому году с призовым фондом порядка полумиллиона рублей.

— В эпоху маркетплейсов развивать оптовое направление – задача со звездочкой, и часть производителей отказываются от этой идеи. Как чувствует себя компания в этом сегменте?

— Не стоит лукавить: маркетплейсы, действительно занимают львиную долю в продажах бренда. Тем не менее, оптовое направление развивается очень активно: по сравнению с прошлым годом продажи в этом сегменте выросли в 3,5 раза. Мы заключили контракты с крупными сетями: среди них лидер рынка “Детский мир”, а также сети “Бубль Гум”, “Юниор” и другие. Это принципиально важный для нас момент: быть представленными в рознице. Покупатель должен иметь возможность приобрести товар здесь и сейчас, не дожидаясь доставки в ПВЗ. В 2026 году мы также планируем начать работу с Казахстаном, Узбекистаном, Киргизией.

— Помимо выхода в новые регионы, какие планы вы ставите перед собой в следующем году?

— Кратно растить продажи. Повышать узнаваемость и закреплять репутацию бренда качественных интерактивных и развивающих игрушек. Планируем вывести на рынок необычный технологический продукт, который даже для нас самих не является типичным. Мы будем держать фокус на расширении ассортиментной матрицы для разных возрастов детей. В самых ближайших планах – выпустить говорящие пазлы Пазлтач в коллаборации с двумя очень любимыми у детей мультфильмами. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Интервью с топ-мене­джером «Дет­ского мира»: как работать с родителями-зумерами и зачем вообще ходить в офлайн-магазины в 2025 году
• «Китайские производители доминируют»: основатель конструкторов «РУБРИК» — о 6,5% доли России на рынке игрушек