Интересно

02/07Чем сегодня живет индустрия детских игрушек и как маркетплейсы «выжимают» с рынка магазины
01/07«Детский мир» подал в суд на Ozon и его продавцов из-за китайских подгузников Baby Go
30/06В России предлагают ввести единую субсидию на покупку школьной формы
27/06В павильонах выставки «Мир детства-2024» вновь соберутся ведущие компании отрасли
25/06Исследование Mediascope по поведению подростков в интернете: топ-3 популярных соцсетей
20/06Крупнейшим продавцом детских товаров по итогам 2023 года стал маркетплейс Wildberries
20/06Детско-родительский контент стал одной из самых растущих категорий в цифровых сервисах
20/0627% российских родителей проводят с детьми более пяти часов ежедневно
20/06Сеть детских товаров «Кораблик» сокращает присутствие на рынке
13/06Родители рассказали о выборе игрушек для детей: какие товары считаются главной альтернативой гаджетам
12/06Inventive Retail Group открыла в Москве магазин игрушек Toystore
31/05ТОП-15: рэнкинг лидеров по производству игр и игрушек в России
31/05Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста
28/05Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров
27/05«Детский мир» вошел в пятерку лидеров по доставке среди крупнейших интернет-магазинов
27/05Рынок детских подгузников в России возвращается к росту
23/05Мария Голенкова, «Мир кубиков»: «Нам все еще выгоднее «привести» клиента в наши магазины, но мы продолжим выходить на маркетплейсы»
22/05Издательства «АСТ» и «Альпина» будут выпускать игрушки
16/05PIM Solutions: средний чек в категории детских товаров при постоплате оказался выше на четверть, чем по предоплате

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

21-09-2023 17:45 | RDT-INFO.RU

Экосистема для селлеров «MPGO» совместно с аналитическим сервисом для маркетплейсов «Shopstat» и «Модульбанком» проанализировали продажи на Wildberries и Ozon. В ходе исследования оказалось, что официальные данные по количеству продавцов и по количеству успешных магазинов на торговых площадках завышены.

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

Самый крупный российский маркетплейс — это Wildberries. По данным Data Insight, которая приводит данные самой площадки, на Wildberries работает около 840 тысяч активных продавцов.

Настоящее исследование показало, что на Wildberries в августе 2023 года было 192 215 активных продавцов — селлеров, которые имеют от 30 продаж в месяц. По данным на август 2023 года, только около 18% селлеров на Wildberries имеют выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц.

В целом же статистика Wildberries на август 2023 года выглядит так:

  • 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей;
  • 23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей;
  • 8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей;
  • 12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей;
  • 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей;
  • 1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей.

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

Второе место по популярности — у маркетплейса Ozon. По данным Data Insight, которая приводит данные самой площадки, на Ozon работает около 120 тысяч селлеров.

Настоящее исследование выявило на Ozon 123 652 активных продавца. Процент миллионеров‎ на Ozon ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц всего 13,05%.

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

  • 55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей;
  • 24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей;
  • 7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей;
  • 9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей;
  • 2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей;
  • 1,50% оборот свыше 15 млн рублей.

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

Исследование: сколько продавцов на самом деле зарабатывает миллионы на маркетплейсах

«На основе имеющихся у нас данных можем сделать вывод, что на Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров, делающих до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров, — отмечает Алексей Сергеев, руководитель Shopstat. — На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров даёт их постоянный рост, тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года. На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению».

«Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов регулярно и существенно завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают, вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов», — рассказывает Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO. — Тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тыс. рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц. Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение, поскольку есть свободные ниши, в которых можно вырасти».

«Действительно, порог вхождения на Wildberries с каждым месяцем становится все выше, а «вступительные взносы» укрепили положение топовых игроков, которые могут вложить больше средств в продвижение своего бренда. Последние же нововведения, в целом, ограничивают возможности среднего селлерского сегмента, — отмечает Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам. — У большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов. Они не могут рисковать деньгами, тестируя различные гипотезы и тратить время на изучение всех нюансов — реклама, дизайн, работа с клиентами, выбор подходящего продукта для конкретной площадки и т.д.».

/ RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • ROXY-KIDS – бренд года по версии премии «ЗЕЛЕНЫЙ КРЕСТ»

    Бренд ROXY-KIDS получил престижную награду «Бренд года» в рамках ежегодной фармацевтической премии «Зеленый Крест». Премия «Зеленый Крест» – одна из самых авторитетных в аптечном сегменте и фармацевтическом рынке России.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 15/07 47% россиян ездят в отпуск с детьми

    Родители везут детей на море, на горные курорты, в санатории и в турпоходы. Также родители проводят отпуск с детьми на дачах и в городе, уделяя время экскурсиям и походам по музеям. Заранее продумывают развлечения для детей на отдыхе 68,1% родителей. 21% ориентируются по факту прибытия на место. Почти 11% берут все необходимое для базовых развлечений с собой.

  • 12/07 Изменение потребительского спроса в 2024 году: детские товары стабильно востребованы

    Согласно данным аналитиков ВТБ, потребительская активность населения демонстрирует положительную динамику. Наблюдается рост показателей покупательского спроса, объем потраченных средств, прирост числа покупок за шесть месяцев.

  • 12/07 Исследование: за положительную репутацию покупатели готовы переплачивать

    Положительная репутация выступает драйвером для потребителей, чтобы сделать покупку, попробовать новый продукт, рекомендовать компанию знакомым и оставить о ней положительный отзыв. Отношение к репутации коррелирует с уровнем благосостояния: чем выше доход, тем важнее репутация. Репутационный фактор особенно важен на этапе выбора, когда потребители решают, у кого и какой товар покупать.

  • 05/07 Поиск в интернете все больше переходит в маркетплейсы: как площадки меняют поведенческие характеристики потребителей

    По данным Mediascope, число поисковых запросов в маркетплейсах в месяц за полтора года увеличилось на 40%, до 3,2 млрд, а среднее число запросов на человека — до 35. Пользователи, для которых онлайн-шопинг становится важной частью досуга, проводят все больше времени в интернет-магазинах, и основными бенефициарами этого процесса являются маркетплейсы, констатируют эксперты.

  • 25/06 Исследование Mediascope по поведению подростков в интернете: топ-3 популярных соцсетей

    Самой популярной соцсетью с точки зрения потраченного времени у подростков остается TikTok. Аудитория в возрасте от 12 до 17 лет проводит в ней в среднем 71 минуту в день. При этом по охвату лидерство с большим отрывом у Telegram. Замыкает тройку лидеров «ВКонтакте». Подростки — единственная возрастная категория, в которой TikTok лидирует по времени потребления.

  • 24/06 47% россиян назвали деньги главным фактором для решения завести детей

    Чем больше у россиян доходы, тем выше их желание завести ребенка, выяснили аналитики. Причем заметнее всего оно возрастает при увеличении дохода до 80 000 – 120 000 рублей. Чаще всего о желании завести детей говорят респонденты поколения Y. Более склонны заводить детей опрошенные из малых населенных пунктов

  • 20/06 Крупнейшим продавцом детских товаров по итогам 2023 года стал маркетплейс Wildberries

    На долю 100 организаций приходится более 50% продаж игр и игрушек. При этом в трех розничных каналах продаж она составляет порядка 45%, из них два маркетплейса — Wildberries и Ozon, а также торговая сеть «Детский мир». По итогам 2023 года самым большим продавцом детских товаров стал Wildberries.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новинку: трактор «Алтай» с прицепом и набором инструментов для ремонта
News image10/07 | ООО РОКСИ
Надежные помощники для кормящих мам – молокосборники от ROXY-KIDS!
News image03/07 | ООО РОКСИ
Мамы за гигиену: новый контейнер для пустышек от ROXY-KIDS
News image25/06 | ООО РОКСИ
Новые цвета – проверенное качество! Обновление в линейке дорожных горшков HandyPotty
News image20/06 | ООО РОКСИ
Сделаны с любовью: новые ортодонтические соски-пустышки от ROXY-KIDS
News image25/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор интернет торговли детскими товарами
Здесь вы узнаете о том, как развивается интернет торговля на рынке детских товаров, получите последние новости об открытии новых интернет магазинов, об объемах рынка электронной коммерции в центральных городах и регионах России, познакомитесь с исследованиями и анализом рынка онлайн торговли, а также найдете информацию, как открыть интернет магазин детских товаров.