Александр Кологреев, директор «СКВ-Компани»: о новых возможностях производителей детской мебели

Падение рождаемости, рост регулирования и смещение спроса в сторону госзакупок и онлайн-каналов меняют ландшафт российского рынка детской мебели. На этом фоне производителям приходится балансировать между новыми стандартами, подготовкой к маркировке и риском сокращения доходов. В преддверии Конгресса ИДТ, который откроет свою работу в Москве 12 мая, председатель комитета по детской и школьной мебели АИДТ, директор ООО «СКВ-Компани» Александр Кологреев рассказал о ситуации на рынке и как предприятия адаптируются к новым экономическим реалиям.

Фото: АИДТ

— Александр Сергеевич, Вы активно участвуете в деятельности АИДТ, возглавляете Комитет по детской мебели и, насколько я знаю, примете участие в пленарной сессии Конгресса ИДТ в Госдуме: что Вы считаете важным обсудить с законодателями?

— Участие в таких мероприятиях позволяет бизнесу понимать, куда движется отрасль, какие регуляторные изменения собираются ввести и как под них перестроить бизнес-процессы. Конгресс ИДТ дает возможность производителям включиться в обсуждение и повлиять на то, как будет выглядеть финальное решение, касающееся всей отрасли.

Например, есть информация, что Минфин планирует внести поправки к ч. 2 ст. 164 Налогового кодекса, в соответствии с которыми продавцов и производителей детской продукции обяжут соотносить наличие действующего сертификата, полученного в Российском сертификационном органе, к возможности применять к своей продукции НДС по льготной ставке в 10%.

Еще один важный момент это разрабатывающийся сейчас национальный стандарт, который установит единые критерии идентификации детской мебели. В частности, на новые типы продукции, которые находятся на границе товарных категорий — ходунки, детские шезлонги, различные виды детских кроватей, трансформируемая мебель.

— Производство детской мебели — одна из отраслей, на которой сказывается демографическая ситуация. Как Вы переориентируете бизнес, чтобы остаться на плаву?

— Снижение рождаемости неизбежно тянет за собой снижение спроса — это очевидный факт. Необходимо обратить внимание на возросший спрос дошкольной и школьной мебели в связи с ремонтом и строительством детских садов и школ. Это колоссальный объем закупок. Тем более, что с 1 марта этого года в России вступили в силу изменения в классификаторы ОКВЭД 2 и ОКПД 2, закрепляющие самостоятельные коды для детской, подростковой и ученической мебели, а также мебели для дошкольных организаций. Это позволяет производителям и продавцам воспользоваться налоговыми льготами, а также попасть в специализированные программы поддержки и упрощает доступ к госзакупкам.

Кроме того, есть еще и новое направление — в России прокат некоторых детских товаров включен в меры поддержки в рамках нацпроекта «Семья». Это касается в том числе детской мебели. Эту практику в качестве меры поддержки демографии взяли на вооружение десятки регионов, где открываются такие пункты, что дополнительно формирует еще одну нишу для спроса на детскую продукцию наших производителей.

— После 2022 года производители мебели столкнулись с новыми вызовами. В частности, было необходимо переориентировать экспорт: удалось ли адаптироваться под новые условия?

— Действительно, из-за санкций для нас зарылась часть рынков, что особенно важно для производителей из Северо-Западных и Центральных регионов России. Учитывая логистику, самым доступным для них был европейский рынок. Но производители переориентировались на страны ближнего зарубежья — Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, где высокая рождаемостью и стабильный спрос на мебель.

Рынок мебели переориентируется также по форматам работы. Производители активно предлагают свою мебель на различных онлайн площадках. Маркетплейсы так же поддерживают наши ипредприятия, создавая лучшие условия для продвижения товаров на площадках, например, как "Платформа роста" от Вайлтберриз.

— В 2026 году продолжается внедрение обязательной маркировки товаров для детей в системе «Честный знак». Обсуждается возможность введения маркировки на детскую мебель, какие риски и возможности Вы видите для участников рынка?

— Я считаю, что сама по себе инициатива правильная, так как это вопрос безопасности и контроля качества. Но есть и риски, главный из которых – дополнительная нагрузка на бизнес, что особенно болезненно сказывается на малых и средних предприятиях. Внедрение маркировки потребует затрат на оборудование, интеграцию систем учета, обучение персонала. В профессиональном сообществе уже звучат опасения, что для малых производителей это может стать серьезным вызовом.

Если говорить про плюсы маркировки для производителей детской и школьной мебели, то вхождение в систему может стать дополнительным драйвером для упрощения доступа к рынку госзакупок. Сейчас в этой категории практически отсутствует системный контроль качества и в учебные учреждения попадают сомнительные товары. Маркировка позволит проверять происхождение, подтверждать наличие сертификатов, исключать подмену дешевыми аналогами и защищать госзаказчиков от недобросовестных поставщиков. Система «Честный знак» уже не первый год работает с десятками товарных групп от молочной продукции до лекарств и шуб, опыт есть, когда внедрение маркировки помогло «обелить» рынок.

— Расскажите, почему для бизнеса важно участвовать в отраслевых мероприятиях, в частности, в Конгрессе ИДТ?

— Сейчас для бизнеса непростое время. Во-первых, сложная экономическая ситуация, во-вторых, регуляторы периодически разрабатывают и вводят новые нормы, которые влияют на нашу работу. Конгресс ИДТ – это площадка для обсуждения нововведений до того, как они становятся нормативными или законодательными актами.

У нас есть возможность в диалоге с представителями власти повлиять на конечные формулировки, что в будущем позволит работать в более понятных условиях.

Ну и, конечно, на Конгрессе ИДТ мы обмениваемся опытом, и получаем консультации по самым актуальным темам.

Выступление Александра Кологреева на Конгрессе ИДТ состоится 14 мая на итоговой пленарной сессии «Экономика детства: драйвер демографии и промышленного роста», которая пройдет в Государственной Думе ФС РФ (Тверская д. 4, Малый зал). Ознакомиться с программой мероприятия можно на официальном сайте Конгресса индустрии детских товаров 2026.

Выбор редактора:

• Деньги не главное: почему родители теперь ценят время больше, чем выплаты
• Российские производители игрушек ищут новые пути управления спросом
• Ольга Муравьева, «Бытпласт»: «Современный ритейл перестал быть просто каналом продаж»
• Новая норма детства: как государство меняет структуру потребительского спроса