Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители

16-06-2022 09:08 | RDT-INFO.RU

Исследование холдинга «Ромир» выполнено специально для маркетологов индустрии детских товаров и представлено на заседании Клуба маркетологов ИДТ 25 мая 2022 года. Эксперт - Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами «Ромир», рассказала, как родители реагируют на изменившиеся цены и как это влияет на трансформацию покупательской корзины, какие стратегии покупательской экономии родителей сейчас формируются и будут ли они доминирующими на рынке детских товаров, в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители и почему.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 1

В рамках исследования «М-Пульс» исследовательский холдинг «Ромир» проанализировал влияние социально-экономической ситуации на россиян с детьми. Данные для исследования собираются на еженедельной основе. В работе рассматривается достаточно длительный период с 9-й (28 февраля – 6 марта) по 19-ю неделю (9–15 мая) 2022 года. В исследовании сделан фокус на родителей, при этом некоторые цифры приводятся в сравнении со среднестатистическими показателями.

В основе представленного анализа три источника информации — чековая аналитика, результаты опроса и анализ медиапотребления.

Динамика потребительских настроений и ожиданий

Самое непосредственное влияние на индекс потребительской уверенности оказывает информационное поле.

Уровень осведомленности родительской аудитории достаточно высокий: 54% опрошенных в курсе политической и экономической ситуации в стране. Они следят за политическими событиями, однако стали уставать от тревожного информационного поля и переключают свое внимание на развлекательный контент как на телевидении, так и в интернете.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 2

Основной источник информации для родителей, как и для всего населения, — телевидение. У этого канала традиционно самый высокий охват и самый высокий уровень доверия. Интересно, что по всем показателям существенный рост в течение нескольких недель показывает социальная сеть «ВКонтакте».

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 3

Потребительская уверенность российских родителей, как и среднестатистических покупателей, все еще находится в отрицательной зоне, но начала стабилизироваться. Это говорит о постепенной адаптации населения к ситуации.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 4

Каждый третий родитель в России отмечает, что не менял привычный ритм жизни, 10% родителей ожидают стабилизации уровня жизни в кратчайшие сроки, 11% — в течение 1-2 недель, в течение месяца — 13% и в течение двух месяцев и более — 35%.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 5

У 46% родительской аудитории нет сбережений, а у той доли населения, у которой сбережения есть, их хватит менее чем на полгода.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 6

По данным исследования, родительская аудитория чаще, чем россияне в целом, справляется со стрессом, проводя время с животными (36% vs 29%) и употребляя успокоительные средства (21% vs 17%). При этом самыми популярными способами борьбы со стрессом у родителей, как и у россиян в целом, остаются прогулки (48%), времяпровождение с друзьями и родственниками (41%) и вкусная еда (40%).

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 7

При этом, если посмотреть на картину в динамике, можно заметить, что многие затратные статьи, к примеру, прием успокоительных препаратов, демонстрируют рост своего охвата. Существенно — на 21% — увеличился охват в категории «Вкусная еда», что открывает определенные возможности с точки зрения коммуникаций.

Стратегии покупательской экономии

Ценностные запросы людей, их потребности и способы преодоления трудностей, как следствие, влияют на покупательское поведение. Родители экономят и расставили приоритеты, определив для себя, от чего они готовы отказаться в первую очередь — покупки недвижимости, автомобилей, страховки и так далее.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 8

Родители планируют экономить даже на товарах первой необходимости. В рамках 19-й недели видно, что детная аудитория активно сокращает расходы на косметику, парфюмерию, одежду, развлечения, напитки — идет оптимизации покупательской корзины. Отчасти это может быть связано с тем, что в марте был период всплеска покупательской активности, в том числе среди родительской аудитории, которая делала закупки впрок.

Контролируя свои расходы, родители собираются искать скидки и проморешения — 65%. Однако сейчас бизнес не сможет предложить покупателю ни того объема, ни той глубины скидок, как это было ранее. Поэтому покупатель, как показывает опрос, собирается экономить, переключаясь на более низкий ценовой сегмент (61%) внутри категории.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 9

Рынок детских товаров: динамика и переточки покупателей

Комплексное исследование родителей как покупателей, проведенное через опрос, анализ чеков и покупательской корзины, показало, что частота покупок и размер среднего чека за одну покупку выросли.

Особенно это заметно при сравнении показателей этого и 2021 года. При этом самый сильный рост показала аудитория родителей с детьми до трех лет.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 10

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 11

Исследование показало, что тренд на экономию и вместе с ним стремление к удовлетворению ключевых потребностей приводит к широкой диверсификации каналов, которые используют родители при покупках товаров и продуктов для детей.

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители — фото: 12

Стрелки на последнем слайде показывают, как и куда перетекает аудитория – в сторону магазинов «Пятерочка» и «Магнит у дома». Ряд игроков именно сейчас очень сильно набирают популярность — это FixPrice и «Светофор», предлагающие низкое ценовое решение. Они идеально вписываются в стратегии экономии части российского населения.

Запросам на оперативность отвечают такие маркетплейсы, как Wildberries и Ozon, которые позволяют сравнивать цены и искать скидки — это ровно то, чего ждут сейчас родители как покупатели.

«Такое разнообразие в портфеле обусловлено потребностями, которыми руководствуются россияне с детьми, — отметила директор по работе с клиентами «Ромир» Анастасия Сидорина. — Задача маркетологов — быть в курсе изменений, чтобы гибко адаптировать свой бизнес под новые реалии». Сообщает «АИДТ»

 

Выбор редактора:

Просмотров: 2229
 
Реклама ООО "ЮНИ ГРУП" ИНН: 7734346460

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 16/06 «Авито»: россияне тратят на товары для ребенка до 12 лет 43 тыс. рублей в год

    В мае-апреле этого года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на Авито более чем в два раза выросли продажи детской мебели, одежды и обуви для мальчиков и девочек в ресейле. Более чем на 70% — продажи колясок и автокресел. Большинство россиян предпочитает онлайн-каналы для покупки таких товаров.

  • 16/06 Натуральные продажи детского питания в рознице увеличились на 15%

    Такой аномальный рост аналитики объясняют активным образом жизни молодых родителей, стремящихся проводить меньше времени в отпусках по уходу за детьми. Другой фактор — готовность потребителей больше тратить на детское меню.

  • 16/06 68% детей проявляют интерес к выбору профессии еще в дошкольном возрасте

    Причем более половины родителей (58%) говорят, что сами дети первыми поднимают эту тему. Каждый третий взрослый не знает, как рассказать ребёнку о разных профессиях. Столько же считают, что подобной информации для детей мало. Согласно опросу, больше всего дети в России хотят работать в медицине и быть врачами.

  • 16/06 Продажи игрушек на Wildberries за первые пять месяцев 2025 года выросли на 30%

    Спрос же на радиоуправляемые игрушки, игрушки антистресс и детские конструкторы увеличился более существенно — на 61%, 57% и 44% соответственно. Также аналитики назвали топ-10 самых популярных игрушек из приобретённых на Wildberries за отчётный период и рассказали о наиболее активных субъектах РФ по доле купленных игрушек от общего объёма всей продукции, реализованной на маркетплейсе.

  • 09/06 82% россиян хотят, чтобы бренды обращались к ним на «вы»

    Голос или tone-of-voice бренда – мощный инструмент. Он может как укрепить, так и разрушить эмоциональную связь с брендом. Anketolog.ru опросили 1000 россиян старше 18 лет, чтобы узнать, какой стиль общения им ближе и как он влияет на общее восприятие бренда.

  • 09/06 «Детский мир» изучил, что предпочитают родители при выборе детской солнцезащитной продукции: от крема до одежды

    Согласно исследованию, 94% родителей считают защиту ребёнка от солнечного излучения крайне важной. При этом только 85% предпринимают меры по защите от ультрафиолетовых лучей, преимущественно используя головные уборы (88%) и солнцезащитные кремы или спреи (76%). Обычную одежду в качестве средства защиты назвали 26% респондентов. 45% родителей, использующих одежду с УФ-защитой для ребенка во время отдыха, отмечают сложности при поиске и покупке подходящих товаров.

  • 09/06 Россияне активно закупались ко дню защиты детей: продажи подарков выросли на 35%

    Аналитики CDEK.Shopping зафиксировали рост популярности подарков для детей на неделе с 26 мая более чем на треть. Средний чек составил 8 418 рублей. Больше всего продажи выросли в категории «детская одежда и обувь». Также россияне заказывали игрушки.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "РОКСИ" ИНН: 7810578297
Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "ФИРМА "ХРИЗАНТЕМА" ИНН: 7719007569

БРЕНДЫ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов детских товаров на RDT-info.ru
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров