АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки"

Печать E-mail
20-07-2021 11:28 | RDT-INFO.RU

Первое потрясение от пандемии коронавируса прошло, а спрос на СТМ остался. Согласно исследованию NielsenIQ, доля собственных торговых марок в продажах российских ритейлеров в период с мая 2020 г. по апрель 2021 г. достигла 5,3%. Это самый высокий показатель за пять лет. Почему? Рассказывает директор департамента по развитию СТМ сети "Дочки-Сыночки" Екатерина Никишова.

18623

В сети "Дочки-Сыночки" уверены, что секрет успеха СТМ заключается в трех составляющих: высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Благодаря этому даже в детском ретейле почти не осталось тотально брендозависимых категорий.

Частные марки все меньше ассоциируются с товаром первой цены и низким качеством. Потребители понимают, что этот продукт не хуже - он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда. По нашим наблюдениям, в детском ретейле есть только одно исключение - питание для детей до трех лет, в частности, заменители грудного молока. Здесь мамы очень трепетно относятся к качеству, к рекомендациям врачей, и не готовы экспериментировать.

Все остальное - коляски, мебель, постельное белье, одежда и обувь, средства гигиены, игрушки - уже не зависит от бренда, в детском ретейле доля СТМ колеблется от 40% до 80%. И спрос увеличивается: в 2019 году продажи наших собственных марок выросли на 12%, в 2020 году - на 39%. По итогам первого квартала 2021 года доля продаж своих марок в сети "Дочки-Сыночки" составила 68%, что на 8% превышает показатели аналогичного периода 2020 года.

Секрет успеха - высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Здесь же зачастую скрываются и проблемы: пока не все торговые сети научились с этим работать.

Во-первых, СТМ нельзя заказывать у сомнительных производителей. Потребители, хоть и изменили свое отношение к частным маркам, но по-прежнему относятся к этому сегменту весьма критично и не дают второго шанса, так что нестабильное качество может свести на нет все усилия. Оптимальный вариант - выбирать тех производителей, которые уже производят продукцию для известных международных брендов и могут гарантировать результат - их на рынке достаточно много и они, как правило, готовы работать с торговыми сетями. Но даже в таком случае необходим жесткий контроль. Прежде чем отобрать потенциальных производителей, важно провести полный аудит завода: проверить все сертификаты, разрешения, сырье и т. д. Этой задачей занимается большой штат сотрудников нашей сети: специалисты следят за всеми процессами, а в договорах с поставщиками прописаны колоссальные штрафные санкции за нарушение качества и спецификации товара.

Во-вторых, покупатели привыкли, что цена на многие товары известных брендов и на СТМ, которые порой произведены на одном и том же заводе, отличается минимум на 25% за счет маркетинга, а в некоторых случаях - и на 60%. Бренды, как правило, держат высокую планку при низкой себестоимости. С частными марками такого нет, и это их существенное преимущество. Кстати, исследование NielsenIQ показало, что 57% покупателей обычно сравнивают цены на СТМ и на продукцию ведущих брендов. Нет никаких сомнений, что если частные марки будут стоить так же, интерес к ним резко упадет. Держать низкую цену на СТМ в нынешних условиях непросто, но все-таки реально.

В-третьих, развивая свой бренд важно помнить, что потребителю все время хочется пробовать новое, то, чего ещё нет на рынке. Чтобы покупатель захотел купить товар частной марки, ему нужно предлагать эксклюзив, а не реплики известных брендов. Поэтому выигрывают те, у кого есть собственные коллекции одежды и обуви, игрушки, коляски и другие товары с уникальными характеристиками. По нашим данным, сегодня каждый второй клиент, попробовавший продукт СТМ, возвращается именно за ним и приобретает ещё другие товары из этой категории.

Самый главный барьер для развития собственных марок сегодня - это далеко не брендозависимость и даже не поиск надежных поставщиков. Ключевое препятствие - снижение покупательской способности. Год назад это сыграло на руку СТМ, но стоимость потребительской корзины, как и частота покупок, по-прежнему падают: по данным Росстата, реальные располагаемые денежные доходы населения в первом квартале 2021 года снизились на 3,6% по отношению к тому же периоду прошлого года. Люди экономят на всем, реже ходят в магазины - и частные марки тоже попадают под удар.

Тем не менее, я считаю, что за собственным брендом будущее. Конечно, детский ретейл не откажется от брендов полностью - около 20% потребителей всегда будут приходить за известными брендами. Но еще 80% готовы экспериментировать и переходить на СТМ - и для ретейлеров это отличный шанс отстроиться от конкурентов. В ближайшее время мы намерены вывести общую долю собственных марок по всем возможным категориям на 70%. Также в планах - выйти на маркетплейсы и продвигать свою продукцию по всему рынку. Пишет «E-pepper»

Выбор редактора:

Просмотров: 3522
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
+1 #1 Валерий 20.07.2021 14:19
Мне так нравится вот эта цитата - "он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда". Кем очищен? )))))). Лучше быть откровенными - сеть не хочет продвигать не известные ТМ, представляя их в большом количестве своих торговых точек. Хочет продвигать свои ТМ, размещая заказы у тех же производителей. Это бизнес.
Цитировать
 

Читайте также

  • 09:12

    Romir: осень показывает стабильно высокий месячный средний чек россиян

    При этом заметно высокой остается динамика показателя по сравнению с прошлым годом. Средний чек россиянина в сентябре 2021 года вырос на 10,4% относительно сентября 2020-го. Активнее растут траты россиян на товары повседневного спроса по сравнению со средним чеком по всем категориям товаров.

  • 09:06

    Ozon: 95% продавцов собираются участвовать в ноябрьских распродажах

    Ozon спросил продавцов маркетплейса о планах на большие распродажи – 11.11 и Черную пятницу. Если в 2020 году в ноябрьских акциях участвовали только 21% опрошенных предпринимателей, то в этом году планируют уже 95%. Самой популярной категорией для акций у продавцов Ozon стала одежда, ее хочет продавать со скидками 20% респондентов. На втором месте – товары для дома и сада (15%), товары для красоты (15%) и игрушки (11%).

  • 08:59

    На Конгрессе ИДТ будет уделено особое внимание теме стандартизации качества и безопасности детских товаров

    Актуальные темы, касающиеся безопасности детства, обсудили члены научно-методического совета в рамках Международного технологического форума «Российская неделя стандартизации». Модератор сессии президент АИДТ и председатель ТК 181 «Игрушки и товары для детства» Антонина Цицулина пригласила спикеров обозначить проблемы и темы, касающиеся безопасности детства, которые требуют детальной проработки. Из них планируется сформировать программу XII Конгресса индустрии детских товаров, который пройдет 16-18 ноября 2021 года.

  • 08:47

    «Roxy-Kids» и компании ОАЭ договорились о сотрудничестве

    Бренд «Roxy-Kids» принял участие во встрече с делегацией бизнесменов из Объединенных Арабских Эмиратов. В состав делегации со стороны ОАЭ вошли 6 иностранных представителей медицинской и фармацевтической индустрий. Во время мероприятия договорились о сотрудничестве провели экскурсию по производству и представили свою продукцию. В ближайшее время планируется подписание экспортных контрактов.

  • 08:43

    Скрепыши vs Бравлы: самые популярные игрушки на Авито

    Осенью торговые сети запустили акции, за участие в которых можно получить игрушки. Аналитики Авито выяснили, какие коллекционные предметы пользуются наибольшей популярностью среди пользователей площадки. В исследовании принимали участие Скрепыши 3 от торговой сети «Магнит» и Бравлы от торговой сети «Пятерочка».

  • 08:34

    Миллион за третьего ребенка предложил выплачивать Владимир Путин жителям Дальнего Востока

    Президент России Владимир Путин поручил российскому правительству рассмотреть новые меры поддержки семей с детьми с Дальнего Востока. Так, кабмину нужно подумать о выплате 1 млн рублей жителям ДФО, у которых рождается третий и последующий ребенок.

  • 20/10

    Семьи с детьми получат дополнительную поддержку государства

    На поддержку семей с детьми от трех до семи лет правительство дополнительно выделяет 28,3 миллиарда рублей, а многодетных семей - еще 5,9 млрд. Распоряжение об этом подписал премьер-министр РФ Михаил Мишустин.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}