Россиянам не делают скидки: куда пропали январские распродажи

Новогодних и рождественских распродаж в прошедшие праздники было заметно меньше, а некоторые категории товаров вообще не удешевили, сообщает «Прайм». Это связано с целым рядом причин, пишет обозреватель издания.

Традиционные новогодние распродажи в этом году прошли в усеченном формате — многие покупатели расстроились из-за малого размера скидок, которые к тому же затронули лишь отдельные позиции или неходовые размеры. Электроника и бытовая техника почти не падали в цене, не было акций на мебель, товары для дома, аксессуары и украшения. Автодилеры и вовсе отказались от рождественских скидок.

Это связано с целым рядом причин, главная из которых — инфляция. По итогам 2023 года официальных данных пока нет, но ожидается, что она составит 7-8%. Неофициально ее рост оценивают еще выше, а по отдельным группам товаров цены подскочили примерно на треть.

При этом потребительский спрос снижается на фоне стагнации реальных доходов граждан и перехода к сберегательному поведению. Банки, повинуясь давлению ЦБ, ужесточают условия кредитования, поэтому заемных средств в распоряжении населения стало меньше.

На этом фоне производители и ритейлеры стараются избежать резкого повышения цен, чтобы продажи не рухнули окончательно.

"Магазины уже и так уменьшили свои наценки с учетом сужения целевой аудитории (это касается, в основном, премиального сегмента) и сокращения ее платежеспособности", — говорит экономист Светлана Казанцева.

Характерный пример — авторынок. Новые автомобили за год, по данным "Авто.ру", подорожали на 17%, тогда как рубль рухнул на треть. Между тем, даже в отечественных автомобилях валютная составляющая велика, а к ней надо добавить рост затрат на логистику и зарплату персоналу. Но повышать цены еще сильнее — значит, получить провал продаж. Бизнесу приходится идти на уменьшение доходов, поэтому "зазора" для скидок попросту не остается.

Еще одна причина — недоверие потребителей к распродажам. Согласно опросу Института общественного мнения и "СберМаркетинг", 54% респондентов верят, что скидки реальны, а 46% — что создается лишь видимость снижения цен. И скептиков становится все больше.

Смена трендов

И, наконец, свершившийся глобальный переход торговли в интернет-пространство. За последние годы число торговых точек в столице и крупных городах сократилось. Проходимость в торговых центрах заметно снизилась, клиентов стало меньше. В условиях оттока покупателей аренда для их собственников стала неприемлемой и многие ушли в онлайн-торговлю.

По данным того же опроса, абсолютное большинство — 80% — в ноябре делали покупки на сайтах крупных ретейлеров — Ozon, МегаМаркет, Wildberries, AliExpress и "Яндекс Маркет", 40% — в физических магазинах, а 33% — в онлайн-магазинах отдельных брендов.

Кроме того, сезон распродаж в этом году растянут во времени. Он начался в ноябре, еще до старта "черной пятницы". Потом плавно перешел в рождественские (с середины декабря) и новогодние распродажи, которые продлятся до конца января-начала февраля.

"В целом график скидок за последние годы резко ушел в конец осени-начало зимнего периода. Поэтому в начале января распродаж стало заметно меньше", — констатирует доцент кафедры Маркетинга РЭУ им. Г.В.Плеханова Анна Цветкова.

Санки и валенки с дисконтом

Однако есть несколько категорий, в которых "настоящие" распродажи еще остались. Прежде всего, это детские товары, обувь, сезонная одежда, товары для спорта. "Скидки на бренды обычно доходят до 20-30%, сетевые магазины устанавливают их в соответствии со своей политикой и дисконт может достигать и 60-70%", — отметил гендиректор Международной ассоциации развития Маркетплейсов и Предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых.

В магазинах нового бренда Maag, который в прошлом году сменил испанскую Zara, пошли еще дальше — скидки доходят до 80%. Цены на куртки стартуют от 999 рублей, на джинсы — от 799 рублей. Схожие условия предлагают Vilet, DUB и Ecru — российские аналоги брендов Inditex.

При этом в некоторых магазинах и на отдельные категории товаров дисконт может быть чисто символическим — до 10%.

Все это вовсе не означает, что распродажами нужно пренебрегать. Эксперты советуют отслеживать цены еще до акции, в том числе, на сайте производителя. Это поможет отличить истинную скидку от дутой.

Последних, кстати, становится меньше: по словам гендиректора МАРМП, в 2024-м рождественские распродажи в большей своей части перестали быть фейковыми. За этим следила Федеральная антимонопольная служба, которая предупредила о проверках. Это стало одной из причин аккуратности бизнесменов. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• На Wildberries появились более сотни китайских продавцов: что ожидает российских селлеров
• Какие тренды ожидает мир маркетплейсов в 2024 году, и как они повлияют на бизнес
• Mediascope: подростки 14-17 лет активны на маркетплейсах: топ популярных категорий