Ольга Муравьева, «Бытпласт»: «Современный ритейл перестал быть просто каналом продаж»

— Ольга, Вы – активный участник Конгресса ИДТ на протяжении многих лет. Почему, с Вашей точки зрения, посещение отраслевых мероприятий полезно в целом и конкретно этого — в частности?

— Как говорится, «не все отраслевые события одинаково полезны», но Конгресс ИДТ точно входит в число значимых. Его программа всегда отражает реальную рыночную ситуацию и фокусируется на самых острых вопросах сегмента детских товаров.

По итогам мероприятия вырабатываются конкретные рекомендации и формируется план действий, в том числе, для федеральных и региональных органов исполнительной власти. Помимо обсуждения текущих проблем, Конгресс служит платформой для проработки стратегических направлений развития отрасли и долгосрочных инициатив.

Важной составляющей мероприятия является его образовательная функция: производители и поставщики детских товаров получают доступ к актуальной информации о рыночных трендах и законодательных инициативах. Кроме того, Конгресс предоставляет участникам возможность влиять на формирование консолидированной позиции отрасли, а также выступает эффективной площадкой для нетворкинга и взаимодействия с представителями ритейла.

— Как «Бытпласт» прошел 2025 год? Удалось нарастить производство? За счет чего? Основные трудности прошедшего года?

— Прошедший год принес компании «Бытпласт» не только вызовы, но и новые возможности. Несмотря на сокращение клиентской базы из‑за закрытия розничных точек в регионах и усиление конкуренции с китайскими товарами, компания «Бытпласт» укрепила свои позиции на маркетплейсах и провела точечное обновление ассортимента.

Кроме того, возобновлено производство детских музыкальных горшков «Пластишка», которые в далеком 2015 году стали номинантом Национальной премии «Золотой медвежонок». Линейка горшков «Пластишка» от «Бытпласт» с музыкальным модулем помогает быстро приучить ребенка к горшку: когда жидкость попадает на датчики музыкального модуля, играет приятная музыка.

Такой сигнал помогает закрепить результат и делает процесс приучения более позитивным. Линейка детских товаров Kidfinity расширилась за счет гибких нагрудников. Они производятся из прочного, приятного на ощупь материала с высокой эластичностью. Эргономичная форма изделия не сковывает движений ребенка и не мешает приёму пищи, обеспечивая комфорт во время использования.

Ряд ассортиментных позиций компании добавлен в реестр российской промышленной продукции Минпромторга. Кроме того, компания успешно реализовала несколько инвестиционных проектов.

Сегодня «Бытпласт» - не только российский производитель детских товаров «Пластишка» и Kidfinity, но и надежный партнер по производству качественной упаковки. Мы открыты к сотрудничеству с производителями косметики и готовы предложить оптимальные решения.

— С нетерпением ждем Вашего выступления на сессии «Национальная модель торговли: розничный рынок детских товаров»: можете в преддверии мероприятия рассказать о том, какие ключевые изменения происходят в розничном рынке детских товаров?

— В 2026 году работа поставщика детских товаров с розницей определяется несколькими ключевыми трендами, связанными с изменениями в потребительском поведении, технологиях и государственном регулировании отрасли. Чтобы сохранять конкурентоспособность и укреплять партнерские отношения с ритейлерами, поставщикам важно учитывать эти тенденции.

Во‑первых, меняется потребительское поведение: покупатели становятся более осознанными и менее склонными к импульсным эмоциональным покупкам. Растет популярность собственных торговых марок (СТМ) как офлайн-, так и онлайн-ритейлеров. Получает развитие ресейл – вторичный рынок для детских товаров. Также распространяются пункты проката детских вещей первой необходимости для молодых родителей.

Во‑вторых, активно развиваются онлайн‑каналы и омниканальность. По данным Потребительской панели РОМИР, 91% домохозяйств совершают покупки и онлайн, и офлайн. Это требует от поставщиков гибкости поставок в разные каналы продаж, синхронизации данных о товарных остатках и поддержания единой ценовой политики, чтобы избежать конфликтов и размывания ценности бренда.

В‑третьих, усиливается государственное регулирование отрасли. В 2026 году вводятся важные изменения, которые напрямую затрагивают поставщиков детских товаров. Вводится обязательная маркировка «Честный знак» для ряда категорий детских товаров, включая посуду, а в перспективе – механизм «российской полки», стимулирующий локализацию производства и повышающий требования к подтверждению происхождения продукции.

Современный ритейл перестал быть просто каналом продаж: с одной стороны, он отбирает товары, соответствующие запросам потребителей, и одновременно формирует спрос через рекомендации и персонализированные предложения.

Для того, чтобы выстроить успешное партнерство с ритейлом, поставщику нужно глубже понимать бизнес‑процессы и приоритеты ритейлеров, предлагать совместные инициативы (маркетинговые акции, специальные линейки товаров и пр.) и оперативно адаптироваться к новым требованиям и изменениям на рынке. Очень важно при этом не забывать о ценности собственного продукта и бренда для потребителя.

— Традиционно на Конгрессе ИДТ будет много представителей федеральных и региональных органов власти, с какими вопросами, которые улучшает положение вашего сегмента рынка, Вы бы к ним обратились?

— Интересен механизм, по которому будет работать «российская полка», и как она будет состыковываться с реестром российской промышленной продукции.

— Импортозамещение сырья и оборудования — острый вопрос для отечественных производителей в последние годы. Есть ли позитивные подвижки в этом направлении?

— В России налажено производство основных марок полимеров и прочих материалов, необходимых для производственного цикла компании «Бытпласт». Вместе с тем сохраняется зависимость от импортных поставок в сегменте малотоннажной химии. Одновременно фиксируется повышение стоимости ресурсов, используемых при изготовлении детских товаров: цены на электроэнергию, сырье и материалы выросли в диапазоне 15–20%.

— Ваши ожидания от предстоящего Конгресса ИДТ? Какие предложения Вы внесли бы в резолюцию?

— Хотелось бы инициировать субсидирование затрат на изготовление пресс‑форм, разработку технической документации и наладку оборудования для производства продукции с российскими анимационными образами, а также предусмотреть частичное субсидирование платежей по роялти.

Это позволило бы существенно повысить количество лицензионной продукции с российскими персонажами и сделать её более конкурентоспособной по цене в сравнении с аналогичными товарами, выпускаемыми по иностранным лицензиям и производимыми за рубежом.

Кроме того, такие меры поддержки помогли бы сделать продукцию с российскими анимационными персонажами более конструкционно сложной и, соответственно, более интересной для детей и родителей.

При этом важно активно формировать спрос на такую продукцию, например, за счет специализированных разделов на маркетплейсах, размещения фирменного торгового оборудования в розничных сетях и других подобных мер.

Также необходимо обсудить рекламную поддержку российской отрасли детских товаров. Это могут быть совместные проекты с маркетплейсами, телевизионная реклама и интеграции, работа с инфлюенсерами. Механизмов много!

Материал опубликован в преддверии Конгресса ИДТ. 

Выбор редактора:

• Новая норма детства: как государство меняет структуру потребительского спроса
• Потребление «сжимается»: как меняется покупатель и что это значит для индустрии детства
• Сформирована программа Конгресса индустрии детских товаров - 2026