Российским брендам нужно не менее года, чтобы стать популярными у потребителей

23-01-2023 09:32 | RDT-INFO.RU

Эксперты подсчитали, сколько времени потребуется российским брендам, чтобы заменить импортные. Проще всего "раскрутить" товары массового спроса. На это уйдет от нескольких месяцев до полутора лет. Сложнее с товарами длительного пользования. Дольше всего выходят на рынок элитные бренды.

"Если мы говорим о продуктах питания, шампунях, кремах, зубной пасте, бытовой химии и других товарах массового спроса, то известность к новым маркам формируется в течение 8-12 месяцев. А стабильный доход от бизнеса, если все правильно сделано, придет не ранее, чем через полтора года. Если это товары длительного пользования — одежда, обувь, мебель, то завоевать известность можно в срок от 1,5 до 3-х лет", — рассказала директор Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ "Высшая школа экономики" Татьяна Комиссарова.

Когда же речь идет об особых товарах, среди которых ювелирные изделия, дорогие дома, машины, то на их узнаваемость уйдет от 3 до 5 лет. Более 5 лет уйдет на то, чтобы завоевать репутацию. Это нужно в первую очередь высокотехнологичным компаниям, производящим различное оборудование, фармбизнесу, салонам красоты — то есть всем тем компаниям, услуги которых должны сразу нравиться потребителям.

По словам Татьяны Комиссаровой, при всех раскладах основную роль играют средства, заложенные на продвижение продукта.

"Любой бренд существует за счет грамотного продвижения. И даже когда он уже становится узнаваемым, без рекламы не обойтись. Как только потребители перестают получать напоминание о бренде из различных источников, о нем забывают", — добавляет Комиссарова.

Другой вопрос — как заставить саму рекламу работать? Те же дизайнеры одежды, подчеркивает Комиссарова, как правило, совсем не представляют своей лояльной аудитории — то есть не понимают, кому и как они будут продавать свои швейные творения. "Люди, которые знают, как построить производство или произвести хороший, в частности, препарат, не всегда понимают, где им найти грамотных маркетологов, как создавать бренд или как нужно разговаривать с потребителем", — отмечает вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) Александр Оганджанян.

"Много лет маркетологи верили, что важнейшей характеристикой рекламы является креативность, то есть оригинальность идеи, точность попадания в проблему потребителя и яркость используемых образов. Мы до сих пор помним "не халявщика, а партнера" Леню Голубкова, операцию "Тайд" или кипячение" и биллборды "Евросети", хотя этим рекламным кампаниям уже немало лет", — отмечает рекламный продюсер московского агентства BBDO, обладатель Гран-при фестиваля Eurobest и нескольких "Каннских Львов" Юрий Марин.

Эксперт считает, что времена креативности прошли. Сейчас реклама работает по-другому. "Когда я обратился к когнитивистике (науке о том, как люди работают с информацией), то обнаружил, что большинство рекламных специалистов по сей день пытаются сделать рекламу заметной прежде всего визуально. Отсюда кричащие лозунги, яркие цвета, привязчивая музыка. Однако работает это далеко не всегда и зачастую мы больше всего доверяем не самым заметной информации. Есть другие характеристики — например, контекст сообщения (реклама мороженого в жаркий день скорее обратит на себя внимание, чем в морозный) и подготовленность потребителя (например, после чемпионата мира по футболу в России резко увеличилась аудитория на стадионах в Российской Премьер-лиги — люди просто увидели рекламу, которую раньше всегда пропускали)", — поясняет эксперт.

С его точки зрения, эти характеристики можно сложить в пирамиду: в основании всегда останется физическая видимость, на втором уровне будет контекст, а на вершине — ожидания и представления потребителей. "Прежде чем запускать рекламную кампанию, стоит оценивать ее по восходящей в соответствии с этой пирамидой. Так, физическая видимость необходима, но недостаточна, и реклама будет куда эффективнее, если поместить ее в правильный контекст. А если к этому еще и правильно подготовить потребителя, то можно ожидать "хит продаж", — уверен Марин.

А для того, чтобы перезапустить некогда известный бренд потребуются, как добавляет Татьяна Комиссарова, уже рыночные механизмы. "Те же машины "Москвич" начнут массово покупать только тогда, когда цены на них станут самыми низкими из всех, которые присутствуют в данный момент на рынке. Ни в коей мере не оцениваю качество этих автомобилей. Наверняка, оно достойное. Но есть некая история, которая тянется с советских времен. Не уверена, что эта история будет способствовать лояльности к бренду", — добавляет эксперт. Пишет "Российская газета"

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

  • 07/03 Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»

    Свой 34-й сезон выставка «CJF — Детская мода» завершила с отличными результатами: практически все экспоненты отметили рост интереса и активности со стороны посетителей, особенно представителей регионального fashion-бизнеса. Еще одной сильной точкой притяжения для многих байеров на выставке стала насыщенная деловая программа с участием звездных экспертов маркетинга и ретейла.

  • 28/02 Fresh Trend: обзор выставки Spielwarenmesse от эксперта по лицензионным товарам

    С 28 января по 1 февраля в Нюрнберге состоялась ежегодная международная выставка Spielwarenmesse — главное событие индустрии игрушек в Европе. Компания-эксперт по лицензионным товарам Fresh Trend в лице генерального директора Сергея Бочарова посетила выставку и поделилась с читателями RDT-info, как это было.

  • 21/02 Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

    Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. Какие решения помогают держаться на плаву?

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 26/11 Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

    Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы и более выгодные условия. Многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать. Какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции?

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image01/04Новые погремушки «Полесье»: первая игрушка для первых открытий
News image26/03Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Ассоциации: домашние и дикие животные, цвета и формы»
News image19/02Новая коллекция Elodie весна-лето 2025 уже в продаже
News image11/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Винни Пух», «Оранжевая корова» и другие
News image11/02Quut: пляжные игрушки бельгийского качества, которые увеличат прибыль вашего бизнеса
News image05/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила целую серию готовых конструкторов «Макси» на разные тематики
News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров