АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

17/08Сегодня начинают работу выставки "Детство" и "Детская мода" в Казахстане
09/08У участников выставок «Мир детства-2022» и «CJF – Детская мода-2022. Осень» есть возможность получить награды международного отраслевого конкурса АНО
08/08Тренд-экскурсии в рамках выставки «CJF – Детская Мода-2022. Осень»
29/07Организаторы «Российского Канцелярского Форума» и «Kids Russia» призывают отраслевое сообщество поддержать стратегию по консолидации рынков на время п
18/07Двухдневный форум «Эффективный интернет-​маркетинг в детской индустрии» на выставках «Мир детства» и «CJF-Детская мода»
12/07На выставках «Мир детства» и «CJF – Детская мода» обсудят выход магазина детских товаров и одежды на маркетплейсы
30/06IX выставка-форум «Мир семьи. Материнство и детство» откроется 25 августа в Уфе
23/06Открытие выставок «Детство» и «Детская мода» в Казахстане состоится 17 августа
17/03Организаторы подвели итоги отраслевых выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
10/03Итоги «CJF – Детская мода-2022. Весна»: выставка прошла чрезвычайно успешно
рассылка на e-mail

Ромир: в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители

Печать E-mail
16-06-2022 09:08 | RDT-INFO.RU

Исследование холдинга «Ромир» выполнено специально для маркетологов индустрии детских товаров и представлено на заседании Клуба маркетологов ИДТ 25 мая 2022 года. Эксперт - Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами «Ромир», рассказала, как родители реагируют на изменившиеся цены и как это влияет на трансформацию покупательской корзины, какие стратегии покупательской экономии родителей сейчас формируются и будут ли они доминирующими на рынке детских товаров, в какие каналы продаж «перетекают» потребители-родители и почему.

Анастасия Сидорина - директор по работе с клиентами Ромир

В рамках исследования «М-Пульс» исследовательский холдинг «Ромир» проанализировал влияние социально-экономической ситуации на россиян с детьми. Данные для исследования собираются на еженедельной основе. В работе рассматривается достаточно длительный период с 9-й (28 февраля – 6 марта) по 19-ю неделю (9–15 мая) 2022 года. В исследовании сделан фокус на родителей, при этом некоторые цифры приводятся в сравнении со среднестатистическими показателями.

В основе представленного анализа три источника информации — чековая аналитика, результаты опроса и анализ медиапотребления.

Динамика потребительских настроений и ожиданий

Самое непосредственное влияние на индекс потребительской уверенности оказывает информационное поле.

Уровень осведомленности родительской аудитории достаточно высокий: 54% опрошенных в курсе политической и экономической ситуации в стране. Они следят за политическими событиями, однако стали уставать от тревожного информационного поля и переключают свое внимание на развлекательный контент как на телевидении, так и в интернете.

Динамика потребительских настроений и ожиданий

Основной источник информации для родителей, как и для всего населения, — телевидение. У этого канала традиционно самый высокий охват и самый высокий уровень доверия. Интересно, что по всем показателям существенный рост в течение нескольких недель показывает социальная сеть «ВКонтакте».

Основной источник информации для родителей

Потребительская уверенность российских родителей, как и среднестатистических покупателей, все еще находится в отрицательной зоне, но начала стабилизироваться. Это говорит о постепенной адаптации населения к ситуации.

Потребительская уверенность российских родителей

Каждый третий родитель в России отмечает, что не менял привычный ритм жизни, 10% родителей ожидают стабилизации уровня жизни в кратчайшие сроки, 11% — в течение 1-2 недель, в течение месяца — 13% и в течение двух месяцев и более — 35%.

Общее настроение и прогноз по ситуации

У 46% родительской аудитории нет сбережений, а у той доли населения, у которой сбережения есть, их хватит менее чем на полгода.

Сбережения

По данным исследования, родительская аудитория чаще, чем россияне в целом, справляется со стрессом, проводя время с животными (36% vs 29%) и употребляя успокоительные средства (21% vs 17%). При этом самыми популярными способами борьбы со стрессом у родителей, как и у россиян в целом, остаются прогулки (48%), времяпровождение с друзьями и родственниками (41%) и вкусная еда (40%).

Способы борьбы со стрессом

При этом, если посмотреть на картину в динамике, можно заметить, что многие затратные статьи, к примеру, прием успокоительных препаратов, демонстрируют рост своего охвата. Существенно — на 21% — увеличился охват в категории «Вкусная еда», что открывает определенные возможности с точки зрения коммуникаций.

Стратегии покупательской экономии

Ценностные запросы людей, их потребности и способы преодоления трудностей, как следствие, влияют на покупательское поведение. Родители экономят и расставили приоритеты, определив для себя, от чего они готовы отказаться в первую очередь — покупки недвижимости, автомобилей, страховки и так далее.

Способы борьбы со стрессом

Родители планируют экономить даже на товарах первой необходимости. В рамках 19-й недели видно, что детная аудитория активно сокращает расходы на косметику, парфюмерию, одежду, развлечения, напитки — идет оптимизации покупательской корзины. Отчасти это может быть связано с тем, что в марте был период всплеска покупательской активности, в том числе среди родительской аудитории, которая делала закупки впрок.

Контролируя свои расходы, родители собираются искать скидки и проморешения — 65%. Однако сейчас бизнес не сможет предложить покупателю ни того объема, ни той глубины скидок, как это было ранее. Поэтому покупатель, как показывает опрос, собирается экономить, переключаясь на более низкий ценовой сегмент (61%) внутри категории.

Преодоление экономических трудностей

Рынок детских товаров: динамика и переточки покупателей

Комплексное исследование родителей как покупателей, проведенное через опрос, анализ чеков и покупательской корзины, показало, что частота покупок и размер среднего чека за одну покупку выросли.

Особенно это заметно при сравнении показателей этого и 2021 года. При этом самый сильный рост показала аудитория родителей с детьми до трех лет.

Преодоление экономических трудностей

Ключевые индикаторы покупательского поведения

Исследование показало, что тренд на экономию и вместе с ним стремление к удовлетворению ключевых потребностей приводит к широкой диверсификации каналов, которые используют родители при покупках товаров и продуктов для детей.

Рост трат на детскую категорию

Стрелки на последнем слайде показывают, как и куда перетекает аудитория – в сторону магазинов «Пятерочка» и «Магнит у дома». Ряд игроков именно сейчас очень сильно набирают популярность — это FixPrice и «Светофор», предлагающие низкое ценовое решение. Они идеально вписываются в стратегии экономии части российского населения.

Запросам на оперативность отвечают такие маркетплейсы, как Wildberries и Ozon, которые позволяют сравнивать цены и искать скидки — это ровно то, чего ждут сейчас родители как покупатели.

«Такое разнообразие в портфеле обусловлено потребностями, которыми руководствуются россияне с детьми, — отметила директор по работе с клиентами «Ромир» Анастасия Сидорина. — Задача маркетологов — быть в курсе изменений, чтобы гибко адаптировать свой бизнес под новые реалии». Сообщает «АИДТ»

 

Выбор редактора:

Просмотров: 1107
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Обзор интернет торговли детскими товарами
Здесь вы узнаете о том, как развивается интернет торговля на рынке детских товаров, получите последние новости об открытии новых интернет магазинов, об объемах рынка электронной коммерции в центральных городах и регионах России, познакомитесь с исследованиями и анализом рынка онлайн торговли, а также найдете информацию, как открыть интернет магазин детских товаров.

}