На Wildberries появились более сотни китайских продавцов: что ожидает российских селлеров

Российский маркетплейс Wildberries зарегистрировал около сотни первых продавцов из Китая. Площадка формирует пул новых поставщиков из Поднебесной и проводит отладку проведения сделок, сообщает журнал «Компания».

В декабре прошлого года маркетплейс вышел на китайский рынок. Теперь продавцы и производители из КНР будут напрямую поставлять свои товары на площадку для всех стран ее присутствия. Помимо РФ, это Армения, Азербайджан, Белоруссия, Казахстан и Киргизия.

Деятельность маркетплейса за границей приносит сейчас около 10% от общего оборота Wildberries, а чуть больше 90% приходится на РФ. Владелица компании Татьяна Бакальчук подчеркнула, что российский бизнес по-прежнему в приоритете.

Китайские онлайн-магазины уже начали появляться на Wildberries. Например, магазин под названием Shenzhen Yibai (он предлагает товары для дома) открылся на платформе два месяца назад и за это время продал более 200 товаров. Всего, по информации компании, свыше 100 продавцов принимают участие в тестировании нового направления, 27 селлеров уже активно торгуют. Их преимуществом в Wildberries назвали уникальный ассортимент. При этом карточки товара продавцы формируют на китайском, а на площадке они автоматически переводятся с использованием инструментов искусственного интеллекта. Сроки доставки заказов указываются в несколько дней.

Эксперты полагают, что одним Китаем компания не ограничится. Российский маркетплейс также может начать работать с продавцами из Сингапура, Таиланда, Индии, Японии и других государств региона.

Появление на Wildberries китайских продавцов — закономерный процесс, этого следовало ожидать, говорит в беседе с изданием эксперт FMCG-рынка Александр Анфиногенов. По его мнению, для продавцов, которые занимаются спекулятивными сделками, приобретая товар в Китае и продавая его здесь с наценкой, конечно, наступят времена не самые веселые: их доходность либо уменьшится, либо вовсе сойдет на нет. Сначала это коснется наиболее востребованных товаров китайского происхождения, а сильнее всего пострадают мелкие продавцы и самозанятые.

Далеко не все российские селлеры торгуют на платформе китайскими товарами, напоминает глава Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов. На Wildberries в том числе присутствует продукция отечественных производителей. Кроме того, на площадке работают продавцы и производители из стран СНГ, например из Узбекистана. Что касается положения местных продавцов, то конкуренция с китайскими коллегами пойдет им только на пользу, считает он. Высокая конкуренция, а не тепличные условия делают бизнес выносливей, полагает Карпов.

У основателя системы по легальному продвижению на маркетплейсах JVO Максима Логинова более пессимистичный прогноз. По его словам, до половины магазинов, не имеющих сильного бренда, закроются с приходом китайцев на Wildberries. А разорятся, по его оценке, до 30% производств, для которых Wildberries был единственным каналом сбыта.

Однако, как считают опрошенные журналом эксперты, маркетплейс прежде всего думает о потребителях. «Главное — расширить возможности для покупателей, увеличить линейку предлагаемой продукции, сделать так, чтобы цены для россиян были доступными. Поэтому с этой точки зрения для покупателя нововведение точно будет выгодным», — говорит Карпов.

Анфиногенов соглашается с тем, что у российского потребителя появится больше выбора. Но покупателя будет ждать дилемма: взять товар известной, проверенной марки либо так называемого ноунейм-бренда, название которого ему ни о чем не говорит, но стоит сильно дешевле, отмечает собеседник. Он добавляет, что с приходом китайцев подделок на платформе вряд ли станет больше. «Китайский бизнес все-таки ведет себя цивилизованно, хотя предлагать альтернативу известным брендам за более доступные цены, конечно, будет», — отмечает собеседник.

Конкуренция с китайскими поставщиками, безусловно, негативно повлияет на российский бизнес, считает инвестиционный аналитик и финансовый блогер Рами Зайцман. У местных продавцов будут меньше покупать, но не потому, что у китайцев дешевле, а потому что у них широкий ассортимент. «Полистайте по одному и тому же наименованию Wildberries и, например, AliExpress, и вы увидите, что ассортимент разнится. Его в Китае гораздо больше, что и является конкурентным преимуществом», — добавляет он.

Но у китайских онлайн-магазинов есть серьезный минус в виде доставки, считает Зайцман. По его мнению, нынешний функционал Wildberries пока недостаточен для того, чтобы интегрировать туда еще и китайских продавцов. «Но это все детали. Если посмотреть глобально, то интегрирование китайских продавцов — это все-таки большой шаг в сторону развития, и это может использоваться компанией в том числе как возможность для привлечения инвестиций. Хотя, возможно, она в них не нуждается», — заключил он.

/ RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Перевозчики просят президента субсидировать строительство складов на границе РФ и Китая
• На рынок России в 2024 году может выйти до 20 зарубежных брендов, в том числе детских товаров
• На российском рынке в 2024 году появятся магазины молодежной и детской одежды из Китая