Роман Ротблат, ГК «Буду Мамой»: Идет конкурентная борьба за каждого покупателя

24-01-2018 14:27 | RDT-INFO.RU

Рынок товаров для беременных переживает непростой период. На фоне экономической стагнации падает количество родов, а соответственно и число потенциальных покупателей, рассказал RDT-info.ru руководитель ГК «Буду Мамой» Роман Ротблат. Он также поделился планами по развитию компании и подвел итоги за 2017 год.

13446 1

Роман Ротблат/Фото: Роман Яндолин

— Каким был 2017 год для вашей компании, главные события в бизнесе?

— Год получился очень непростым, но экономически устойчивым. LFL вышел положительным. Несмотря на то, что "весеннее" лето и "осенняя" зима несколько скорректировали наши ожидания. Сохраняется общий тренд на функциональные покупки и приобретение товара со скидками. При этом все больше покупателей готовы себя побаловать и незапланированными покупками. Это видно по значительному увеличению среднего чека при продаже товаров в рассрочку.

Мы продолжаем работать в направлении увеличения доли онлайна в общем объеме продаж. В прошедшем году начали сотрудничать с лидерами онлайн фэшн-рынка — Lamoda и Wildberries — и объемы продаж через эти каналы растут с каждым сезоном. Сделали рестайлинг нашего сайта. Обновили кассовое оборудование и программное обеспечение в рамках 54-ФЗ. На старте запуск новой программы лояльности.

— Каковы ваши планы на 2018 год?

— В нашем сегменте рынок не падает, но и не растет. В целом пока происходит топтание на месте, но продажи четвертого квартала внушили легкий оптимизм. Посмотрим, что покажет начало года.

— Как вы развиваете направление товаров для детей? Будет ли расширяться этот ассортимент?

— Да, мы пробовали расширить категорийность матрицы, но пришли к выводу, что надо специализироваться на том, что лучше всего получается. Размывание сил, ресурсов и ассортимента ни к чему хорошему в итоге не приводит. Мы умеем работать с "беременным" ассортиментом. В этом наше преимущество, и резервов роста еще предостаточно.

— Сколько на сегодняшний день открыто магазинов "Буду мамой"? Сколько запланировано открытий в 2018 году?

— По всей России работает более 100 магазинов «Буду Мамой». Количественных планов по открытию на 2018 год мы не ставим, но всегда готовы рассмотреть предложения с разумными ставками.

— Каковы ваши ожидания относительно развития ситуации на рынке товаров для беременных и детских товаров?

— Рынок maternity сейчас непростой. На фоне экономической стагнации и неуверенности, увы, падает количество родов, а соответственно и наших потенциальных покупателей. Магазины неорганизованной розницы, особенно в регионах, распродают остатки и закрываются. Сетевые продавцы оптимизируют розничную сеть и предлагаемую ассортиментную линейку, делая крен в сторону эконом-направления. Идет конкурентная борьба за каждого покупателя. Кто-то выйдет из нее победителем, а кому-то придется этот рынок покинуть. Уверены, что наш сегмент рынка ждет консолидация и активизация попыток сделок M&A. Посмотрим. Что касается детского сегмента, то наша сеть сейчас «первая по ходу движения» покупателя. Вероятно надо думать над синергией, совместно работать над программами лояльности и т.д. Многие семьи готовы рожать двух и более детей. Мы активно работаем над предложением одежды для кормления. В общем всегда открыты для диалога с детскими сетями. / RDT-info.ru

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

23/09 Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
В новом премиальном сезоне отраслевой премии «Золотой медвежонок» номинация «Руководитель года» играет важную роль в признании и поддержке лидеров инфраструктуры детства, способных вести отрасль к успешному будущему, а также в поощрении передовых практик управления. В 2019 году победу в номинации «Руководитель года» одержал Борис Маркович Кац, председатель совета директоров компании АО «Планета увлечений». Организаторы премии узнали, как награда повлияла на продвижение компании и в чем секрет успешного управления большим штатом сотрудников?
20/09 Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
В деловой программе предстоящих выставок «Мир детства» и «CJF-Детская мода» вновь примет участие постоянный эксперт по брендингу, основатель высших курсов брендинга Brand Effect, коуч, автор Brand Effect Method и книги «Инструкция по сборке бренда» Сергей Леликов. Его семинары всегда собирают большую аудиторию, потому что спикер умеет ясно и доступно рассказать о сути построения бренда и о том, как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса.
19/09 Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
Спикер деловой программы предстоящего форума «Поставщик детских товаров» — представитель крупнейшего брендингового агентства России Depot Вячеслав Харламов приоткрыл завесу будущего, и рассказал, куда же движется современный мир «детства», что беспокоит нынешних родителей и детей, и, как бизнес взаимодействует с аудиторией и покупателями детских товаров.
13/09 Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
Крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр «Hobby World» выпускает сегодня более 1000 разнообразных игр и делает всё для того, чтобы каждый смог выбрать игру по душе. Но порой во всем этом богатстве нелегко разобраться. Редакция RDT-info.ru попросила компанию рассказать, какие новинки подготовила «Hobby World» к этому сезону и какие настольные игры сегодня находят отклик у конечного потребителя. На наши вопросы ответил Михаил Акулов, генеральный директор «Hobby World».
13/09 Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
О тонкостях и сложностях, которые необходимо учитывать дизайнерам в работе с продукцией для детей, о креативной составляющей российской индустрии детских товаров, как процесс импортозамещения затрагивает сферу дизайна, какие требования накладывает на дизайнера маркировка и т.д. На эти и другие вопросы отвечает президент АИДТ.
19/08 Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
Более 10 лет мягкая игрушка Кот Басик знакома российскому потребителю. Развитием этого известного на рынке персонажа занимается один из крупнейших производителей мягкой игрушки в России под торговой маркой «БУДИ БАСА». Компания входит в ТОП-15 рэнкинга лидеров в этом сегменте рынка, по данным АИДТ. О развитии бренда и планах компании отраслевому порталу RDT-info.ru рассказала директор по продажам Светлана Кузнецова.
08/08 Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
Индустрия производства товаров из пластика для детей, особенно посуды для кормления малышей, является, пожалуй, одной из самых ответственных, так как здесь в первую очередь затрагиваются вопросы безопасности и качества детской продукции. У компании «Бытпласт» мы узнали, что их производство выпускает не только безопасные детские товары, но и применяет яркие дизайнерские идеи и новые технологические решения. Директор по развитию компании Муравьева Ольга рассказала о тенденциях в сегменте и новинках сезона.