70% покупок настольных игр приходится на маркетплейсы: как меняется рынок

Российский рынок настольных игр продолжает уверенно расти — с пандемийного 2020 года спрос увеличился в 2,7 раза. В 2026 году он может прибавить 12% по сравнению с предыдущим годом. В Совете по развитию электронной коммерции ТПП РФ прогнозируют рост рынка до 41,2 млрд рублей, сообщают "Известия". Последние семь лет рынок настольных игр сохраняет положительную динамику. Однако эксперты сходятся во мнении, что в 2027 году «темпы роста постепенно нормализуются».

Основным каналом продаж стали маркетплейсы. В 2026 году на них приходится 70% покупок настольных игр. Еще несколько лет назад покупатели преимущественно выбирали офлайн-магазины или собственные интернет-магазины производителей и продавцов. Сейчас виден заметный сдвиг по сравнению с началом 2021 года, когда доля онлайн-продаж составляла 43%. Таким образом, за несколько лет интернет-площадки превратились из дополнительного канала сбыта в основной.

В первом полугодии основной объем продаж пришелся на детские настолки — в натуральном выражении их купили на 6% больше, чем за аналогичный период 2025-го. Доля игр категории 18+ в общих продажах остается небольшой, однако оборот этой продукции вырос на 4%. 

Главный драйвер рынка настольных игр — изменение аудитории: растущий интерес со стороны взрослой аудитории. По словам управляющего партнера «ВМТ Консалт» Екатерины Косаревой, соотношение продаж детских и взрослых игр составляет 1:4. Согласно результатам исследования Strategy Partners, переход от детской к взрослой аудитории — общемировая тенденция. По данным аналитиков, с 2010 по 2020 год доля детских игр в мировом тираже сократилась на 8 п.п. — до 2%. В то же время доля семейных игр, рассчитанных на взрослых и детей, выросла на 7 п.п. и достигла 23%. Наибольший прирост показал сегмент стратегических игр: 14 п.п., до 28% общего тиража.

Еще одним заметным трендом стало сокращение оборота специализированной розницы. По итогам первого полугодия 2025 года оборот специализированных продавцов снизился на 16%, число трансакций сократилось на 23%, тогда как средний чек вырос на 9%.

При этом средний чек на маркетплейсах заметно ниже, чем в специализированных магазинах. В 2025 году средняя стоимость заказа на онлайн-платформах составила 813 рублей — на 4% меньше, чем годом ранее. В специализированной рознице этот показатель достигал 2156–2272 рублей. При этом цены на собственную продукцию одного из издательств за год выросли на 10–12%.

Еще один тренд — импортозамещение. Эксперты отмечают, что значительную часть производства игр удалось локализовать, и это тоже поддерживает спрос. 

Однако одним из главных сдерживающих факторов для рынка остается распространение контрафактной продукции. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Решение по делу «Мира Хобби» изменило порядок рассмотрения претензий правообладателей на маркетплейсах
• Книжные магазины Петербурга ждут роста продаж
• «Чек Индекс»: продажи ретро-игрушек в России выросли на 25%
• Андрей Осокин, «Детский мир»: как управлять командой маркетинга в 2026 году