АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

«Полноценный brandformance»: как привлекали трафик для продуктов «Росмэн»

Печать E-mail
07-09-2021 08:50 | RDT-INFO.RU

Команда рекламной платформы Segmento объединилась с сотрудниками Ozon для работы с двумя продуктами компании «Росмэн»: трансформерами «Дикие Скричеры» и куклами Kindi Kids. При этом один из товаров был с минимальной узнаваемостью на российском рынке. Как привлечение внешнего трафика на маркетплейс позволило повысить знание бренда и способствовало росту продаж, Sostav рассказали представители Segmento.

18833 4

Задача

Компании «Росмэн» и до пандемии стремилась увеличить присутствие на онлайн-площадках, а также нарастить долю канала e-commerce, но в разгар локдауна это приобрело еще большее значение. Для продвижения были выбраны два бренда в разных стадиях жизненного цикла и с разной осведомленностью аудитории.

«Дикие Скричеры»

Бренд «Дикие Скричеры» выпускает машинки-трансформеры для мальчиков 6−9 лет и обладает высоким проникновением на рынок и высоким уровнем узнаваемости среди целевой аудитории. Перед нами стояла задача — привлечь целевую аудиторию на Ozon и мотивировать на покупку в высокий сезон.

18833 1

Целевая аудитория:

  • возраст от 25 до 44 лет;
  • родители 5−12-летних мальчиков;
  • пользователи, которые интересовались роботами-трансформерами;
  • полгода не покупали «Скричеров», но добавляли в корзину или в избранное;
  • приобретали продукцию конкурентов.

Были выбраны еще несколько релевантных категорий, а также сформированы узкие сегменты на основе данных Ozon. Кампания распространялась на всю Россию с акцентом на Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск и Казань.

Сочетание данных Ozon и данных Segmento по покупательскому поведению и интересам позволило точно попасть в целевую аудиторию на внешних площадках, которых насчитывалось более тысячи, и привести пользователей из «большого интернета» на карточки товара на маркетплейсе.

В качестве основной механики использовались сочетание видеорекламы и баннерной кампании. Сперва пользователям показывали 15-секундные видеоролики, целью которых было создать максимальный охват целевой аудитории и привести ее на страницу продукта. Затем будущих покупателей «догоняли» баннеры с конкретными CTA, которые в конечном итоге приводили к покупке на маркетплейсе.

Kindi Kids

К моменту запуска рекламной кампании бренд Kindi Kids был с минимальным проникновением на рынок. Его продукт — куклы для девочек от 3 до 6 лет. Во время запуска бренда на российский рынок качестве одного из каналов кампании 360° использовалось объединение Brandformance Segmento и Ozon.

От нас требовалось в синергии с другими рекламными инструментами сформировать знание бренда, привести трафик на площадку и стимулировать продажи кукол.

18833 2

Для бренда были проведены две кампании.

Баннерная для увеличения показателя целевого действия с KPI по CTR 0.06%.

Видеокампания с размещением 30-секундных in-stream и in-article видео. KPI по CTR — 1.00%, по VTR — 54.00%.

Целевая аудитория кампаний — мамы девочек 3−6 лет, проявившие интерес к следующим товарам:

  • игрушки для девочек;
  • куклы, пупсы и аксессуары;
  • одежда для девочек от 3 до 6 лет;
  • обувь для девочек от 3 до 6 лет.

Кроме того, применялся более узкий тартетинг пользователей, которые покупали или интересовались продукцией конкурентов. Для него были собраны кастомные сегменты на данных Ozon по двум десяткам релевантных категорий. География охватывала всю Россию с акцентом на Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.

Результат

В результате кампании для бренда «Дикие Скричеры» основные целевые показатели были значительно перевыполнены, а пользователи, пришедшие по каналам Segmento, совершили 1012 покупок. При этом более половины — это покупки post-view, их совершили в течение двух недель после завершения рекламной кампании.

CTR для баннерной кампании Kindi Kids был перевыполнен более чем на 143%. При целевом показателе 0,06% фактический коэффициент составил 0,15%.

Основной целью видеокампании были воронка ретаргетинга по товару Kindi Kids и целевые сегменты Ozon. Оба ключевых показателя оказались перевыполнены:

  • VTR при плане 54% составил 76,75%;
  • CTR при цели 1,00% достиг 1,51% по факту.

Разница в эффективности кампаний по двум брендам закономерна, поскольку они решали разные задачи. В работе с Kindi Kids было важно сформировать знание товара и осведомленность о бренде в связке с маркетплейсом, а также привести трафик на площадку.

Как показали результаты кампании, инструмент от Segmento (привлечение внешнего трафика на маркетплейс Ozon для построения знания о бренде) — это полноценный brandformance-продукт. В зависимости от особенностей продвижения он может эффективно повышать осведомленность о бренде среди целевой аудитории и способствовать росту продаж.

Геннадий Уфимцев, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Segmento:

— При планировании кампаний видеореклама в первую очередь оценивалась как инструмент построения знания бренда, а баннеры должны были стать performance-инструментом для доведения до покупки.

Однако из данных по кампании уже в первые дни стало ясно, что именно видео эффективнее по стоимости клика и доведения пользователей до корзины. Исходя из этого, распределение инструментов было пересмотрено в пользу увеличения доли видео. В результате по итогам кампании стоимость клика по OLV оказалась вдвое ниже, чем по баннерам.

Алия Талипова, директор по маркетингу, «Росмэн»:

— Для производителя, не имеющего своего D2C-канала (Direct-to-Customer, модель прямых продаж от производителя потребителю), важным отличием и преимуществом привлечения внешнего трафика на Ozon от других медийных инструментов является возможность увидеть полную воронку эффективности, от охвата и коэффициента досмотров до полного выкупа.

Мы убедились в эффективности видеорекламы как performance-инструмента и планируем масштабировать наш опыт в партнерстве Segmento и Ozon на наши другие бренды.

В будущем мы планируем сфокусироваться на использовании инструментов Segmento для продвижения брендов с высоким уровнем знания и в качестве ключевого KPI, использовать задачи по наращиванию объема продаж у партнера.

Сообщает Sostav.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 662
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 25/10

    Магазины детских товаров станут раритетами. Эксперты

    По данным экспертов Data Insight, количество онлайн-заказов детских товаров за 2020 год увеличилось на 82%. Объем онлайн-продаж за тот же период вырос в рублях на 63%. Покупать современные мамы и папы все больше предпочитают онлайн. Это удобнее, быстрее, дешевле. Как меняется в связи с этим рынок детских товаров? Как борются за покупателей маркетплейсы? Сможем ли мы лет через десять зайти в детский магазин, чтобы выбрать куклу дочке и машинку сыну или все продажи переместятся в онлайн?

  • 25/10

    Ozon открыл первый сортировочный центр в Беларуси

    Ozon открыл свой сортировочный центр для всех предпринимателей Беларуси. С открытием сортировочного центра в Минске Ozon стал принимать товары предпринимателей для доставки не только российским, но и белорусским клиентам.

  • 22/10

    Позитивно относящихся к родительским чатам россиян оказалось больше

    11% родителей, чьи дети ходят в школу, детский сад или кружки, испытывают негативные эмоции при чтении сообщений в родительских чатах. Эксперт отметил, что такое новое явление, как чаты, изначально имеет конфликтный потенциал. Он рассказал, что отрицательные эмоции из-за сообщений в родительских чатах чаще всего испытывают россияне 25–34 лет.

  • 22/10

    Заказы «Леонардо» теперь можно получить в 5Post

    5Post, дочерняя компания Х5 Group, развивающая новые почтовые сервисы, и хобби-гипермаркеты «Леонардо», федеральная сеть магазинов товаров для творчества, рукоделия и хобби, запускают совместный проект по доставке товаров. Теперь заказы, оформленные в онлайн-магазине «Леонардо», будут доставлены в ближайший пункт выдачи 5Post, расположенный в магазинах «Пятёрочка» или постамате 5Post.

  • 22/10

    Mothercare сняла с продажи «недышащие» рубашки для детей

    В рамках исследования рубашек и сорочек для мальчиков, Роскачество признало большинство из них небезопасными. Эксперты Роскачества забраковали в том числе детские рубашки Mothercare, произведенные в Бангладеш. Производитель принял решение об остановке реализации остатков продукции на территории Российской Федерации, а также остановил ввоз изделия этого артикула в страну.

  • 22/10

    Власти Москвы закрывают школы, магазины, рестораны и другие предприятия услуг с 28 октября по 7 ноября

    Столичный мэр Сергей Собянин своим указом объявил в Москве локдаун. С 28 октября по 7 ноября в столице закроются школы, магазины, фитнес-центры, кинотеатры, салоны красоты и почти все предприятия услуг, за исключением аптек и продуктовых. Аналогичные меры вводятся в Подмосковье. В школах на этот период вводятся каникулы, приостанавливается также работа детсадов, спортивных школ и кружков.

  • 22/10

    Стали известны лауреаты "ТЭФИ-Kids"

    Лауреатов Российской национальной телевизионной премии за лучшие телепрограммы для детей "ТЭФИ-Kids" назвали на торжественной церемонии в театре Et Cetera в Москве. Премия "ТЭФИ-Kids" учреждена в 2019 году Академией Российского телевидения. Она отмечает наиболее значимые работы профессионалов в области детского контента.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}