Анастасия Василькова, «Шупет»: Методы продвижения брендов на рынке детской одежды существенно меняются

О тенденциях с сегменте производства детской одежды в России, новых методах продвижения брендов, а также о специфике выхода на международный рынок «Вестнику ИДТ» рассказала руководитель компании «Шупет» Анастасия Василькова.

— Какие самые значимые перемены в отрасли вы наблюдаете в последнее время?

— В последнее время негативные тенденции влияют на участников рынка больше, чем позитивные. Негативные аспекты включают увеличение расходов на производство, в том числе, повышение заработных плат, стоимости закупаемого сырья, расходов на аренду коммерческих помещений и многое другое.

Кроме того, отдельную проблему представляет оплата за импортное сырье, что является еще одним серьезным вызовом для отрасли. У нас значительную роль играет закупка зарубежного сырья, особенно из стран, признанных лидерами в текстильной индустрии, таких как Турция и Китай. Однако, текущие финансовые сложности с этими регионами влияют на повышение стоимости материалов. Это, в свою очередь, сказывается на рентабельности компаний в нашей сфере.

К тому же, отрасль испытывает снижение потребительского спроса, которое может достигать от 20% до 40%, оказывая значительное давление на доходы компаний.

Распределение уже уменьшающегося трафика между возрастающим числом участников рынка неизбежно приводит к сокращению доходов каждого из них по сравнению с прошлыми периодами.

В то же время нельзя не отметить рост патриотического сознания в стране, который способствует более теплому восприятию местных марок. Однако, к сожалению, этот положительный аспект не в силах перевесить упомянутые негативные тенденции.

— Какие значимые новые тренды рынка можно назвать?

— В 2023 году стало очевидным, что предпочтения в методах продвижения продуктов и брендов претерпели существенные изменения. Я уверена, что комбинированные стратегии, интегрирующие элементы брендинга и маркетинга, выдвинулись на передний план, заменяя прежние прямые методы продвижения своей непревзойденной эффективностью.

Это подчеркивает не только их важность, но и необходимость в глубоких знаниях и компетенциях для команд.

Примечательно, что в целом тенденции рынка остались стабильными, однако необходимо уделить особое внимание углубленной эволюции в сфере каналов продвижения, которая, по-моему мнению, была недостаточно оценена, несмотря на ее критическую роль в достижении успеха.

— «Шупет» успешно развивает экспортное направление. Ваши магазины есть в ОАЭ, Катаре, Индии, США. Какие у предприятия дальнейшие планы?

— Несмотря на сложные обстоятельства, мы успешно развиваем экспорт уже более четырех лет, противореча тенденциям времени. Наша цель - создать систему международной дистрибуции бренда, развивая свою сферу. Мы идем к этой амбициозной цели шаг за шагом, планируя завершить важный этап к концу текущего года. Одним из ключевых шагов будет создание флагманского магазина за рубежом, который станет основным представительством нашего бренда на мировом рынке.

— Насколько, на Ваш взгляд, перспективно это направление бизнеса для производителей детской одежды?

— Вопрос о том, стоит ли производителям детской одежды стремиться к экспорту, не имеет однозначного ответа и сильно зависит от уникальных характеристик каждого бренда, включая уникальное торговое предложение, аудиторию и стадию развития.

Внедрение продукции на глобальном рынке может сопровождаться значительными маркетинговыми расходами, которые на начальном этапе часто превосходят доходы от продаж. Именно поэтому необходим более глубокий анализ и понимание того, готов ли бренд к такому серьезному шагу.

В некоторых случаях раннее стремление к расширению за пределы страны может повлечь за собой больше рисков, чем преимуществ, потенциально нанеся вред бренду на чувствительном этапе его развития. Поэтому крайне важно взвешивать все «за» и «против», опираясь на тщательный анализ, прежде чем принимать решение о выходе на международный уровень.

— Ваши прогнозы: как будет меняться рынок?

— В настоящее время наш фокус направлен на непосредственное будущее, поскольку предвидения о долгосрочных планах кажутся нам невозможными. В контексте российского рынка детской одежды, из моего наблюдения, предстоящие изменения выглядят маловероятными. Оснований ожидать какие-либо значительные сдвиги, по моему мнению, не существует. Это связано с тем, что не наблюдается необходимости для таких преобразований.

Источник: «Вестник ИДТ»

Выбор редактора:

• Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста
• Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии
• Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень