Дети обожают. Родители одобряют. Бренды преуспевают

21-06-2013 11:49 | RDT-INFO.RU
Дети помогают родителям покупать сотовые телефоны, бытовую технику и одежду. Впрочем, у детей все еще «совещательный» голос при покупке. Как использовать эти тенденции в продажах, рассказали эксперты форума «Секреты детского маркетинга». Спикеров выслушал корреспондент RDT-info.ru.

Олег Ульянский, гендиректор портала Твиди.ру, озвучил результаты исследования, подтверждающего, что дети все чаще влияют на покупательские предпочтения. Это касается самого широкого спектра товаров. 83% детей утверждают, что помогают родителям покупать мобильник и 87% родителей это подтверждают — то есть дети абсолютно правдивы и даже скромничают. Почти та же ситуация и с покупкой бытовой электроники. Только 3% родителей утверждают, что сами выбирают одежду детям. 88% детей утверждают, что родители советуются с ними при выборе продуктов питания и 95% родителей согласны с этим. Что касается выбора косметики, то эксперт даже приводит пример рассуждения девочки: «Мы с мамой всегда вместе ходим в магазин косметику покупать. Во-первых, она всегда советуется со мной, какой тон помады покупать или еще что. А во-вторых, и мне что-нибудь купит». Игнорировать столь яркий тренд было бы непростительной ошибкой.

С другой стороны, у детей по-прежнему лишь «совещательный» голос при покупке. Поэтому маркетологам не стоит оставлять без внимания родителей, и, в частности, мам. По наблюдению Яна Рейзина, коммерческого директора Baby.ru, большинство мам по-прежнему отдают предпочтение «проверенной» отечественной карамели перед импортной «рассчитывая, что в нашем продукте — все натуральное, а значит — безопасное для ребенка. Между тем в отечественной карамели часто содержится синтетический краситель Е122, который запрещён во многих странах, таких как Австрия и Норвегия. А в импортной зачастую используются натуральные красители.

Налицо – негативные стереотипы и недостаток информации, влияние мнения других мам и их окружения. В прошлых кампаниях бренда «Чупа-Чупс» аудитория мам была забыта, и при постоянной рекламной активности была забыта также аудитория самых маленьких, хотя детки начинают интересоваться карамелью с трех лет. При покупке «Чупа-чупса» «двигателем» являются дети за счёт правильного размещения продукции возле касс и рекламы, ориентированной на детей. Как правило, мамы покупают эту продукцию после «маневра» со стороны их ребенка. «А если мы расскажем, что эта продукция содержит натуральные красители, то мама не будет так категорично против самой покупки, а может, даже и сама будет покупать эту продукцию своему ребенку», — подытоживает эксперт.

Социальный маркетинг приходит в детские сады

Духом открытости проникнут и социальный маркетинг, который может стать инструментом вывода на рынок инновационного бренда — так считает Анна Герасимова, заместитель директора по маркетингу по международным проектам «Мармелад медиа». Как эксклюзивный агент Nickelodeon Consumer Products, «Мармелад медиа» занимается продвижением проекта «Даша путешественница» именно с помощью социального маркетинга, задействовав возможности детских центров Москвы и Санкт Петербурга. Отличительная особенность сериала «Даша путешественница» — постоянное общение Даши со зрителями, благодаря чему сериал в увлекательной игровой форме обучает детей английскому языку, счету и правилам поведения. В Великобритании есть специальная программа продвижения этого международного бренда, при поддержке правительства и благотворительных фондов. В ней задействовано три ключевых площадки: детский сад, дом, интернет-портал. В мае воспитатели регистрируются, в июне получают пакет материалов, дети выполняют различные задания, а ключевой проект – плакат, который делает группа целиком, все вместе. Его загружают на сайт воспитатели, а жюри отбирает Top-5, из которых путем зрительского голосования выбирается победитель. Главный приз — 20 тыс. фунтов для детского сада. Для начала реализации подобной программы в России отобраны 62 детских центра Москвы и около 30 — Санкт Петербурга. Задания для конкурса целиком и полностью в стилистике бренда. Призы сформированы из пакета лицензионной продукции. С учетом российской специфики, когда на лето детей стараются вывезти из города, сроки начала проекта сдвинули на сентябрь. Подобный путь продвижения эксперт считает перспективным и для других социально-значимых брендов.

Детей возвращают в реальную жизнь

«Возвращение в реал», одной из форм которого можно считать социальный маркетинг, некоторые эксперты считают новым трендом. В частности, Малика Кулаева, партнер Safex consulting, посвятила свое выступление противостоянию виртуальных и реальных игрушек и его последствиям для рынка. Исследователи утверждают, что объём рынка электронных игр удвоится к 2016 году и достигнет $53 млрд. Объем рынка игр для мобильных телефонов утроится. Опережающими темпами растут онлайн-игры, отнимая проценты роста у приставок и обычных компьютеров. Пока доля России в мировых продажах онлайн игр составляет всего 3%, но в ближайшее время она увеличится. Объем российского рынка онлайн-игр растет аналогично мировым — на 28-32%% в год, к 2016 году он достигнет $1,625 млрд. В 2012 году только в крупнейших европейских странах и США дети потратили $1,5 млрд на электронные игрушки и составляют 6% покупателей. Мобильные игрушки — излюбленная детская покупка во всех странах мира. 30% всех детских покупок в сети — мобильные игры.

Если родители поначалу радуются «виртуализации» интересов детей, то с проявлением первых негативных последствий настроение меняется. Асоциальное поведение ребенка, которому не интересны родители, сверстники и вообще реальный мир, низкий EQ -ребенка не трогают чужие эмоции, он склонен к чрезмерной жестокости, последствия которой для него не очевидны, - а также болезненная зависимость — все это вызывает «крестовый поход» против виртуальной реальности. Многие производители его предвосхитили и начали снимать сливки за счет отката потребительских предпочтений к классическим игрушкам.

Выставки игрушек конца 2012 года и 2013 года проходят под трендами возвращения к «старым» игрушкам, ренессанса классических детских игр в оффлайновом решении, популярны игрушки, помогающие раскрывать таланты, игры, готовящие к реальной жизни, развивающие традиционные гендерные навыки, а также -эко-направление. По мнению эксперта, нынешнее поколение родителей принципиально отличается от родителей конца 20 века. «Они не хотят быть успешными — они хотят и могут быть счастливыми», — отмечает Малика Кулаева. «Они ценят свободу, умеют наслаждаться реальной жизнью и ответственно подходят к своей родительской роли — следовательно, будут с большой осторожностью относиться к электронным игрушкам».

Но противостояния можно избежать на благо обеих сторон и на благо детей, если и виртуальные, и реальные игрушки будут готовить ребенка к настоящей, а не к фантомной жизни, если будут удачно найдены точки стыковки виртуальных и реальных игр, и если производители и тех, и других, наряду с ритейлерами, умерят пыл в применении технологий формирования зависимости детей и стимулирования поведения чрезмерного потребления. /RDT-info.ru

Читайте также:
 
  • Детская коляска Elodie Mondo Pimpernel - победитель премии Junior Design Awards

    Коляска была отмечена в категории легкая и компактная и произвела настоящий фурор, выделяясь своим элегантным принтом William Morris, тонкими деталями цвета загара и потрясающей рамой из матовой латуни. Однако главное преимущество обеспечило впечатляющее складывание одной рукой и компактные размеры коляски, которая помещается в багажник автомобиля, поезд и ручную кладь в большинстве авиакомпаний.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 26/11 Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

    Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы и более выгодные условия. Многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать. Какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции?

  • 25/11 Цитаты спикеров всероссийской конференции «Формула успеха детского магазина»

    В диалоге с экспертами и лидерами рынка участники обсудили ключевые тренды рынка детских товаров, разобрали наиболее эффективные технологии продаж и принципы построения бизнес-процессов, а также обсудили острые вопросы кадрового голода и путей привлечения персонала в детской рознице.

  • 28/10 Главные тренды и перспективы рынка детской одежды

    Промышленные компании всегда пристально следят за трендами рынка, поскольку это позволяет лучше понять запросы потребителей и создавать новую продукцию, которой еще нет у конкурентов. На какие тенденции стоит обратить внимание российским производителям детской одежды и обуви?

  • 28/10 Производители канцелярской и художественной продукции подвели итоги выставочного сезона

    Уже много лет подряд на выставке «Мира детства» с успехом демонстрируют свою продукцию производители канцелярской и книжной продукции. «РОСМЭН», «ЭКСМО», ПЗБМ, «Гамма», «Луч» и многие другие уже давно стали частью большого осеннего события. Площадку выставки производители используют как отличную возможность протестировать новые идеи и продемонстрировать новинки будущего сезона. Своими успехами и впечатлениями поделились Полотняно-заводская бумажная мануфактура (ПЗБМ) и фирма «Гамма» (ТД «Гамма»).

  • 18/10 Бренды детской одежды продемонстрировали новые тренды и векторы развития

    Ежегодно на выставке «CJF – Детская мода» появляются новые имена, многие из которых с течением времени вырастают в крупные бренды и остаются добрыми друзьями и постоянными участниками выставки. Среди них – такие уже известные и крупные компании, как производитель верхней одежды G’n’K и бренд «ИРМИ», выпускающий школьную и нарядную одежду. Коллекции, которые ежегодно демонстрируют эти компании, служат своеобразным ориентиром в мире детской моды.

  • 18/10 Успешные премьеры выставочного сезона от производителей игрушек и детских книг

    Позади насыщенные встречами, мероприятиями и новыми впечатлениями дни выставки «Мир детства». Участники подводят итоги, и главный из них — успешная презентация новой продукции. Для производителя самая большая радость, когда твой продукт получает одобрение. Об этом рассказал юбиляр выставки — компания «Стеллар», и дебютант — издательство «Аль Пако».

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image13/12«Гулливер» ставит на многофактурность: в одежде и в бизнесе - Интервью с Натальей Рыжковой
News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров