Онлайн-торговля и доставка набирают вес в ретейле, в том числе в детском

Печать E-mail
22-06-2021 07:46 | RDT-INFO.RU

Ретейл развивается за счёт крупных экосистем, зонтичных брендов и сделок M&A. Будущее небольших компаний под вопросом.

18485 1   Фото: ТАСС

Сейчас ретейлеру довольно странно иметь только один канал продаж и никак не развивать онлайн–торговлю. Если раньше процент покупок, совершаемых в интернете, был не так высок, то в 2020 году, по данным Ассоциации компаний интернет–торговли (АКИТ), объём этого рынка вырос на 58,5%, до 3,221 трлн рублей. При этом в общем объёме продаж розничного рынка его доля составила 9,6%.

Банки начинают и выигрывают

Руководитель аналитического департамента AMarkets Артём Деев подчёркивает, что в ближайшее время магазинам будет сложно выжить без своего онлайн–канала продаж. Но это не единственное требование времени. Необходимо быстро реагировать на изменение потребительского поведения, быть готовым к смене бизнес–модели (например, расширять экономсегмент и сокращать долю дорогих товаров).

Часто ретейлеры не только развивают собственный онлайн–канал продаж, но также используют маркетплейсы. Крупные компании пытаются построить полноценную собственную экосистему ("Яндекс", "Сбер", Mail.ru Group, в какой–то степени "Магнит").

Артём Деев уверен, что в ближайшие годы будут развиваться все три направления. "Вопрос только в масштабах бизнеса — для небольших организаций достаточно собственного онлайн–магазина и службы доставки, для крупных производителей необходимо сотрудничество с маркетплейсами. Будут параллельно развиваться и экосистемы, где главной составляющей бизнеса являются финансовые услуги", — считает он.

В экосистеме главная задача — не увеличение продаж, а создание синергетического эффекта, когда за счёт предоставления разных услуг клиентам они остаются внутри заданных рамок и не уходят к конкурентам. Банковские структуры на этом поле имеют большое преимущество, так как способны решить главный вопрос для потребителя — предоставить дополнительные средства на покупки или услуги.

"При этом маркетплейсы могут превращаться в экосистемы, если начнут развивать финансовое направление, — отмечает Деев. — Например, Wildberries недавно приобрёл банк и намерен предоставлять кредиты своим покупателям, а также давать возможность приобретения товаров в рассрочку. Со временем, возможно, эта площадка станет экосистемой, чтобы привязать клиента через максимально широкий спектр возможностей по приобретению товаров и услуг".

Управляющий партнёр аналитической компании Marketing Logic Дмитрий Галкин подчёркивает, что на долю маркетплейсов и в мире, и в России уже сейчас приходится существенная доля продаж в интернете. Пандемия ускорила этот процесс. Если следовать логике тренда, тенденция будет развиваться и дальше. "В конечном счёте можно предположить, что останется небольшое количество крупнейших универсальных маркетплейсов, крупнейших специализированных маркетплейсов с сильным брендом и отдельно — нишевые бизнесы, чей формат и ассортимент не вписываются в правила новых цифровых супермоллов", — прогнозирует эксперт.

Собственными силами

Очевидно, что глобализация рынка действительно происходит. Даже не самые мелкие компании, например такие как "Дикси", предпочитают развиваться, встраиваясь в систему более крупного федерального игрока. С другой стороны, то, за что так ценят малый, средний бизнес и отдельных нишевых игроков — качество, высокий сервис, — может теряться при работе с маркетплейсом.

"Многие дорожат репутацией бренда и сервиса и не готовы доверять посреднику. Хороший пример — “ВсеИнструменты.ру”. Компания не пользуется маркетплейсами, у неё собственный интернет–магазин, собственная доставка, собственный сервис", — рассказывает заместитель президента "Азбуки вкуса" Георгий Михайлов.

Сама "Азбука вкуса" начала пользоваться услугами маркетплейсов не так давно, а сейчас сокращает количество посредников. "В экспресс–доставке из наших магазинов мы отказались от множества партнёрств в пользу стратегического сотрудничества с “Яндекс.Едой”, — уточняет Михайлов. — “Азбука вкуса” будет присутствовать в маркетплейсе, только если площадка готова обеспечивать определённый уровень сервиса". Эксперт уверен, что и в дальнейшем, даже в условиях глобализации, интернет–магазины единичных брендов обязательно сохранятся. Потому что они вызывают максимальное доверие у покупателя.

"Никто не будет делать массово доступными фреш–продукцию и уникальный ассортимент. Поэтому определённо останутся места, куда покупатель будет приходить за эксклюзивными впечатлениями. Сейчас многие компании идут по пути строительства экосистемы, делают свои сервисы, ведут активную борьбу за выручку, сегменты рынка и внимание. Но, думаю, они не смогут победить классическую розницу. Становиться ли частью большой экосистемы — это вопрос целей владельцев. Есть компании, которые планомерно стремятся к тому, чтобы продать свой бизнес и получить выгоду. Другие никогда себя не продадут", — подчёркивает Михайлов.

Руководитель направления онлайн–ретейла компании NielsenIQ Александр Шуркаев считает, что в российском ретейле складывается сильная конкуренция, которая близка к идеальной. Это в первую очередь хорошо для потребителей. По мнению эксперта, в дальнейшем в стране останется не один–два маркетплейса, а несколько. Кто–то со временем трансформируется, произойдут новые сделки M&A. Но вот собственные интернет–магазины производителей товаров, по мнению Шуркаева, в дальнейшем будут становиться всё менее рентабельными. "Монобрендовые магазины не могут похвастаться большими объёмами продаж. Но зато они получают много ценной информации о потребителе, минуя маркетплейсы", — поясняет он.

Тем не менее место для нишевых магазинов в ретейле будущего найдётся. "Особенно легко будет тем, кто уже имеет узнаваемый бренд. Например, “Детский мир” отдельно развивает свой маркетплейс, это удел таких крупных магазинов. Небольшим игрокам бороться с крупными компаниями будет не так просто. Для них выходом станет либо продажа, либо договор с маркетплейсом, либо включение в экосистему", — заключает Шуркаев.

Велика вероятность и того, что большинство традиционно онлайновых проектов будут развивать собственную офлайн–инфраструктуру (возможно, также за счёт слияний и поглощений).

"Помимо пунктов выдачи заказов они могут рассмотреть вариант синергии с офлайн– или омниканальными сетями, привнося туда свою экспертизу и технологии. Добавление digital–компоненты к стандартному ретейлу кажется достаточно интересным. Ретейлер умеет хорошо продавать и договариваться с поставщиками и при низкой маржинальности всё–таки заниматься бизнесом. А онлайн–проекты имеют компетенции, высокий трафик и сильный бренд", — считает Александр Шуркаев. Пишет «Деловой Петербург»

Выбор редактора:

Просмотров: 709
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 23/09

    Глава Минпромторга призвал срочно разработать меры борьбы с контрафактом детских товаров

    Глава Минпромторга РФ Денис Мантуров считает необходимой срочную разработку мер по борьбе с контрафактом детских товаров, говорится в сообщении министерства по итогам заседания госкомиссии по противодействию незаконному обороту промышленной продукции. По оценкам министра, доля контрафакта в этой области может доходить до 40%. Он подчеркнул, что количество нарушений в этом сегменте сильно превосходит все остальные товары народного потребления.

  • 23/09

    На выставке «Мир детства-2021» эксперты обсудили патриотическое воспитание детей

    Одним из ключевых событий деловой программы первого дня выставки «Мир детства-2021» стала Конференция «Влияние игр, игрушек, визуального контента на патриотическое воспитание ребенка». Проведение конференции призвано содействовать патриотическому воспитанию подрастающего поколения, формированию культуры досуга детей посредством обеспечения дошкольных образовательных учреждений российской продукцией – играми, игрушками, помогающими воспитывать патриота и гражданина, а также продвижению тематического визуального контента.

  • 23/09

    Wildberries запустил продажи в странах Балтии

    Международный онлайн-ритейлер Wildberries открыл интернет-магазины в Латвии, Литве и Эстонии. Wildberries предлагает своим новым покупателям из стран Балтии около 10 млн наименований товаров от 50 тыс. брендов: от одежды, обуви и аксессуаров для взрослых и детей, косметики, парфюмерии, игрушек и товаров для детей до техники, электроники, книг, канцтоваров и товаров для дома. География работы Wildberries насчитывает 17 стран.

  • 22/09

    IKEA запустит в продажу мебель и аксессуары для геймеров

    Геймерские товары появятся во всех фирменных магазинах IKEA 1 октября 2021 г. Продукция для геймеров будет включать в себя не менее 30 наименований: компьютерные столы и стулья, многофункциональные одеяла и подушки, держатели для кружек, подушки для шеи и т. д.

  • 22/09

    В РФ утвержден план реализации Концепции демографической политики до 2025 года

    Правительство России утвердило план по реализации концепции демографической политики, сообщил на совещании с вице-премьерами глава кабинета министров Михаил Мишустин. Как уточняется на сайте кабинета министров, план, рассчитанный до 2025 года, состоит из семи разделов. Один из самых больших посвящен вопросам поддержки семей с детьми и мерам, направленным на увеличение рождаемости. В 2024 году меры социальной поддержки на основании одного лишь заявления будут предоставляться 60% семей.

  • 22/09

    В России выбрали главный анимационный фильм 2021 года

    18 сентября в эфире телеканала «Карусель» состоялась 5-я церемония вручения Национальной детской премии «Главные Герои–2021», на которой были объявлены победители в 14 номинациях. В течение нескольких месяцев юные зрители выбирали лучшие программы, анимационные фильмы и сериалы, выдающихся ведущих и любимых героев. В шорт-лист вошли 42 героя, и только 14 участников получили награду — статуэтку «Главные Герои–2021».

  • 21/09

    Ромир выяснил, сколько денег нужно российской семье из трех человек

    Исследовательский холдинг Ромир выяснил, сколько денег нужно российской семье из трех человек, проживающей в их населенном пункте, для «нормальной жизни». Исследование проводится уже несколько лет подряд, что позволяет отслеживать динамику по материальным запросам. Согласно полученным результатам, финансовые аппетиты россиян в текущем году выросли по сравнению с 2019 годом.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

News image22/09Подростковые матрасы Boom Baby привлекли небывалый интерес посетителей выставки «Мир Детства 2021»
News image22/09Представителем умных зайчиков alilo в России стала Елена Куликова, педагог, логопед, автор обучающих программ для детей
News image20/09ГК «Батик» приглашает посетить свои стенды на выставках «CJF – Детская мода-2021» и «Мир Детства-2021»
News image20/09Бренд Boom Baby приглашает партнёров на выставку «Мир Детства 2021»
News image10/09Бренд SMENA на выставке «CJF-детская мода» представит новые коллекции Весна-Лето'22 и Праздник
News image03/09ROXY-KIDS запустила акцию на все дорожные горшки HandyPotty 2в1
News image03/09«Смарт» выступила разработчиком и производителем официальной лицензионной продукции празднования 800-летия Нижнего Новгорода
News image01/09Мини-коврики ROXY-KIDS получили золотую награду в конкурсе Европейской ассоциации дизайна
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новости компаний

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}