Андрей Фомичев, учредитель компании «Ратник»: «Производство игрушек для меня скорее миссия, чем бизнес»

31-10-2013 08:20 | RDT-INFO.RU

«Наших детей воспитывает враг на китайских игрушках с американским оскалом», — уверен мой сегодняшний визави. «Когда люди узнают, что я в России произвожу реальную продукцию, они восхищаются и пожимают мне руку», — продолжает он.

Знакомьтесь: Андрей Фомичев — генеральный директор и учредитель компании «Ратник».

По профессии Андрей инженер-механик с дипломом знаменитой Бауманки. Андрей успел даже отработать два года на машиностроительном заводе по специальности, но потом перестройка привела его в предприниматели. Он был и оптовым торговцем, и подрядчиком, и работал на рынке бетонных изделий, но душе хотелось чего-то своего, технологически-производственного. Так и появился «Ратник». Беседовала Татьяна Буцкая, главный редактор журнала «Роды.ru», эксклюзивно для RDT-info.ru.

Истоки бизнеса

— Девять лет назад, когда моим сыновьям еще только предстояло пойти в детский сад, я заехал в «Детский мир» за игрушками и обнаружил, что полки забиты шреками, бетменами и другими дьявольскими рожами. Альтернативы им не было. Тогда я взял доску вагонки и ножом выстругал два меча, с которыми мальчишки отправились в песочницу. Вернулись они полные эмоций! Мечи пользовались популярностью у сверстников и ребят старшего возраста. Каждый мальчишка хотел почувствовать себя богатырем! И я понял, что детям надо дать правильные игрушки.

Пластмасса & дерево & железо

— Да, в магазинах продаются пластиковые мечи, но их качество ужасное. Такие мечи можно разделить на две категории. Первые — бутафорские. Они светятся, издают звуки, но ими фехтовать нельзя. Второй вариант — плоский, трепещущий, предмет. Им тоже нельзя фехтовать, но уже по другой причине. Ребенка нельзя обмануть. Если на столе лежит настоящий и игрушечный молоток, то он возьмет настоящий. Относясь к ребенку с уважением и пониманием, мы не можем предлагать ему пластмассовые мечи-вееры.

Наши мечи приятно держать в руке, они красивые, сделанные из настоящего, хорошо обработанного дерева. Они крепкие и износостойкие. К тому же они безопаснее, чем железные. Удары мечом по мечу издают деревянный звон, попав таким предметом по руке, палец не сломаешь, но сделаешь больно. Так мальчишкам это и полезно! Вот сидят они в виртуальном мире, на экране компьютера кровь во все стороны брызжет, а они бутерброд жуют — и какая картина мира у такого подростка складывается? Мальчишки, играя с мечами, понимают, что такое настоящее сражение.

Реальная защита или карнавальный костюм?

— Конечно, наша кольчуга не бронежилет, но она защищает ребенка во время игры. Наши доспехи легкие, прочные. Их не тяжело носить ребенку начиная с 3–4-летнего возраста.

Наше производство

— У нас производственные площади небольшие, и мы уже из них выросли. Нам даже приходится двигать станки в зависимости от технологического процесса.

Все производственное оборудование — это наше ноу-хау. Оно позволяет нам делать уникальные вещи без привязки к уникальным мастерам. Иначе мы сильно бы зависели от уникальных сотрудников, и это сделало бы предприятие очень уязвимым.

Наши изделия на 50–100% — ручная работа. Расписывают их настоящие художники по тематически разработанным и предоставленным эскизам.

Как лето, так денег нет!

Мы работаем с 2006 года. Работаем, видимо, плохо. Для нас каждое лето — это сезон, когда наступает кассовый разрыв. Во-первых, продажи снижаются за счет отъезда покупателей в отпуска. Во-вторых, магазины, с которыми мы работам, по той же причине прежде всего решают свои проблемы — закрывают аренду. У них выручка падает, они перестают платить нам. Наступает осень, нам возвращают долги. Но лето, самый благоприятный сезон для нашего производства, для нас оказывается потерянным. А потом начинается аврал, когда на носу новогодние праздники. Заказы идут непрерывным потоком, не хватает ни площадей, ни мастеров.

Года четыре назад я подумал: раз летом все уезжают из Москвы на юг, то поеду я за своим покупателем. Поехал по курортам нашим, посетил Анапу, Сочи. Завязал контакты с одной торговой сетью. Плохо или хорошо они продают, но летом мы все равно от них денег не увидели. Платят они тоже начиная с сентября.

Собственная розница или интернет-магазин?

— Открытие своего магазина мы не потянем. Аренда, зарплаты, раскрутка места. Элементарный экономический расчет показывает, что лучше вложить эти деньги на продвижение в интернете и получать заказы со всей интернет-аудитории. Интернет-магазин работает у нас с 2006 года. Он для нас хорошее подспорье. Но продажи там идут параллельно продажам в магазинах. Соответственно, летом от него тоже небольшая помощь. В соцсетях мы не активничаем, не хватает людских ресурсов. В офисе у нас работает всего 3 человека.

Помощь от государства

— В муниципальных администрациях нас принимают на ура, но помочь ничем не могут. Субсидии хотели взять, но их надо возвращать в виде налогов. А если у нас налоги меньше, чем эти субсидии? Проще не влезать в игры с государством и не быть никому должным.

Единственная для нас реальная помощь от госучреждений — курсы для малых предпринимателей. Нас учили продвижению товара, маркетингу, финансам. Курсы двухнедельные, но достаточно информативные. Они позволяют на какие-то проблемы взглянуть незамыленным взглядом, прежде всего глазами потребителя.

Патриотическое воспитание

— Надевая кольчугу и шлем, беря в руки щит и меч, ребенок невольно задается вопросом: что значат все эти предметы? Мы своими игрушками невольно воспитываем в мальчиках патриотизм, культивируем любовь к своей родине и истории и гордость за великое прошлое. Кто не помнит прошлого, у того нет будущего. Вот вам пример: дети не знают былинных героев с мечом. В лучшем случае из 30 мальчишек один вспомнит Илью Муромца. Из 25 мальчиков на детском празднике 14 — человеки-пауки. Дети не знают нашего эпоса.

Девичья радость

— У девочек ситуация с игрушками еще более катастрофическая. Сплошные полуголые куклы барби и братц с гипертрофированными половыми признаками. Да к тому же одетые в сетчатые чулки и модные трусики, не закрываемые мини-юбкой. К какому будущему готовят такие игрушки наших дочерей? У нас для девочек есть сарафаны и кокошники, а еще девочки с удовольствием стреляют из лука, который тоже мы производим.

Цена вопроса

— Наши бестселлеры — это меч с черными ножнами «Лев» из серии «Киевская Русь» и шлем с бармицей. Меч стоит 2600 рублей, а шлем — 7900 рублей. Нашу продукцию можно купить в Оружейной палате Московского Кремля, а также в магазинах «Винни», «Якиманка», «Мария», «Юнимол», «Маленький гений». Мы вносим изюминку и уникальность в ассортимент любого магазина.

Любое наше изделие можно взять напрокат: на три дня, на неделю. Стоимость услуги — 15% от цены. То есть если вы выбрали исторический костюм с оружием за 30 000 рублей, то аренда будет стоить 4500 рублей. Обращаться можно к нам в офис.

Конкуренты в спину дышат

— Есть последователи, которые нас копируют один в один. Некоторые даже предлагали мне продавать их образцы, скопированные с наших изделий, но по более выгодной цене. Я подумал (для расширения ассортимента и увеличения доступности): почему нет? Но когда увидел их качество, то понял, что мы больше потеряем. Убьем марку, имя и бренд.

Есть мастера, которые делают единичные изделия, подобные нашим, на заказ, но мы-то производим их массово. Только одних мечей мы продаем более 2 тысяч в год.

Международный рынок

— Туда выходят те, кому узок внутренний рынок. Мы делаем продукцию русскую, делаем ее для наших детей. Это скорее миссия, чем бизнес. Да к тому же на русский рынок грешно жаловаться, многие очень хотят сюда попасть.

Наше интервью проходило в офисе «Ратника» — небольшой комнате, разделенной на две части: в одной — три офисных стола, во второй — склад. Оттуда-то мне и принесли красный сарафан с кокошником. Нарядилась я в русские одежды, губы красным нарисовала, румяна закруглила. Чувствую, внутри меня начинаются перемены. Спина выпрямилась, горделивая осанка появилась, острый взгляд из-под кокошника стены прожигает, а со всех сторон комплименты так и сыплются, так и сыплются. Захотелось на тройку сесть и в палаты царские поехать. Вот как «Ратник» способен жизнь поменять. А у наших детей вся жизнь — впереди. И дать им правильный компас в руки, а также щит, меч и лук — наша родительская задача. /RDT-info.ru

Читайте по теме: